律师开拓案源的35种方法，律师如何更好地生存？青年律师怎样成长
随着律师队伍的日益壮大，律师业的竞争越来越激烈。很多人怀着美好的梦想进入这个行业，但殊不知，在律师职业这一光鲜、美好而又崇高的光环背后，是让人不得不面对的残酷竞争。律师要实现自己的人生价值和理想，要生存下去，首先要解决案源问题。
正所谓“八仙过海，各显神通”，每一个律师成功的具体道路和过往经验都是独一无二、无法复制的，甚至有些律师的成功是其他律师无法超越的（属于一直被模仿但从未被超越的那一类）。但是，成功的理念和方法，是可以学习、传承和发扬光大的。
律师梦想的实现，不仅要靠激情澎湃及心灵鸡汤的灌溉，还需要技巧和方法，更多的，还需要甘于寂寞、愿意为之付出持续不断的努力和心血！
本人也曾经历过让人万般无奈却又必须面对的成长初级阶段，经过多年的历炼，积累了一些方法。经过思考和总结，案源拓展大概有如下一些方法，希望能对各位刚出道又渴望成功的青年律师一点小小的启发和帮助。
2、传统的口碑营销
3、通过别人间接宣传带来的案子
宣传一定要遵循间接宣传原则。自己说自己好，是王婆卖瓜，自卖自夸，难以让别人信服。只有别人说你好，才是真的好。间接宣传也叫客观评价，通过客观评价，能让别人更相信你。因此，这是一种非常有效的推广手段，当然，自己要有底气和水平。美国著名推销员乔.吉拉德曾说：“每个顾客背后有250名亲朋好友”。
4、律所同事介绍过来的案子
俗称“捡漏”。很多小案子，由于标的小、收费不高，律所的资深律师们由于精力有限，忙不过来，不愿意去处理。对于青年律师来讲，这些案子是可以去做的，因为案子并没有大小之分。没有小案子，只有小律师。办理每一个案子的过程，就是学习的过程。认真负责地办好每一个小案子，就能带来大案子。如果不愿意放低姿态去处理小案子，大案子来了自己也未必能接下来。如果你赢得了律所同仁的信任，每年“捡漏”下来所积累的人脉和创收不可小觑。
5、参与案件代理或者担任法律顾问后延伸出来的新案子、新业务
6、参与律师协会的各种专业委员会、专门委员会，在某一领域成为权威或者专家
8、参加各类沙龙、培训、研讨会、交流会、聚会、商会、座谈会，进而带来业务
律师应当成为社会活动家，积极参加各种社会活动，并多结交朋友，进行大胆发言。高质量的发言总能给别人留下美好而专业的印象。有一次，一位律师说他在参加交流会、座谈会以后，由于表现出色，立马就接到了两单法律顾问业务，如此高效的营销，你值得拥有。
有一位房地产专业的律师，曾在深圳图书馆举行了一场“深圳晚八点”的公益讲座，讲座结束后，听众热情高涨，一直咨询并追随其到地下停车场，这样的效果，你是不是很期待？
全国各地抱团发展的商会、同乡会非常多，如能以适当的机会进入，比如担任商会志愿律师、免费法律顾问等，往往会接触到很多的企业资源，案子也就来了。
9、参加总裁班、MBA、各类技能资格培训班
有一位律师参加过一个总裁班，他笑称此班为亿万富翁班，课还没有上完，这位律师就被请到一位同学公司担任首席法律顾问，年薪过百万。
本人曾参加了国家一级人力资源管理师的培训，并荣幸担任班长（班上几十个人力资源方面的总监、经理、专员等人物），同学们后面都保持着良好的联系互动。
10、参与社区活动、普法咨询、法律援助、工会法律服务、各级党政机关的法律咨询类活动
这是一种非常好的宣传渠道，既无需自己花钱，也无需自己去推广，媒体在报道这些事迹时，顺带也将你推到了大众面前。
参加各种咨询活动也是一种学习过程，因为社会千变万化，各种法律问题层出不穷，律师要不断学习新知识才能解决新问题。社区的各种咨询活动，既接地气，又能宣传自己。
相反，如果一个律师不断地发红包、抢红包，只是说明你是何等的无聊和没事做。如果发一些低俗的图片，别人就会认为你是一个没有脱离低级趣味的人。
13、对自己进行清晰而明确的专业定位，在某一法律专业方面研究得非常精深，让自己成为该领域的专家。在成为实战专家之前，先成为这一领域的判例专家和知识专家
如果指导老师从不对你进行专业素养方面的培训和指导，只让你做简单、重复的事务性工作，把你当成流水线的一个镙丝钉，建议你赶紧走人，否则你将沦为一名上升空间极小的法律民工。
15、找一家优秀的、充满上进氛围的律师事务所，和一群优秀的人在一起，才能成为一名优秀的精英
这一点非常重要，律师事务所规模大小并不重要，领头人的胸怀、气质、业务素养和律所工作氛围非常重要。好的环境才能熏陶出好的律师。如果一家律所，大家都在努力埋头工作，随处可听见敲打键盘的声音，大家都安静而有序地工作，自己不努力都不好意思。
16、专业服人，告诉当事人，你能提供什么样的可视化专业服务，并且这种服务是自己独有的
专业致胜是律师的法宝。我们不仅要提供好的服务，而且还要将服务的过程和结果，以一种可视化的方式提交给当事人，让当事人知道我们做了些什么。任何时候不要欺骗当事人，保障当事人的知情权非常重要。
17、将法律服务做到极致，提高客户的满意度和认同感
如何做到极致，没有一成不变的模式，也没有统一的标准。所谓极致，就是服务无极限，没有最好，只有更好。当我们将每一个案子做成了精品，让客户满意，自然而然就会收获更多的案子。
18、精心准备一份自己的简历（纸质和电子版同步），不自欺欺人，也不妄自菲薄，将自己最好、最出彩的一面展示出来
很多律师上门与当事人谈案子时，只带名片，这是远远不够的。应当精心准备一份简历，将自己的姓名、工作单位、业务专长、工作经验、联系方式等简要写清楚，同时准备一份电子文档。简历中要扬长避短，将自己最好的一面展示出来。
19、要善于秀自己，并适时地展示自己
20、积极参加各类公益活动，如当义工联的义工、图书馆志愿者、工商物价监督员等，让社会快速地接受自己
一个能积极参加社会公益活动的律师，一定是有责任心的律师。这是老百姓的普遍观点。我曾在执业之初业务量不大，参加了深圳义工联，并同时担任了工商物价监督员、食品安全监督员、消费维权义务监督员等，当时并没有想到能获得案源，但参加这些活动，认识了很多朋友，间接地宣传了自己。
21、力争参加地方及全国立法活动，做一个制定标准的律师
22、至少要认识一、两个记者朋友
记者是一群了不起的人，他们和律师有很多共同之处：热情、侠胆、责任心……，记者朋友不仅会告诉你如何写作，还将帮你偶尔上上新闻报道，如“嘉宾律师点评”，扩大一下你的影响力。
23、可以要求做报社的兼职通讯员，借此身份认识一些企业
可主动联系报社，经常将所见所闻的一些新闻事件、社会热点事件写成通讯稿发给记者朋友，提高作品的见报率，并可以主动采访一些企业，借此机会递交律师名片。
25、搞好与律师事务所接线员关系，可以接一些上门咨询的业务
26、利于双休日独自到律师事务所前台值班，上门咨询和来电都是自己的
27、多到区、县看守所门口转悠，并提供咨询服务
28、办刑事案件多会见当事人
在条件允许的情况下，办理刑事案件时，一定要多会见犯罪嫌疑人、被告人，因为关在看守所里面的人会相互对比各自的律师。如果你会见的次数多，犯罪嫌疑人、被告人就会宣传得多，其他罪犯就有可能通过信件让家属找到你。有一个律师称逢节日必见其当事人，对其表示节日的问候，结果后来接了同仓的好多嫌疑人案子。
29、多到法院、劳动争议仲裁委员会立案窗口，寻找机会提供咨询服务
30、选择公益性诉讼，提高知名度
在日常生活中会有很多数额很小但是又涉及公益方面的纠纷，青年律师可以代理此类案件，为维护公平正义而战，此类案件可以提高自己的知名度。
31、义务给企业上课，做内部培训或员工培训
可结合企业需求，义务给企业上课，如课件确实有深度又能解决实际问题，是完全能得到企业认可的。可借此机会与企业建立良好的合作关系，顾问业务、个案也就来了。
比如在某一法律领域有深入的研究，精通某一门外语并能够熟练地使用外语进行工作和交流，能够进行即兴演讲，对外进行培训等等。一个律师能够给别人留下深刻的印象，一定要有某一方面的特质能够吸引别人的眼光。当然，最能打动别人的，还是律师严谨的思维和让人叹为观止的专业水准。当你能够坦然、大方、游刃有余地将自己最好的一面展示出来时，我相信，你一定能脱颖而出，成为一颗璀璨的律界明日之星，案子自然也不愁了。
33、博闻强记、爱好广泛，做一个有趣的人
律师要有广泛的爱好，诸如摄影、红酒、茶、健身、瑜伽、电影、音乐、好书、书法、篆刻、汽车、佛教、收藏等，不求全会，如能常常研究一二，可成典型“杂家”。无需精通，涉足即可。我甚至还遇到一个会玩魔术的深圳律师，其表演手法非常娴熟，无不令人拍案叫绝。
有广泛爱好的律师，无论办公室还是酒桌，与客户交流完全无障碍，几乎没有接不上话的，可避免自己乏味无趣，让人生厌，还可主导话题，活跃气氛。如能遇到共同爱好者，大有相见恨晚之意，共同的兴趣爱好可以拉近与客户的距离。
律师不应是拘谨和严肃的，还应当是有趣和令人开心的。开朗的性格总能交到更多的朋友。
34、学会为人处世、生存之王道
为人处世，各有各的方法。我的看法是，要做一个对别人有价值、有帮助的人。只有当你对别人有价值时，别人才会与你交往，并一次又一次地付费聘请你。记住别人的好，忘记对别人的好。心怀感恩，舍得付出，你将收获更多。
35、即使一无所有，也要气质轩昂
这是最后一点，非常重要。气质与财富关系不大，但会直接影响到你的形象。自信者成功的机会更多。
当然，开拓案源的方法还有很多种，适合自己的就是最好的。因此，要根据自己的具体情况，找到最适合自己成长和运用的方法，不可盲目地照搬。
最后，祝大家都能找到很多的案子，拥有自己的高质量客户，并将律师梦想发扬光大，实现我们当初选择做律师时的梦想和价值！时代快速发展，新方法层出不穷，希望大家都可以找到适合自己的律师成长之路，有更好的方式可以多多交流。