视频号直播带货，赚钱吗？青瓜传媒

所有人都知道了，马化腾一句「全场的希望」，确定了视频号在腾讯的战略地位。最重要的是，视频号不仅是腾讯连接内容的重要承载，它还被寄予贴近交易、完成电商闭环的期望。

这不是件容易的事。因为马化腾还要求，腾讯是在不亲自下场的前提下，只是扮演助手和连接的角色，把电商闭环做好。

在互联网增长日益艰难的背景下，所有目光都瞄准了视频号这块巨大的流量池，品牌、主播、服务商都试图从中分一杯羹，或者找到自己的位置。

现阶段的视频号，虽然尚未诞生罗永浩、李佳琦薇娅、辛巴这样超级头部的达人主播，但陆续有一些品牌商家和达人主播崭露头角。

其中不乏直播带货总销售达额到千万级别的商家和品牌，比如来自浙江杭州的带货商家@七朵丝绸和广东肇庆的珠宝商家@东山翠宝。

根据视频号数据平台新视监测到的不完全数据显示，@七朵丝绸在171场带货直播中，带货总销售额达到了2581.39万元，而@东山翠宝仅在43场带货直播中，就达到了3487.25万的带货总销售额。

另外，知识教育领域的品牌一点英语APP，通过在视频号上的824场直播带货，带货总销售额超过了2500万元。

相较来看，对于品牌方而言，视频号的直播带货竞争还是一片蓝海。陶佳表示，服饰、食品和美妆是视频号直播带货的前三大消费类目。

小杨哥和朱瓜瓜都没有公布在双11的最终战绩，不过，珠宝品牌周大生在此期间取得了视频号店播行业销售额第一名，单场场观最高达35.1万人次。

新视监测到，@周大生旗舰店在近30天的一场直播中，带货总销售额为26.13万元，场均观看人数为6.44万人次，而@周大生官方旗舰店有一场直播带货总销额为65.99万元，场均观看人数12.9万人次。

一些声量较小、影响力有限的达人主播也在视频号找到了生存的土壤。

穿搭号主@颜君美学累计13场直播带货获得28.82万元的销售额，美食主播@大朗水口炒粉姐和生活博主三农自媒体@壮乡大小姐，两人分别在视频号上直播卖炒粉和家乡土特产，一场直播下来，也有近万元的带货销售额。

我们点开视频号看到的自动播放视频，来自于顶部的「推荐」栏，在这个栏目中，只需要将一条条娱乐视频向上滑动，就能毫无障碍地顺利刷到由算法推荐的带货直播间。

改变流量的运行机制，是视频号完成电商闭环路径中必须迈过的门槛。在这之后，视频号做出了很多与直播电商基建有关的改变。

于商家而言，2022年初视频号推出新的直播商家激励计划，大开私域阀门，朝公域流量进发的时候，就意味着在视频号上直播带货的机会来了。

视频号鼓励主播先「自己带私域流量进来」，每引入一个私域用户进直播间，平台将至少会激励一个公域用户给商家。

关于销售出口，视频号也逐渐完成了统一。

以往，商家可以在各类SaaS平台供货，甚至腾讯内部也在做供货，现在平台结束了这种混乱的状态，个人小商店被关闭，自营只能通过视频号小店，分销则通过优选联盟。对于非品牌商家，视频号收紧了其第三方小程序的使用权限。

目前，用户可以轻松地在视频号带货直播间完成整个购物流程。

一位在@周大生官方旗舰店下单购买了产品的用户张琴告诉我们，她在视频号直播间购买项链的过程很顺利，点击直播间挂出的购买链接后，就可以提交订单，物流速度也很快，顺丰速运三天就到了，有问题能通过商家企业号找到客户咨询。

李妍没有收到平台的违规通知，但她担心继续下去号就废了。经过同行指点，她决定试试改变挂福袋的方法，来延长用户停留时长，争取获得公域流量扶持，「这个号再坚持两天，不行就换号。」

商家们还没有在视频号上摸索到直播带货的明确玩法，就要面临门槛被抬高的现实。

今年618之后，视频号直播间限制了获得公域流量的条件。以往，私域带动公域是1:1的奖励机制，现在官方附加了条件，比如进直播间人数的销售额及订单数量等。

这是为了避免虚假刷单数据的产生，为了鼓励有私域实力的商家，视频号还将1:1的公域奖励比例，扩大到1:5。

有视频号服务商表示，公域流量也开始内卷，进入付费流量的阶段了。没有私域基础的商家，如果不付费购买流量，差距会被拉大。除非一些账号本身内容属性就强，天然具备引流功效。

陶佳在演讲中也提到，「通过持续优化推荐效率，今年以来平台公域购买转化率提升超过100%。」

但在此之前，视频号还要注意平衡达人和品牌自播的比例。这是淘宝直播曾经走过的弯路。

在公域内容还不够精准推荐给用户时，还需要自带私域的达人帮助平台完善用户标签。零一数科鉴锋提到，「就跟抖音快手一样，前期靠达人把标签打好，让品牌进来付费投放。」

目前零一数科已经签下了安奈儿、百丽、五谷磨坊等十几家知名的品牌，并逐步实现盈利，此外，在培训指导、帐号孵化的业务上，零一也在积极探索，带动更多商家入局视频号。

尽管如此，视频号的直播电商完善链路只达到了30%-40%，还有很大的提升空间：一是视频号还没有打通分销推送的链路；二是因为商业化进程的原因，目前视频号只有基础的电商功能，还不能做到玩法多样化。