隔壁新盘卖到起飞，为什么它却陷入“去化”危机？
说的正是位于钱江世纪城板块的西房宸樾世际轩。
▲西房宸樾世际轩/小凤凰实拍
反观隔壁新盘——中天海威·奥语拾光，6月14日首开84套房源，整体中签率28.97%；6月27日加推100套房源，撞车西房宸樾世际轩，整体中签率47.39%；然后就在本周四，它又领证了，这次开盘过后，仅余1栋房源待售。
整体来看，中天海威·奥语拾光的去化情况比起西房宸樾世际轩来说，不是好一点点。
那么两个同属一个板块，直距不过300余米的项目，究竟是什么造成了如此大的偏差？
西房宸樾世际位于钱江世纪城通北路与规划纵三路交汇处。
整个项目体量不算大，共5栋楼，346户，其中1-4号楼为两梯三户，5号楼为两梯四户，主力户型为108㎡、110㎡三房两厅两卫和135㎡四房两厅两卫。
从现场实探来看，目前项目仅有1、4号楼已经拔地而起，其他3栋楼暂未看到进度，售楼处现场，也仅做了这2栋楼的效果展示。
项目的外立面由玻璃铝板金属线条涂料组成，东西两侧面涂料为主，在这个都在卷四面铝板的当下，外立面的优势的确不够明显。
不过项目入户大堂处的设计可圈可点。首先引入眼帘的是一面通高的星星点点的绿色石材，然后是酒店式的落客大堂，再往里走，是一段风雨连廊，整个园区人车分流。
▲西房宸樾世际轩入户大堂/小凤凰实拍
大概是由于体量不大的原因，园区内部设计感不强，除规划了2个运动场所，其他可互动性不大。不过所有楼幢都做了架空层，以此来弥补公共空间的缺失。
▲西房宸樾世际轩架空层/小凤凰实拍
像4号楼的架空层里面不仅有阅读的空间，还有互相交流的场所，在拐角一处公共空间还加装了一个投影仪，等交付以后，小业主可以组织在这里看动画片，不失为一个带娃的好去处。
值得一提的是，项目的单元入户门厅做的挺精致。黑白格纹的地砖，黑灰色系的花纹通高墙，两侧做了暖色灯光，令人眼前一亮。
▲西房宸樾世际轩单元入户门厅/小凤凰实拍
这样的风格也整体延续进了样板房的装修风格中。
以135㎡四房两厅两卫户型为例，该户型位于东西边套，入户就是大横厅，带一个大阳台，餐客厅一体，三房朝南，一个次卧带阳台，一个次卧带飘窗，主卧带飘窗、独立卫生间和衣帽间，书房和厨房朝北。
3个卧室的面积都挺适中，居住起来空间还算舒朗。
此外，厨房面积挺大的，U型设计，预留了双开间冰箱位置，厨房与餐客厅的隔门采用的是玻璃门，轨道置于上方，减少了轨道卡槽内的细菌滋生。
另外该户型有一个设备平台，据置业顾问表述，这一块面积是赠送的，开发商还做好了插座，方便入住以后放置洗衣机、烘干机等设备。
▲西房宸樾世际轩135㎡样板房/小凤凰实拍
不过美中不足的是这个户型的次卫在玄关处，对于住次卧的人来说，起夜稍稍有点不方便。
除了品牌方面，部分小细节的设计还挺贴心的，比如厨房的灶台背景墙采用了一体岩板，比较好打理。
客厅的背景墙是赠送的，玄关处的柜子也是，总体来说，样板房这一块兼具了设计感和性价比。
位居钱江世纪城东扩与总部基地启动区的重叠之地，头顶“世纪城限价最低的楼盘”，产品力也没有特别大的槽点，那么为什么项目卖不动呢？
或许与项目的开发商不无关系。
西房宸樾世际轩的开发商是西房集团，曾经开发过武林外滩这样的经典项目。
不过此后几年，受到优质开发商的内外夹击，西房在杭州拿地数量越来越少，位置也越来越偏远。
据好地网，近10年来，西房共拿地17宗，其中主城区仅4宗地块，大部分位于临安、临平、余杭等。
一边是地块的边缘化，一边是交付口碑一般。
深究内里，房企口碑是一个因素，另一方面或许跟项目开盘节点有关系。
中天海威·奥语拾光相比西房宸樾世际轩首开更早，是当时板块内在售独苗，吸引了很多人登记，因此首开的低中签率奠定了购房者对于项目“好”的印象。
这也就是为什么当2个项目同时开盘时候，中天海威项目受追捧的程度更高，西房项目的声浪更小。
等中天海威项目售罄以后，西房项目将成为板块内独苗，或许其去化率会有所提升。
其实这样的例子在杭州楼市中也出现过不少。就好比上塘板块某改善楼盘，竞品项目卖的飞起，等他它首开，却只去化了4成，但当竞品清盘后，它的流速也明显加快了。
总而言之，西房宸樾世际轩的整体产品力并无太大槽点，甚至还有一些亮点，或许是困于西房往年的交付口碑以及开盘节点问题，导致了目前去化困难。
钱江世纪城板块的这2个项目仅仅只是一个小小案例，从中折射出的是购房者想要一步到位买到一套“完美”房子的心态，在这样的情况之下，开发商更应该珍惜自我羽毛，减少发生同板块项目之间的销售分化情况。