乱象结束了，就能回到律师“卖方时代”吗？
不可能，时代的车轮永不停歇，在很多律师看不起、看不懂法律咨询公司的模式时，人家就已经开始“洗白白”转型了。毕竟，想要业务合规并不难，因此，目前很多法律咨询公司都在纷纷注册或购买律所，转型为包裹着法律咨询公司内核的律所了。
所有的市场，都会经过“看不见、看不起”，到“看不懂、来不及”的阶段，如果没有变革勇气，律所注定落到“来不及”的阶段。今天我们不谈法律咨询公司的违规操作，来看看他们有哪些可以借鉴的营销思维，考虑更适合中国律所的市场形态，才是律所真正要探讨的。
首先，我们一起了解下法律咨询公司的不同"玩法"：
第一、不强挤竞争激烈的赛道，选择了律师看不上的下沉市场和业务；
第二、用调解业务做引流，公司的盈利核心在于诉讼和执行后的利益分成；
第三、服务产品化、标准化、流程化，用非律师处理环节，减少律师成本；
第四、法律服务产品化后，成功模式批量化复制，轻松、快速实现盈利；
第五、用成本最低的互联网渠道获客，数据成本30-60元/条，确保投产最大化。
法律咨询公司在逐步退场、转型，但是留给律所行业一片被搅乱的市场、收费和当事人，对还在律所行业的人真的很不利。
法律咨询公司的发展，对我的触动很深，相信很多律师也有同感。律所行业正在经历前所未有的大变革，市场洪流奔涌而来，可以说法律咨询公司改变了行业，也改变了当事人的认知，促使每个律所、每一位律师都在寻找自己的立足之法，很多律师不是“看不见、看不懂“，而是“装作看不见、装作看不懂”，毕竟，谁也无法叫醒一个装睡的人，只能逐步陷入被动，销售不可耻，坐等才可耻，时代在变化，跟得上改变才能生存。
其次，我们来看看律所行业目前的商业模式：
常规分两种，第一种，以加盟为核心，走品牌型律所，以品牌吸引律师和律所加盟，用律师创收带动律所收益。第二种，走案源市场化路线，律所一般是公司化管理模式，通过获取案源-邀约谈案-办案的市场化盈利。
当然，也有一些有创意的商业模式，比如庭立方等平台，聚集专业刑事律师实现案源全国联动办案，带动品牌效应，形成了品牌平台化联动运作模式，或者产品化平台，服务标准后实现及时交付型产品。
而更多的律所，尤其是中小型律所缺少营销打法！既不像其他行业转型市场化那么彻底，大大方方赚钱，也没有形成律所营销自己的特色，要么烧钱，要么堆量，总之“割裂又拧巴”，还处在一个混沌时期。但是，野蛮竞争时代终将过去，甚至是正在过去，只有优质的服务和品牌能够沉淀下来，现代消费者（当事人）已经被教育了近10年，会有一阵“盲目期“，但是不会永远盲目。
最后，对于未来律师和律所的发展我有些建议:
一、在市场变革之下，建议"在变化中找不变“注重品牌与价值
对于法律行业的市场变革，很多律师坦言自己看不懂，不知如何改变。律师是法律专业，对运营、市场缺少认知真的很正常，但是被动等待观望并不是一种智慧的选择，我更建议的是在变化中找不变，注重品牌与价值这些能在市场岁月中沉淀下来的东西。
因此，律师打造个人品牌，律所需要提升整体品牌价值。
对于律师个人品牌的塑造，传统律师混圈子，现代律师做IP，不管是混圈子，还是短视频，其实都在承载律师品牌的“工具”。在法律行业7年，我尝试过所有的互联网获客渠道，为100+律师打造了个人IP，我认为，对于律师个人而言，利用个人IP变现，是律师职业人生最优的选择，三个原因：
第二，一个真正有效的律师IP，是从案源到创收的完整闭环，是一种可变现的商业模式，也就是俗话说的把一个人活成一家公司，自己就完成整个变现过程，尤其适合律师这一种喜欢单打独斗的职业。
第三，对律师这一种集咨询、服务为一体的职业来说，将自己打造成IP，通过短视频的特殊形态，当事人可以提前看到律师真实形象，实现“信任前置化”，让客户带着信赖主动咨询、慕名而来，是最适合律师这一种精英职业的获客方式。
更重要的是，所有律师都想要高质量客户，而高质量客户更注重筛选律师。
对于高质量客户而言，“被看见”是合作的第一步，品牌是选择的核心，因为“人设不高级，根本成就不了有钱人”！让自己成为赛道下的头部品牌，才能吸引高质量客户，撬动新的客户圈层。其次，才是对律师专业能力方向的考量，比如律师能否提供更加体面的解决方案、是否有资源赋能等因素等。因此，我常说，当律师想要高质量客户的时候，也需要考虑一下，高质量客户也在筛选着律师，我们到底有什么被选择的优势？
二、我认为未来律所最有可能的商业形态多线产品盈利，运营引领律所发展
在和一些律所boss沟通中，我发现很多boss的营销意识很模糊，推广业务时没有重点，分不清要做增量市场还是存量，什么都想推，最后什么都没有效果。
我认为，未来律所最有可能的商业形态，应该是：
1、整体上来说适度规模化，存量时代更要注重“内功”与“品牌”；
2、律所boss升级，兼顾律所盈利+经营，用运营思维引领律所发展；
3、提升法律服务标准化的产品意识，建立多条产品系和盈利线；
4、打造以“代言人IP”+“律师/律所/产品”为核心的品牌与案源营销矩阵；
5、以客户盈利为导向，搭建客户运营体系，用产品辐射客户生命周期；
6、公司化律所模式，律师分层管理，处理不同级别案件，效率最大化；
7、注重律师发展，经验传承，避免让客户感觉服务就像“拆盲盒”；
8、AI赋能，并非取代，也无法取代，减少繁复程序类工作量，提升人效；
关于产品包装，可以借鉴法律咨询公司的产品模式，律所的产品也可以重新布局：及时交付型法律产品、调解型法律服务、诉讼法律服务，以及针对其他人群的痛点型产品，产品可以贯穿客户的案件的不同阶段，也贯穿客户的一生。
律所执行主任会成为一种职业，可能是具有商业思维的律师，也可能是懂法律行业的职业经纪人，具有将法律服务产品化的意识。将律师业务和运营深度结合绑定，持续帮助律所形成稳定创收的良性循环。
总之，是一种法律服务产品化、多条盈利线的公司化管理型律所，这样的形态，应该最适合未来中国律所的市场发展。为了应对不断变化的市场，实现律所盈利和长期发展，律所的发展要兼顾客户、产品、渠道、品牌、运营方向，用专业引领律所做出有利于盈利的决策，这才是现代律所长期发展的必经之路。
新型律所的发展，思维一定要更开放，你曾经看不上、看不懂的，都正在逆袭你。未来会是什么样子，恐怕很少有人能清晰预测。但是保持互联网意识、保持敏感性，一定是很重要的一点，不仅是职业，更是人生。你可以错过一次、两次，但不要回回都错过。