“三茶”统筹福建武夷国际茶叶交易中心：让好茶卖的更好让买茶买到满意

“福建武夷茶交”即福建武夷国际茶叶交易中心（下文简称“武夷茶交”），于去年11月16日开市。

主动对接茶企的工业茶、原料茶交易，推出供应链金融服务，推进电商集采业务，开启抖音直播……武夷茶交以仓储、结算、评估、检测等四大功能促进茶产业流通，通过专业的专家审评、质量检验，全方位保障茶叶质量，打造新时期的茶文化、茶产业、茶科技新业态，为“三茶”统筹发展赋能，加速推进乡村振兴。

作为福建省首个持有金融牌照的茶叶现货交易平台，武夷茶交为全国茶企提供从现货采购到电子交易、从金融服务到信息咨询服务、从仓储服务到物流服务等全方位、数字化、立体式服务。截至今年6月30日，武夷茶交累计入驻会员单位1035户，完成交易金额4190.52万元。

助茶企拓宽渠道

今年的3月13日，武夷茶交开通抖音直播。截至7月31日，武夷茶交直播间在抖音平台共开直播140场，成交金额145.98万元。

“和传统的直播间不同，武夷茶交直播间是移动式的，直播团队走进一家家茶企，每家茶企的负责人也是主播之一。”武夷茶交直播间运营方负责人肖阿利告诉记者。

直播间行走在武夷山各茶企之间，一个星期两至三家。据介绍，在直播前，直播团队都会与茶企负责人沟通交流，既了解企业和产品特点，更了解企业需求。

“刚开始的前三个月比较困难，6月份以来就有明显起色。”肖阿利说，“以前我们求着茶企走进直播间，现在是茶企主动联系我们，请直播间进茶企。甚至有多家茶企希望我们返场。”

7月初，武夷茶交直播间走进武夷山市泠然茶文化传播有限公司。“差不多卖了10万块钱的茶叶。”负责人王丽萍透露，“效果挺好的，很满意。不仅在官方平台上做了一次品宣，也卖了一些茶出去。”

王丽萍表示，在武夷茶交这样具有国企背景的直播间做直播，消费者的认可度很高。

“这一次直播，我们的销售金额超过30万元。”武夷山市心头肉茶业有限公司董事长余盛良说。

“帮我们茶企拓宽了销售渠道。”余盛良对武夷茶交开通直播间的做法表示赞赏，“这能够比较有效地帮助茶农茶企两条腿走路，在做好线下销售的基础上，借助武夷茶交的国企背景，推介自己的品牌。”

开市以来，武夷茶交加快“走出去”服务，以“等不起”的紧迫感、“坐不住”的责任感，积极转变服务模式，由传统的“被动等待茶企上门”转变为“主动上门服务茶企”。通过上门对接、深入走访交流等方式，了解茶企的生产销售状况，全力协助茶企拓宽销售渠道，满足市场需求。

“茶农茶企在销售上有什么需求，我们都会尽可能创造条件满足。”武夷茶交负责人林军表示。

让买茶变得简单

“目前对接会已知的交易额，已经超过1000万元。”7月25日，武夷山市茶产业科技特派员协会会长余盛良告诉记者。

他所说的对接会，即2024年科特派助农春茶产销对接会，于7月2日至5日在武夷茶交举行。其间，“岩湶号”“心头肉”“芝己”等多家茶企采购商，对1161份水仙（含老枞水仙）和肉桂茶样进行现场品鉴后下单采购。

早在去年10月份，武夷茶交便在开市前成立了专家库，聘任44名茶行业领域权威的专家人才，对茶叶的品质、等级进行科学、客观、公正的评审。

质价相符，武夷茶交为消费者提供了高品质、价格合理的茶叶产品。

“有效地保证茶叶的品质和交易的公正性，为买卖双方提供了一个透明、可信的交易环境。”来自上海的茶商田总多次通过武夷茶交进行茶叶采购，他对武夷茶交的专业服务及严谨的专家审评与星级评定机制表示极高的赞赏。

存在大宗交易难促成等发展难题

茶叶可以抵购车？是的。

近日，武夷茶交开展“以茶叶抵购‘萝卜快跑’无人驾驶车队成员——北狐汽车”活动。活动采用茶叶充当“货币”抵购车首付款形式，并依托武夷茶交平台进行专业评估，实现趋近标准化的换购定价。

这是一场紧跟市场前沿趋势的跨界合作，成功实现“茶+汽车”的破圈碰撞。

这也是武夷茶交做大做强，多元宣传推广、优化交易服务的探索与实践。

今年以来，武夷茶交积极进行多元宣传推广，开展了“免费吃茶”点授牌、中国茶与茶食品品鉴会等涉茶活动，参加了在昆明、武汉、杭州、济南、重庆等地举行的茶博会。

采访中，记者了解到了武夷茶交目前存在的一些发展难题。

——品牌茶企顾虑多，大宗交易难促成。在原料茶采购及精品茶销售两端，品牌茶企在商业秘密、成熟稳定的销售渠道、客户资源被掌握，以及不能灵活便捷采购等方面存在顾虑。

——配套服务有限，政策吸引力不足。目前仅争取到南平市农业农村局茶叶农残检测补助资金，用于平台入库茶样农残检测，减免茶企检测成本，但没有足够吸引茶企进场交易的贴息扶持等奖补政策。

“对年交易额达到一定金额的企业，按照交易金额的一定比例给予茶企相应政策扶持补贴。同时，聚焦重点规模企业，为其提供定制化、个性化、特色化服务。”福建省岩湶号生态庄园有限公司副总经理方敬源建议。

交易服务的优化，是武夷茶交做大做强的关键。“可建立茶青、毛茶线上线下交易市场，畅通茶农与茶企信息交流，解决茶农、小加工作坊茶青毛茶销售难问题。在会展中心规划建设品牌茶企展销区，对入驻茶企进行原产地审核、质量把关，通过政府背书形式，让消费者能真正买到放心的、货真价实的武夷茶。”南平市海峡茶业交流协会青年联合会会长聂霖建议。

在技术服务方面，林军建议借鉴普洱市质量技术监督综合检测中心工作举措，武夷茶交中心和武夷山国家级茶叶检测中心围绕闽北茶产业发展需求，搭建检验检测、科研标准、认证认可、专家人才、公共技术等五大技术服务平台，推进高质量检验，助力高质量发展。