2我得把所有内容都写进BP，越完备越好
3一份商业计划书到底该写多少页？图片和文字有没有最佳比例？
而对于第二个问题，并不存在所谓的“图文最佳占比”，PP的图文搭配是最佳的，并且你的重点要突出，以便投资人可以迅速高效get到你项目重点的，因此把你想要表达的内容用最少的文字结合图片表达出来乃上上之策。
总结
1、想清楚你项目的价值是什么，即你解决了什么社会痛点；用户反馈是怎么样的？他们是否有购买或者向其他人推荐这个产品的冲动；
2、想清楚你的创业项目目标用户是谁，如何获取这些目标用户，对于这些目标用户存在着有效渠道可以相对低廉地来获取这部分用户；
3、一定要了解你的竞争对手有哪些，有没有其他的创业者在做类似的项目，你有哪些优势，为什么是你来做，用户为什么会使用你的产品而不是使用竞争对手成熟的产品；
7万多元送给骗子,让武汉汉正街的创业青年万某后悔不迭。其家人怀疑所谓的“高科技产品”是个双簧骗局,但他还是不顾劝阻,一脚踏了进去。
第二天下午,万某汇去7万元后,“厂家”还在不停催货款。万某决定尽快送货到湖南,以拿到回款,不料“客户”已关机。这时,感觉不妙的他连忙打开箱子,发现除观察孔处堵了一块尼龙网般的东西外,箱子里几乎空无一物。
目前,万某已就此报案。
商业计划书行骗
最近,一些“”商业计划书的机构宣称可以向风险投资机构推荐创业项目,并借机骗取创业者商业计划书费和推荐费。
“健康讲座”实为推销保健品
天使投资人不会从天而降。大多数情况下，天使投资人事先已经认识你了，或者通过你们共同的朋友介绍给你了。他们要对你产生信心和信任。天使投资人喜欢成为导师的角色，他们通常也喜欢体验创业的生活。
天使投资人为什愿意与你打交道呢？因为他们既要通过你个人，还有你公司做的事情、卖的东西来了解你。如果他们并不认识你，他们就会私下向你周围的人打听你。他们会看到你开什车、去哪里休假。他们对你的印象，以及对你的商业经验和管理技能的印象，都是他们最终投资决策的重要构成。他们还会跟一些你们共同的朋友沟通，以便更深入认识你。与天使投资人的会面前要权衡三个因素
与天使投资人会面的两个目标
一个精明的股权投资人几乎总是会要求看你的商业计划书的。我的建议是，除非他们提前要求你提供，否则在双方会面时不要带上一份完整的商业计划书。如果他们在会谈时要求看商业计划书，你可以给他们提供一个商业计划书的摘要，并答应随后会通过邮件提供完整的商业计划书。这样做有两个考虑：如果你手头拿着一份完整的商业计划书，你可能会陷入对其中细节内容的介绍之中。另外，这也是一个很好的融资策略，是一个在会面之后继续联系投资人很好的理由。
目标2：得到确定的答复。与天使投资人会面的目标应该是达成一项口头的投资协议。
活动方案
为加快实施创新驱动发展战略，整合创新创业资源，根据《白云区支持港澳青年来白云创新创业实施办法》有关要求和部署，白云区定于2021年4月至6月举办白云区“云创杯”2021创新创业大赛，具体方案如下：
一、大赛目的
本次大赛以“创享未来，成就梦想”为主题，通过创业大赛，帮助白云区中小企业和创新创业团队实现转型升级和创业梦想；通过创新成果展示，树立一批白云创新标杆企业，挖掘一批潜力企业，促进白云科技创新生态系统的繁荣发展，助推白云产业再腾飞。
二、活动主题
创享未来，成就梦想
三、组织架构
（一）主办单位
广州市白云区科技工业商务和信息化局
共青团广州市白云区委员会
广州市白云区科学技术协会
（二）承办单位
广州市穗台信息科技有限公司
广州市白云区云台青年创新创业服务中心
（三）协办单位
云创汇港澳青年创新创业基地
DAYONE港澳青年创新创业服务基地
（四）组织机构
2.评审委员会。拟邀请来自我市的企业、创投机构、金融机构、院校及行业协会、孵化基地的专家担任评委会成员，负责各阶段的评审工作。
四、组别及对象
本届大赛分设“企业组”、“院校组”和“港澳台青年组”三个组别。
院校组：高校师生可以用自然人名义参赛；参赛者应拥有优秀的创业项目、完善的团队（核心团队成员不少于2人），并有意落户白云；团队社会形象良好，无违法乱纪等不良记录。
港澳台组：鼓励18-45周岁港澳台青年到白云区创新创业，港澳台青年牵头的创业团队参加比赛。参赛企业或项目应有优秀的创业项目、完善的团队人员（核心团队成员不少于2人），团队社会形象良好，爱国、爱港、爱澳、爱台，无违法乱纪等不良记录。已获奖但不在白云注册的企业，必须承诺获奖后半年内在白云区注册并纳税（奖金在注册后拨付）。
五、参赛项目要求
1.参赛项目须真实、健康、合法，具有一定的新颖性、实用性，具备发展潜力和市场前景。
2.参赛项目不得侵犯他人知识产权；所涉及的发明创造、专利技术、资源等必须拥有清晰合法的知识产权或物权。
3.曾获得历届白云区“云创杯”创新创业大赛奖项目不参加本次大赛。
2.初赛（2021年6月10日）：以材料评审形式，按“双随机，一公开”的原则，抽取专家库的专家对参赛项目评审。企业组选拔20个（美丽健康产业专项、信息技术和互联网专项各10个）优秀项目、院校组选拔10个优秀项目、港澳台青年组选拔10个优秀项目进入决赛。对报名项目较多的院校或平台，视情况以院校（平台）为单位组织内部初赛或者进行院校（平台）之间的竞赛，每个院校（平台）选出2-3项参加组委会共同组织的初赛评审。
4.决赛（2021年6月30日）：决赛将以“线下+线上”模式进行（因疫情原因，院校组及港澳台组不能线下路演的项目，将以线上路演进行），路演以“7+3”形式进行（即7分钟路演，3分钟问答），根据评委打分，取平均分（小数点后2位），产生对应组别的获奖名单。决赛拟通过网络直播，增强宣传效果。
5.赛后：对接媒体对大赛持续报道，引导参赛项目注册落地到白云区，提供投资创业辅导，投融资对接，项目孵化等服务。
七、奖项设置
“企业组”美丽健康产业专项设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项；信息技术和互联网专项设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。
“院校组”设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。
“港澳台组”设一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。
八、评审标准
大赛专家评委针对参赛的企业和项目，将从下面六个方面综合评估：
产品情况：项目创意创新性、特色性和开发进展等整体情况。
市场分析：项目所占市场规模和潜力情况。
团队情况：主要创始人的履历、能力表现以及资源；核心团队的构成、稳定性和互补性等。
盈利模式：参赛项目的运营模式和盈利模式创新，企业发展的预期，包括营业收入及增长率和毛利率预测等。
财务分析：参赛项目的财务收支分析和融资及风险分析等财务情况。
技术创新：参赛项目的技术创新和开况。
九、知识产权
附件：1.白云区“云创杯”2021年创新创业大赛报名表
2.白云区“云创杯”2021年创新创业大赛商业计划书
附件1：
白云区“云创杯”2021年创新创业大赛
报名表
项目名称
团队/公司名称
组织机构代码
项目负责人姓名
身份证号
联系地址
项目组别
企业组￡院校组￡港澳台青年组
港澳台青年组必填
香港澳门￡台湾
注册企业有港
澳台资成分
￡项目核心成员具
有港澳台
￡其他
项目现状
创意阶段计划阶段启动阶段运营阶段
行业类别
（选择）
文化创意高新制造新材料￡新能源教育类
信息化类电子商务其他产业（说明：）
团队主要成员
（10人以内）
姓名
性别
年龄
主要经历（教育、实习、工作、成就情况）
联系方式
参赛项目简介：（填写要求如下）
1、参赛项目简介主要是对项目的核心竞争力、专利、创新创意性、实施情况、团队、荣誉、预期计划等整体情况进行整体介绍。
2、参赛项目简介必须在500字以上。
项目负责人（签名）年月日
填表说明：
1.院校组参赛选手若尚未注册公司实体，表格中的组织机构代码可以不填，其余的内容为必填。
2.以上资料必须真实、有效、完整，如无特别说明，所有内容为必填。
附件2
商业计划书
一、执行情况简介
公司/团队名称
企业组院校组港澳台青年组
企业核心技术
发明专利实用新型专利专有技术
软件著作权商业模式创新其它请说明:
注册资金额
公司性质
个体工商户有限责任公司个人独资企业
合伙企业其他
产品情况
描述参赛项目产品的创意创新性、核心竞争力、特色性和开发进展等整体情况，阐述目前所处发展阶段、与国内外同行业其它同类创业项目的相比，项目的技术、产品及服务的创新性和可行性。
市场规模
参赛项目的所占市场规模和潜力情况
盈利模式
参赛项目的运营模式和盈利模式创新，企业发展的预期，包括营业收入及增长率和毛利率预测等，包括：企业收入获得的形式有哪些？市场客户是谁？为客户带来多大价值？竞争壁垒有哪些？盈利点等等
投资额（元）
投资收益率（第一年）
%
预期净利润
（税后利润）
第一年
第二年
第三年
年增长率
备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年：见经营第一年利润表
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
二、市场分析
项目市场
定位
1、项目定位：该产品的质量/创意性/可靠性/实用性/样式/成本/特征/性能/科技性等产品实体定位
2、项目的消费者定位：确定目标顾客群，产品的销售渠道和消费者定位
3、同行竞争定位：确定企业相对与竞争者，在市场中所占的位置
目标客户
群体
可以按照客户群的年龄、喜好、收入、消费习惯、地理文化等分类。
市场整体
预测
着重分析现有的市场容量等市场需求真实情况，也分析下市场的变化趋势；预测项目团队开发的产品或服务所占的市场份额到底有多大？
三、营销策略
营销策略
分析
1.销售网络、销售渠道、等方面的策略；
3.在产品销售价格控制与调整方面的策略；
4.形成良好销售队伍方面的策略等等
竞争分析
列出你的企业或者项目在目标市场中的存在或可能存在着的1-3个主要竞争对手，并比较分析你和他们之间的优势与劣势。
四、项目团队的情况
学历及专业
职务
教育、工作经历
优势
五、财务分析
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东（创始人）
私人借款
亲属、朋友
贷款
银行
政府小额贷款
风险投资
风司
总计
--
2、最近年度利润（项目院校不填写）单位：元
2018年
期末余额
2019年
2020年
从以下3个方面对近3年来的利润进行简单分析：
1、主营业务收入；2、营业利润；3、净利润
3、利润预算单位：元
2022年
2023年
2024年
从以下3个方面对未来3年来的利润进行简单分析：
1、主营业务收入；二2、营业利润；3、净利润
六、融资需求单位：元
融
资
需
求
情
况
当前是否有融资的需求是否
计划融资的方式：股权融资债券融资
计划融资的金额
是否有过融资的经历是否
投资负责人/投资机构
投资金额(万元)
其它融资需求
技术/产权转让科技咨询融资担保应收账款融资股改和上市咨询科技保险小额贷款信用贷款中小企业集合债券发行知识产权质押贷款资产管理并购重组金融租赁股权质押贷款
七、投资风险分析与对策
风险分析
应对策略
对政策、技术、资金、行业、市场、环境、管理及其他因素引起的投资风险进行分析
针对存在的风险进行应对策略的制定
八、企业愿景
（2）学生创业激情不足。尽管国家出台了很多鼓励大学生的创业的政策，但是大学生还是偏向于就业，习惯了应试考试的大学生，多数还是认为在校期间应该好好学习，毕业找个好工作，而对于创业则望而却步。因此，如何调动广大学生的积极性，合理选拔创业项目成为当务之急。
（3）软硬件投入不足。硬件短缺主要体现在经营场地上，高校的场地主要用于教学和学生住宿，用于学生创业的场地毕竟有限。首先，表现在对学生的创业教育及有关的活动和培训难以开展；其次，担任创业教育的师资力量薄弱，创业教育要求教师既具备一定的理论知识，又要有一定的创业经验，但二者兼具又热心于创业教育的教师少之又少。
（4）创业项目科技含金量不高。目前，虽然有的民办高校已建立起创业园，但创业项目科技含量不高。如目前河南财经政法大学成功学院入驻的创业园有9家，分别为：乐知书屋工作室、河南尚秀商贸有限公司、呗咯格子铺工作室、华艺轩画材工作室、立仁服务工作室、天鲜水果经营部、魅力成功工作室、TOP创新工作室、绢花工作室、商美电脑工作室，从成功学院的创业项目中可以看出，创业园内项目的经营内容基本是低端商品，大同小异，经营目标不明确，科技含量也不高，很少涉及到高端网络设计、现代物流、软件编制等高科技领域。而各高校创业项目也与本校的龙头专业和强势领域没有交集，无法突出学校特色。
（5）创业者自身能力不足。创业是高质量的就业，相对于就业而言，创业更具难度。当前大学生创业者不能很好地完成信息的收集与整理工作，很少依托自身的专业优势作出理性的选择，自身能力相对不足，主要表现为：知识结构单一，知识面狭窄；社会经验不足，尤其是创业经验和市场经验缺乏，考虑问题简单化、理想化，导致在项目选择、规划设计、市场运作等方面出现困难；心理承受能力较弱，经不起坎坷和挫折，对可能遭遇的风险和失败缺乏必要的准备，往往导致半途而废。
（6）工商管理专业学生参与不足。目前创业园的项目对工商管理专业学生的需求较少，不能使大量学生得到锻炼。对于企业管理、市场营销人员，很多创业项目认为其他专业的学生也能够替代。而对于财会人员，毕竟一个项目只需要一两个即可，这样，很多工商管理专业学生都不能在校得到锻炼。
二、完善大学生创业园运作的措施
1.完善创业项目选拔制度。项目的优劣是创业成败的关键，建立灵活合理的创业项目选拔制度非常重要。优秀的项目还需要学生自身的创造力，因此，学校要充分调动全校学生的积极性，大力提倡跨专业、跨学科的创业团队。学校可以通过举办“大学生创业计划大赛”，要求学生通过商业计划书的形式对自己选定的创业项目进行具体论证，包括项目的背景、创业条件、创业优势、个人优势、资金投入、运营方法、效益评估、风险防范等，而工商管理专业学生则主要负责公司运营、资金投入、效益评估、风险防范、市场营销等问题的思考。最后由学校组织力量，聘请学校、政府及企业专家联合对项目进行筛选、评审，从中筛选出最适合学生在校创业的项目。