二十年老中介,看不透楼市现在真叫卢俊

我们喜欢说二手数据,偶尔也会为各位奉上市场分析跟案例

成交、带看、周期、议价这些中介关起门来分析的维度,相信各位不会陌生

甚至当各位打开这篇标题的时候,心里已经做好预设

是的,二手的冷,谁不知道

这也是为什么当我听到一位二十多年老中介跟我聊当下市场的时候会眼前一亮

原来面对同样的一个市场,我们手里的切口远不止几组冰冷的数据

今天的文字是来自一位一毕业就从事中介行业,至今已经工作25年的上海老中介

从跟他的聊天中,我看到了很多新东西

01

“半年过去了,他们一单都没开”

他自己今年到现在为止开了两单

这个量差不多是去年上半年的三分之一

去年那样的行情他全年也开了12单,但是今年过半他只做了去年一个零头

而这种十几单的成交量不是偶发的,是无论市场行情好坏都有的成交底线

相比之下,老中介身边一圈中介哥们生意更加惨淡

他们中的大部分一单都没开

这件事一点也不稀奇,二手成交量连续三个月走低,蛋糕在缩小,成千上万的中介门店不会一夜消失

大中介的成交单量都在下滑,平摊到每家门店,没成交的中介自然有的是

只不过现实里碰到这些比你在数据上看到要更有血有肉

老中介身边一圈小中介早早就开始靠租赁过活

平时也会和大中介因为代理同家房源有联系,他说附近大中介也不好过

整个五月一家大中介静安寺商圈的两百多号中介只成交了2套

想想那里的门店租金、人员工资,光听到就觉得有压力

不过市场不就是这样么

打开门做生意怎么可能天天有单开

老中介比我更明白这一点,市场好的时候,外面每月成交三四万套的时候,他一个月就可以成交3套

只不过在他的经验里,市场再不好的时候

咬咬牙半年也就过去了

但今年不是

从去年底开始算起,半年早就过去了,但是还没触底迹象

我问说今年3月不算么,老中介摇摇头

如果算的话,我半年不会只有两套

02

“市场完全变了”

“市场永远买涨不买跌”、“永远相信上海市场”...

二十多年从业经验让老中介早就形成了这样的职业信条,但从今年开始,很多东西开始变了

房东、客户、市场这三个角色是老中介从未见过的

从挂牌说起

作为深耕这种单独几栋楼的小中介,他对周边几栋楼的挂牌情况比链家后台还要全

对以往十几年的挂牌更是熟悉

老中介说,他的门店所在的化工大厦,以往出来两三套房子了不得了

但是今年基本维持在七八套上下

化工大厦不是个例,老中介跟自己的中介兄弟们说起挂牌的时候

平日里挂牌一两套的小区,现在都是翻倍不止

也正因为如此,他才觉得现在这个挂牌量不得了

老中介说过去十几年里也有过类似情况

但半年左右也要消化掉

今年马上快6月底了,这个小区还是那么多套

以往去化周期两三个月的房子,现在他敢跟房东说的周期,至少半年起步

现在客户也不一样了

以前的客户无论是看房还是下定签字,都信心满满,现在他跟的客户几乎没了以前那种信心

反复、犹豫、不坚定是买房常见心态,但现在这种情绪要乘以二

我以为是对楼市没信心,老中介说不是的

是对还贷没信心

现在客户捡皮夹子的心态很重

一套三四百万的房子,上来砍价就是50万,属于盲砍的那种

那种很好的房子肯定免谈,那种挂很久也没卖掉的房子就比较吃亏了,动不动十个点起步

现在老中介跟来挂牌房东们说的最多的一句就是

现在能成交的价格就是市场价

连带着他今年唯二两次去交易中心的时候,看到的画面也是没见过的

以往每次去长宁区交易中心都是人头攒动,再不济也都得排队

今年以来老中介唯一一次去交易中心的时候,他脑子里蹦出来第一词就是

门可罗雀

冷清是真的冷清,连交易中心工作人员服务态度都更好了

因为没人排队、没人催他

03

“现在一二手位置变了”

这两年他手上看着二手的客户,开始问他新盘可不可以买

刚开始他还试图通过利弊分析凸显二手房优势

奔赴的理由也很干脆——倒挂

在过去他印象里倒挂只是新盘的附属品

有倒挂的话,也就10%左右

但是今天随便一个新盘,别管是哪里的,大概率都有点倒挂

市中心新盘更不用说;现在外郊环新盘哪个不倒挂,只有倒挂多少的问题

老中介说十年前大宁板块的慧芝湖花园小区也是当时的新盘

也有点倒挂,也是抢的不行,还需要代理公司出动特殊安保队伍维护现场秩序

但那时候大家不是冲着倒挂去的

他们冲着更好户型、更好绿化、更好配套来的,他还没听过是为了慧芝湖比周边便宜多少才买的

还有那个尚海湾豪庭

那时候大部分去冲豪宅的,也是因为滨江、因为纯粹豪宅大平层,都是冲着豪宅、冲着产品去的

而现在他的新房客户上来问的都是

有没有倒挂、倒挂多少

新房的供应也是老中介从没见过的

以往老中介只在媒体平台偶尔看到一些新盘,现在充斥他圈子里的新盘哪哪都是

去年是上海新房市场供应近十年最高

今年供应量还要打破去年

对老中介而言,以前新房是新房、二手是二手,这是两条平行线

现在两条平行线开始交叠了,这种交叠开始影响他的生意

更影响他的生存

从去年上半年开始,随着新盘供应量加大,老中介手上的客户开始更多咨询新房

咨询新房,就意味着二手客户流失

04

“今天的新上海人也在抛弃市区”

老中介感觉到自己遇到的客户里越来越多外地人

大多数还没落户,小部分是新上海人

而他们的购房都有一个趋势,就是郊区化

去五大新城、去嘉定、去青浦

我说那自然,因为总价更低嘛,或者同样总价,那里可以买到更大面积

老中介说不是的,就算是同样总价、同样面积,他们也要选择嘉定这样的地方

理由很明确

新小区,有绿化,有会所,至少有个车位

市中心这种大楼里的住宅有什么,户型奇奇怪怪不说,小区没环境,就是一栋楼

停车位也没有,这种小区先来为王,后来买进的靠边站,想要停车位还得跟物业塞包烟

而那种新小区送车位的,是业主的就是业主的,没得商量的

小区还有可以跑步的地方,有的还有会所可以游泳

市区就一点好,周边学校近、医院近,更适合养老说真的

而这在老中介看来也形成了另一幅画面

就是来上海的人变多了,但是市中心、外环外可选择范围变多了

加上连续两年的新房超级供应、还有史无前例的二手挂牌

让新上海人群根本不够用

05

原来二十年中介也没见过眼前的楼市画面

当这些画面从一位二十年老中介嘴里说出来的时候,我更多惊奇的是

程度

今天我们说的每件事没一件是陌生的

只不过当我们换成老中介所处视角的时候,不知道你会不会跟我一样觉得更真实更生动

也希望这样一些不同视角的文字,可以给你看到一个更真实的二手市场

THE END
1.做中介两个月真实感受今年不知道找啥工作,只有中介招人多,我找了一家提供住宿的德佑中介门店。 面试之前给我说老带新,福利待遇团建啥的,结果进去以后都是骗人的。 进去的时候感觉,气氛很怪异,所有人都是看似忙碌,没人闲聊,不停的打电话。但过去一看只要不打电话,又在玩手机的时候,不是在打游戏就是在刷短视频。 https://zhuanlan.zhihu.com/p/658305251
2.贷款中介的发展空间还有多大?贷款中介的老司机却可以帮助他,利用他自己本身的这点儿残值,让他绝地反击,成功上岸。⑤,所以你看,只要能够找到一些细分领域的点,发明创造一些项目,就可以赚得盆满钵满,但是前提你要善于思考。这就是,我经常跟小伙伴儿们说的,人无我有,人有我精,人精我专。以上我有表达好我的意思吗?金融银行居间21https://baijiahao.baidu.com/s?id=1798988662033890259&wfr=spider&for=pc
3.现在房产中介好做吗但是吧,自打新的购房政策出台以后,不少人都不符合购房的要求了,购房人数比以前减少了很多,如果现在从事房产中介这个行业,你是经常需要自己出去寻找客户的。 11-15 雅婷 现在房地产中介应该还是比较好做的,因为目前国内买房的人数是比较多的,尤其是在大城市,很多朋友都是通过房地产中介来购买房子的。但是你自己https://m.jia.com/wenda/mip/a-633484.html
4.现在中介好干吗?政策法规之前调控原因,市场没有去年景气,但是还是不少中介做得很好,要看个人的努力和机遇 https://www.fang.com/ask/ask_470985.html
5.房地产中介好赚吗?现在告诉你!房地产中介这份工作,好赚吗? 致想成为房地产中介的你,现在心里必定有许多关于马来西亚房地产中介这份工作的问题想要提问。那么,作为一名房地产中介 ,具体的工作内容 问:在马来西亚市场有太多的房地产代理公司,我应该加入那一家才对? 答:选择对的平台比努力更重要。https://www.iqiglobal.com/blog/earning-opportunity-of-real-estate-agent-ch/
6.今天跟着一个中介看房,我没买,然后他们就说,车接车送的,我不识素质差的中介看房时,满嘴哥长哥短,姐姐好,姐好有气质,帮忙拎包买水。一说不买了,立刻翻脸了。这是中介的服务内容? 现在的中介基本就不知道自己的服务内容是什么! 还有很多买房人我要说一下;关于中介的专业性,我以前说过,就不多说了(有兴趣的自己去翻)。80%以上的不专业,当然,够专业,够认真的中介还是有的,https://www.yoojia.com/ask/17-11850816821361348621.html
7.我现在租的房子需要转租。我找到了一个好的转租人,但中介要求我支付5房屋转租是需要房东同意的,承租人未经出租人同意擅自转租的,出租人可以解除合同。房屋转租是房屋出租后,https://www.findlaw.cn/wenda/q_47015754.html
8.二十年老中介,看不透楼市现在二十年老中介,看不透楼市现在 来源:真叫卢俊 作者:巧克丽丽,头图来自:视觉中国 我们喜欢说二手数据,偶尔也会为各位奉上市场分析跟案例。 成交、带看、周期、议价这些中介关起门来分析的维度,相信各位不会陌生。 甚至当各位打开这篇标题的时候,心里已经做好预设。https://tt.sina.cn/article_2309404914642576343283.html
9.签约过程全程录像,客户还给我支付了订金,今天客户突然告诉中介,中介拒不提供信息,好说歹说,中介说可以再租一年,这次迟付就不追究违约责任,一方面觉得搬家麻烦,一方面不想支付高额违约金(2月房租13000),就答应续租一年,并立刻把迟付的房租支付过去,对方已收,但我还没有签续租合同,房子9.31到期,现在中介每天催我去签新合同,确实失业了,后续也不想住这么贵的,有什么办法吗?https://www.tingsonglaw.com/ask/detail/2288678
10.一年前月收入才2000的中介现在收入居然过百万!去年“3·30”楼市新政以来,一线城市房地产市场量价齐升,使房产O2O(线上到线下)站上了风口,爱屋吉屋、好屋中国、悟空找房等先后公布了融资情况,少的数千万美元,多则数亿美元。这让一批坚守了三四年楼市低谷的房产中介迎来了“春天”,上海链家业务经理雷明(化名)就是其中之一,2010年入行的他经常每个月只有2000https://m.yicai.com/news/4750814.html
11.现在很多房产中介不敢炒房了,也是这几年房价下跌把一些房产中介给整现在很多房产中介不敢炒房了,也是这几年房价下跌把一些房产中介给整惨了。彭叔看到有那种房产中介,在前几年楼市火热的时候,两个房产中介合伙搞了套学区房进行炒作,房子巅峰的时候能卖到800来万,现在就只能卖到400来万。两个人为了这个房子,从原来的好同事,变成了仇人https://xueqiu.com/2435624354/317003057
12.我在中介出租房子已托管,但我现在自己租出去了会承担什么法律责任吗通过中介公司租托管公司的房子。托管跑路,中介公司承担什么责任 问答 118人阅读 你好,如果签合约的托管公司盖章的是经营范围只是制作家具,无写中介出租,签定的协议是否有效 问答 40人阅读 我的房子托管给房屋托管公司出租,但现在托管公司说合同无效。我该怎么办? 问答 29人阅读 问题紧急?推荐咨询专业律师 27Whttps://mip.66law.cn/question/37144377.aspx
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14.房产中介新人培训资料7篇(全文)选取三名公司优秀员工上台为新入行员工进行分享,分享他们从事二手房中介工作以来的一些成功体会。要求尽量围绕从事二手房事业以后给自己带来的哪些好的变化(如经济、为人处事、生活等方面)。同时,通过老员工分享告诉新入行员工未来的工作充满挑战但更充满了机遇,坚持总将成功! https://www.99xueshu.com/w/file5mnmyjit.html
15.如果现在去做房地产中介的话,有前途吗?如果现在去做房地产中介的话,有前途吗?4回答 登录职Q,你可以 在评论区追问答主,深度交流 登录全部回答(4) 最热 最新 三岁就很萌 不好做,但可以尝试,新人不容易成交,有几个月的阵痛期要熬,正常情况下,刚做经纪人基本前3个月是经验摸索期,往往整理采集的房源性价比不高,业绩很难完成,慢慢的,个别人就会https://zq-mobile.zhaopin.com/zpdOutputQuestionDetail/7185638/
16.2022现在做二手房中介有前景吗?前途是有的,但是要看你怎么干~随着科技的发展,数字化转型已经成为各行各业的趋势。现在做二手房中介也需要积极跟进,利用互联网和大数据技术提升服务质量。通过建立在线平台和APP,可以方便客户进行房源搜索和交易,提高效率和便利性。同时,利用大数据分析客户需求和市场趋势,可以更好地为客户提供个性化的服务。 https://www.33360.com/new/art_41784.html
17.现在的房产中介都是靠“骗”的吗?房产楼市近几年,房地产市场环境不容乐观,作为房产中介,服务和专业也跟着降级了吗?个人最近想在嘉兴买一套房子,差不多一个月了解下来,真的让我对“房产中介”四个字有了不一样的认知,难道现在的房产中介都是靠骗得吗? 在这里为了给一些中介留点颜面,就不曝光你们了,希望能够用你们的专业和服务,为购房者守好一道关,https://jiaxing.19lou.com/wap/forum-2219-thread-142211731909371298-1-1.html
18.现在有的房屋中介真的坑人,令人感到恶心家装房产区当年买房被中介坑了3.5w。。。现在想想火大 https://bbs.hupu.com/27001739.html
19.为什么现在这么多人反感中介?第二个人原因是大家都知道的,认为中介收费贵,想要马儿跑又不想给马儿吃草。当然你觉得收费高你可以http://www.loupan.com/ask/1037366.html
20.现在的房产中介真是无孔不入啊[融化]找房真来自无枝昔现在的房产中介真是无孔不入啊[融化]找房真的太麻烦了[老师好] https://weibo.com/6296004701/Onz49agcU