跨境电商平台的五种运营模式分析

按商品流向:可以分为跨境出口电商和跨境进口电商

按交易对象:可以分为B2BB2CC2C类型

按销售经营模式:可以分为纯平台、自营+平台、自营。纯平台仅提供平台,不涉足采购和配送等。自营+平台企业一方面自营部分产品赚差价,另一方面作为平台提供方收取佣金。自营企业则自营赚差价,往往涉足采购和配送领域。

按业务专业性:可以分为综合性跨境电商和垂直型跨境电商,综合性跨境电商的业务呈现多元化的特点,其用户流量及商家商品数量巨大,垂直型跨境电商的业务比较专业化,专注核心品类的深耕细作。

按照产业模式和交易对象,跨境电商出口平台分为B2B平台、B2C平台、C2C平台三大类型。其中,最具代表性的网站有阿里巴巴国际站、全球速卖通、亚马逊、eBay等国内外知名电子商务平台。也是很多人做跨境电商的首选对象。

一、B2C模式

代表公司:京东、顺丰、各种传统行业转型做跨境的企业。

概述:越来越多的巨头开始参与跨境电商的行列,竞争可谓是异常激烈,B2C可不是一般的小家伙们可以做的,资金、团队、货源、物流,少一个环节都不行。跨境和国内电商不同,要解决的问题太多,你不光要做好本土的电商运营,你还要解决物流仓储,货源采购,以及需要庞大的良性现金流,这些根本不是普通人能具备的。

优点:

缺点:

很烧钱。盈利微薄,虽然有商品的利差,但是由于人员成本,物流成本,货款上面的资金过高,所以导致其实能够作平已经是非常强悍了,初期基本是靠烧钱抢市场的。模式过重,门槛太高。

二、M2C模式

代表公司:天猫国际、洋码头。

概述:两家公司体量不一样,但是本质上都是以商家入驻平台,交易由商家与消费者自己进行,通过平台解决支付和信息沟通。

模式轻、投入低,虽然没有盈利模式,但是由于跨境本身的特殊时效性,现金流的周转期非常长,手上可以沉淀大把现钞,怎么赚钱已经无所谓了。平台要做的实际就是成交量,无所谓赚不赚钱。平台模式最重要的是将互联网本质发挥到最大,降低所有中间环节,这才是电子商务的本质。

无盈利点;对商品质量无法控制;售后服务差,跨境纠纷毕竟和国内不同,一旦有问题,退换货是个非常麻烦的事情。

做平台有一件事情是必须要做的,那就是解决供应链,虽然电商本质就是要解决供应链,但是平台更加要做。本土电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来解决供应链,跨境可没有一家做得成熟。

所以天猫、洋码头都会自己建仓,打造物流,洋码头甚至有自己的转运公司,解决供应链的问题。的确,平台就是要解决供应链。

比如,推出的“海外专属店”业务,向明星、达人开放跨境电商平台的进口货品能力和跨境供应链能力,专门为明星、达人打造线上专属店铺。这是全新的商业模式,由明星、达人开店并负责内容制作和输出,为专属店提供平台供应链能力,包含选品、采购、仓储、物流、库存,及售前售后服务等;通过分销的合作模式来开辟内容化的跨境电商新领域。

建议:平台模式门槛放在这里,如果现在还有人想走平台的路线,就有点迟,除非你的运营团队很牛,你的供应链解决方案有几大快递的运作能力。

三、C2C买手模式

代表公司:全球购、洋码头扫货app、街蜜等。

概述:无可非议,洋码头是第一个做扫货app的,后面来的都是抄它的,有几家的app连界面都抄袭的一模一样。当然一开始抄袭,后面都开始自己发展自己的方向。例如:街蜜以及海蜜就是走非标准化商品的路线。

相对商家而言,买手的数量那可是几何级的大。在无法找到合适的商家之前,买手模式是最合适做平台的。Sku的问题解决容易,另外买手自己也会将自己的圈子的客户引入平台,帮助平台营销。做得早的话,更是容易抢占山头,早期淘宝就是最好的例子。如果一开始就做商家,绝对做不起来,只有靠小C才能慢慢过度到商家。现金流沉淀大。

管理成本高,售后客诉量巨大;假货太多;后台功能如果做得不好,容易流失买手;物流时效性无法控制;同质化竞争过于激烈,商品重复太多;纯app的界面展示有限,会造成大量冗余信息,能否有效阻止好商品信息的展现是个需要思考的问题;无盈利模式。

四、特卖会模式

代表公司:唯品会、考拉海淘。

概述:唯品会和考拉海淘还有一点区别,考拉采用自营模式,而唯品会则是供应商压货。

特卖本身的性质符合海淘的特征,海淘本身的货源采购通常都是不确定的,正好符合特卖会的本质,卖完结束。有钱可以拿到很低折扣,有足够利润空间。特卖会本身容易产生用户回头率的提高,每天都有新商品,新鲜感是互联网的营销核心。由于跨境海淘的时效特殊性,所以基本上跨境的现金都是先收取然后再采购的,特卖会是最大化的利用现金流,这才是跨境特卖模式的核心价值之一。

五、社交,导购类

代表公司:小红书、什么值得买、小桃酱等。

团队小,模式轻,投入不多。有品牌效应,用户忠诚度高,有权威。擅长炒作一些商品和打造爆款。

由于模式很轻,所以极度依赖于外部供应商,以及供应链都需要外包,比较不容易把控制量以及时效。即使找到合适的供应商以及供应链的外包公司,但是在可复制上面很弱,商业模式的复制性不强,规模不容易快速爆炸。

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1.京东自营:揭秘电商巨头的成功密码!京东,作为中国领/先的电子商务平台之一,其自营模式一直是业界关注的焦点。京东自营模式的核心在于,京东直接从供应商处采购商品,并在自己的平台上进行销售。这种模式下,京东不仅负责商品的采购,还负责商品的仓储、物流和配送等后续环节。这种一体化的运营方式,使得京东能够更好地控制商品质量,提高客户满意度。 https://shijiazhuang04731.11467.com/news/9572963.asp
2.商业模式:平台和自营自营型平台的代表企业? 平台商业模式指链接两个(或更多)特定群体,为他们提供互动机制,满足所有群体的需求,并巧妙地从中盈利的商业模式,最典型的代表就是淘宝。 自营模式 ?企业自己对经营的产品进行统一生产或采购、产品展示、在线交易,并通过物流配送将产品投放到最终消费群体的行为,典型代表就是京东,具有品牌力强、产品质量可控、全https://blog.csdn.net/yangguosb/article/details/102957609
3.细数中国进口跨境电商九大典型模式界面新闻·JMedia主要包括:海外代购模式、M2C模式、自营+平台+海外直采模式、自营+招商+承保生产线+类保税店模式、直发/直运平台模式、自营B2C模式、导购/返利平台模式、海外商品“闪购特卖”模式、跨境O2O模式。 当前,中国进口跨境电商商业模式各异,主要包括:海外代购模式、M2C模式、自营+平台+海外直采模式、自营+招商+承保生产线+类https://www.jiemian.com/article/3812596.html
4.九州通:药九九平台采用“自营+合营+三方+地推”的类三方平台模式九州通(600998)2022年度暨2023年第一季度业绩暨现金分红说明会于5月15日在上证路演中心举办。 在线上交流活动中,就投资者关于“年报显示公司药九九B2B电商平台自营交易年收入规模已达116.42亿元,此平台业务模式是怎样的?”的问题。 董事会秘书 刘志峰 回复称,您好!2022年,公司继续加快推进面向单体药店、诊所等客户的https://stock.10jqka.com.cn/20230515/c647199889.shtml
5.SHEIN自营供货三大模式解析当前,SHEIN已形成的“自营品牌+平台”双引擎模式,支持更多优质产品、品牌和产业带的跨境发展。自营品牌模式下服装品牌凭借创新的柔性供应链模式建立产品和品牌竞争力,已成为海外蕞受消费者喜爱的时尚品牌之一。 在SHEIN自营品牌供货模式下,为商家提供了ODM、OEM、FOB三大模式选择,帮助商家轻松实现“无忧出海,货通全球”。http://zying.net/newsdet-2452.html
6.跨境电商自营型电商平台有哪些?解析自营品牌电商模式有哪几种跨境电商自营型平台,代表性企业有兰亭集势、DX、米兰网、网易考拉、京东全球购、聚美优品、小红书等等。 按照经营主体可以将跨境电商模式分为:平台型、自营型、混合型(平台+自营)平台型模式,其中自营型平台,代表性企业有自营型跨境电商平台主要包括:兰亭集势、DX、米兰网、网易考拉、京东全球购、聚美优品、小红书等等https://www.chuhai-club.com/article/121337.html
7.互联网零售,京东集团:自营模式铸护城河,平台和全渠道生态共振从用户体验来看,目前京东商城平台上展示有11种物流配送服务,其中2010年京东推出的“211限时达”服务已经成为电商物流配送的行业标杆,京东约93%的区县和84%的乡镇订单已实现当日达和次日达。 我们测算2021年京东物流自营业务仓配模式下以仓为起点的单票成本约11-12元,其中仓库租金成本和仓储、运输、配送各环节人工成本占https://maimai.cn/article/detail?fid=1740958285&efid=1vW2f4AFifhUxzQyh5eM_g
8.中国电子商务模式主要有三类:平台型自营渠道型和品牌型目前,中国电子商务模式主要有三类:平台型、自营渠道型和品牌型。淘宝、天猫是平台电商的代表,通过赚取商家使用平台的年费、广告费,以及对商 家交易额收取佣金,获得收入,并且已经实现盈利。2012年,阿里旗下淘宝+天猫的交易总额突破1万亿元,成为中国第一家交易规模过万亿元的电商平台。 http://www.360doc.com/content/17/0420/16/42145413_647134781.shtml
9.平台模式与自营模式平台模式与自营模式 平台模式:提供标准化服务,定义规则,引导商家,服务用户,玩流量思维;(举例,淘宝定义规则,扶持好的商家提供更优质商品服务好用户) 平台核心能力:引流能力,引导商家 引流能力有 tob-地推、toc-补贴,炒火广告位,广告位竞价,第三方推广渠道(微信广告、抖音广告、快手广告、微博广告、分纵电梯广告、https://www.jianshu.com/p/6f4a2c302e39
10.跨境电子商务进口模式——保税自营+直采(B2C)模式自营模式是跨境电子商务平台直接参与货源组织、物流仓储及买卖流程,即跨境电子商务平台与海外品牌商签订协议,直接到海外进行采购,进口报关、物流等环节也由平台自己完成,采购的商品存储在国内各地的仓库里,平台接到订单后,从临近仓库发货,这种模式邮寄时间最短。由于B2C模式需要电商平台拥有自己的资金、团队、货源和物流渠道https://www.lazada.cn/storydetail/187/TZsMla6xiRrnI64sh0d2k
11.多业态商家入驻平台商城系统一套B2B2C商家入驻模式的平台多商户商城系统,系统支持平台自营、联营、招商等多种运营模式 可满足企业新零售、批发、分销、预售、O2O、多店、商铺入驻等各种业务需求平台运营模式自由灵活 拥有多种平台运营模式可选,满足多场景需求 联营模式 自营模式 招商模式 混合模式 联营模式 1. 整合多方渠道供应商,以商品入库、http://www.edcmam.cn/product/mer.html
12.小红书快手杀到,互联网大厂为何都放不下难啃的医疗?自营与平台模式并重,大量扶持第三方商家 今年5月,《健闻咨询》曾报道京东健康旗下的京东家医事业部被整体裁撤,原部门负责人谭天弘转岗的消息,这是自2023年5月京东健康完成组织架构调整后,首次出现大规模变动。 相比于同样出身电商的阿里健康,京东健康的历史要短得多。 https://new.qq.com/rain/a/20240731A019MT00
13.找钢网De在港股市场发行并不够理想的大环境下,找钢网缘何逆势获得青睐?业内人士对记者分析称,主要原因在于资本方对其轻资产数字化平台潜力的看好。 过往,找钢网的收益产生来自两种业务模式:一是数字化平台模式,即轻资产模式;二是自营模式,即重资产。2019年,找钢网开启了平台化转型,逐渐减少自营业务规模。2020年8月找钢网https://static.nfapp.southcn.com/content/202309/06/c8072686.html
14.后电商时代,阿里永辉们的困局与破局腾讯云开发者社区电商时代,呈现平台为主,自营为辅的竞争格局。自营模式,更重视产品流管理,适应线下市场集中度相对较高的环境,通过提供完善和卓越的供应蓝服务以获得规模优势。 然而,中国线下市场集中度高度分散,供给与需求之间缺乏有效匹配,目前来看,以搭建平台、招商引资,善于整合的平台电商发展模式较轻、更有发展优势。 https://cloud.tencent.com/developer/news/550580