如何做好电商助农直播？大学生做客职教传播研究院官抖分享干货极目新闻

有着三年主播经验，曾获得大学生互联网直播大赛第四名，独立销售农产品上万斤的雨东，刚开始做直播时并没有想到自己会取得不错的成绩。

极目新闻：开始做直播的契机是什么？

雨东：因为想帮家里分担困难，刚好自己也想要尝试。

极目新闻：平时都在哪里做直播？信号不稳定怎么办？

雨东：在学校时就窝在自己宿舍的小桌前，桌面上摆满橙子，在家会则在自家的果园里直播，户外直播对信号的要求较高，可以购买随身WIFI。

极目新闻：直播以来遇到过的困难和难忘的事情？

极目新闻：有网友提问，家里养了很多走地鸡，还有鸡蛋，想直播卖货，有没有好的建议？

雨东：除了做到前一个问题中提到的，还需要与同行联系，定好价格。直播前，搭好关于农产品的场景，提前组织话术，积极与观众互动，介绍产品优势。直播是一个量变到质变的过程，需要不断积累。

做好电商服务很重要

陈成同样拥有三年电商经验，实现企业品牌全网千万级曝光。成绩最好的时候，曾带播月销售额上百万元，在他看来，在保证产品质量的同时，更要做好售后服务。

极目新闻：为何会选择就读电商专业？

陈成：高考之后，通过网络了解到武汉一所学校的电商专业很有实力，2019年年末，也正值传统电商的巅峰时期，同时也是新媒体电商兴起的时候，于是选择了母校的电商专业。

极目新闻：作为农产品主播，平时如何选择产品，如何与农户沟通接洽？

陈成：要选择市场反应好，用户喜爱的产品。具体操作是在专业老师的带领下到湖北多地，参与到选品的每一个环节。我在学校做过组织工作，有较强的沟通能力，会跟随村民到种植地考察，将产品渠道、运输成本等核算清楚。然后，在各平台测试产品的市场喜爱度，如在抖音投放视频，在拼多多、淘宝开一些直通车等等。

极目新闻：有网友提问，直播间观众太少很煎熬怎么办？

陈成：人少主要是因为账号的问题，每个账号最开始会有一个长达7天的冷启动期。这个时期会比较煎熬，此时需要通过各种办法增加直播间的流量，做到每日数据递增，才会被抖音判定为优质账号提供推流。

极目新闻：怎样提高自身差异化？

陈成：差异化不仅体现在产品和价格上，还体现在我们的服务上，同时差异化还需要根据店铺的特色和实际情况随时进行调整，不要死磕一个方向。

极目新闻：有没有遇到过较大的事故？

陈成：有次直播时遭遇突然停电，网络中断，自己还提前为直播间付费投入了流量。只能看着钱流走，但是也无法完全规避这种情况，需要保持良好的心态。

极目新闻：电商专业学什么？自学的话可以在哪里寻找教学资源？

极目新闻：如何进行直播复盘？

陈成：直播结束后，统计投资回报比与之前直播相比是否稳定。如果出现亏损，需要分析客单价格、主播节奏、运营推流计划等方面是否出现了问题。