网红高价卖课是知识付费还是“割韭菜”？

记者了解到，本次“三人行直播大课堂”培训并不是三只羊集团在直播培训领域的第一次尝试。早在2024年6月13日，三只羊网络CEO杜刚就已经发布视频，宣布三只羊集团即将启动“三人行直播大课堂”项目，提供直播培训课程。不久后，三只羊公司董事长卢文庆在社交媒体透露，三只羊公司即将启动“万羊计划”，即该公司未来要孵化1万名主播，由1000个直播间组成，分属不同类目，同时计划推出100个品牌、成立10家像“三只羊”这样的公司。

于8月开展的这两次培训是“三人行直播大课堂”开班的第二期课程，无论是对外传播的声量还是招生规模都要明显高于第一期的培训。结合三只羊集团此前所公布的学员规模与课程收费可以粗略估算，如果进阶课与小白课均招满，仅是培训学费一项，三只羊就能入账超过60万元。

越来越多的主播推出“培训课”

随着直播行业的迅猛发展，主播们除了卷毛利率较低的带货外，还盯上了随意定价、几乎没有成本的课程培训，一系列直播课、成功学课、AI课等兴起。各大平台上，不少课程以“快速提升”“集训”为卖点，吸引了一众业内外人士。

早在2021年3月，知名直播机构谦寻控股旗下的谦寻学院正式上线，推出为期15天的线下网红训练营——谦寻学堂。据悉，该课程学费高达2.5万元/人，班级规模控制在30人左右。截至2021年10月底，谦寻学堂已成功开办至第四期。按一年举行4次训练营且学费和学员规模相同粗略计算，谦寻学堂一年就能获得300万元。

虚假宣传、套娃式销售等套路被质疑

“说是讲课，其实就是画饼”“割韭菜，199的课程是鱼饵，买了后还继续推销让买1980元的课程”“直播课变录播课”……在多个投诉平台上，充满了消费者们表示虚假宣传、退费困难等问题的反馈。

前不久，热搜话题显示，一抖音男鞋品牌店主称，他在交个朋友电商学苑，累计购买了8万元的服务，其中光“陪跑21天”服务就花了5.48万。当时，按照交个朋友电商学苑的宣传，其陪跑团队介入后，将会按照“筹备期”“起号期”“优化期”“稳定期”等四个阶段进行相应落地，促使店铺GMV实现3至5倍的增长。

但在实战中，该店主一个月下来，刨去刷单、退单，仅卖出了35单，真实GMV不到4000元……更多信息则显示，如果计入人力成本投入、直播间装修费用、投流费用等，该学员为了学习直播带货总投入接近15万。

不少消费者表示，由于是培训课，这类型产品不支持退货，即使用户发现货不对板、内容与价格不符，也无法退款。近日，网红“董太太”就被点名称其课程内容涉嫌虚假宣传，“自己3000元就可以搞定的香港优才，董太太收费30万！”目前其仅一门课的收入就在1000万元以上。

互联网分析师张隅表示，在信息快速发展的今天，通过专业化的学习提高个人能力是一种很好的方法，也是应对新技术、新趋势的积极态度。但是也要看到，一些所谓的“成功”并不具备复制性，比如网红的成功学，有时是个人、平台与一些偶然事件的结合所致，很难被总结和学习。一些机构承诺涨粉多少、直播带货额达到多少，肯定是一种噱头，建议不要轻信。

“任何的成功都是脚踏实地、一步一步走出来的，太过焦虑就容易被割韭菜。要知道，成功背后的努力可以复制，但是成功并没有捷径”，张隅说。