孩子,是父母最大的软肋,也是让他们勇往直前的铠甲。
多年前,王飞飞创业失败,还欠下了700多万元债,生活一落千丈。想重头再来,可是难!
那一阵,女儿每天早上都会问王飞飞一句话:
“爸爸,你现在有没有重新站起来?”
王飞飞惭愧地说:
“爸爸还没有重新站起来”。
但是,内心有一个声音告诉王飞飞,不能让女儿失望。
多年后,王飞飞靠着自己的努力重新创下了一片事业,
他想用行动告诉女儿:
我想做一个英雄的爸爸!
1、“爸爸,你现在有没有重新站起来?”
杭州市淳安县的千岛湖,景美、水好。王飞飞就出生在这里。
由于水质好,千岛湖的胖头鱼也名扬在外。2010年,王飞飞打工赚了20多万元后,做起了批发千岛湖胖头鱼的生意。从千岛湖养殖户手里收鱼,卖给外地餐饮企业。通过批发鱼,王飞飞一年可以赚30多万元。但当时,王飞飞觉得赚钱太慢了。
2012年,经朋友介绍王飞飞做起了工程。那时,他是当地有名的创业者,年纪轻轻就赚下了百万身家。
可生意往往就是这样,变数太大。
2016年,王飞飞的工程生意因垫资、借贷过多,资金链断裂。王飞飞卖了房子车子以后,还欠债700多万元。那个意气风发的青年不见了,他的出行工具也从50多万的轿车变成了一两千元的电动车。那阵,王飞飞经常戴一个安全帽,因为就怕被熟人认出来。
可县城地方不大,有时被朋友认出来了,对方都会惊讶:“王飞飞你怎么混成了这样?”骑个电动车,一双拖鞋,一条短牛仔裤,整个人看起来也很不精神。
生活一落千丈,一个普通农家子弟,欠债700多万,想翻身?朋友们看来根本不可能了。
而更令王飞飞无言以对的是,当时他几岁的女儿,每天都会问他一个非常扎心的问题:
“爸爸你现在有没有重新站起来?”
王飞飞只能坦白地说:“爸爸还没有重新站起来”……
作为一个父亲,回答女儿这个问题的时候,王飞飞的心里非常不是滋味。
2、只有几百元还想翻身?
每年,都有上千万的游客来到千岛湖,除了看捕鱼,很多人还想吃上口大鱼头。
王飞飞本想做老本行,批发胖头鱼,可本钱不够。最后,他想到干脆零售胖头鱼给游客,一条一条卖,这样本钱小。2016年,王飞飞在当地的一条商业街的角落里找到了一个临时档口。一个放废弃物的角落,一把雨伞,王飞飞开始干了。
可当地做胖头鱼生意的商户很多,而王飞飞身上只有几百元钱。怎么能东山再起呢?
在千岛湖,吃到鱼头很容易,可游客要想把千岛湖胖头鱼活着带走,给家人尝尝鲜几乎不可能。即使能卖活鱼都是通过水车运送到外地,卖给餐饮企业,不对个人零售。曾经一些游客尝试把胖头鱼用打包袋打包,发现只能存活五六个小时,路程稍远的,还没等到家,鱼就死掉了。于是,外地人买胖头鱼,只能遗憾的选择冷冻,或者现杀的鱼。因此,多数商户都是这样割鱼头卖,然后再便宜卖鱼段鱼尾。
那么,能不能把活鱼打包卖呢?
想到这儿,王飞飞很激动,如果能做成,市场空间一定很大。
活鱼打包技术其实并不新鲜,很多其他的鱼种都会用到这个技术,打包后能活好几天。可胖头鱼却很特别。一般的鱼在打包袋里,嘴是完全在水面下的,而胖头鱼嘴很大,如果按照一般的鱼鱼打包时水和氧气的配比,胖头鱼的嘴会有部分露出水面,结果是容易被呛死。可如果把袋子里的水打多了,没过胖头鱼的嘴,会挤占袋子里氧气的量,胖头鱼容易憋死。如果把袋子加大,一条7斤的鱼就要加四五十斤的水,运输成本太高,没法商业化。
一分钱憋倒英雄汉。
就在王飞飞感觉山穷水尽时,一个以前生意往来很少的养殖户却愿意帮助他。并且一下借给了王飞飞价值3万元的鱼。对方看王飞飞每天凌晨3点就骑个电瓶车去拉鱼,有时午饭也不吃,他相信王飞飞一定能成功。
用尽全身力气想翻身,想重头再来,可连这唯一的、简陋的落脚点也没了。那一刻,王飞飞真的有些心灰意冷。刚刚燃起的创业斗志遭到了重创,回到家女儿还是会经常问那句:“爸爸,你今天有没有重新站起来?”
成年人的世界往往无路可退。
第二天,王飞飞把棚子从水里捞起来,接着干!这时的他,越来越感觉到自己摸索出的活鱼打包面临着一个窘境。王飞飞找人做了新包装袋,按照他摸索出的配比,打包的鱼能活3天以上,这样就能发给更远的外地游客,可是当地没有一家快递公司愿意快递王飞飞的打包活鱼。
能航空快递,这让王飞飞几乎没法把生意做大,每天就卖10几条鱼,自己根本就还不清欠下的700多万元。王飞飞的创业之路仿佛走进了死胡同。
2016年10月,王飞飞做活鱼打包的事儿,在当地传开了。很多商户都想找王飞飞学如何活鱼打包。
按说这是王飞飞好不容易研发出来的活鱼打包技术,应该算商业机密。至少也能趁此机会赚些钱,但王飞飞并没有。他居然把自己辛苦研究出的方法,无偿的教给了别人。
经过王飞飞的传授,一传十,十传百,几乎整个千岛湖市场上的商户都学会了活鱼打包。
都说教会徒弟饿死师傅,而这居然正是王飞飞想要的结果。
王飞飞觉得只有当地越来越多的人一起来做活鱼打包,形成一个产业,快递公司才会开通这项业务,才能运输带水的活鱼。果不其然,2个月后,快递公司的负责人看到活鱼快递已经成为了当地的一种趋势,立即开通了这项原本没有的业务。
2017年,活鱼快递业务开通后,立马受到很多外地游客的欢迎,他们终于能够让自己的亲人,也能尝到千岛湖胖头鱼的鲜美。
王飞飞从原来的一天卖10几条鱼,变成了一天卖七八十条鱼,他不仅自己赚了钱,跟着他一起卖鱼的人也都赚了钱。王飞飞凭借一己之力改变了千岛湖胖头鱼的产业格局。可是,王飞飞没高兴多久,他就发现同行间相互压价抢客户了。
王飞飞想让自己的产品跟别人不同。他联系了国有企业--千岛湖发展集团。为了保护生态平衡,当地政策规定,千岛湖里不允许私人捕捞,捞鱼只有千岛湖发展集团的捕捞队才能进行。这些胖头鱼主要为了净化水质,每年千岛湖发展集团都要往湖里投放鱼苗。捕捞队特意使用大网眼鱼网,只捕捉自然生长到7斤以上的鱼。2017年,王飞飞找到了千岛湖发展集团的销售经理,想成为代理商。当时千岛湖集团也在想着千岛湖鱼的品牌升级,他们从王飞飞的销售能力看到了合作的双赢。
2018年,王飞飞成为了千岛湖发展集团官方指定代理商之一。千岛湖发展集团捕捞队抓的都是自然生长的鱼,每一条都价格不菲。而王飞飞的同行很难跟他竞争江浙沪以外的市场,因为王飞飞发鱼的存活率比他们高很多。
功夫不负有心人。现在,王飞飞给全国发快递的死亡率降低到千分之一。2019年,王飞飞销售额2000多万元,他终于还清了欠债,还带动当地上千人共同致富。
而现在,女儿再也不问王飞飞那个奇怪的问题了。王飞飞用这几年的经历,对女儿自豪地说: