“士不可以不弘毅，任重而道远。”这几乎是每一位律师的从业经历写照。
律师价值的大小取决于为客户创造价值的大小，两者成正比，为客户创造的价值越大，律师自身的价值就越大。“服务创造价值”的理念是律师及律所发展的核心。上海市协力（南京）律师事务所高级合伙人、协力全国建设工程专业委员会主任张浩律师结合自身25年执业经验，就律师个人价值体现及行业发展趋势提出思考，他认为在律师发展的滔滔长河中，只有律师个人有专业、律所平台有规模、懂得科技化、具有国际视野的律师才能具有超强竞争力从而赢得先机。
作者丨张浩
执业经历
我1996年毕业于江苏省司法学校（现江苏省警官学院）法律专业，分配至老家阜宁县司法局下属的律师事务所工作。当时的律师事务所为自收自支的全民事业编制单位，2001年左右，江苏省司法行政系统对律师事务所统一改制，所有律师均辞去了公职，不再保留事业编制身份。再后来，随着高校扩招和经济体制改革，毕业生分配取消了国家包分配的方式。
在阜宁县十年的工作期间，我经历了购房、结婚、生子、入党等诸多人生大事。同时通过自己努力的工作，获得阜宁县司法局、人事局的多次嘉奖，担任了富建集团有限公司、阜宁县协鑫热电有限公司、阜宁县第一汽车运输公司等企业法律顾问，受到当事人的一致好评。事业和家庭的发展都较为顺利。
2007年，我在阜宁县执业发展良好，孩子即将接受小学教育，我也考取了华中科技大学的法律硕士。出于对个人职业生涯和家庭进一步发展的考虑，我决定前往大城市继续奋斗。于是，我将老家的住宅出售，抱着破釜沉舟的决心，前往南京执业。首先到了我老师周连勇律师创立的江苏博事达律师事务所，博事达所在江苏省内规模大、名气高，有自己的律所文化，管理也很规范，我与优秀的同事们相处愉快。在博事达所执业期间，我代理了较多省高院的案件，觉得自己业务水平和执业能力等均有了很大的提升。
从1996年毕业的青涩学子，到埋头执业20多年的法律人，随着岁月的流逝，我也经历了从初进律师门槛的新人，到成长型骨干律师，再到成熟的合伙人律师的转变。从学校毕业分配到县城、从县城到省城，从省属所到个人所，我拥有了丰富而精彩的从业经历。
我是幸运的，诸多人生方向的选择都赶上了社会发展的节点，我也只是众多律师中的一个缩影，我的个人发展始终与律师行业整体发展紧密相连。
遇见协力
创办富建所以后，我也在不断思考：个人所存在规模小、力量单薄、管理松散、知名度低、没有专业特色、没有宣传亮点、没有律所文化、没有积累、同质化竞争严重、律所成本分摊不合理、律所发展太慢等等问题。这些因素始终是律所发展的壁垒，如何打破这个僵局，心中一直很纠结，但只能边干边摸索。
2016年，恰逢上海市协力律师事务所快速发展，计划开设协力南京办公室。收到加盟邀请，我没有任何犹豫，立即开始行动起来。先是召开全所动员大会，然后和其他创始合伙人召开多次筹备会议，寻找新的办公地点，办理开业手续等等。经历一番努力，终于成功和协力牵手，在奥体中心梦都会的草坪上和总所签署了合作协议，2016年8月8日，协力南京所领取了执业许可证。
往事历历在目，四年来，随着协力南京的创办和成长，我也成长收获了很多：
首先是认同协力的律所文化。一进协力所办公楼映入眼帘的就是“海纳百川、兼容并蓄、百舸争流、百花齐放”的题词，这恰好体现了“海纳百川、追求卓越、开明睿智、大气谦和”的上海城市精神。协力律师体现出来的精干、务实、专业、谦逊、风度等良好职业素养，就是海派律师的生动体现。与我的个性高度一致，初入协力，就在心灵上取得了共鸣。
其次是有了更多学习的榜样。遇见协力之前，我只是个人所主任，眼界、视野很局限，犹如井底之蛙。而在协力，比我仅年长一岁的游闽键律师是全国劳模、首届东方大律师、国务院参事室公共政策研究中心研究员、“全国优秀律师”、“浦东开放30年30人”，在全国知识产权领域有极高的知名度；比我小几岁的马晨光律师是上海市三八红旗手、第四届东方大律师，在金融、私募基金领域是知名专家；其他诸如周祎、张振安、姚重华律师，更有师兄王炜等律师，在各自的专业领域获得了优秀的成绩，还有其他分所的优秀律师，都是值得我学习的榜样，榜样的力量是无穷的。
最后是收获了自信。在协力的四年里，我担任南京市建邺区委法律顾问，说明我在政治上可靠；担任河海大学法学院兼职教授，说明我有一定的学术修养；担任江苏省法学会农业与农村研究会副会长，说明我有一定的研究方向；担任南京市律师协会代表、理事、文体宣传委副主任，说明我发挥了律师行业作用；首次率队参加协力第四届辩论赛并获得冠军，说明我在形象、气质、表达能力上有提高。通过以上取得的一些成绩，自己感觉信心更足，未来发展前景光明。
遇见协力的四年，是我发展的四年、进步的四年、美好的四年！
执业感悟
感悟一、关于律师行业的价值
从职业的角度看，律师是以自己的法律专业知识为委托人提供服务的手艺人。因为法律与政治的高度关联性，所以，律师被称为社会主义法律工作者。习近平总书记指出，律师队伍是依法治国的一支重要力量。“律师兴，则法治兴；法治兴，则国家兴”。随着法治进步，律师的价值也被越来越多的人所认同。
律师依据法律和事实，为委托人提供法律服务，通过自己的法律服务实现委托人的公平正义，吃的是社会大众的“百家饭”，公、检、法等司法工作人员是国家公职人员，以自己的勤勉工作努力实现每一个案件的公平正义，吃的是“公家饭”。因为大家的目标都是为了实现公平正义，与社会主义法治的核心价值观一致，从而构建了“法律职业共同体”。
感悟二、关于律师个人价值的大小
既然选择做律师，吃的是“百家饭”。这个饭吃得好不好，最终还是取决于自己的手艺好不好。所以律师界现在也提倡专业化、提倡“工匠精神”，这是市场公平竞争的必然要求。从根本上讲，律师价值的大小取决于为客户创造价值的大小，两者成正比，为客户创造的价值越大，律师自身的价值就越大。所以，“服务创造价值”的理念是律师及律所发展的核心。
一些律师因为客户规模大、层次高、争议事项大，使得律师本人创收高、专业好、荣誉高、社会评价高等，久而久之，这样的律师就被称为“大律师”。
感悟三、律师价值的体现
律师或者律所不能唯创收论，因为我们的眼里不只有眼前的苟且，还有诗和远方。每位律师都有追求法治公平的理想，都有社会责任。但是，律师又要在法律服务激烈的市场竞争中生存发展，必然也要追求利益，也要有逐利性。因此，律师也要做到“两手抓、两手硬”，做到物质文明和精神文明双丰收。律师价值的表现是多样性的，比如有的律师是人大代表、政协委员、民主人士、社会新阶层人士等；有的律师热心公益，支教、支边、法律援助、捐款捐物等；有的律师从事学术，担任老师、教授、导师等；有的热心行业奉献，担任律师代表、专业委员等。从我们自身做起，从身边的点滴做起，努力多做一些有益的事情，为建设社会主义法治国家添砖加瓦。
感悟四、律师行业发展的趋势
律师人数越来越多，竞争越来越激烈，每年通过的法律职业资格的人才越来越多，人多了，都是要吃饭的，所以大家都要抢饭吃，1996年，江苏每个县才几位律师，现在，江苏省的律师已经超过35000人。
客户要求越来越高，随着法治进程加快，法律的基本常识、办案流程、甚至于律师成本越来越透明，原来律师与客户的信息不对称状态正逐渐改变，现在的客户已经知道需要找什么样的律师、怎样找到需要的律师、找到需要的律师需要支付多少报酬，律师行业已不再是暴利的行业，而是靠优质的法律服务来获得相对应的合理报酬。
律所分化越来越严重，发展与分配不平衡。经济发达地区与不发达地区、大所与小所、老律师与新律师薪酬等差距很大。
科技化、国际化已经来临。未来已来，从传统到现代，从国内到国际，律师的发展和经济的发展水平相一致。我们要大胆地接受挑战，拥抱科技，革新自我。
感悟五、关于律师的传承
律师是一份光荣和神圣的事业。首先在法学教育上要提倡尽早的职业规划，律师法学是应用法学，具有很强的实践性，要尽早的接触社会、适应社会、融入社会。其次是讲求师徒传承、以老带新，法律服务都是个案定制的非标产品，有很多知识是课本上没有的，没有人指点是不能感悟到的。再次是师徒传承也有利于律所的稳定与发展，构建更和谐的律所文化氛围。最后师傅还要对年轻律师更多的物质保障和精神鼓励，给年轻律师的发展创造更多的机会。留住了优秀的律师，律所才能更健康地发展，师徒才能有更多的成就感。
在律师发展的滔滔长河中，只有律师个人有专业、律所平台有规模、懂得科技化、具有国际视野的律师才能具有超强竞争力从而赢得先机。
执业未来
24载法律梦，仍需前行，在未来的律师生涯中，要坚守职业情怀、要坚持使命担当，不忘初心，未来必将可期。在法治时代的大潮中我只是一滴水，但我依然相信涓涓细流终归汇聚成海。
面朝大海、春暖花开，做更好的自己！
张浩律师
上海市协力（南京）律师事务所高级合伙人、协力全国建设工程专业委员会主任，法律硕士。张浩律师从事法律工作超过二十年，专注于建设工程、合同法领域的诉讼与争议解决，签约多家常年法律顾问单位。张浩律师连续当选第五、六、七、八届南京市律师协会律师代表，现任第八届南京市律师协会理事、文化体育与宣传委员会副主任，江苏省律师协会行业发展委员会委员，同时担任江苏省法学会农业与农村法治研究会副会长、中共建邺区委法律顾问、河海大学法学院兼职教授、建邺区法学会常务理事等职。被评为南京市律师协会年度优秀建设工程房地产业务律师，多次获得先进个人、优秀律师等荣誉。