知乎营销知乎推广（知+投放）

聚集着具有沟通价值和影响力较好的知识人群

因为高收入和高消费人群才是主要客群。

注意：也包含某种品类下远超平均客单价的产品。

长文字的内容载体，相比短视频，能够更容易（低成本）讲清楚一件事，并帮用户做理性客观的讲解。

比如找教育机构、找医美诊所、买房买车、装修家居、买大家电等等需求，用户往往需要一再比较。而知乎的长文字内容的数量和质量，以及社区“较真”的调性，都让用户对在知乎上找到答案，有更强的信心，而不是短视频平台。

大众消费品包含数码、美妆、护肤、母婴、日化、大家电产品

谨慎消费品包含教育、医疗、保险、房产、理财等「高认知门槛长决策链产品」

知乎喜欢“如何评价××××”这样的句式标题风格，例如如何评价顶级腕表阵营？宝珀五十噚怎么样？

优化针对策略：

品宣的本质特征是“不以即时性转化为目的，而以创造独特良好的品牌形象，以提升长期转化率和毛利率为目的”。

在品宣需求上，品牌方更在意的是平台的用户人群和内容调性，因为这点是知乎的传统强项。

知乎相较于其他媒体平台的差异性：用户画像偏向精良、维护的相对较好的社区调性、精良品牌形象。

口碑在意的是否能影响用户的消费决策。这也是知乎的传统优势项目，长年积累的社区调性和内容相互重合、百度上的高搜索权重，带来一部分用户养成了先上知乎/百度查信息，再进行消费决策的习惯。

核心原因是，知乎上的品牌口碑，因为目标人群往往是具备话语权和影响力的一类人，具备发酵和引爆口碑的能力，处于「信息传播链的上游」，如果维护不好，很可能会引起网络发酵。

「品宣」、「口碑」、「带货」，品牌方能在知乎上获得的各自的权重如何？在「购物车」推出之前，可能是5:4:1的关系；而现在，更可能是4:4:2的关系。如果更多的品牌发现了知乎带货的红利，加入进来，「带货」的权重，可能会更高。

穿插一个知识点：盐值和创作者等级，相当于其他平台的帐号等级，根据内容质量、内容影响力、遵守社区规则等维度综合评估。

相比于个人版的购物车，企业版的差别在于：除了支持插入电商SKU外，还能支持插入「表单」和「App下载」、「私域导流」，转化形式更丰富，参考下图

「表单」类组件，非常适合长链路转化的品牌，比如保险类、地产类、医美类客户。

如果对机构号版的营销效率有疑惑，「转化组件」还能通过给个人号做企业备案的方式，直接用在个人号上。

知乎版「购物车」+「买量工具」的开通

结合原有的「内功」--对知乎分发规则的熟悉、社区调性的理解、和较好的内容创作能力--可以产生出高ROI、高变现效率的一套系统性打法。

而根据我们的实操案例，知乎的搜索框也确实会产生足够多的准确流量。