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对于律师营销，怎样的竞价关键词策略才算是好的关键词管理策略？
一、带着“当事人需求”做关键词管理
1、律师竞价关键词分组
律师在百度竞价账户添加关键词的步骤分为选词、筛词、分组三个步骤；我们将律师竞价关键词按需求分为四个需求层次：品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。
搜索这部分关键词的当事人往往是意向程度最高，目标当事人往往都是从通用词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词（比较）进行递增关键词搜索。
②核心需求：这部分搜索人主要是刚需当事人，也是最需要法律服务或律师的人群，对遇到的法律问题有一定的认知或者了解自己需要什么样的法律服务。包括核心业务词、核心客户词。例如下图中的词：
③目标需求：这部分当事人有明确需求目标，但还处在比较律师阶段，还没有决定选择哪位律师代理。这部分关键词主要包括：疑问词、比较等词。例如下图中的词语：
2、律师竞价关键词管理与优化
①分组：以专业为类别，对词性进行分组标记当事人需求程度。
②排名：重点维护品牌需求、核心需求人群词排名，测试和优化目标需求、意向需求人群词的排名。
③效果：重点维护品牌需求、核心需求词的效果转化，积极挖掘拓展目标需求、意向需求效果转化，不断提高投入产出比。
3、按当事人需求管理关键词的好处
从当事人需求出发分组关键词更能把握各专业类别下的当事人遇到法律问题、请律师的需求程度，并进行合理的预算分配。在各专业类别下，通过历史点击转化数据对关键词进行类别分组后便于：
②当事人数据分析：对关键词数据进行分析，了解目标当事人人群对法律服务产品购买及受欢迎程度。
③持续跟进：通过查看关键词，跟进人员就能大致了解这个当事人请律师的意向程度，以便采取不同应对策略或话术。
⑤全面当事人关键词覆盖：所有关键词都和目标当事人需求程度进行对应，通过分析目标当事人能够及时添加人群心理关键词。
总结
此外，任何形式的推广方式想要着陆，还必须要有一个提升律师专业度、可信度，高转化率的律师网站作为基础。
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