还记得刘润吗？就是那个有名的商业咨询师，搞年度演讲那个。
去年年度演讲风波，咱还蛐蛐过人家。
没想到今年的年度演讲，他还敢搞？不仅搞，而且大搞特搞，搞到万众瞩目，朋友圈到处都是他的演讲转发。
这次，也不少有蛐蛐他的，有人说他的东西太不接地气，有人说他只会背稿，没有激情。
刘润到底知不知道，有人觉得他不接地气？
他那四小时的演讲，到底是背下来的，还是照着稿念的？
鉴于之前蛐蛐人家的光荣战绩，这次，我化身比比间谍，去挖掘没公开披露过的内部信息！
首先，我决定从给刘润打工的小朋友下手，先是用一顿外卖，收买了团队的三员猛将，诱导他们透露这次大会更多的小细节。
谁知道，几杯黄汤下肚，哥几个都不装了，实话就像竹筒倒豆子一样，西里苏鲁往外倒。
看来，堡垒总是从内部最容易攻破。
哥几个先透露一个猛料：刘润今年明显老了。
以前这大哥，又是攀登乞力马扎罗山，又是越野环勃朗峰，还去了好几趟南极。
现在这一天天的，公司团建大伙儿去四川凉山小相岭徒步。爬了一天，人下来就吐了，裹着个毛毯窸窸窣窣的直打冷战，看得人怪可怜的。
（四川小相岭）
眼睛也花了，平时得把手机拿远点才能看清。
地铁老人看手机，刘润竟是我自己？
这次年度演讲更是，准备初期疲态尽显，自己写的稿子，第一天背到凌晨两点，都没背下来。
你能想象吗？那个在台上光芒万丈的刘润，在台下背稿子的时候，磕磕巴巴背了十多个小时才背完。
背完居然还跟公司的小朋友露出眼巴巴的神情，那小眼神仿佛在说：“我牛逼吧？我厉害吧？”
这种时候，接到目光的同事，就会识趣的，啪啪啪鼓起小手，把掌心拍的通红，再竖的杆直：
太牛啦刘润老师！！！我肯定背不下来！！！
都说人老了会越像小孩儿，看来是真的。
听完了这些细节，我心满意足的摩拳擦掌，恨不得贴脸开大，当面好好嘲笑他一番。
正好他就在隔壁办公室，咱以友好访问的名义，主打一个先礼后兵，复制了一个特洛伊木马，好好跟他叽叽咕咕喵喵呜呜一番。
（以下转为对话体）
我开门见山，去年年度演讲出了风波，有没有想过今年不办了？
刘润愣了一下说：确实想过。
我？大哥你还挺实诚
“年度演讲这个事儿，你可以不办，但必须是因为你有一天，找到了更值得做的事儿，因此决定不办了，你不能因为别人骂你，你就不办了。”
“办和不办的遥控器，必须掌握在你自己手里，不能掌握在骂你的人手里。”
刘润说那一刻他悟了，升华了，于是去年十二月就向全体同事宣布，下一年我们还得办，必须办，大办特办。（握拳，激动状！！！
我说，停停停先别上价值。
不能被骂跑，那也不能为办而办呀？你费这么大劲办这个东西，有啥好处呢？对你有啥意义呢？
刘润说，我们是一家咨询公司，咨询公司有个很大的问题，就是不能主动拓展客户。
就像医生不能主动敲门问别人“你有病吗？我有药哦~”，这叫“医不叩门”。
我们只能被动的等别人上门来找我做咨询。
那咨询公司又怎么获客呢？答案是，做媒体，让别人了解自己。
麦肯锡有一本季刊叫《麦肯锡季刊》，波士顿咨询有本杂志叫《BCGPerspective》。
咨询公司要让别人了解自己的思想，理念，我们就得输出内容，我们的客户看到我们的内容，
年度演讲，就是我们作为一家“媒体公司”的重要产品。
通过年度演讲，我们的潜在客户、读者能了解我们这一年的想法。认同我们的人会看到我，也许他们现在不需要润米咨询的服务，但如果有一天需要了，就会想到来找我。
这也是我们做公众号、视频号的原因。
好家伙，你原来和我是同行？？？
行儿，同行是冤家，你等着吧，我肯定让你下不来台。
你团队的小伙伴儿说的，你今年稿子是背下来的，而且背的很费劲，是真的吗？
刘润倒也没回避，老实说，当然，演讲时我自己都说过，我48岁了，离初老就剩2年了。
你是怎么意识到自己老了的呢？
眼睛看不清了，我当时还因为这个事儿难过了好久。
不就是看不清了，有那么严重吗？
不是一般的看不清（刘润比划了一下，做了个地铁老人看手机的姿势），是你要把手机拿远，才能看得清。这和年轻时那种凑近了才能看清的“近视”，体会是完全不一样的。
当你把手机拿远了屏幕反而清晰的那一刻，你会意识到，原来这就是老花吗？当时是很难过的。
那一刻我感觉有点复杂，仿佛看到了20年后的自己。
那你感觉自己老了，对你今年准备年度演讲，有影响吗？
刘润激动得说，当然有啊！！！
年度演讲，每一年都需要背6万字，但这6万字背下来，一年比一年更难，我每一年都能感受到明显的脑力下滑。
2021年背这几万字，问题还不大，2022年就有非常大的衰减，今年更是，我一度感觉自己背不下来了。
当时我很慌很慌，第一天感觉，怎么都背不下来了，当时吓坏了，我上台该怎么办呢？
你能想象那种害怕吗？台下有好多人看着你，网上还有上百万人直播看着你，我真的想不起来下一句要说什么。
这么困难了，为啥还一定要背啊，就不能像脱口秀那样，看提词器吗？
刘润说，当然不行。
你刚进门时，问过我一个问题：我的年度演讲，和那些大公司的产品发布会有什么区别？
最核心的区别就是，我的年度演讲，人们是要买门票来看的。
会场门口密密麻麻都是拉杆箱
而大公司的产品发布会，是免费观看，甚至要给媒体老师车马费，才能请他们来看的。
所以，观众对这个现场的预期，是完全不一样的。
所以你问我为什么要把6万字背得滚瓜烂熟？
因为我只有把稿子背下来，才能将全部的注意力放在和现场观众的互动上，我能看到每个观众脸上的表情，根据他们的反应来调整节奏，才能给观众最好的体验。
而且，只有我把稿子背的一字不差，才能提前预埋和PPT、音乐的配合效果。
比如，我说出来一个关键词，龙脑香树，必须和PPT一字不差，这样，大家才会有，“人P合一”的感觉。
我说，我懂，就是像抖音上很火的那个“魔术”，654俱乐部，就是我说什么，翻出来的牌就是什么，
刘润沉默。。。。。。。。。
（看来是平时不刷抖音，行吧）
那你既然脑力这么退化了，那6万字，你是怎么背下来的？
刘润说，既然知道脑力不如以前了，就想其他法子。
第一个是，总结经验。
另外，我发现，我过去的稿子，背诵成本太高了。
翻译一下，啥叫背诵成本。
刘润：就是不说人话
我：？原来你知道？
刘润说，我过去老喜欢写一句很长的排比句：春天草长莺飞，夏天橙红紫绿，秋天……
等到背的时候，就得硬背，特别痛苦。
就跟背文言文似的
那怎么改呢？
用AI。
我今年用了四个AI，让稿子更口语化；
举个例子，我原来很多话是倒装句，还有长句，比如“如果因为什么什么原因，可能你得考虑什么什么事，然后你要什么什么”，观众在听的时候，思维容易断掉。
以前，我还喜欢写一个复杂从句，经过AI修改，就变成了先主语，再接个短句结束。观众听起来会舒服很多，我也更容易背下来了。
今年，我用的AI叫Monica，它集成了世界上最好的几个AI，包括Gemini，ChatGPT，Claude等等，我一次让四个AI同时帮我修改，改完之后，选取其中最满意的，如果觉得不行，就再来一遍。
我充了Monica的年费，一年199刀，理论上可以无限用，但因为我写稿子那几天用得太多了，导致官方给我限流了，一小时只能问4个问题，所以我又开了个新号，限速了，再注册一个新号。
就这样，我让大量的AI同时工作，把稿子改的更口语化。
所以，为什么2022年的时候我背不下来呢？当时还没有这样的修改步骤。
我写完稿子后，我还去找了一些老师，请教修改意见，比如罗振宇、蔡钰、香帅。。。。如果只是自己写，思维会有局限。
这些老师，不会直接告诉我该怎么写，或者帮我改，但哪怕只是给一个新的视角，就足够了，我觉得他们的意见很有道理，那就改。
在几位老师给出反馈后，我有三分之一的稿子内容，都完全换掉了。
感觉背稿子已经很难了啊，那除了背好稿子，你在这段准备期，还要做啥？
刘润一个个数，有很多事情要做呀，比如说，这个稿子在调整完，成稿之后，我还要和同事彩排六遍。
第一遍，确保将演讲稿的每一个字都能从嘴里清晰地说出来。
第二遍，结合PPT，运用宫殿记忆法，让演讲内容和PPT展示更好地配合。
第三遍，在上下文每一句之间建立内在联系，让这种关联不依赖于PPT，而是内容本身前后之间的关联。
第五遍，将音乐和演讲的节点匹配上。
第六遍，去现场彩排，目的是获取观众反应。
就是，建立起与观众的互动感。
啊？？音乐还要排练一整天？？？
刘润说，对啊，在排练的第五天，我要专门排音乐脚本以及和现场乐队的配合，我们这个音乐老师是个神人，叫飞羽，所有的音乐操作都由他一个人完成。
首先，我们有一个音乐脚本，这个脚本，有演讲所有的音乐设计，哪个音效，情绪，对应哪张PPT，尤其是最后阶段分成了3-5个部分，每个部分的最后一小段，情绪要一点一点往上提升。
明确哪一个点，把情绪提到什么等级，这就是音乐脚本。而演奏者在弹奏的时候，他右手弹奏，左手要翻音乐脚本，弹一会儿翻一下。
现场除了脚本，还有一台笔记本电脑，管理那些预设好的音乐。预设的音乐大概有上百首，一边弹奏的时候还要一边放音乐，鼠标垫就在电子琴键盘前面，通过操作鼠标点击来播放音乐。旁边还有两个8×8的数字键盘，加起来有100多个按键。
当你需要某个音效，比如鸟叫声的时候，就按第35个按键，他脚下还有一个踩踏的设备，而所有音效都是他一个人操作完成的。
比如说，在讲我去送外卖的那一段，是有背景音乐的，但我讲到“还有7分钟马上要超时了”，立刻有一个钟表滴答滴答走时的音效。
你仔细想，那个读秒的音效，怎么能正好配在我这句话后面？而且只有两秒钟，马上就切回到原来的音乐上，他怎么能配得上呢？那肯定是提前排练好的呀。
好家伙，怎么整得比周杰伦演唱会还严密？那你当天咋上厕所啊，是不是提前都不敢喝水？
刘润笑了，不敢喝水啊！除了怕上厕所，还有唇彩，脸上化了妆也不能擦汗，我抿了口水就上台了。
今年临上场了突然嗓子痒，赶紧说喝点水，只能用吸管吸了一口水，不能像平常那样喝水。
我最害怕的就是咳嗽，那节奏就完全打乱了，所以好几次你们听我有在停顿，都是我在调整气息，把喉咙痒痒的感觉，通过调整气息的方式咽下去。
在开场和中场回来的时候，我也要花两三分钟来平息气息，只是你们听不出来。
刘润激动，我一下来首先是立刻冲进厕所，三分钟里，一分钟大几十秒快过去了。
前几年没经验，中场休息时，我嗖的一下冲向会场的公共厕所
那不会，我是第一个溜走的，但回来的时候就会和人流撞上，所以要跑的非常快，很狼狈，今年有经验了，就让同事，在化妆间给我安了一个临时厕所。
它唯一的作用就是，在我中场下来的3分钟内可以去解决一下上厕所的问题。
除了上厕所呢？中场还干啥别的事情不？
刘润说，我通常一下来就冲进去厕所，三分钟里头一分钟大几十秒快过去了。
然后一出来，就会有4个同事过来。
第一个人，给我一根撕开的能量胶，递一瓶拧开的水。
能量胶是啥？
就是一种运动员常用的，迅速补充快碳的食品，登山，马拉松运动员经常用
非得是撕开的？
对，非得是撕开的，第一方面，我需要把我的所有精神，注意力，能量，都放在台上，不能有这个撕的力气，另一方面，如果我自己撕，有可能会喷出来，导致能量胶粘到手上，这样我之后俩小时的演讲中，手上会粘粘的，不舒服，影响我做手势，发挥。
好家伙，你这个SOP好细啊，确实是吃过亏的（手黏黏的想着就不舒服）
不止如此，还有第二个人，就是化妆师补妆，两个小时过去，妆会掉了，快速的一补。
第三个人，要把身上的麦克风扯下来，换电池，万一最后到情绪最高潮的时候，致敬感谢的时候，啪没电了，那就非常尴尬。
第四个人，会来跟我讲，上半场有多少场观，声音、仪态还有衣服有没有问题？下半场需要快速调整什么。
听着有点像是那个F1进站换轮胎一样，又像是那个拳击手中场休息哈哈哈哈哈
全什么铅笔文具盒橡皮卡尺，家长齐齐上阵，保驾护航你去高考。
那为啥不能多休息一会儿呢？只能有3分钟？
刘润说，年度演讲本质是一场电影，而不是电视剧，在最重要的，是管理观众的注意力。
所以你会发现，整个场是没灯的，你要上厕所得用手机照明才能找着路，这叫暗场。
与之对应的就是明场，比如说酒店大堂就是典型的明场。明场的注意力，可以落在任何地方，容易走神。
而暗场的灯光只打在演讲人身上，让观众沉浸进去，专注看完4小时的电影。
这也是为什么我要把内容切模块，再大的话题半小时内也要讲完，再好的例子，也不能超过三分钟。
观众刚想走，新的内容就来了，用内容密度，来管理大家的注意力。
整个活动，你最害怕发生的事情是什么？
刘润挠了挠头说，害怕演讲稿被提前泄露。
因为稿子有个很关键的问题，保密性要求极高。如果在年度演讲之前稿子被人拿到，这场演讲就没办法进行了。这是个非常重要的问题，必须严格把控保密性。
一旦被人获取，比如在10月26号演讲，如果25号有人把逐字稿发出来，那就是一场灾难。
我最害怕的事情就是，年度演讲前一天，有人把我写的稿子提前发出来了，那年度演讲就不是现场了，成重播了。
我超，我突然反应过来一个事情。
你为了这个年度演讲闭关28天？？那你公众号咋还能天天发稿子？
？？你不看稿子？
。。。？？。。。。？？。。。。？？好像很有道理又好像哪里不对。
刘润说，我有一个长处，叫不提要求。
什么叫不提要求，就是我这个事儿交给你干了，我提出核心诉求，其它地方，你干成什么样，我都不指指点点
因为，我觉得做的不好的地方，人家可能另有考虑，比如说我看这个舞台搭建的，可能和我想的不一样。
但，你是否相信这个同事已经在能力允许的范围内做到最好？如果你相信，那就不要提要求。
因为你不知道人家当时做决策和判断的依据，你去做不一定能比人家做得更好。
我说那干砸了咋办？
他说那你得先看人。
刘润说，你可以把管理分成四个阶段
1、我告诉你，你做就完事儿了，别问。
2、我告诉你做，并且告诉你为什么，跟你讨论。
3、你自己发现问题，然后告诉我方案，请示我可不可以这么做？
4、你自己做了不用告诉我为什么只问我需要啥资源，我支持你！
我接触到的，刘润公司的的大部分人，都能到3~4这个级别
我说，那怎么招到这样的人呢？
刘润说，冗余。
冗余的逻辑就是，需要3个人的时候，我们安排5个人。
拿公众号来说，我们一直要有30篇的稿件库存，实际上我们的目标是60篇库存。
库存意味着什么呢？
如果因为人员数量问题，比如从5个人减少到3个人甚至2个人，就会出现缺口。
投入这些成本去建立库存，是为了避免有一天在质量上妥协。成本保证了质量，让我们的团队不是“草台班子”。
为了避免成为“草台班子”，我们做的所有事，都有冗余，都有PlanB。
譬如在演讲的时候，我带着一个麦，这个麦一根线接着两个接收器，它们通过同一根分频线连接到我的麦上。
如果某个接收器没电池或者断信号了，后台可以直接切换，不会影响我正在进行的演讲。
还有，我手上拿着一个翻页笔，在裤子的后口袋里还放着一个翻页笔。
即使正在使用的翻页笔突然按不动了，我也可以从口袋里掏出备用的翻页笔接着演讲。
说到这里，刘润已经和我们聊了四个多小时了，但接下来的话，似乎是他特别想说的，所以他的语速突然就变快了。
最近大家都在讨论什么是“草台班子”。
草台班子就不能用吗？也不是，它就是成本低，站一两个人唱戏没问题，站十个人可能就垮了。
用木头甚至石头搭建的班子，非常坚固，怎么折腾都不会出问题。
不过，用木头或石头搭建成本肯定比用草高。
但是那些大公司都是因为，这样跌了跟头，开始觉得草台班子虽然便宜，但是太容易出问题了，于是不断去加个木头，加个护栏，最后这个台子越来越稳，但也越来越花钱，公司也越来越复杂。
到了那个程度的时候，他就开始意识到组织能力很重要，管理很重要，把基本功打好了。
这时候他们才需要真正的咨询公司。
因为咨询公司其实干不了什么太多事儿，他只能给你一些方向性的建议，策略性的选择。比如这事儿，你选A还是选B？
我跟你说，选A有什么好处？什么坏处？选B有什么好处和坏处，拿回去还得自己选。
那他知道了噢，我至少多了个选项，然后自己选完再干。
所以它是有组织架构的，它是有这个班子的。
但是我跟创业公司在聊的时候，我特别大的痛苦就是，他什么都没有，这个时候他对咨询公司的需求就是：
哟，你觉得你挺牛B的嘛？要不你来帮我干？干好了我给你分钱？
但这不是咨询公司该干的，是创业者自己该干的。
大的咨询公司，有一定的影响力的咨询公司，基本上只服务大客户。你脱离草台班子之后，你才会明白，外面很多人给你的都是一个点拨。
但是这个阶段你必须自己走过，其实大部分人，千军万马最后是走不过去的。
很多人就是，没有战略选择，没有组织定位，没有复杂管理。
这个过程特别不性感，特别复杂，特别花精力，但是你要想走向一个专业的团队，这是必经之路，是一点一点来的，他不是一天晚上我跟你讲完之后，啪，豁然开朗，然后明天你就彻底变了，不可能的。
刘润说到这里，我脑瓜子嗡的一下，草台班子，这说的不就是我吗？
我们现在，还是我带着一个审阅两个编辑，吭哧吭哧写，吭哧坑次拍视频，稍微有点什么事儿就断更了，每天还有一群人骂我是鸽鸽侠。
刘润看似是个做商业咨询的，但公众号这事儿，人家可比咱专业，想得明白多了，我这么多年都破解不了的咕咕难题，早就有正规军的解法了。
我说，那你知道很多人不喜欢你吗？
刘润说，知道，都猜到你想问了。
年度演讲完了之后，一定会有人夸你，也一定有人会批评你。
这个世界上批评你的人，他可能并不真的那么了解你。有的人会说这个刘润这么一个草根做成这个样子？也没正经上过几天班。
他说我没有正经上过学，我在南京大学，也是一个还不错的大学，那唯一碾压它的可能就是清北了，对吧？
他说我没有好好读过书，没有正经上过班。
他批评的人其实不是你，既然不是你，你生什么气呢？
他在批评一个他想象中的人，又不是你，但你总想辩两句，有什么好辩的，对吧？
反过来一想，那夸你的人就懂你吗？
夸你的也不懂你，夸成那个样子我就有点慌了。
他显然不知道，我这今年做成这个样子也是很难的，也有很多地方做得不好啊。
他觉得你做的这也对那也对，我其实也不觉得我做的对。
批评你的人其实根本就不了解你，夸你的也不并不了解你，但是当别人夸你的时候，你却心里觉得，他懂你。
他不懂你，对吧？他根本就不懂你。
像我的同事从来不夸我，哈哈哈，因为他看到你很多的缺点，身边的人总是祛魅的。
所以，批评你的人跟表扬你的人都不是真的了解你的人，谁最了解你自己呢？
只有你自己最了解你自己。
你知道你做出了什么努力，你知道你守了什么原则，然后对这些东西负责任。
那就不要对这个评价负责任，也不要背负其它人的问题，这叫课题分离。
有句话叫是非审之于己，毁誉听之于人，得失安之于数。
听到这里，我突然意识到，我被刘润骗了。
刘润老了吗？
确实，但那是生理性的衰老，比如反应速度，瞬间记忆力，视力等等。
但另一方面，他对工具，同事，朋友，媒体，舆论，这一整套系统的理解和利用能力，又上升了一个台阶。
看似刘润是在参加一场大考。
但刘润，不是在做别人布置的题，是自己设计了一场秀，再设计了一整套支持系统，围绕着这一场秀在运作。
实际上，在我们讨论这一切的时候，他的目的就已经达到了。
就是，人家早就到另一个Level了，但他还在向我们这种草台班子学习。
突然有一种，全班第一还总缩在被窝里偷偷做题的那种，让人咬牙切齿的绝望感。。。可恶啊。。。。。。
PSS：要回顾我和刘润上次的激情对线，请看：刘润突然找我，给我吓一哆嗦