贾明军：婚姻家事法律服务专业精细化发展及品牌建设律师律师事务所

8月14日下午，作为律新社“V品计划”的组成部分，婚姻家事法律服务创新与品牌发展论坛暨《精品婚姻家事法律服务品牌指南（2022）》申报启动仪式在线上成功举办，本次活动也得到了众多婚家法律服务领域的专家大咖的大力支持。

贾明军

中伦律师事务所合伙人

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专业

在婚姻家事业务中，律师的专业性如何体现？

首先，从办案类型上看，半数以上的案件都来自于婚姻家事的某个细分领域。婚姻家庭案件类型的划分越来越细，一位专业的律师至少要在某个专业领域中有一定的地位。

如何提升专业化能力？

我认为有以下途径：

二是拓宽视野。个人认为，最长远的做法是“法律+”业务，比如“法律+金融”“法律+证券”等。只有更广泛地了解和拓展，才能更精确地找准专业化的方向。大千世界，万物相通。只要在一个细分领域做好，将这个领域的知识点进行延伸，也能取得很好的效果。

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深度

专业是一个框，精细化是在框中钻研的深度，是律师为了顺应时代发展和客户需求必须进行的事。我们主要从两个方面进行精细化：一是纵向深耕，在某个领域深入研究；二是横向扩展，将不同的法律专业领域像拼图一样拼接起来。

在专业精细化的过程中，以下问题应引起注意：

第一，对于一些常见的法条要达到完整背诵的程度，以体现律师的专业度，增加客户的信赖程度。

第四，在具体办案时，要根据不同客户的性格、需求、场景来灵活制定方案。有些客户看重每一个细节，有些客户只关心结果，要根据对方的需求和自己团队的特点来灵活把握。

此外，专业化还有一些基本的要求，比如文本不能有错别字、要有逻辑性、表述严谨等。

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品牌

从律师的发展阶段来说，如果你目前是一个单独执业的律师，或者刚刚加入一个团队，还没有自己的品牌，你要分三步走：

第一，积累专业知识，每天学习8小时，3年左右能达到专业知识的基本积累。第二，建议每年至少办理30-50个业务，才能在3年左右打造出专业能力。我记得我的老同事付忠文律师曾是房地产公司法务，办案量很大，有时手上同时有十几个案件，这种数量的积累能让律师快速成长。有的新律师想办案子，可是没有机会，怎么办？这就是第三点，要将自己打造成一个能够迎接机会或别人愿意带你的律师，要探索自己的差异化特点，探索自己能力的展示途径，打造自己的IP，这样你未来发展的空间也会更大。如果你没有名气，确实会缺乏案源，这是市场的选择。

有了个人品牌后，接下来要考虑打造团队的品牌。像谭芳律师、易轶律师有自己的律所，她们可以集中进行品牌打造。而我们只是律所普通的合伙人，只能先从自己的品牌开始建设，然后建设集体品牌；同时注意提升每位团队成员的能力，让每个人的能力都能接受市场的挑战、获得客户的信任，这样才能持续发展。

在建设团队品牌的过程中，也有几个问题：一是养人，即如何规划一位律师的培养方式和薪金发放方式；二是分工，一个团队不能只是人和人的简单相加，更需要有所侧重，每位成员在团队中分别补哪个部分的短板，需要不断反思和改进；三是留人，团队成员发展到一定程度后，有些更倾向于独立去闯，这是很正常的，留住人才很难。