APP推广方案例方法大全有哪些?

近几年移动互联网飞速发展,PC端流量已经慢慢往移动端流量转移,移动互联趋势锐不可当,各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。笔者从事电子商务,网站运营实战十多年,接触过B2B,B2C,第三方平台(天猫,淘宝),移动APP等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发,从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案,至于关于移动互联网,移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字,不展开说了。

一竞品分析

1.选择竞品,做好定位(选择两个产品最好,最多三个)

如何获取竞品

B各大移动应用市场上用关键词查找,如91应用市场,应用宝,豌豆荚等。

D咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

还有其他的方法,如通过参加行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息,这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好,最多三个。

2.竞品分析,得出结论(选择恰当的分析方法来分析,根据分析得出结论)

一般来说,比较全面的竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度,

1、市场趋势、业界现状;2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;3、目标用户;4、市场数据;5、核心功能;6、交互设计;7、产品优缺点;8、运营及推广策略;9、总结&行动点。

这里拿一款移动旅游APP来说,运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体表现等。

3.根据结论,得出建议

通过对上述竞品分析,可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

二产品定位

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位,目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻,越清晰,对于后期产品推广起关键性助推作用。

1产品定位:

2产品核心目标:

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确。如:

360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

3目标用户定位:

一般按照年龄段,收入,学历,地区几个维度来定位目标用户群体。

4目标用户特征:

常用用户特征:年龄,性别,出生日期,收入,职业,居住地,兴趣爱好,性格特征等

用户技能:熟练电脑办公,外语能力强

b交友类:是否单身,择偶标准

c游戏类:是否喜欢3D游戏,是否有同类型游戏经验

5用户角色卡片:

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价APP为例,建立用户角色卡片:

张三,30岁,互联网运营总监,年薪20万,已婚,居住地北京,喜欢电影,篮球,唱歌,游戏等,

性格开朗,阳光,文艺青年

b网购年消费额在2万左右,使用信用卡购物。

c在家用ipad购物,在外用手机购物

6用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中,还是以上述比价APP为例,张三每天来到了万达商场某体育用品店,看到了科比二代球鞋售价1400元,顿时心动想入手,他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800,淘宝售价810,APP主动提示建议在京东购买,张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明,因为店家可以包邮,所以张三放弃了在线下购买。

三推广方案

移动互联网行业,创业公司市场则适合多面出击,把能够想到的各种途径方式都去尝试,用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里,不断测试出一种最有效的方法,剔除掉其中99个,集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,等待爆发。最终吸引更多的注册用户,提高自己的市场份额。

1渠道推广:

线上渠道

A基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道:推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。下载市场:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;应用商店:geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;大平台:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;客户端:豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等。web下载站:天空、华军、非凡、绿软等

iOS版本发布渠道:AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

B运营商渠道推广:中国移动,中国电信,中国联通

用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植。

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行项目跟踪。

C第三方商店:上述A类都属于第三方商店

D手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店,如联想乐商店,HTC市场,opponearme,魅族市场,moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

E积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务,该应用的开发者就能得到相应的收入。

积分墙起量快,效果显而易见。大部分是采用CPA形式,价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量,成本偏高,用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云,有米,万普等。

积分墙适合大型有资金,需要尽快发展用户的团队。

F刷榜推广:

不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。

G社交平台推广:

目前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式,合作方法多样。业内公司有微云,九城,腾讯,新浪等。如2010年6月非诚勿扰的交友软件,在微云社交平台上自传播自推广,上线第一个月用户达到32万。

起量快,效果显而易见。成本较高,以目前主流平台为例,CPC价格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之间。

不利于创业融资前的团队推广使用。

业内公司有admob,多盟,微云,有米,亿动等。

I换量

换量主要有两种方式:

1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的用户量作为基础。

2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式,包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果,商店:CP一般以2:1的方式进行换量。

线下渠道:

A手机厂商预装

出厂就存在,用户转化率高,最直接发展用户的一种方式。

业内公司:华为,中兴,酷派,TCL,波导,OPPO,魅族,海信等。

操作难点:品牌众多,人员层级多,产品项目多,需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

B水货刷机:

起量快,基本上2-4天就可以看到刷机用户,数量大,基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重,基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次,推广成本剧增,用户质量差,不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。业内公司:XDA,酷乐,乐酷,刷机精灵。

C行货店面

用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。

店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。

基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。

业内公司:乐语,中复,天音,中邮,苏宁等。

案例:2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点,将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户,8万套光盘激活用户达到了一半。

2新媒体推广

A内容策划:

内容策划前需做好受众定位,分析得出核心用户特征。坚持原创内容的产出,在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。

创意,还是创意,让你的产品讲故事,拟人化。

B品牌基础推广:

百科类推广:在百度百科,360百科建立品牌词条问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等网站建立问答。

C论坛,贴吧推广:

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。

第一阵容:机锋论坛、安卓论坛、安智论坛!第二阵容:魔趣网、安卓论坛、魅族论坛!第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

D微博推广:

内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号,借鉴他们的经验。

活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。

FPR传播

以下有几个策略:

最后,要记得做好对营销传播效果的评估,这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量,点赞量等。每一次的数据,都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁,最好也要藏身于用户中间,在深度沟通中突出品牌的个性。

G事件营销:

H数据分析

3线下推广:

利用宣传经费印制纸质宣*和各种海报,做宣传。

介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

宣*

与合作商家商议,将宣*曝光于商家跟用户接触的地方。

地推卡*

制作精美*,在办公区域相对集中的地方、商场发布*。

四推广预算

285000

五制定目标

1产品运营阶段:

2产品类型:

第一个月第一季度下载量

每日新增用户数

留存率次日留存率

8日留存率

31日留存率

渠道留存

活跃用户数日活跃用户数(DAU)

月度活跃用户(MAU)

平均用户收益(ARPU)

这里有一张整理过的图来说明一下吧,很早以前在网上收集的一些数据指标,感觉比较实用,制作方案的时候可以参考。

关于数据指标分析:

1留存用户和留存率:

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况,分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

2活跃用户

六团队架构

这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责,具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是:一个带头的,一个做渠道和流量,一个玩社交媒体的,一个天马星空写文案的,再辅助一些打杂的。

1市场运营总监

工作职责

1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。

2、负责制定每季度、月运营计划。

3、整理各产品运营渠道数据报表,并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行,并做好跟踪记录。

4、构建和完善App推广和分销渠道,促进App的下载和使用。

5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护;

岗位点评:从工作职责要点来说,市场总监应该是负责内容规划,运营策略及计划制定,渠道构建和监督,新媒体推广实施跟踪,app运营数据分析,团队建设和管理.

2文案策划

岗位点评:文案策划岗位是文字输出岗位,需要文字功底好,有创意,对热点有嗅觉,最好在事件营销传播方面有成功案例。

3渠道经理(BD拓展)

工作职责1、深入研究公司产品与所属行业,制定适应公司发展战略的拓展计划;2、根据公司业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源;

3、负责商务拓展及合作,与其他客户端及推广渠道(各大市场)建立良好的业务合作关系4、对推广数据进行分析,有针对性的调整推广策略,提高下载量、安装量及活跃度等5、辅助APP产品的运营和推广,整体规划和专题策划

岗位点评:渠道经理(BD拓展)顾名思义就是拓展各互联网流量渠道,一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴,渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划,带领BD专员拓展各市场,分析数据,完成运营总监制定的流量指标。

4新媒体推广经理

岗位点评:这个岗位要求”离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种,能配合文案玩转各社交媒体渠道。在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验.

七绩效考核

每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说,各个岗位指标也不尽相同,这里只罗列出有共性的一些考核点。

1市场运营总监:

这个岗位背负团队整体KPI指标,如APP运营数据指标,销售指标等,如何将团队指标有效分解到每周,每天,每个人,这是市场运营总监每天都要思考问题。

2文案策划:

A文案撰写能力:写作功底深厚,表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。B创意能力:能根据公司品牌定位,完成有创意的文案策划,为产品销售及运营推广带来很大飞跃。C对接能力:与渠道部门,设计部门,推广部门,客户等沟通协调及分配工作能力。

D工作态度:纪律性,团队协作意识,工作责任感

根据这几个考核指标做分数配比,适当提高AB两项指标分数。

3渠道经理:

渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩,这个数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。

4新媒体推广经理:

A微博考核指标:

微博信息数:每日发布的微博数量,条/天。

以A公司品牌微博为例,4月1日只有1.4万左右,5月结束有2.6万!

八团队管理

执行力,目标管理,团队凝聚力。

执行力

目标管理

运营总监从拿到KPI那天起,脑海里都是数据化管理,从年目标,季度目标,月目标,周目标层层分解,一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜.运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。

凝聚力

保持一个高效,快乐,有活力的工作环境,让整个运营团队保持凝聚力,是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽,稳定性差将不利于项目的进展,所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。

1年度目标,季度目标,月目标,周工作任务表

将这些目标数据表贴于显眼地方,让自己心中有数。制定团队每周工作任务表。

2周一早会

每周一定期开早会,分配本周各团队成员工作任务,并记录项目运营过程中问题。

3周三培训

每周组织相对于各个岗位培训课程,提高团队成员的业务能力.

4周工作总结

周五下班前定期总结一周工作进展及目标实现状况。

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THE END
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7.国内App推广终极37个方法知识库20、恶意软件潜伏安装市场:这种方法比较比较邪恶,但是也可以带来流量。 21、微信群推广:现在微信的群很多,很多人通过在群里做活动下载送红包,效果好的能每天带来几百个下载。 22、人肉刷评论推广:通过刷评论冲榜,提高排名,也可以获得app的用户量。 五、线下推广: https://www.shichangbu.com/article-23783-1.html
8.百度推广和百度网盟推广的区别(如何关闭百度联盟广告)首先,让我们简单介绍一下百度推广和百度网盟推广的含义。百度推广是一种搜索引擎营销工具,它可以让用户在搜索结果页面上获得更高的曝光率和点击率。而百度网盟推广是一种广告联盟平台,它基于百度搜索和其他优质网站的流量,为广告主提供广泛的网络营销渠道。 https://www.pphouqi.com/archives/23904.html
9.百度推广:方法效果评估与代运营的可靠性研究百度推广的方法应用多种多样。关键词广告是其中的核心,企业需要通过深入的市场调研和分析,选取与产品或服务高度相关、搜索量较大且竞争适度的关键词。同时,创意的撰写也至关重要,吸引人的标题和描述能够提高点击率。此外,百度推广还包括网盟推广、信息流广告等形式,通过精准的定向投放,将广告展示在目标受众可能出现的各https://m.sohu.com/a/798938591_100138351
10.企业网站推广的常见方法因为用户可以不受时间地点的限制,随时随地可以浏览企业网站,而且如果企业把自己的相关信息放到了其他平台上,在用户浏览其他平台时就可以很轻易的看见企业网站信息,这样就拓宽了企业网站宣传的渠道,所以说手机网站推广方法对企业来说是十分有益的! 网站推广的模式https://www.qinxue365.com/jsjzx/wzzzkf/517032.html
11.B2C/B2B跨境电商推广,B2C/B2B独立站推广,SEMGoogle广告网红推广现在风头正劲,但是网红推广和网盟推广是有重叠部分的,网盟运营的目的是把广告尽可能多地展示给相匹配的受众,而网红已经拥有了很多粉丝,而且大网红想不断扩大自己的粉丝数量,因此网盟运营时,可以结合网红推广,曾经有一段时间,网红盈利模式为,发一篇post多少钱,或者一次性赞助,但是如果通过网盟系统跟网红合作的https://www.wesailpro.cn/affiliate2/
12.百度推广方法有几种百度作为互联网公司之一,百度主要从事搜索引擎相关服务,公司业务主要包括搜索、大数据和人工智能,随着互联网迭代更新,百度平台也跟上发展浪潮,现在,百度已成为中国互联网市场的巨头,也是无数企业青睐的营销推广平台之一。 百度推广提供的产品与服务有:搜索推广、品牌推广、移动推广、网盟推广、社区营销、增效工具。 http://www.qlcom.cn/h-nd-934.html
13.用户拉新的几种方式三、媒体推广 发就目前的环境而言,上述的2点基本上覆盖了互联网企业推广的大部分基础的手段,只不过不同规模和预算以及不同的策划执行会影响效果而已。 那么媒体推广可能相对来说比较传统,而且接下来要说的几点都是相对传统的;但是传统并不代表着效果不好。所谓一招鲜吃遍天,所以方法的新老不是关键,关键是是否有效https://www.linkflowtech.com/news/103
14.网络推广方案范文三、推广目标 1、业拓宽销售网络,借助网络的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售点。 2、提高网站访问量并达成网站营销目标。 3、提升部门业绩。 4、提升公司业绩。 四、推广方法 站内推广 在站内在淘宝客、淘江湖、淘社区进行互动,定期发表动态,随时关注其他淘友动态,主动回复,尽可能让https://www.oh100.com/a/202303/6486132.html
15.网站怎么优化推广免费网站的推广方法有哪些?如何做百度搜索2、进入搜索推广从百度后台登陆页输入账号和密码进入百度推广首页时,有投放概况,搜索推广,网盟推广,直接点击“搜索推广”进入百度搜索推广首页。3、了解账号结构点击推广管理,进入搜索推广操作页,这时可以简单了解一下操作页面的账号结构,查看各个层级都包含哪些因素和设置。关于网站模板,4、搭建推广计划在简单了解账号结构https://jzm.fkw.com/blog/57257
16.网络推广方案(精选17篇)论坛主要针对本地论坛、或者本地人喜欢呆的论坛,贴吧和说吧百度和SOSO等一些大的搜索引擎都都属于自己的版块,能够留下网址就留下网址,不能留下网址留下你的网站名称同样有效!还可以采用论坛签名、非广告发帖等类型来做到推广。 3.博客微博 博客的推广方法有很多,同样需要分成很多种,做专科博客,类似于一个小微型站https://www.ruiwen.com/fangan/7050431.html
17.网站推广的原则及常用方法企业网站是网络营销实践的重要平台,网站推广是个系统工程,而不仅仅是一般网站推广方法的简单应用,网站推广策略要综合考虑各种相关因素,根据企业内部资源条件和外部经营环境来制定,并且对网站推广各个环节,各个阶段的发展状况进行有效的控制和管理,通过开展多层次、多样化和立体式的网站推广,努力把自己的网站和产品及服务推荐https://www.yjbys.com/edu/wangzhantuiguang/46945.html
18.网络推广的常用平台及策略(解析各大网络推广平台)12.头条系平台推广:探讨今日头条、抖音、西瓜视频等平台的推广方式和策略,包括内容生产和粉丝运营等方面。 13.搜狗推广:介绍搜狗搜索和搜狗浏览器的推广方法和投放策略,包括关键词竞价和网盟推广等方面。 14.阿里系平台推广:详细介绍阿里巴巴旗下平台(如淘宝、天猫)的推广方式和策略,包括店铺装修和商品推广等方法。 https://www.guozhiliren.com/article-1675-1.html
19.网络推广有哪几种方法网络推广渠道有哪些开启精确匹配拓展功能 后,位于账户推广地域的用户不带地域词搜索也能找到自己的广告,大大增加了有效的流量;网盟推广增加品牌的宣传和引流,也会促进整个账户流量的提升。 三、投放策略 竞价推广的最终目的就是在推广成本合理的前提下怎样获得更多的客户,投放的策略会对其产生直接影响。 投什么、怎么投都是关键,比如根据https://www.shiguangzy.com/post/10863.html
20.全网推广代运营的六大步骤和实操方法如果您也想利用全网推广代运营来提升您的网络营销效果,那么您需要了解全网推广代运营的六大步骤和实操方法,以便您能够选择合适的全网推广代运营公司,以及如何与之合作,实现您的网络营销目标。 全网推广代运营的六大步骤和实操方法 第一步:确定网络营销目标和预算 https://www.hongshu18.com/article-detail/BaJJqPmN