公众号涨粉裂变7大玩法风控设计增长模型,1万字详细梳理!星耀裂变任务宝企业微信裂变增长

2017年就接触星耀裂变了,属于行业内最早起的裂变工具技术服务商,服务于很多优秀企业,星耀在行业内的运营服务和技术服务,都是值得认可的。

公众号涨粉裂变7大玩法、风控设计、增长模型,1万字详细梳理!

以下是本文的内容大纲:

1、服务号、订阅号的涨粉裂变路径

2、公众号涨粉常见7大玩法

3、裂变活动能否成功的3个关键因素

4、爆款活动不可缺少的4个环节

5、公众号涨粉裂变sop流程

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什么是公众号涨粉任务宝裂变?

公众号涨粉裂变路径

大家平时在朋友圈看到的任务宝活动,80%以上都是基于服务号

服务号任务宝裂变路径

只要是做过或参与过任务宝活动的小伙伴,对这个路径应该都很熟悉,所以这里就不再累赘,下面来说一下订阅号的两种裂变路径

订阅号的任务宝裂变路径

路径一:邀请码方式

邀请码裂变路径

路径二:二维码方式

二维码任务宝裂变路径

二维码裂变路径和服务号几乎相同,只有一个细微差异点,用户扫描海报上的二维码后,会进入一个跳转页(借权过程),需再扫描一次跳转页的二维码进入公众号。

在跳转页面,引导用户回复“关键字”,这样就不会出现上面的情况。

这两种裂变路径虽然稍有不同,但在数据统计上都是一样的,都会统计到活动关键数据指标,用户裂变层级,用户上下级等,建议在活动正式启动前,做小范围测试,看用户更容易接受哪种裂变方式。

目前市面上很多工具服务商所提供订阅号的裂变方式,只有邀请码一种方式,所以大家在选购的时候,要咨询清楚。

而在设置任务这一环节,根据奖品的不同,就会衍生出多种玩法,下来就给大家介绍常见的7种玩法。

1、单阶任务

单阶任务是最常见到的,邀请x位好友,即可获得活动奖品。

适用场景:如果你只有一类奖品,那么就选择这种方式。

2、多阶任务

多阶任务分为二阶和三阶,如邀请x位好友可获得奖品一,邀请x+n位好友可获得奖品二,邀请x+n+m位好友可获得奖品三。

单阶任务&多阶任务

适用场景:适合价值比较高的奖品,比如成本在15元以上,这个时候若只设置单阶任务,如邀请12人得奖品,用户的行动门槛比较高,相应的任务完成率就会比较低。

但如果改为邀请3人得价值低的奖品一,邀请6人得奖品二,邀请12人得最终的奖品三,在完成了一阶或二阶后,这时用户就会有动力继续邀请好友,这就是目标趋近心理。

很多教育类头部机构,在做多阶任务时,一阶或二阶奖品会设置和最终奖品有关联性的边际成本为0的电子资料或者录播课程,这样设置既没有增加成本,又让用户有获得感。

注意点:当用户完成一阶任务时,除了发送任务奖品,一定要记得提醒用户后面还有二阶、三阶奖品,激励用户继续邀请好友,继续做任务。

3、排行榜

排行榜玩法,指奖品的发放是按照用户邀请好友数量的排序来确定的,比如排行榜第1名得一等奖,2-10名得二等奖,11-30名得三等奖等。

对于榜单前20的用户,发送完活动奖品后,一定要重点沟通,如果能建立长期的合作关系最好,因为这些用户都是潜在的koc,可以成为下次活动启动的种子用户,快速完成冷启动环节。

4、阶梯任务+排行榜

阶梯任务和排行榜结合,指所有参与活动的用户,完成阶梯任务后获取阶梯奖品,而排行榜第一名或前几名,有额外的丰厚奖品

如图,美妆大号“每天只种一棵草”的裂变活动规则是:邀请3位好友助力,领取1个发箍;邀请7位好友助力,领取1个小毛毯;排行榜第1名,领取899元黎贝卡自由品牌羊绒围巾;排行榜前2-10名,领取270元兰蔻口红一支。

5、矩阵公众号

矩阵公众号裂变有两种方式:

(1)设置X个账号参加活动,每个账号设置参与人数的阈值,到达设定阈值,切换下一个账号。

(2)设置X个账号参加活动,每个账号自定义流量分配比例,假设abc三个账号,a20%b30%c50%,有10000人参加活动,那么a拉新2000人,b拉新3000人,c拉新5000人。

6、抽奖

任务宝抽奖玩法有2种方式:

②任务抽奖:完成任务获得抽奖资格

以上仅列举了常见的7种玩法,大家还可以再排列组合,只要能够获取用户,都是值得尝试的。

tips:两个小细节

在做公众号涨粉活动时,肯定是希望能够拉更多的新用户,并且这些新用户不要取关公众号,该怎样实现呢?

②设置取关扣除人气,这样如果好友助力后取关了公众号,那么这个助力就失败了,需要重新邀请好友助力

1、活动诱饵

①活动诱饵有多重要?

一场裂变活动能否成功,诱饵、海报、渠道是最主要的3个因素,而在这三个因素中,我认为最重要的是诱饵。

所以,产品是裂变的第一个环节,也是最重要的一个环节。如果你的产品不是用户想要的,即使你的海报设计的很好,你的裂变路径体验很nice,也是没有人参与的。

大家可以回想一下朋友圈的刷屏案例,比如网易开年大课,组队分销的玩法给这场活动插上了火箭的翅膀,但促使每一个运营人去转发去传播的核心是对网易课程的认可;再比如三节课高薪运营成长图谱活动,我们为什么会拼了命去邀请18位好友呢,因为这个图谱内容很硬核,而且ta不售卖,很稀缺。

②如何确定活动诱饵?

下来是做竞品分析,翻看竞品都做过哪些裂变活动,借鉴成功案例;除了竞品,行业头部机构也是重点学习的对象,如果你发现头部机构经常用某类产品做活动诱饵,那么这个肯定是他们大量测试的结果,直接复制大概率是不会出错的。

最后我们要根据自己的预算确定最终的活动诱饵,这个诱饵最好是实物产品(价值容易被感知),并且看起来很贵,价值感要远高于ta的真实价值。

③活动诱饵类型

工具支持奖品类型

首先要清楚,工具支持的奖品类型有哪些?目前星耀支持实物产品、虚拟产品、卡密、卡券、红包、有赞商品等,差不多你能想到的都支持。

这里解释一下有赞商品是什么意思?

比如这个活动,15元购99元T恤

常见活动奖品类型

日常帮助客户做活动策划指导时,经常会遇到一个问题,就是关于活动奖品的确定,根据我们30000+付费用户的活动积累,对奖品做了如下归纳:

实物奖品:图书;成人刚需产品(水杯、抱枕、伞、加湿器等);儿童刚需产品(玩具、台灯、折叠桌、滑板车等)等

虚拟奖品:课程、资料包、电影票、会员、话费、各类券、社群圈子等

这里的图书分为3种,自家独有的,如混沌大学自己出品的《思维模型学习手册》,如教育机构自己出品的老师讲义;畅销书,如儿童必读名著,销量榜单书籍;刚需书,如教材、考研资料、考试题库等。

再按照行业做细分归纳:

K12教育:必读名著、考试真题、冲刺试卷、学霸笔记、折叠书桌、文具礼盒、滑板车、儿童手表、网红玩具、台灯、资料包

亲子幼儿:畅销绘本、益智玩具、纸尿裤、学习机、公仔玩偶、待产包、牙咬巾、绘画礼盒、智能机器人

美妆行业:口红、包包、面膜、洗面奶、卸妆液、化妆镜、化妆刷、收纳盒、护手霜

医疗医美:免费体检、免费到店体验、疫苗、保健品、医疗课程、临床资料、口罩、消毒液、药盒、机构代金券

健身行业:减肥课程、瑜伽课程、塑形课程、限时会员、限时私教课、瑜伽垫、瑜伽服、健身T恤、门店代金券

理财金融:行业交流群、必备书籍、畅销书籍、系列课程、音频资料

居家生活:多功能锅、保温杯、水壶、养生壶、智能音响、蒸蛋器、净水机

零售电商:抱枕、小风扇、加湿器、遮阳伞、拖鞋、纸巾盒、鼠标垫、水果、按摩仪、旅行箱

2、活动海报

海报设计6要素

①用户身份

用户身份是用户在朋友圈的形象,海报上出现用户的头像和昵称会增加我们活动的信任感,就好像是朋友推荐一样。

在写推荐语的时候,一定要注意,要站在用户的角度,文案要符合用户的身份、圈子,要让没有参加这个活动的人觉得这是他朋友说的,而不是主办方说的。

②活动主题

活动主题包含主标题+副标题,是整个海报最重要的一个要素,他决定了用户会不会扫码进来,想不想参与活动。所以我们的主题一定要写用户想要的,而不是产品信息描述。

在写主标题的时候,有3个点一定要注意。

首先,主标题一定要突出重点,表达明确,千万不要大而全。重点太多也就没有了重点,比如如果是三阶奖品,那么主标题就只需突出第三阶价值最高的奖品。海报的承载能力是有限的,我们要将核心利益点简洁明了的表达出来,太多条内容或字太小,用户都是没有耐心看完的。

其次,字要够大,要让用户第一眼就能看到标题。多大合适呢?一个很简单的标准就是发到朋友圈,别人不点开图片也能看到这个主题的文字内容。

第三,文案尽量短,读起来顺口,而且意思要明确,不需要过多思考,因为人都是懒惰的,喜欢不假思索。

副标题的作用,主要是用来对主标题进行补充,给用户参与活动理由。副标题不是每次都要有,根据具体情况而定。

③内容大纲

内容大纲要体现奖品的价值感和高回报,要罗列能给用户带来的好处,千万不要去把你产品的信息写一堆。

比如课程,那么我们就可以写这节课可以帮助你学习到什么,学习完你可以到达怎样的一个高度,或者能够通过一个怎样的考试,要去描述一个用户向往的场景或目的。

在描述的时候,要学会利用数字,多用数字来对比描述,比如60+运营必用技能、113册数学绘本、108件绘画套装等,这样用户的感知度会更高。

④信任背书

信任背书主要包含权威机构、行业标准、行业kol站台、大平台推荐、名师本人等等。

比如教育部推荐、学校指定、衡水中学名师,这些就属于信任背书,通过这些描述让用户对活动建立更多的信任,将用户对kol的信任感转接到活动中,提高活动的参与率。

⑤紧迫感

紧迫感是用户扫码参与活动的临门一脚,在海报底部二维码的旁边,通过引导语给用户制造紧迫感。

⑥突出重点

当用户在朋友圈看到一张活动海报时,他看到的海报是缩小的状态,这个时候用户唯一能够看到的就是活动的大标题、活动奖品和海报的整体风格。

所以主标题一定要突出重点;其次是活动奖品的排版要大气有逼格,原则:奖品要看起来多、看起来贵、看起来高级;风格要符合用户的喜好,并且要与活动奖品匹配。

海报上线前的4件事

①收集海报

如何做出80分以上的海报?

最快速的方法是:模仿+微创新

你做的裂变活动,同样的主题之前肯定已经有人做过了,所以不要自己闭门造车,而是要站在前人的肩膀上,再结合自己的实际情况,做出微创新,让自己的海报至少达到80分以上。

所以平时一定要有收集海报的习惯,要建立自己的海报库。

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②打磨文案

我们在确定了海报文案后,并不是一成不变的,要根据用户的反馈、设计的需求,去打磨文案的内容,文案的信息结构。

比如三条内容,一条很短,其余两条都很长,这个时候设计是很难排版的,需要对文案进行修改,便于设计。

③设计海报

海报的设计也是很关键的,如果可以的话,建议找专业的设计。

还有一种方式,找专业的海报设计网站,直接套用他们的模板,比如创客贴、懒设计。搜素关键词,如“教育”,选择符合自己要求的海报模板,改文字、改颜色、换人物照片,总体来说,操作是比较方便。

④不断迭代

经过前面三个环节,到这里海报就差不多可以上线了,这里要给大家强调一点就是优化。

根据活动中用户的反馈去反复迭代,比如有用户反馈文案不明白,这个时候就要反思是否陷入到固定思维,用了专业词汇。

3、推广渠道

常用渠道

活动宣发之前要对渠道进行梳理,做出排期,并统计渠道转化率。

注意点:冷启动时,切忌从微商群、拼团群、优惠券群等渠道启动,避免被羊毛党薅奖品。

没有种子用户怎么办?

0成本获取种子用户的常用方法:

①竞品用户群

混进竞争对手的社群,多输出多活跃,成为群内的kol,添加社群成员挖人,是常见的也是很有效的一种方式,而且这些都是精准用户。

怎样找到竞品社群?

查看公众号欢迎语/菜单是否有进群入口;

参加竞品推出的线上线下活动,或课程,进入社群。

②行业平台,垂直社区或app

物以类聚人以群分,再细分的领域也会有自己的小团体。比如知识星球、豆瓣、贴吧,垂直类的app,比如育学园、妈妈帮。

③听行业头部课程,进入他们的社群,挖墙脚

④找上下游企业合作

⑤seosem今日头条,及自媒体平台

1、优化活动

优化活动是永恒的主题,活动过程中要根据市场的反馈,数据的反馈做及时的调整。

方式一:AB测试

什么是AB测试?

为同一个目标制定两个方案,将两种方案投放到市场中,让一部分用户使用A方案,另一部分用户使用B方案,这两组用户组成成分相同(相似),根据数据结果,判断哪个方案效果更好。

AB测试的逻辑是同一活动单一变量,我们可以对活动奖品、活动海报、活动任务设置是否合理等多个维度进行测试,来确定最终的活动方案。

方式二:渠道码

AB测试主要帮助我们确定活动的方案,而渠道码可以帮助我们测试单个渠道的转化率。

2、转化用户

而转化用户无非就3条路径:继续在公众号、个人号、社群。

个人号、社群转化

但这里会经常遇到两个问题:1、参与活动的用户如果比较多,那么不管是客服号还是社群都容易达到添加上限,不能再继续导流;2、对用户没有做分组标签,不利于后期管理。

解决方案:用活码系统

在后台上传多个社群和个人号二维码,扫码达到上限后,自动切换下一个二维码;设置分组标签,用户选择符合自己条件的标签扫码进入。

公众号转化

正常情况服务号一个月只有4次推送频次,订阅号每天一次,所以这里要借助消息通,完成多次推送。

推送形式主要是模板消息和客服消息,这两者有什么区别呢?

模板消息在推送之前需要在公众号后台搜索适合的模板,然后自定义内容,完成推送。可以嵌入链接,用户点击模板消息完成跳转。

客服消息内容形式很多样,可以发送图片、文本、链接、图文消息、小程序卡片,而且还可以插入表情包,满足个性化的需求。

3、风控设计

在做任务宝活动时,风控设计是必不可少的一个环节,我们总结了8个风控点,解决风控问题。

②提前做好活动攻略、问答QA,告知用户如何参加活动以及活动中用户会遇到的问题。

③在活动中及时处理用户的售后问题,活动中不建议更改活动奖品、目标人数等信息。

怎么控制公众号涨粉速度呢?用矩阵公众号,将用户分流,降低涨粉速度。

⑦做好防范工作,杜绝羊毛党。活动开始前在后台设置好拉黑机制,一旦满足拉黑条件,自动将其拉入黑名单。

4、数据分析

裂变系数k值

k值=每个用户向他的朋友发出的邀请的数量×接收到邀请的人转化为新用户的转化率

简单的理解,指每个用户可以带来多少个新用户。

如果K=1,则相当于1个用户带来1个新用户;K>1时,用户群就会像滚雪球一样增大;当K<1时,那么用户群到某个规模时,新增用户人数就会变成0,系统就会停止自传播增长。

K值是衡量一个裂变活动是否合格的重要数据,只有当1个用户能带来1个以上的新用户时,裂变才会成立。

裂变活动关键指标

如果一场活动的推广人数远低于活动参与人数,那么有两种可能性:第一,活动阶梯任务人数设置过高,用户看到活动要求拉新人数,直接放弃参与活动;第二,活动奖品对用户有吸引力,但并不足以促使用户行动。

活动净增人数:活动拉新人数-活动取关人数

活动留存率:净增人数/拉新人数

用户裂变层级:大于10级时,说明活动是成功的,建议加大渠道推广。

一场完整的裂变活动应该包含用户调研、竞品分析、渠道梳理、活动方案、项目进度排期、数据监测、裂变海报文案、裂变海报设计、活动执行分工、活动自检清单,共10个环节。

具体包含哪些内容?

1、用户调研

用户基本情况、用户习惯、现有用户情况、用户痛点、用户需求

2、竞品分析

竞品产品名称、产品关键词、用户类型、运营策略、往期成功案例、主要裂变玩法、优势/劣势

3、渠道梳理

公众号、社群、个人号、行业kol、合作方

4、活动方案

活动目标、活动主题、用户参与路径、受众类型、活动亮点

5、项目进度排期

调研期、筹备期、推广期

6、数据监测

活动参与人数、活动推广人数、拉新人数、竞争人数、任务完成人数、任务完成率、活动裂变率、活动裂变层级

7、裂变海报文案

前期调研、搜集竞品、输出文案

8、裂变海报设计

用户身份、活动主题、内容大纲、信任背书、紧迫感、突出重点

9、活动执行分工

确定诱饵、文案提炼、海报设计、搭建后台、软文宣发、合作对接、数据统计

10、活动自检清单

宣传渠道、进度排期、活动海报、活动文案、活动软文、搭建后台、用户运营、QA合集、数据统计、风控预案

公众号涨粉离不开专业工具的支持,星耀任务宝支持多账号矩阵增长,实现高效裂变引流!

星耀专注构建公众号涨粉闭环,打通拉新、转化、运营场景!

THE END
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13.微信做单30元一单,不进群有保障的做法如果没有找到好平台好项目的朋友,可以尝试一下,小斐接下来推荐的这两个不错的项目,而且做起来有保障,重要的适合长期操作。 1、赏帮赚做单30元一单 赏帮赚 类型:任务赚钱 特点:一单一结,2元提现 点击下载 赏帮赚这个任务平台,目前也是有口皆碑的,不需要进群,也不需要通过微信。直接在这个平台就能够运行了https://www.mengfeizt.com/sjzq/1113.html
14.工作总结报告(通用18篇)一、 进一步加强治保委员会目标任务及职能 要开展与加强好治保委员会工作与职能作用就必须对治保委员会有一个全面的认识和了解,为此我队专门组织了治保委员会成员会议对治保组织有了一个全面认识和了解:企业基层治保委员会是中国特色的群众自治治安保卫组织,是上级执法机关获取各类信息,化解社会矛盾,减轻社会治安压力,加强http://zongjie.yjbys.com/zongjie/gerenzongjie/1037778.html
15.微信做单30元一单(不靠谱,风险有点高)网络兼职赚钱关于微信做单30元一单,这种项目虽然单子单价高,但不靠谱,风险有点高,后面如果出啥问题得不偿失。如果你真想多挣点钱,建议还是选择赏帮赚这种正规众包任务做单平台,一单一结,也由正规企业经营,合规合法,而且是日结收入,只要你勤奋点,每天收入都很不错。https://www.youdianhuo.com/fuye/post/2031.html
16.微信抖音任务接单群挣钱是真的吗靠谱吗?微信和抖音都是大厂出品的,目前一些人说做任务能赚钱,而都是在一些群里面参与的,大家都知道,这一切都是群主说了算的,你能不能赚钱或者说你能不能提现都是群主说的算,而没有任何的东西约束到这个群主,如果哪一天群主跑路了,那么你也只能自认倒霉,这点我知道大家都明白。 https://www.49498.cn/wzxw/3575.html
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18.微信加人一单8块的兼职是否犯法?小心你的微信账号被永久封号随着手机越来越普及,目前网上有很多兼职通过微信加人每单8元。为什么这样的兼职工作如此有吸引力?因为看起来操作很简单,而且看起来加人加群就能赚钱,但是有一个关键点。很多人担心,微信上每单8元的兼职是否违法? 我想告诉你的是,这样的兼职工作往往是非法的。微信加人每单8元,其实不仅仅是加人那么简单。正如我上面https://m.bjhwtx.com/h-nd-344966.html
19.私域运营进阶课私域流量链路构成及转化方式这个时候对于导购助手的使用的场景来说,其实更多的就是个人名片的推送,然后商品还有朋友圈的营销,企业微信群的营销等等,打破了我们原有公众号48小时以内就再也无法再去做细分的处罚的形式。另外对于导购来说,其实也需要一个比较明确任务体系,这套任务体系对于导购的积分,导购有没有做这个事情,然后这东西是否跟导购的https://www.linkflowtech.com/blogs/convert-private-domain-traffic-chain
20.2022年内江师范学院规范性文件汇编内江师范学院(三)因紧急任务或必须持续工作而发生的加班工作餐,其标准不超过30元/人,报销凭证应包括财务票据和报销清单(详见附件4)。 (四)公(业)务、涉外接待费、加班餐费的支出要严格使用公务卡或转账方式,确因客观条件不能使用公务卡或转账的,报销时需提交说明。各类接待必须据实一事一结,严格执行标准,在事项完成后三个https://xxgk.njtc.edu.cn/info/1631/2501.htm
21.莆田学院附属医院智慧服务应用建设(一)期项目附件8.2、投标人应在投标截止时间前按照福建省政府采购网上公开信息系统设定的操作流程将电子投标文件上传至福建省政府采购网上公开信息系统,同时将投标人的CA证书送达招标文件第一章第9条载明的地点,否则投标将被拒绝。 9、开标时间及地点:详见招标公告或更正公告,若不一致,以更正公告为准。 http://www.ptzfcg.gov.cn/upload/document/20220419/42cbf932c05048548c1b2893e6dd2fc3.html
22.意外进入一个黄牛群揭开日入千元真相(全文)手机新闻最为高级的就是咱们今天要说的那种纯黄牛群,其中会有群主每天发布需要抢购的收集信息,然后各种小黄牛就回去抢购,然后群主回收或者直接让群主付款,最后结款。按照目前各种抢购群里的回收价格,一部HUAWEI Mate 10 Pro 6GB+64GB会返给抢购人员200元左右。 https://mobile.zol.com.cn/666/6661369_all.html
23.微信红包群套路深调查发现新型骗局层出不穷山东半岛网本来收发红包只是一种娱乐方式,有人却瞅准了“商机”从中牟利。3月9日,家住奎文区光明小区的陈先生向记者反映,因为想进微信红包群,被“群主”要求交30元群费,陈先生给对方发送30元红包后被拉黑。记者了解到,因微信红包群被骗的大有人在,有的被要求做任务,实则免费帮忙做广告;有的因为抢不到红包安装外挂软件http://news.bandao.cn/news_html/201703/20170310/news_20170310_2712916.shtml
24.走进连队就面临死神执行任务就提着脑袋一一35550部队特务连,一个生活在幸福中的人们是否还记得,为了这片土地,30多年前南疆那座战事之山、悲壮之山、英雄之山,曾集合了一群最可爱的人,他们用自己的热血和生命,守护了共和国。在新中国成立70周年的今天,让我们在故事中推开昔日硝烟战场之门,让我们向如今这座精神之山、信仰之山、教育之山致以崇高敬礼。https://www.meipian.cn/2gw6h9lz