雷军:小米手机港台市场练兵梦想做全球电商

在大陆地区年销售过700万台后,小米已将目光瞄准港台市场。日前小米手机已正式进军台湾市场,远传电信于不久前开放预购,首批小米机便销售一空。小米科技董事长兼CEO雷军今日谈及此事时表示,小米涉足港台市场姿态很低,只要有一个用户买就是成功。

雷军接受腾讯科技专访时表示,港台地区是一个竞争极度激烈的市场,比如台湾地区电信营业厅只有iPhone、三星galaxynote2、HTCone等手机。而且台湾民众平均收入水平较高,手机资费并不高,这种情况下通过价钱切进去可能性不大。

“小米以很低的姿态进入市场,没想到很多米粉参加,小米手机受欢迎程度远超想象。远传电信第一天晚上预定服务器宕了两个小时。”雷军说,并不期待港台地区很销售多少小米手机,港台地区对小米手机来说,最重要的意义是考试和练兵的地方,练完兵后小米会找下一级规模比较大的市场。

此前,小米科技副总裁黎万强对腾讯科技表示,小米进入香港、台湾市场的主要方式是与当地代理商合作,也主要采取电商模式,小米手机以一定折扣给当地代理商,当地代理商负责当地销售,小米负责售后,小米手机则直接从深圳发货。

“2013年还主要是尝试阶段,小米和合作方摸索如何在海外运营,真正涉足海外市场将会是2014年。”黎万强透露,2013年借助互联网销售仍有很大的空间,也会是小米手机销售渠道的重心。如今,雷军谈及海外市场运营思路时表示,最大梦想不是跑到国外设分公司做当地市场,而是通过电商做全球市场。

以下是专访小米科技CEO雷军实录:

专访小米科技董事长兼CEO雷军

腾讯科技:好多人认为小米以前性价比模式现在无法实行,跟智能手机厂商相比,软件是小米的优势,所以小米现在主打软件差异化,您怎样看待这个观点?

雷军:这是对小米的误解,小米刚开始就对MIUI极其重视。此前的两次发布会都是发布小米手机硬件,所以关于硬件成分多一些,提到硬件我们依然坚持两个目标,第一是高性能,第二高性价比,小米手机2S在4月的份的时候,性能跑分依然第一。我们竞争优势还是非常明显。这一次我们在香港和台湾,同步发售小米2S反映和表现也是非常出色。

腾讯科技:您对小米手机在港台地区销量有什么预期?

雷军:香港和台湾地区可能很多内地用户不是特别了解,它是一个竞争极度激烈的市场,比如台湾市场,去电信营业厅,只有4款手机,iPhone、三星S4、galaxynote2、HTCone,均是世界上顶级公司的手机。台湾的平均收入水平比较高,手机费用对他们来说也不高,这样的情况下,小米想通过价钱切进去可能性不大。

大陆品牌在台湾的名声一般,我们进去的时候姿态很低,只要有一个用户买就是成功。结果我们台湾办发布会时,到了几百个媒体记者,很多米粉参加,受欢迎程度远超想象。电信第一天晚上预定服务器宕了两个小时,他们老板说比他们预计好很多倍。整个销售比想象好。

腾讯科技:港台地区先试水,还会尝试哪些海外地区?

雷军:港台地区市场不大,竞争极度激烈,是考试和练兵的地方,练完兵后会找下一级市场,找规模比较大的市场。我们今年的目标是先试点,看看全球哪几个市场我们会切入。最大的梦想不是跑到国外设分公司做当地市场,而是通过电商做全球市场。

腾讯科技:国内智能手机市场还是快速发展,美图秀秀董事长蔡文胜也马上发布手机,您怎样看待他的举动呢?

雷军:我跟文胜是好朋友,大家一起做市场才会比较热闹,市场发展才会进一步加速,我欢迎任何人加入市场,共同推动安卓手机的进步。

腾讯科技:过去一两年我们看到盛大做手机遭遇挫败,也看到网易做手机中途退场,还有很多创业者做手机遭遇失败,这么多企业做手机,您对蔡文胜有什么好的建议?

雷军:按照我们金山的讲法,要志向高远脚踏实地,刚开始不要定太高的目标。刚开始就是心态放好一些,这样成功相对容易。有的公司姿态很高,目标很高后不容易做成,要沉下心来一点点做,全球17亿部,中国4亿部,小米去年才卖了700万部,占整个市场二点几,不算什么。

腾讯科技:小米手机价格在1000-2000之间,很多人认为千元智能机市场更大,你们在千元智能机市场有计划吗?

雷军:小米品牌定位在高性能,我们比拼的目标是世界级的跨国公司,怎么提供性能更好、价钱更便宜、体验更好的手机,这是小米很重要的元素。小米覆盖两个用户群,第一发烧友,第二半发烧友,我们内部也有勇气,不取悦于所有消费者,我们只定位自己核心用户群。

雷军:小米是很开放的公司,最重要的是怎么更好服务好客户,我们对竞争的看法不一样。我们认为同行之间不一定是冤家,哪怕在不同的领域有些小竞争,也不一定要是你死我活。所以我还是有信心,过几个月米聊越来越好。

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