百度移动推广策略及数据分析方法总结
在当今互联网不断发展的时代,竞争程度日趋激烈,更多的企业及个人想占领市场,赢得更多的用户,让利
终端用户挖掘将成为当下及未来竞争最激烈的一块,因此移动推广就显得十分重要,以下是小编总结的一些移动
一.百度移动搜索推广
1.市场份额
百度移动市场占据68%,其他占据32%
2.百度流量分布
移动占据33%,PC端占据67%
3.百度移动端推广产品
百度移动推广产品包括百度移动搜索推广和百度移动网盟推广
周内(周一至周五),大多数的网民使用pc端搜索,周末使用移动端搜索的比较多;
总结:周末pc端流量下滑,移动端流量上升,周内着重pc端推广,周末着重移动端推广;
5.24小时推广数据分析
移动端(12:00-13:00)呈现上升趋势
总结:移动端与pc端搜索不管是在一个月内还是24小时内的搜索数据都是形成互补关系的;
6.移动端推广关键词出价
移动端推广与pc端是同时进行的,移动端的关键词出价=pc端关键词出价*出价系数,比如:pc端一个关键词出价10元,10*0.5=5元,那么在移动端的出价就成5元了;
7.点击率
移动端的点击率是pc端的3.9倍(通过具体数据得出的结论)
8.移动出价比例
移动出价比例是指对您的关键词出价设置一个参数,关键词出价乘以该参数得出的值,将会作为投放在移动设备上的出价。参数取值范围:0.1~10
二.百度移动网盟推广
依托优质的移动联盟媒体资源,通过独有技术精确识别受众人群,将客户推广内容精准投放给目标受众。
三、移动端推广账户优化
优化三部曲:
3.1投放管理
账户结构的搭建、关键词的挖掘与筛选、创意撰写及质量度优化等。
创意展现样式及效果
3.3效果评估
数据分析及转化效果
四、巧用推广时段
周末和平日晚间都是移动端的高质量时段,恰好此时正是pc端的低谷时段,可以用更低的价格获取遗漏的流量。
优化方法:在这些时段,降低关键词的出价,提升出价比例,以提高整体的推广效果,精确锁定有需求的人群。
优化要点:根据不同的策略进行不同关键词的出价调整,提升移动端推广效果;
-1广泛匹配关键词:此类关键词主要目的是着重展现,匹配模式一般为广泛匹配或短语-核心包含,是一些长尾或者意向性词。此类关键词是需要大量的导流类方式投放,因此建议使用行业平均水平的移动出价比例,保证两种设备同时投放。
-2精确类关键词:此类关键词主要着重转化,匹配模式一般为精确,此类关键词创意描述不同设备也可能不同,是一部分品牌词大类词。可以建议分设备进行投放,通过价格管控达到分设备的目的。(价格管控主要指出价比例系数)
质量度优化:
主要因素有:
1、关键词点击率(最核心)
影响点击率的因素包括:排名、创意
4、账户表现(历史消费、推广关键词的数量等)
创意优化:
文字创意要围绕用户兴趣点进行撰写,诉求点明确,吸引用户点击访问;
创意优化的六大关键点:一致性(关键词、目标页面、创意)、独特优势(公司产品、业务、服务的优势)、号召性(最新火热报名)、价格促销(三折优惠等)、承诺保障(保证就业)、转化工具(在线咨询)
一致性:创意要与网民需求一致,有利于吸引目标客户;
关键词:代表用户行为,意向直接决定是否为有价值的点击
目标网页:留住并吸引用户,直接决定是否能成交(实现转化)
创意:要紧扣对应的哪一组关键词,尤其在标题中突出关键词的主题
独特优势:突出技术服务特点、公司品牌优势、围绕单元主题不同优势撰写
号召性:适当添加一些号召性的词语及诉求点,符合语法的“!,”等标点符号
价格促销:包括价格、促销或是承诺的内容,比如“三折促销、包邮”等字眼,要避免无实质意义的词语。
承诺保障:如“通过率为98%,可免费重读”,“培训费5K折起保证就业”
五.针对不同类别关键词的优化
品牌词:标题中突出品牌(移动端推广中,展现内容较少)
通用词:标题中突出特点、增加字母、数字、符合等吸引眼球的字符
竞品词:针对竞品词,要接近竞争对手的主要特点,并且在至少一点上全力领先
保证创意通顺,增加更多的通配符
不适合用通配符的情况:误拼词、竞品词
六、关键词优化
分析关键词投放量级
核心关键词:20%的关键词带来65%的点击和相应转化(转化重点推广)
扩展的品牌和产品关键词:30%的关键词带来20%的点击
充分扩展的关键词:50%的关键词带来15的点击(展现重点推广)
数据结果:平均每一次移动搜索触发2个Action;
八、效果评估
展现——>点击
—可在推广后台查看账户计划、单元、关键词、搜索词等各个维度分设备的报告
—通过搜索词报告及展现、点击量的对比报告、不断完善优化关键词、提高CTR
点击——>访问(Action)
—重点评估Action的效果
访问(Action)——>下单
—使用统计工具评估关键词到下单的全链条转化、不断优化、减少Action到下单的流失