对话赵圆圆:81位主播年收入破千万,1000亿产值的淘宝直播是如何打造的?

在进入淘宝直播业务线之初,负责人赵圆圆“消失”了半年。

一开始,赵圆圆不懂直播,也不知道如何让淘宝直播突出重围。

但他觉得自己有个优点:不要脸。

直到有一天,他想到了用排位赛的方法让淘宝直播脱颖而出。

去年9月26日,第五期排位赛单日成交额突破8亿元,淘宝直播终于彻底爆发。

2016年,淘宝直播开始试水。2018年,淘宝直播创造了近1000亿元的成交额。

与此同时,每日直播场次超过6万场,涌现出81位年成交破亿的主播,涵盖服饰、美妆、珠宝、母婴、箱包等多个类目。

你很难想象,如今产值过千亿元的淘宝直播,背后是一个只有15人的运营团队。

赵圆圆说总裁蒋凡定了个目标,三年,淘宝直播业务团队的KPI是5千亿元。

在赵圆圆看来,现在依旧是电商直播的红利期——

“明年这个时候入局都来得及,从人货场三个方面讲,现在只有一半主播刚及格,优秀的并不多,整体还是太糙、太基础了”。

▲赵圆圆

“只要能学到东西,在新领域有所成就,就是赚到”

“这算是最后推了我一把”。

2017年的夏天,赵圆圆来到杭州,进入淘宝心选,开始搭建一个对接好产品给消费者的C2B2M的平台,他见识到了世界各地的生产线,和MUJI的深泽直人握了手,签约了祖马龙的调香师。

▲赵圆圆(左二)和深泽直人(左四)的合影

2017年底,阿里提出了新的全球化战略。不少同事被调到东南亚等海外地区支援,一些岗位出现了真空。

在同事的推荐下,赵圆圆接手了淘宝直播,他说:“我觉得直播离自己的老本行,还近那么一丢丢吧”。

赵圆圆告诉浑水,阿里对他来讲到处都是未开荒的地图,做什么都可以,反正都是新的,只要能学到东西,在新领域有所成就,那就是赚到。

他又说:“以前自己在刚去任何一家公司的时候,基本都是填坑的”。

“你想嘛,一个新人,又是空降的外行,不太可能刚来就给你个核心项目,一般都是不太重要的项目先给你试试,甚至会是个坑让你填一下,填完以后才能证明自己的能力。

所以那会儿我认为淘宝直播,可能是处于一个雏形阶段的产品,人家才叫我去”。

但进去之后赵圆圆才发现,整个部门对电商直播充满了信心,虽然大方向还不是很明确,但已经是一片欣欣向荣,有了各种可能性。

外界常有人说阿里喜欢用新人来破局,赵圆圆说这是胡扯。

“就是来试一下,看看怎么能将这个项目往前推,每个人都有所长,我的特长就是造势,这跟新人老人没什么关系”。

“有时你不盯着数据,数据反而会给你惊喜”

刚接手淘宝直播时,赵圆圆完全没有方向,他“消失”了半年。

“不会做,就出去转一转,问问那些已经做起来的人”。

“我那时经常会问些很蠢的问题,不过只要心中有疑惑,就一定要在当天得到答案。搞清楚之后,你会发现世间所有的事情,都没你想象中那么难”。

赵圆圆对直播的很多了解,是通过和整个直播生态的各色人等聊出来的。

对赵圆圆来说,现实和想象中的落差有时有点大。他以为淘宝直播是个可以长治久安的业务,可当他走出去,听到最多的两个字反而是“收割”,不少人觉得直播无法做长久,趁现在流量大,趁现在能赚钱,赶快赚完就跑。

为了摸清淘宝直播未来的方向,赵圆圆还请教了一些秀场直播负责人,但聊完后他发现,秀场的直播商业逻辑是打赏,但淘宝直播没有打赏功能,全凭卖货,所以秀场的那一套对他来说,好像并不互通。

到底怎样做才能激发淘宝直播的潜力?

怎样才能让淘宝直播走进更多人的视野?

赵圆圆觉得需要个破局的东西。

薇娅正是通过排位赛,单场破了1.5亿元成交额,坐稳了“淘宝直播一姐”的宝座。

▲今年3月22日零点,薇娅在淘宝直播年度盛典排位赛热度排名第一。

2018年7月26日,第3期排位赛,成交额突破4亿元;8月26日的排位赛,单日成交额突破5亿元,当时赵圆圆心想,接下来每月的排位赛,成交额守住5亿元就可以了。

出乎意料的是,到了9月26日,双十一之前的最后一轮排位赛,单日成交额突破了8亿元。这令整个团队目瞪口呆,淘宝直播迎来了一轮爆发。

赵圆圆还做了“内购会”。每月固定的一天,知名品牌商都会来淘宝直播用1-4折的力度清尾货。

▲内购会

“消费者发现,尾货也有好东西,品牌方发现,直播真能清库存,一次活动就有几千万销量”。

“我觉得淘宝直播是有点反科技的”

2018年,有81名淘宝主播年引导销售额过亿元,其中,像薇娅、烈儿、李佳琦这样的“头部主播”,单场销售时不时就能破3000万元。

2016年3月,淘宝直播上线,按照淘宝“放水养鱼”的习惯,对一个新生业务保持了足够的耐心。

到2017年下半年,淘宝直播迎来了一轮爆发,薇娅的单场成交突破了6000万元,而像谦寻、纳斯、集淘、意涂、构美、蚊子等直播机构,开始崭露头角。

2018年8月至今,随着薇娅单场成交额破1.5亿元,李佳琦的短视频在抖音爆红,全国各地产业带直播兴起,各大竞争对手纷纷入局电商直播,淘宝直播终于进入了大众主流视线。

2019年3月30日,淘宝直播3周年盛典,3000多名电商直播从业者齐聚一堂,赵圆圆却说:330之前,皆为序章。

在他眼里,这一切才刚刚开始。

▲淘宝直播三周年盛典上,赵圆圆表示,330之前,皆为序章。

Q1:你认为让淘宝直播迎来爆发的根本原因是什么?

还有一些人想在购物的同时也做社交,就像在逛街的时候和店员聊天。

线下的购物体感是最好的,而直播算是线上购物里最接近线下的购物方式,在直播的过程中,消费者拥有类似于线下的真实购物体验——不仅能买商品,还能让主播讲解商品。

把电商和直播结合起来,正是击中了这些诉求。生且逢时,占据了天时地利人和,淘宝直播就自然爆发了。

从“人货场”到“管培造”

赵圆圆告诉浑水,很多新主播会选择在批发市场里直播或者清仓秒杀,这些线下的场地可以拿到很便宜的货,对这批新主播来说,重点是“场货人”,人设不重要。

“越接地气越好,工厂也好,田间地头也好,让大家有一种你直播带货的产品一定是源头货,都是这种性价比很高的产品,这叫低成本试错。因为这时大家对新主播根本不熟”。

▲淘宝直播“双百主播”合影

与新主播“场货人”不同的是,对于薇娅、李佳琦这些头部主播,重点是“人场货”。他们只要人出现在镜头前就可以了,什么产品都能快速卖掉。

▲赵圆圆:做电商直播的关键,简单来说——人货场

Q2:目前腰部主播的带货能力怎么样?

赵圆圆:举个简单例子,月入5万到50万都算腰部主播,如果她一个月赚5万,按10%的佣金计算,这个月她起码卖了50万元的货。

如果她想赚到每月50万元,她的月度引导成交起码需要达到500万,年度可以引导5000万到6000万左右的成交额。

其实腰部主播想做成头部主播,需要在保持销量相对稳定后,开始做人设突围。

赵圆圆:加强人设。

我每天都看你直播,每天盯着主播那张脸,可能会日久生情。但前提是多种互动、多项交流,加强粘性。

还有一位卖珠宝的主播,在直播时展示了一个5万元的手镯,有位买家大姐让主播戴上看一看,戴上后看起来不错,大姐直接下单了。

下单之后,买家大姐说:“这个手镯送给你了,小姑娘每天这么累怪不容易的”。主播当场就愣住了。

就这样,在“人货场”的基础成长模式建立后,淘宝直播开始制定“电商直播平台运营体系”。

用赵圆圆的话讲,是:“管、培、造”。

管理尽量开放,不做强运营,不干涉机构发展方向,只做最基础的管控,维护绝大多数人的利益;

大量培训和沟通会,开机构大会、商家大会、实地走访产业带,巡讲,到MCN机构进行培训,让大家了解直播,信任直播。

造节,除了每月26日的排位赛,还有珠宝节、美妆节、国际日、老板娘驾到、歌王大赛等各种活动,让更多主播和商家有出头的机会,更多类目的商品有机会成为爆款。

Q4:淘宝官方有做培训机构吗?

赵圆圆:淘宝大学是我们官方的培训机构,还有像阿里控股的公司——天下网商,也开了直播学院。还有像广州意涂,杭州蚊子会这些大型直播机构,自己有大主播,也提供直播培训服务。

▲淘宝大学

“家庭不和睦、专业度欠缺”

赵圆圆说,淘宝主播其实面临着很多大家想象不到的问题。

首先是家庭不和睦。

淘宝直播是对女性创业最友好的平台之一,女性主播占据了绝大部分。

但这些女主播里,有些人以前负责家里的后勤,当有一天,她们突然走到前面,家里的绝大部分收入要依靠她们的时候,男方一家之主的地位就会遭到挑战。

赵圆圆说,确实有一些男方心里不平衡,导致了家庭破裂。比如两个人结了婚,然后妻子要追求自己的事业,丈夫不同意。

这是温和派的,还有激烈派的。

激烈派是夫妻直接离婚,男方说自己没有地位,家务都是他做,感觉自己是家庭主夫。

赵圆圆告诉浑水,直播圈里最稳定的婚姻关系是:老婆做主播,老公做运营。

其次,淘宝主播面临的另一个困境是专业度的欠缺。

赵圆圆提到了一个概念——消费者疲劳。

前不久,淘宝直播举办了一场美妆考试,题目皆出自商家,并有一定难度。

官方将美妆主播聚集到杭州参加考试,超过80分的博主给予流量和权重扶持,结果超过80分的主播只有2人。

赵圆圆表示,专业度是现在这些主播面临的很大的坎,每天要讲几个小时,翻来覆去的内容,他们会发现自己已经讲得差不多了,在内容和专业知识上,容易遇到瓶颈。

卖服装的主播也一样,冬装还好讲一些,款式相对较少。但春夏装要讲搭配,讲配色,讲款式,专业度差的主播讲不出这些内容。

赵圆圆总结,淘宝主播面临的困境存在“内忧外患”。从生活上讲,家庭格局在发生变化,从专业上讲,专业性亟待提高。

“直播很累的,想躺赢的不要来”

赵圆圆告诉浑水,现在依旧是淘宝直播的红利期,入局并不晚。

未来三年,淘宝直播团队的KPI是5千亿元。

Q5:有为5千亿的KPI制定计划吗?

赵圆圆:计划肯定是要有的,但计划目标绝对不是为了追逐KPI。

阿里的计划通常是做长远生意的,它不会是为了追求KPI而把市场牺牲掉。

今年对外的KPI是冲业绩,但对我们来说最重要的目标是让更多不同的人成为主播、更多类目的商品进入直播间,尤其是一些新类目。

新类目指的是例如电器这些小类目商品,你要拓宽这个类目一定很麻烦,而且很难出成绩。但为了整个淘宝直播生态的健全,必须这样做。

Q6:有什么方法吗?

赵圆圆:很简单,立标杆。我称之为3爆原则,人爆、品爆、场爆。

比如卖电器,只要有一位主播月入破了百万,有一场直播破千万,有一个单品销售破千笔,这个商品类目的FLAG就立稳了,后面的人就都蜂拥而至。

Q7:为什么淘宝直播团队只有15个人?

赵圆圆:这是淘宝的风格,也是阿里的风格。产品端能解决的问题就不要靠人力解决。

Q8:你觉得15个人够吗?

赵圆圆:不够。

Q9:那如何解决?

赵圆圆:定好规则,规则让受益者去维护,看到有些问题,你就让它发生,然后你会发现,有时候不一定是所有问题都要官方解决,市场像大海一样有自净能力。

比如在产业带的直播基地,如果有人卖假货或者违规,我们还没来得及制止,线下的合作管理方就会把他抓起来先处罚。贴公告,罚款,甚至打一顿,什么办法都有。把一些违规现象扼杀在了摇篮里。

越了解,就越相信,我们现在充分相信商家和用户,他们的力量比我们强大的多。

Q10:你们团队需要经常加班吗?

赵圆圆:有些大促的时候加一下,但也不经常加班,加班不是什么好现象,不值得提倡鼓励。

自我驱动的时候,人都不累,只有别人逼你做的时候才累。

我们部门也是,我只让每个人想想自己今年做什么,制定一个年度KPI。比如今年你这个类目要有多少场直播,有多少位主播,至于这一年你还想做什么,只要是基于同一个大方向,细节基本不管,大家的能动性都很强。

阿里人其实不需要太多的管理,头脑都很灵活,你只需要给他一个方向指引,同时给些精神激励就可以做的很棒。

Q11:你如何看待前阵子马云谈论的“996”?

赵圆圆:马云说“996”,纯粹是即兴聊两句。知乎有个答案,我觉得说得很对——其实马云完全没有必要蹭这个热点,他也不是蹭热点的人,他就是看到后有感而发,他觉得自己说的不是“996”,而是大家上班混日子的心态。他觉得一个人上班,如果不奋斗,绝对没有出头之日,奋斗才有机会。

Q12:你现在每天工作多久?

赵圆圆:平均每天2点半睡觉,没有什么周六日的概念,从去年开始,几乎没有休息,国庆都在走市场。偶尔休假,也是离开公司捧着手机,继续看直播。但我没有觉得自己是在工作,我只是在做自己喜欢的事情。

有时机构老板会找我一起喝茶,但由于主播下播以后已经12点了,老板们一般到凌晨三四点才回家睡觉,所以半夜的时候,大家坐在一起聊当天的复盘,或者近况如何,我就坐在旁边,听一听他们怎么讲。

Q13:现在入局淘宝直播,还来得及吗?

赵圆圆:只要是愿意学习和努力,明年这个时候入局都来得及,但要是想做“风口上的猪”直接躺赢,那现在已经晚了。

这个世界轻松又赚钱的方法大部分都写进了刑法,辛苦又不赚钱的行业也不少,淘宝直播在中间,算是那种:确实非常辛苦,但一定能赚到钱的行当。

▲赵圆圆:淘宝直播——理想主义者的奋斗史

淘宝直播这个圈子里,很多人其实是刚接触电商的。但他们非常热爱学习,还特别拼命。

淘宝直播有点像十年前的淘宝,而且更简单,一个完全不懂电商的人也能快速上手。

第一,稍微有电商经验的人都能做。

第二,能找到丰富的货源就更好了。

第三,如果你还做过营销和传播,拥有一些自媒体的玩法经验,就会发现,淘宝直播还是蛮好做的。

淘宝直播才刚刚开始,它既是一个开辟新天地的过程,又是一个重新洗牌的过程。螺旋式上升,波浪式前进,前进的路上,每一次的波峰和波谷都在大浪淘沙。

该文观点仅代表作者本人,未来消费系信息发布平台,未来消费仅提供信息存储空间服务。

THE END
1.淘宝内部优惠券福利群东西是真的吗?淘宝内部优惠券福利群是骗局吗随着网络购物的普及,越来越多的消费者开始关注如何能更省钱、更高效地购物。而淘宝内部的优惠券福利群,听起来就像是专门为消费者量身定制的优惠。然而,事实真的如此吗? 首先,我们需要明确一点,淘宝作为一个正规的电商平台,确实会推出各种优惠活动,包括优惠券、满减等,但这些活动通常都是公开透明的,消费者可以直接在https://www.jianshu.com/p/e316d6a6bea9
2.淘宝抢购神器:真的存在秒杀软件源码吗?揭秘背后的秘密你是否曾为淘宝大促的秒杀大战而心跳加速?听说有人找到了神秘的秒杀软件源码,能一键秒杀成功?这究竟是真的还是传说?今天,我们就来深入探讨这个话题,带你揭开背后的科技谜团。 首先,我们得明白一点:淘宝官方严格禁止第三方工具干预其正常交易流程。这意味着,那些声称提供秒杀软件源码的服务,很可能是非法的,甚至可能侵犯https://bk.taobao.com/k/taobaoqianggou_582/90ca036af5f3e4c6adb1de9bb7fc43a2.html
3.四款男士毛衫任意选择宽松显瘦休闲唐狮!63.8%毛含量!纯毛衫!男款一般是要贵10元的,这次和女款一个价! 券后价¥39.9 在售价¥299.9 累计销量:0 件260 元优惠券 使用期限:2024-12-17去淘宝领券声明:此商品数据来源由淘宝官方接口提供,所有交易过程在淘宝网完成,本网站不参与交易,如有交易产生的疑问请联系卖家「淘宝内购会」,如需删除此页面https://www.ftxiacdn.com/item.htm?id=rpW0RpzIMYWekbqGCk8
4.淘宝淘宝内购会是正品吗?淘宝淘宝内购会是正品。 淘宝内购会是商家在淘宝通过提交真实资料,通过淘宝官方审核通过后开设的淘宝内购会经营店铺,用于销售合法合规渠道生产、进货的商品或服务匀为正品。如果淘宝内购会出售的商品非正品或存在质量问题可通过以下方式解决: 1.联系淘宝淘宝内购会客服核验商品质量是否存在问题; 2.通过淘宝规定的需商家支https://m.caochai.com/question-824656.html
5.8月15日开始,淘宝内购会假一赔四正式生来自墨爷日记8月15日开始,淘宝内购会“假一赔四”正式生效。根据平台的公示通知,带有“假一赔四”标识的商品,如果买家收到的商品能够提供有效证明该商品非正品,则卖家需要退还买家实际成交金额,并向买家支付4倍的赔偿。这里所说的正品,是指非假冒注册商标的商品、非假冒材质成分的商品。内购会如何设置?https://weibo.com/1855617457/OrEXf6e96
6.淘宝内购会在哪里设置?淘宝内购会是真是假?淘宝内购会是真是假? 在淘宝购物过程中,内购会作为一种特殊的优惠活动,吸引了众多消费者的关注。那淘宝内购会在哪里设置?想知道的不要错过。 一、淘宝内购会在哪里设置? 1.淘宝店铺首页 部分淘宝店铺会在首页设置内购会的入口,消费者可以直接点击进入查看活动详情。https://www.lanhaiqingbao.com/wangluoyingxiao/30449.html
7.拉夏贝尔内购会,1折哦,1折哦,我先声明哈,这个不是淘宝店,我要去拉夏贝尔内购会,1折哦,1折哦,我先声明哈,这个不是淘宝店,我要去现场买,所以很多款我现在没法发出来,如果真有需要,我会在现场照照片给大家看 - 【拉夏贝尔】开年大福利来啦! 现在只要集齐10件的团购,对10件,只要10件,可以一个人买,可以凑团一起买。 就能以1https://www.lukou.com/userfeed/4652795
8.淘宝粉丝福利购入口在哪里,淘宝粉丝内购会会降权吗淘宝作为国内最大的电商平台之一,为了提升用户体验和商家效益,推出了多种促销活动和工具。其中,淘宝粉丝福利购和粉丝内购会是两种常见的促销方式。对于消费者和商家来说,了解淘宝粉丝福利购的入口位置以及淘宝粉丝内购会是否会导致店铺降权,是参与和策划这些活动前的重要信息。本文将针对这两个问题进行详细解答。 https://m.lbdj.com/zixun/369040707.html
9.淘宝粉丝内购会怎么设置?本工具是淘宝内购会,中小卖家都可以参加,可以卡粉丝神器https://www.de18.com/fly/taodgz.html! 选择活动适用的店铺人群,包括粉丝人群、会员人群、老客人群(近365天在店铺有成交的人群),非目标人群不可参与购买,后续会迭代行业人群和商家自主圈选人群能力,保障专属体验,设置优惠,可以选择折扣和减价的方式,商品数量https://www.de18.com/edu/article/187.html
10.淘宝内购会改销量玩法!淘宝首先打开千牛后台,点击私域,点击粉丝运营,再找到内购会,点击设置,把活动标题时间都设置一下。背景图https://www.xuemaimai.com/thread-78346-1.html
11.淘宝内购会售假新百伦运动鞋,拒绝假一赔四315消费保用户裴某某投诉淘宝网假冒/二手商品,称本人于2024年10月13号在淘宝内购会购买一双原价1099.9元的新百伦运动鞋,领劵1000实付97.9,于18号收到货穿戴以后总感觉不去实体店的舒服,联系客服不予处理,上面也明确假一赔四,鉴定后为假货,得物已出具鉴定报告,但是淘https://www.xfb315.com/tousu/97767362
12.聚划算神码内购会怎么进淘宝神码内购会进入方法作为99划算节中的隐藏活动,神码内购会,想必各位朋友门都有所耳闻,那么该如何进入这个内购会呢?感兴趣的玩家们一起来看看吧。 聚划算神码内购会怎么进 一、进入方法 首先我们打开淘宝,在主页面的上方搜索栏中输入神码内购会。 然后点击右边的搜索就可以进入了。https://m.ali213.net/news/gl2109/686149.html
13.淘宝内购会买东西靠谱吗马云没有说谎内购会实现流量价值翻倍 #电商运营 #电商干货 #电商人 #网店运营https://www.douyin.com/shipin/7416892650210560036
14.微淘粉丝内购会要如何进行淘宝问答电商问答本文主题微淘,淘宝粉丝,淘宝问答。 微淘“粉丝内购会”是可以帮助商家拉开品牌粉丝售卖新模式的。而且通过“粉丝专享价形式及工具”可以转化新粉;通过“私域自运营渠道推送”触达粉丝参与;通过“多款优质货品及折扣+单品券”促进成交。下面和幕思城小编来看看要怎么进行吧! https://m.musicheng.com/baike/i126362.html
15.淘宝针对内购会频道新增“假一赔四”服务规范新榜讯 据悉,淘宝网为了改善用户购物体验,加强买卖双方的信任,在其购物频道内推出了全新的特色服务——“假一赔四”。这一举措被视为淘宝网对于购物保障的重要突破。据淘宝网官方公示通知,这一规则于2024年8月8日新增,并将于2024年8月15日正式实施。通过这一服务,淘宝网将进一步确保购物交易的诚信性,为用户提供更https://edit.newrank.cn/detail.html?uuid=391FCCFF1230C1F891E0E779B1830527
16.wap.jswjedu.com/moksolo/58596.htm淘宝自营店【淘宝内购会】,雅鹿羽绒裤日常售价为 199.9 元,下单领取140元优惠券,到手价59.9元。 当地时间21日,巴黎奥运会摔跤项目亚洲区资格赛在吉尔吉斯斯坦比什凯克落幕,中国摔跤队在本站比赛获得了四个级别的奥运资格,分别是女子自由式摔跤53、57、76公斤级和男子古典式摔跤87公斤级。-- http://wap.jswjedu.com/moksolo/58596.htm
17.在淘宝天天特卖工厂店(淘工厂)购买了卡姿兰大粉底液,但是收到货后在12月2日收到改商品快递,打开后发现商品吊牌与优衣库官方页面展示吊牌信息不符,并向淘宝店铺提出投诉。平台给出处理意见为「退货退款,商家承担运费」,对此个人表示不接受,希望平台对商家做出「假一罚三」处罚,以此规范市场环境,惩戒不守信商家。 关于淘宝内购会欺诈消费者行为且淘宝不作为投诉 我于11.29下单棉服,12.4https://tousu.sina.cn/complaint/view/17374614038/
18.上海最大居民小区炒掉物业!一地官宣“秋假”连休10天!淘宝可用【天气随机切换】未来十天,上海天气炎热,最高气温维持在33℃-34℃,偶尔也会有35℃高温冒头。天气以多云为主,升温迅速,午后局部有热雷雨。周日(9月8日)起又是蓝天、白云、乌云、阵雨随机切换的天气。 民生 淘宝即将全面支持微信支付 9月4日,有消息称,淘宝App即将全面支持微信支付。目前,微信支付暂未出现在淘宝Aphttps://www.shobserver.com/sgh/detail?id=1416606
19.淘宝针对内购会频道新增“假一赔四”服务规范淘宝针对内购会频道新增“假一赔四”服务规范 8月8日消息,为了提升买家的购物体验,增强买卖双方购物信任度,淘宝网拟针对淘宝内购会频道新增“假一赔四”特色服务。此次规则新增于2024年8月8日进行公示通知,将于2024年8月15日生效。 [查看原文] 更加详细情况,请关注本站最新动态。https://www.dsb.cn/news/01j4rg6h7vrqp7wq3nrf84bka5
20.淘宝会员内购选品及商品报名要求是什么?淘宝会员内购会是新建的一种会员专享的营销工具,主要作为于会员商家给其尊享会员的特殊商品权益。解决由于全渠道价格管控以及大促价格力校验等原因导致的【无法公开破价】&【无法全人群降价】的商品承接。会员通过【会员专属客服】【 会员中心】等各私域渠道以会员身份解锁内购资格进入内购会场,享受优惠。内购为一口价裸https://www.shuaishou.com/school/infos63312.html
21.百货50条,全部是实用的玩意儿(1103第3074期)–博海拾贝目前淘宝网企业店铺淘宝内购会售价¥79.8,可使用¥50优惠券,实付¥29.8包邮。 清仓低价,La Chapelle 拉夏贝尔 秋冬季双面呢大衣 多款多色199元包邮 券后不到200大洋的双面呢大衣,清仓低价!高级感十足的色系,显白又提升气质,优雅又耐穿,大气不失格调,轻松搭配各种场合。目前天猫商城拉夏贝尔官方旗舰店售价¥329,下单https://www.bohaishibei.com/post/95361/