这两年，一提到抖音，小红书，B站......常常会有两种声音。
第一种：赶紧上车。
“快看，有一个辞职做短视频的，年入百万了”，“做自媒体，是今天这个时代最适合普通人的杠杆生意”......
但是，谁要是真干了这行，或想要辞职干这行，另一种声音又会变得震耳欲聋：别跟着卷了。
比如，“2024年，普通人真的不要再碰自媒体了”“大量网红在消失，短视频这碗饭真的不好吃了”......
也确实。多少从前风光无限的头部网红，都说翻车就翻车了？多少从前赚得盆满钵满的MCN，都说裁员就裁员了？今天随便再搜新闻，关键词不是“封杀”，“消失”，就是“败退”，“撤离”......
赶紧去做。别跟着卷了。
怎么办？今天做内容的环境，到底是什么样子？几大内容平台，分别还有什么机会？还有没有我的机会？
作为一个商业顾问，也作为一个从6年前开始日更，到今天已经在这个号上更到第2442篇的内容创作者，我特别理解这种纠结，也特别好奇答案。
和他们聊完后，我有一个很深的感触：机会面前，总是横着难题，但也总有人，在想尽办法解开一个又一个的难题。
今天做内容，会遇到什么难题？
前期学拍摄、学剪辑、学写作......这些技术活儿，其实只是一个开始，甚至只是开始的开始。
等你好不容易把内容做出来后，怎么才能从每天上亿个新发布的内容中脱颖而出，吸引到足够多的人来看？
好不容易有人看了，但明天可能就会有大量几乎一样的内容出现，又要怎么才能一直创新，一直有人看？
好不容易一直创新，还一直不被超越，又要怎么才能赚到足够的、稳定的收入，养活自己和团队？
突围，有人看。创新，一直有人看。变现，养活自己。
做内容，要生存下来，每一个环节都不容易。
并且，每个平台都有不一样的特点，对应着不一样的生存思路。
牛。中。美。酷。气。懂。好。
刚好，前几天，赶着年底，新榜发布了《2024内容创作者生态报告》。这一次，很详细。
今天做内容的环境，到底怎么样？几大平台，具体都有什么特点？
怎么才能有人看，有创新，有钱赚？
那些今天还做到了的人，分别都是做什么的，又是怎么做的？
我们一个一个说。相信，一定能为你提供一些参考。
先看大环境。
今天做内容的环境，到底怎么样？
在这份厚达几十页的报告里，有几组数据，很有意思。把它们连起来，你可能会听到这么一句有点矛盾的话：
内容这个赛道，正在同时经历“最好的时代”和“最难的时代”。
什么意思？
先看第一组数据：
先看，看内容的人。
中国互联网络信息中心数据显示：2024年6月，我国网络视频用户规模达到10.68亿，网民渗透率高达97.1%。
再看，做内容的人。
最后看，做出来的内容。
渗透97.1%。增长62%。增长34.1%，
看内容的人。做内容的人。做出来的内容。
今天，几乎每一个上网的人，都已经是内容的消费者。在各平台上做内容的人，和他们创作出来的内容，也越来越多。
怎么样？是不是很繁荣？
真繁荣。真是“最好的时代”。
但是，同样真实存在的还有“最难的时代”。
来看另一组数据。
首先，如果你的梦想是成为“头部”，能动不动上头条的那种，你需要跑赢多少人？
真正的，万里挑一。
那，如果放低要求，按超过100万算呢？
这是什么概念？考北大清华的概念。去年清华北大在各省的上线率，最低都有0.11%。
今天要做百万博主，可能，比考上清华北大还难。
天哪。那如果放弃幻想，就从“尾部”或“腰部”踏踏实实做起呢？
也难。就算那些考上北大清华的人，今年想涨粉，速度总体也在降低。
新榜数据显示，相比去年同期，2024年各平台，影响力排名前1万名的账号里，平均单账号涨粉14.8万，同比下滑3.8%。
5年，平均需要的用时翻了近10倍。
啊，那怎么办？没办法，就是卷。
新榜数据显示：头部创作者已经开始卷频率。以抖音上的500强创作者为例，他们的月平均产出作品数，已经是大盘均值的2.7倍。
太卷了。新榜报告总结：
今天的内容生态，已经从灵感、外设、后期技术到产出频率上，全面开卷。
最好的时代。最难的时代。
从前那个“随便写个什么，拍个什么就能火”的时代，已经一去不复返了。
那么请问：竞争游戏升级到今天这个难度，你还想玩吗？
只要还有机会，就想。
但是，去什么平台上做？做什么内容？
几大平台，具体都有什么特点？我适合去哪个平台，做什么内容？
生存第1步：怎么才能“有人看”？
6大内容平台，日活用户都超过了1个亿。但这些统计数据再大，都是由一个个具体的真实的人组成的。
而这6大平台，对应的“人”，有着不一样的人群画像，对应的能“有人看”的内容画像，自然也都不一样。
要做“有人看”的内容，先看清差异，选对平台。
先看，人群差异。
比如，新榜数据显示：女性用户占比较多的是微博，小红书。年轻用户占比较多的是B站，小红书。
看图。
再看，内容差异。
人群不同，更容易“有人看”的爆款，也会不同。
报告分析了各大平台的用户内容消费习惯，并总结了各平台最被“偏爱”的内容类目。
我帮你把各平台用户明显最被偏爱的内容类目，整理成了一个表，你可以感受一下。你看看，和你之前以为的，一不一样？
人群。内容。各有差异。
而差异的背后，是不一样的势能。
要卷，别只顾着埋头卷，记得先抬头看看。
有意思。那在这些平台，针对这些人群，什么样的内容会更有机会？
用一个字总结的话，新榜的创始人徐达内，已经总结得非常精彩：
你擅长的，是其中哪一个？你的内容，能带给用户的体验是“这真__”？
机会，总是属于那些能看清事情的本质，填对需求的“空”的人。
有意思。但能不能更具体点？
今天，不同平台上，除了一个大方向，更容易出爆款的内容赛道分别是什么？
6大平台，除去相对随机和分散的微博，新榜梳理了其它5大平台的高赞内容，分别得出了点赞量前10000的内容类目占比，和平台大盘作品的内容类目占比，做了比较分析。
我把分析结果，进一步整理成了表格，你可以对照看看：
人群，内容，大方向，赛道。
你在哪个平台？面向哪个人群？做哪类内容？正向着什么样的大方向，在哪条赛道上跑？
嗯，这么一串捋下来，关于怎么才能“有人看”，我已经有思路了。接下来，就是无所畏惧，去发力。
加油。但真开始发力的话，有个问题，可能有点残酷：
被抄袭。
生存第2步：怎么才能“一直有人看”？
“抄袭，是没有未来的。”
说得真好。但要做到，也是真难。
创新，永远是最好的内卷解药，但也永远是最高的生产门槛。
尤其今天，同质化的倾盆大雨，不止淋在做小发夹、做数据线、做酸菜鱼的人身上，也淋在了写推文，拍美照，做视频的人的身上。
今天你出一个搞笑段子，明天你就能刷到无数个和你一样的搞笑段子。今天你出一个美妆教程，明天你就能刷到无数个和你一样的美妆教程。
怎么办？
怎么才能不但“有人看”，还一直“有人看”？
报告里，总结了在今天这个“最好”也“最难”的时代，面对千千万万的同类博主，同类内容......创作者进化出来的5种突围办法：
1，多元细分，走小众。
拍美食的人越来越多？我就专拍美食探店。美食探店也多？我就专拍东北美食探店。
同样的，旅游，可以细到旅游攻略，周末旅游攻略，周末北京旅游攻略，周末北京3小时达周边游攻略......
往下探。总能探到个人少的地方。
2，模糊边界，打反差。
健身博主讲健身看腻了？那就去户外抓鱼。
同样的，汽车博主聊房产，游戏博主聊旅游......
向外跨。总能跨到个让人反差拉满出乎意料的地方。
3,融合元素，反常规。
卖蚊香，不聊“好痒”，不聊“宝宝睡不好”，把蚊香拼成香奈儿的logo，聊“蚊·香哪儿”。
卖皮蛋，不聊“爽口”，不聊“本地土特产”，把皮蛋挂在女明星的耳朵上，聊“皮尔卡蛋，年轻人的第一款珠宝。”
重新组。创新的本质，是旧元素的新组合。
4，向外借势，用好梗。
提问：做什么内容，才能1秒钟被注意到，被认同，还被主动传播？
回答：做用户已经注意到，已经有认同，能帮他抒发情绪自我表达的内容。
比如，一个“平替”，小红书近30天互动增量超过了88.8万。再比如，一句“牛马”，抖音话题总浏览量，是32.2亿......
懂借势。自己，总是有限的。但世界，总是无限的。
5，抱团取暖，多联动。
你有没有发现，最近很多视频里，都有不止一个博主？
一个讲职场的大V，对面坐了另一个讲职场的大V，一起聊怎么向上管理。一个讲健身的头部，旁边站了另一个讲健身的头部，一起做户外有氧操......
懂合作。单打独斗是勇气，抱团取暖是智慧。
细分。跨界。融合。借势。联动。
5个方法，背后是无数一直在突围，从不停止想办法的人。
真好。但如果我实在卷不动了，还有别的出路吗？
也有。报告提醒了2个方向：AI和短剧。
第一，AI。
用AI帮你写脚本想段子。用AI帮你画漫画出视频。乃至用AI做分析，做运营，做服务......
AIGC的本质，不止是用AI帮你做事，还可以是用AI，帮你改写游戏规则，甚至进入一个新的游戏。
第二，短剧。
内容，不止图文，短视频和直播，还有短剧。
一个新的，全民级的风口，正在前方。
想办法，试新路。
做了这么多努力和尝试，现在，你或许终于“有人看”，甚至“一直有人看”了。
但是，还有一关，非常扎心：
不赚钱。
卷生卷死，但赚不到多少钱，怎么办？
生存第3步：怎么才能“养活自己”？
提问：做内容，怎么养活自己？
然而，怎么才能接到？只是埋头把内容做好，就可以吗？
选择不对，努力白费。
要真正赚钱，养活自己和团队，除了埋头把内容做好，还要至少先回答好2个关键问题。
第1个问题：你在你发力的这个平台上，接到商单的概率大吗？
新榜分析了2024上半年，在抖音、小红书、快手和B站上的投放数据。他们结合“预估投放金额”和“商单数量”2个维度，对各平台的投放品类做了一个统计。
我帮你把其中，在各平台上投放相对最集中，从金额到数量都位于前列的品类，整理成了一个表，方便你对照着看。
把内容做好，也要，把选择做对。
第2个问题：接到一次单后，怎么才能吸引客户再次选你？
首先，当然是把内容做好。
做得多好，才算好？
给你一个数据，你先感受一下：8.4%。
报告显示，2024年上半年，能获得同一品牌复投，也就是投放2次或以上的人，只占整体被投放的人的8.4%。
这些能反复接到商单的人，都是谁？他们都是怎么做到的？
新榜报告举了一个“课代表”：李蠕蠕。
一个抖音和小红书上，你大概率都看到过的搞笑类博主。
看她的成绩单。
商业作品数的获赞数，也是这个量级：抖音总计2000w+，小红书总计100w+。
天哪，她是怎么做到的？
新榜报告里，重点提到了2个典型案例，我整理成了一个表，供你参考。
厉害。
但，我不是头部。
我只是腰部，甚至刚刚起步，还有机会吗？
腰部，尾部，也有机会。
那腰尾部要吸引复投，又可以怎么做？
新榜报告也举了一个“课代表”：松林之响。
一个小红书上的旅行摄影类博主。
按照国际惯例，还是先看成绩单。
厉害。这又怎么做到的？
我也把报告里重点提到的2个典型案例，整理成了一个表，供你参考。
头部。腰尾部。
李蠕蠕。松林之响。
还有吗？还有没有更多案例，可以供我参考？
报告整理了不同平台上，成功吸引复投的一些“课代表”。
看名单。
现在，回到最开始的问题。
首先，今天做内容的环境，到底怎么样？
当看内容的人已经接近饱和，而做内容的人，和他们做的内容还在不断增长，一个同时最好又最难的时代，来了。
但是，依然，还有人在不断地做到“被看到”，“一直被看到”，“能变现”，“能反复被投多次变现”。
他们怎么做到的？
或许，除了上个时代常见的“运气”，在这个时代要做到，还要有足够的“专业”：能做好，更要能选对。
怎么做好？
可是，就算能从动不动就按亿算的内容海洋里脱颖而出，被看见，甚至一直被看见，也不能保证就能养活自己，养活团队。怎么办？
做对选择。
其中，不一定所有机会都适合你，但一定有适合你的机会。
人群特点，内容偏好，风格方向，适合赛道。
赶路前，先看清差异，选对路径。
并且，在押下全部，全力开卷之前，至少还要考虑好2个问题：
怎么才能更大概率地拿到商单？
拿到后，怎么才能更大概率地保证会有复投？
去看已经做到的人的作品，去向跑在前面的人学习。快速迭代。
同质化的困境，创新的瓶颈，收入的不稳定。
全面开卷的时代，没有容易。然而，无论怎么卷，有一点，或许永远不会变：
好东西，永远稀缺。
做好东西的人，永远能在牌桌上留下来。
祝你，做好，选对。
祝你，稀缺，留下。
*个人观点，仅供参考。
参考资料：
1、新榜，
感谢耐心阅读，欢迎顺手点个“在看”
我正在「投行圈子」和朋友们讨论有趣的话题，你起来吧？点击阅读原文，加入投行圈子知识星球。