2020年转眼已过1/4，少了市场惯性与业务存量的3月，公司各项指标究竟会怎样？
在焦虑的大环境下，早在2月初便转型线上获客的企业，却并不过分担心。
今天就围绕用户生命全周期，揭秘企业线上获客背后的“裂变神器”，帮助更多运营小伙伴选择合适工具，实现正向增长！
阅读本文你将获得——
（图为公众号裂变流程图）
基于自身的业务情况及目标用户群的喜好需求，选择合适的引流品，即裂变活动福利。
如教育行业可以使用资料包、线上课程等低成本、高价值产品作为活动引流品。
举例来说，电子资料包等活动福利，一般设定的引流人数在2-9人，一份价值25元的名著书籍，一般设定的人数在18、22左右（单个获客成本1元以下）。
裂变海报是活动传播的载体，可以从以下角度做设计：
用户身份，一张海报给予用户身份的定位，会给到用户专属感和信任感；添加一些邀请式的文案可以增加与用户之间的互动，从而促成转化；
海报主题，好的主题可以引发用户直接点开海报查看其他内容，击中用户痛点，引发用户共鸣，激发用户直接参与活动；
奖品描述，突出产品卖点、优势等，让用户能够感受到参与活动能够享受到的福利。数字、字体大小等的对比能够增强海报的视觉冲击力；
奖品价值，突出奖品的价值，原价xx元等，可以直接刺激用户参与活动；
品牌背书，课程类海报可以使用课程老师的形象，体现真实性，使用户产生信任感；
活动参与方式，在海报上体现出来，可以提醒用户如何参与活动（长按扫码参与等）；
海报风格，海报简洁大气即可，无需过多复杂，且与活动无关的的元素；
海报字体，字体明确，突出重点，分清主次；
奖品陈列，在海报上清晰整齐地罗列奖品可以刺激用户视觉，激励用户参与。
活动推广渠道可分为自有渠道和外部渠道两种类型。
举个例子，某公众号做的是玩具画板方向，在选择渠道投放或流量置换时，就可以扩大范围，选择k12、母婴用品的渠道。而考研教育类的公众号，因为行业内竞争相对激烈，则可以找大学生类的公众号进行投放。
（扫码体验任务宝活动）
1.5总结
（扫码添加资深增长顾问↑）
奖品图片、名称、数量、中奖概率均可由活动主办方自定义。
抽奖奖品选择技巧与裂变奖品选择技巧相通，但因抽奖活动非100%可中某样奖品，故在设置奖品时，建议设置3-5种奖品，并且有一定的价值差异，价值高的奖品可设置低中奖率，以控制成本。
例如，在一场金融行业的抽奖活动中，设置的奖品为：0.88元红包、8元红包、88元红包、888元红包（中奖率为0.001）。
可参考上述公众号裂变海报图设计
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扫描下方二维码，即可体验抽奖玩法
（图为抽奖宝示例活动）
（1）因活动奖品中奖率可由活动主办方设置，故抽奖宝系统可以有效降低活动获客成本
（2）抽奖宝系统可设置用户添加个人号才能领奖，有利于沉淀企业私域流量
社群裂变中的规则指的是领奖规则，一般有2种形式：
后者可大幅度增加导流至个人号的用户数量。
（1）作为企业官方提供的群活码工具及自动回复功能，安全性极高（目前）
然后将转发截图发回公众号，审核通过即可领取奖励。
群活码提供了一个固定不变的入口二维码，扫码后展示群二维码，每张群二维码扫码达到上限按顺序自动切换到下一张
群活码页面可以展示活动基本信息、引导语、客服号二维码
使用活码的主要目的在于沉淀社群或个人号的私域流量池，给不同的社群和个人号进行分流。
社群和个人号活码用户增长路径同理，提前准备好需要导流的数个社群或个人号，提取其二维码，在活码系统中，新增数个加群（加个人号）二维码，生成一个推广二维码（活码）或永久链接。
将推广二维码（活码）或永久链接放置在将要推广的渠道中，实现用户分流，能够高效地给多社群或个人号导流。
——以个人号活码为例
引导添加个人号，一般使用课程、资料等低成本，甚至0成本的福利。
可在海报上放置推广二维码（活码）或在文案中放置文字链，进行传播。
扫描下方二维码，体验个人号活码
（个人号活码示例，可扫码体验）
基于小程序的第三方API，支持私有化部署，实现小程序迅速裂变增长
（小程序裂变路径图）
可在小程序中上架各类奖品，但由于小程序是邀请好友点赞达成任务后，即发放奖品，建议奖品价值不宜过高，控制成本，课程、资料等较为适宜。
设置好友点赞数量任务时，应根据奖品的价值设定，如资料类奖品，可设置5人以下的点赞任务，实体奖品可设置15人以上的点赞任务，并限定奖品数量，以防成本过高。
消息宝分为模板消息群发与客服消息群发，可突破服务号、订阅号消息推送的次数限制，公众号可以结合运营需求，实现无限群发、精细化运营。
（模板消息&客服消息）
新年签、小测试等玩法，我们统称之为节日签。常用于各行业测试、年末总结、新年预测，使用场景非常之丰富。
扫描下方二维码，即可体验节日签玩法
（图为小裂变后台某节日签模板-可扫码试玩）
（1）节日签活动操作难度极低，可一键复制后台模板使用
打造优质付费社群，并将分销机制纳入群裂变过程中，用户可转发海报邀请其他用户支付后进群，从而获得主办方既定的推广佣金。
用户付费后直接进群，并可生成自己的推广海报，邀请更多好友支付进群，从而获得推广佣金。
打造付费群裂变活动，首先是做群定位，即群的功能作用是什么：上课群、人脉群等，进行深度挖掘与价值包装。
即用户需要支付多少费用，方可进群，社群价格由价值决定，入群费用一般设零不设整（如9.9元、199元），从而降低用户的心理负担。
此海报可参考公众号裂变海报设置。
（1）相较于免费社群，付费社群的用户质量和活跃度更高，低价入群用户后续有极大可能转化为高客单价用户
裂变店铺系统是小裂变旗下为企业或个人提供的一款系统化、专业化的流量转化系统，致力于帮助企业沉淀私域流量池。
借助分销裂变系统，商家可设置分销商品，设置产品价格、分销佣金。
（图为分销裂变流程图）
借助拼团裂变系统，商家可设置拼团商品、商品价格、拼团人数、团长团员价等
用户支付后发起拼团，邀请其他朋友一起支付参团，满人数后即拼团成功
（图为拼团裂变流程图）
某摄影机构，接入小裂变-裂变店铺系统，推出分销活动，单周收益破6万。
2.5总结
（1）小裂变的裂变店铺系统操作流程极简单，可帮助商家引流沉淀私域流量，将用户引流到社群/个人号内
（2）分销裂变、拼团裂变是非常有效的商品推广手段，推广效果是普通推广的2-3倍
此外，线上运营必备的社群活码、个人号活码工具，小裂变同样可提供无限制使用，配合以上获客及转化工具，效果更佳。
疫情尚未完全结束，此阶段企业万不可将业绩增长希望寄托于疫后的“报复性消费”，扎实做好线上获客与转化变现，方能在一场又一场未知战役中百战不殆。