中顾法商创始人高度强具有法律从业背景,曾为持证律师。他介绍,法律服务行业的发展困境主要表现在信息不对称,一方面,社会大众大量法律服务需求陷入找律师难,找合适的律师更难;另一方面,大量年轻律师由于缺乏客户委托而生存艰难。在此背景下,“互联网+法律”的模式便应运而生。2011年,定位于法律服务行业垂直电子商务平台的中顾法商成立,公司是国内首批法律电商平台,致力用科技将法律服务与需求者连接在一起,推动法律与商业的吻合。
推动模式创新
近两三年,专业垂直领域电商风起云涌。资料显示,法律电商平台从2012年开始蓬勃发展,主要为中小企业和个人提供法律顾问服务。目前法律网站共计300余家,但真正有竞争实力的不足10家。
目前中顾法商与10000多名律师和2000多家律所建立了良好的合作关系,积累了丰富的线下资源,解决法律咨询1200多万条。高度强表示,移动互联网时代的到来为公司进一步创新业务模式提供了机遇,将搭建新的业务平台,打通线上线下业务,突破此前主要集中于线上展示服务的盈利模式。为此,公司开发了用户付费咨询的产品模式,引入在线律师付费咨询服务,公司与律师会员按照合同约定的比例分配。付费法律咨询在国外已成熟,国内其他行业类似健康咨询,也已形成成熟的用户付费模式。公司用户付费咨询产品正在实施开发阶段。在线下业务上,公司创新了和律师客户的合作模式。比如,公司通过整合律所的办公场所资源,可以大幅降低律所经营成本。
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