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1、logo十力律师事务所十力律师事务所品牌推广传播及营销策划方案品牌推广传播及营销策划方案方案概要方案概要品牌现有状态诊断品牌现有状态诊断品牌再塑造及推广品牌再塑造及推广律所开展营销的注意事项律所开展营销的注意事项十力律所营销方案十力律所营销方案客户维护方案客户维护方案companyl/o/g/o十力品牌现有状况诊断十力品牌现有状况诊断11十力品牌处于什么状态？十力品牌处于什么状态？我们的优势我们的优势十力是邯郸较为知名的律师事十力是邯郸较为知名的律师事务所品牌，由合并而来，规模务所品牌，由合并而来，规模较大，律师水平较高，在当地较大，律师水平较高，在当地的消费者中享有一定的声誉。的消费者中
2、享有一定的声誉。其他的竞争品牌规模较小，形不其他的竞争品牌规模较小，形不成强有力的威胁，十力最强的竞成强有力的威胁，十力最强的竞争对手就是自己；争对手就是自己；现有律师较多，经验丰富，通过现有律师较多，经验丰富，通过品牌整合，能够为客户提供更好品牌整合，能够为客户提供更好的服务。的服务。现有体制已为所内律师接受，能力现有体制已为所内律师接受，能力强的、手头拥有客户资源的律师完强的、手头拥有客户资源的律师完全可以脱离事务所与其他人另立门全可以脱离事务所与其他人另立门户，从而成为十力强有力的竞争对户，从而成为十力强有力的竞争对手。所以加强品牌塑造，方能真正手。所以加强品牌塑造，方能真正提高公司的凝
3、聚力，提高律师的忠提高公司的凝聚力，提高律师的忠诚度。诚度。沿用旧的分散型管理体制，由沿用旧的分散型管理体制，由律师自己寻找案源，并以提成律师自己寻找案源，并以提成为主要收入，此种情况易造成为主要收入，此种情况易造成个别律师所接案源良莠不齐；个别律师所接案源良莠不齐；同时，每个人由于专业能力的同时，每个人由于专业能力的限制，会存在个别服务效果差，限制，会存在个别服务效果差，从而影响公司整体形象。从而影响公司整体形象。swotswot分析分析..我们的机会我们的机会我们的劣势我们的劣势我们的风险我们的风险十力品牌能够走向哪里？十力品牌能够走向哪里？从从上页的上页的swotswot分析，我们可以
4、看出，十力品牌的市场状况良好，领先分析，我们可以看出，十力品牌的市场状况良好，领先于其他律师事务所，品牌对当地的企业和个人具有一定的动员力。但于其他律师事务所，品牌对当地的企业和个人具有一定的动员力。但现存的分散型管理制度势必将影响公司的进一步壮大，对公司、对十现存的分散型管理制度势必将影响公司的进一步壮大，对公司、对十力品牌存在着一定的风险隐患，所以，品牌的整合势在必行！力品牌存在着一定的风险隐患，所以，品牌的整合势在必行！付出的代价付出的代价((成本成本))会是什么会是什么品牌整合也是一种变革和创新，也会带来一定的成本，出于利益分成品牌整合也是一种变革和创新，也会带来一定的成本
6、造及推广品牌再塑造及推广22品牌部门的职责和架构品牌部门的职责和架构服务部门服务部门品牌推广部门品牌推广部门美工人员美工人员策划人员策划人员执行人员执行人员专业部门专业部门专家顾问部专家顾问部知识产权部知识产权部商标专利事务所商标专利事务所涉外事务部涉外事务部金融证券部金融证券部资产管理事务部资产管理事务部综合业务部综合业务部行政办公室行政办公室信息资料室信息资料室法律检索中心法律检索中心市场部市场部市场部市场部ceo如此架构的原因和优势如此架构的原因和优势作为律师事务所，最大的职能就是为企业和个人提供法律方面的服作为律师事务所，最大的职能就是为企业和个人提供法律方面的服务，这也是公司主要的
7、利润产生点，务，这也是公司主要的利润产生点，因此一切都应该以业务为中心因此一切都应该以业务为中心进行运转。进行运转。作为促进公司可持续发展的品牌推广部门，所应起到的应该是协助作为促进公司可持续发展的品牌推广部门，所应起到的应该是协助的作用。主要负责公司的品牌建立、推广、维系等方面的事务，为的作用。主要负责公司的品牌建立、推广、维系等方面的事务，为业务部门的辅助机构。业务部门的辅助机构。新部门成立的原则是，在适当增加成本的情新部门成立的原则是，在适当增加成本的情况下让流程更加优化。况下让流程更加优化。市场部负责公司的整体运营，处于战斗一线，因此最具说服力。俗市场部负责公司的整体运营，处于战斗一线
8、，因此最具说服力。俗话来讲，市场就是司令员，品牌推广就是政委，需要在正确时执行，话来讲，市场就是司令员，品牌推广就是政委，需要在正确时执行，在错误时纠正，保证十力律所向正确的方向发展。在错误时纠正，保证十力律所向正确的方向发展。借成立品牌推广部门的同时，可以成立市场部，一方面负责协调各借成立品牌推广部门的同时，可以成立市场部，一方面负责协调各个部门的人员及资金关系，另一方面，为下一步的人事制度改革做个部门的人员及资金关系，另一方面，为下一步的人事制度改革做好人员储备。好人员储备。品牌再塑造品牌再塑造品牌定位品牌定位打造“邯郸最值得信赖的律师事务所邯郸最值得信赖的律师事务所”。律师事务所是为企
10、新促进法制化进步！十力用务实创新促进法制化进步！十力不仅是邯郸人，也是河北乃至中国最可信赖的律所品牌！十力不仅是邯郸人，也是河北乃至中国最可信赖的律所品牌！品牌推广策略品牌推广策略品牌的推广，简单一句话概括：无所不在，无孔不入！品牌的推广，简单一句话概括：无所不在，无孔不入！一、公司形象统一建设：一、公司形象统一建设：为什么大公司人们都统一着装，统一名片，统一电邮，统一服务规为什么大公司人们都统一着装，统一名片，统一电邮，统一服务规范？这不仅仅是实力的象征，更是一种精神风貌的展示。范？这不仅仅是实力的象征，更是一种精神风貌的展示。建议：建议：11、律师在出外进行业务时，一律统一着装
11、（领带和衬衫颜色可根据是否为、律师在出外进行业务时，一律统一着装（领带和衬衫颜色可根据是否为合伙人进行调整），携带统一印刷的手提袋、名片、稿纸、宣传材料等。合伙人进行调整），携带统一印刷的手提袋、名片、稿纸、宣传材料等。22、企业文化。企业文化是一个老生常谈的问题，但好的企业文化确实对企、企业文化。企业文化是一个老生常谈的问题，但好的企业文化确实对企业的凝聚力和向心力以及对外所表现的专业程度有很大的关系。业的凝聚力和向心力以及对外所表现的专业程度有很大的关系。“严谨、严谨、务实、专业、协作务实、专业、协作”应该写进十力律所的企业文化中。应该写进十力律所的企业文化中。33、对网站进行美化
12、处理。目前的网站来看，画面不够美观，字体大小安排、对网站进行美化处理。目前的网站来看，画面不够美观，字体大小安排失当，整体比较小气，可参考上海、北京等大型律所的网站进行改版，要失当，整体比较小气，可参考上海、北京等大型律所的网站进行改版，要突出一种实力和大气，给客户一种可以信赖的感觉。突出一种实力和大气，给客户一种可以信赖的感觉。44、办公室布局要整洁、干净，各个部门要有自己的门牌，这样，给来律所、办公室布局要整洁、干净，各个部门要有自己的门牌，这样，给来律所的人们留下良好的印象。的人们留下良好的印象。二、公关二、公关公关（公关（prpr）在国内是一套非常行之有效的品牌推广方式，）在国
15、益活动。公益活动。aa免费法律咨询。让企业和个人通过网站、信件、在线即时信息等方式免费法律咨询。让企业和个人通过网站、信件、在线即时信息等方式，或是与某，或是与某些政府部门合作，如信访部门等，为他们提供免费的法律咨询。结束咨询后可以散些政府部门合作，如信访部门等，为他们提供免费的法律咨询。结束咨询后可以散发名片，促进合作的产生。发名片，促进合作的产生。bb相应政府号召，相应政府号召，为弱势群体提供法律援助，为弱势群体提供法律援助，帮助他们处理一些纠纷和疑难。帮助他们处理一些纠纷和疑难。cc和和“邯郸职业技术学院法律系邯郸职业技术学院法律系”等高等学校展开合作，等高等学校展开
24、律服务。（供参考）位新客户提供免费的法律服务。22、宣告正式启动、宣告正式启动“特困生奖学金特困生奖学金”，掀开品牌塑造的幕布，掀开品牌塑造的幕布，让律所的美誉度立即攀升。可通过后续报道等方式连续炒作。让律所的美誉度立即攀升。可通过后续报道等方式连续炒作。方案二：乔吉拉德的名片战术方案二：乔吉拉德的名片战术乔吉拉德靠卖汽车成为亿万富翁，就是靠的名片战略。我们的律师在某地乔吉拉德靠卖汽车成为亿万富翁，就是靠的名片战略。我们的律师在某地做完工作后，就可以给那栋大厦或者公寓的每家企业都发一张名片，名片做完工作后，就可以给那栋大厦或者公寓的每家企业都发一张名片，名片上印上公司能够提供的各种服务
25、。上印上公司能够提供的各种服务。方案三：利用老客户口碑方案三：利用老客户口碑每次服务完老客户，都要向他们婉转的要求，请求其介绍老客户，对于介每次服务完老客户，都要向他们婉转的要求，请求其介绍老客户，对于介绍成功的老客户，给予一定的物质奖励。绍成功的老客户，给予一定的物质奖励。22、对现有合作客户的再推广、对现有合作客户的再推广方案一：增加合作的频次。方案一：增加合作的频次。主动了解客户目前所处的状态，客户近期将举行何种或者参与何种活动，主动了解客户目前所处的状态，客户近期将举行何种或者参与何种活动，对于需要提供律师服务的方面，要主动提出参与，增加合作的频次，不仅对于需要提供律师服务的方