1990

中国教培行业这三十年经历了风风雨雨起起伏伏，90年代教培机构问世，职业留学，东方不败，00年代K12当道，10年代在线教育兴起。目前教培行业处在三代并存、三浪叠加的时代，原有的第一代线下机构，如果不拥抱互联网和智能革命，就会处于危险的境地。

2020年，“新冠肺炎”横空出世！

教培行业的平静的水面瞬间波涛汹涌。或许，这是行业三十年未有之大变局。但也不必过于紧张，从1990年开始，众多教培机构相继问世，什么惊涛骇浪没见过？

回顾三十年：

1990年，初中入学率67%，高中入学率26%，只有不到4%的人能上大学；

2020年，初中入学率100%，高中入学率89%，最后读大学的人接近50%。

2020年，好未来、新东方、中公教育、中国东方教育、跟谁学等100多家中国教育企业在A股、港股、美股成功上市。VIPKID、猿辅导、作业帮、掌门教育等10多家在线教育独角兽企业也在快速奔跑。

如今，俞敏洪58岁，张邦鑫40岁，李永新44岁，陈向东49岁，吴俊保55岁，米雯娟37岁……

教育目录：

011990-1999：职业留学，东方不败

1990年秋天的一个傍晚，外面下着雨，俞敏洪和王强在北大宿舍楼的家里喝啤酒。

“你听你听，老俞，在说你呢！”

北大的高音大喇叭开始广播。王强和俞敏洪伸长了脖子，听到的内容格外刺耳。北大对英语系教师俞敏洪做了处分决定，批判俞打着北大的名义私自办学。

80年代末，改革开放第一轮出国潮开始。当时北京各大高校的学生和老师，都争相选择出国深造。俞敏洪也想出国，但苦于没钱。1989年夏天，他穿着裤衩拖鞋，出去办托福班，挣出国的学费。

这下好了。被处分后，分房子轮不到了，出国进修也没戏了。并且，学生异样的眼光告诉俞敏洪，北大的教师工作也干不下去了。

1991年秋天，这位北大教师脱下长衫子，出来当“个体户”。

1993年11月16日，俞敏洪拿到了北京海淀区教育局的办学许可证。新东方，正式成立了。

在90年代的中国，南方也有个新东方，并且名气不比北方这个差。

早在1988年，安徽合肥人吴俊保创办了厨师烹饪学校——新东方烹饪学校。1990年之后，新东方烹饪学校陆续在全国18个省市建立了直属校区。

俞敏洪的故事家喻户晓。三次高考，北大毕业并任教，创办北京新东方，然后在美国敲钟上市。吴俊保则低调的多，百度百科对他的介绍仅有40个字。可以确认的是，吴并没有显著的教育背景。90年代的教培行业，就被这样的两个人给点燃了。

北方有个新东方，帮人学英语出国留学；南方有个新东方，教人学炒菜当名厨师。

90年代，职业留学，东方不败。

如今，俞敏洪手握两家上市公司，一家是新东方（2006年在美股上市），一家是新东方在线（2019年在港股上市）。吴俊保也手握两家上市公司，一家是东方教育（2019年在港股上市），一家是新华教育（2018年在港股上市）。

除了两个“东方学校”，90年代的中国教培行业，还有三家新兴力量出现。分别是，北京巨人教育，广州卓越教育，上海昂立教育。

2018年，是这三家教培企业的“关键之年”。

这一年，卓越教育在港交所成功上市；这一年，昂立教育则进入黑暗时刻，股东层面复杂缠绕，上海交大开始淡出，中金系强势上位；这一年，巨人教育流出消息，被精锐教育联合第三方共同收购。

要知道，早在2010年，北京巨人在北京就有100多所分校了。全国各地的校长，揣着现金，争着加盟。之后呢？先是卖身启迪，如今，被2008年成立的精锐教育给收购了。相反，曾经的合作校武汉巨人，如今还能有三四亿的营收。“叛离”的老部下也都风生水起，窦昕在立思辰把大语文搞的红红火火，须佶成把高思教育升级成爱学习不断探索……

昂立教育的发展更是多舛。2015年，昂立教育董事长刘常科宣布辞职，在O2O最火的时候创办了轻轻家教。旗下昂立国际教育的总经理栗浩洋，也开始创立乂学教育，后改名为松鼠AI智适应教育。最近传出消息，中金系老板周传有成为昂立教育新的总裁，林涛降为联席总裁。且鉴于股东关系，公司目前尚无实际控制人。

教育

猜不透的结局。

90年代收官之年，教培行业仍有新生力量开始出现。

1999年，还在北京大学读书的李永新有了创业的念头。从创立北大围墙外的一家小公司开始，李永新开启了屡败屡战的创业历程。他相继尝试了多个项目：高考状元演讲团、奥数培训、MPA考前培训……

三十年后，人们会惊讶的发现李永新创办的这家公司的伟大之处，它就是中公教育。

022000-2009：K12当道，未来已来

2000年初，人民大学金融研究所所长王明夫来到新东方：“为什么新东方不值50个亿？！”

在50亿的诱惑下，新东方结束了近5年的“包产到户”，开始股份制改革。

改革，首先改的新东方，首先革的是俞敏洪。

2000年，俞敏洪至少背负着八重压力。

2000年的圣诞节，徐小平给俞敏洪写了一份长信。信中犀利地写道：“俞敏洪的境界能够提升多高，新东方就能够提升多高。”言外之意，“农民出身”的俞敏洪是新东方最大的“天花板”。

2001年，王强成为新东方董事长，徐小平成为副董事长，胡敏当了总裁。

俞敏洪下台了。并且，什么职位都没有。

2001年到2004年，新东方是混乱和争吵，行业和友商却是孕育和发展。

期间，两家K12培训机构和两家职业教育机构开始诞生。分别是，学大教育和学而思，达内教育和尚德机构。

2001年，金鑫离开中国万网，开始创业做了个家教网，提供兼职老师或大学生、学生家长的信息共享平台，自己收取中介费，形成了把线下家教中心搬到线上的模式。同年，张邦鑫从四川大学本科毕业。次年，进入北京大学生命科学学院读研究生。张邦鑫在北大读研期间做了七份兼职，有三份是家教，两份是带辅导班，还有一个是做网站，另外一个是在网校答题。

2003年，张邦鑫与同学合伙创办奥数网，同时在线下开设数学小班授课。2004年，学大教育把商业模式转到线下，建立线下教辅中心，提出1对1个性化教育理念，开创了个性化教育辅导模式。2005年，张邦鑫将自己的教育培训机构取名为学而思，专门从事中小学课外辅导。学而思上市后，公司整体更名为好未来。它的使命，就是超越新东方。

2004年，俞敏洪再次回到新东方权力中心。并且，带领新东方先后完成了两件大事：赴美上市和对抗浑水。

2006年9月7日，俞敏洪、徐小平、王强、包凡一、谢东萤、陈向东、沙云龙7个人，在美国纽交所敲钟上市。中国教育第一股，诞生了。

线下的模式创新达到了小高潮。90年代，新东方的大班模式影响深远。00年代，学大发展了1对1模式。学而思创新了小班课模式。在当时，相较于学而思，学大的模式更被行业看好。

前面提到，2004年学大教育开始尝试1对1个性化辅导。到了2006年，龙文教育成立，并喊出“1对1个性化全日制”的口号。巨人教育也在这一年成立了1对1个性化辅导中心。2008年，精锐教育成立，又是1对1。2009年，高思教育创办，还是1对1……

千禧年后，成人领域的职业培训也在创新。2002年，韩少云从加拿大回国，创办了达内教育，主要从事IT培训。2003年，欧蓬花了两万元在人大西门附近租了一个办公室，开始尝试物业管理培训，这就是尚德机构的前身。

比达内教育和尚德机构更早切入职教的，是正保远程。并且，正保远程也是最早用互联网做教育培训的企业之一。

在2000年到2009年间，PC互联网+教育开始萌芽发育。

2005年，新东方在线成立。2006年，高顿网校成立。2008年，VIPABC（iTutorGroup）成立。2009年，沪江网校成立。互联网+，已然在教育领域遍地开花。

新东方在这十年在干嘛呢？除了上面提到的“内部斗争”和“赴美上市”，新东方也在快速地全国扩张。2000年，在上海、广州成立分校。截止到2009年，新东方进入了近40个城市，甚至把分校开到了黄石、鞍山等三线城市。并且在2009年，新东方也开始了K12业务——优能中学。

这期间的好未来呢？上线运营了奥数网、中考网、作文网、高考网、家教网、幼教网等众多网站。2008年开始，学而思开设了分校，先是天津和上海，然后是武汉和广州，一共布局了5个城市。当时的竞争对手们没有想到，这家企业将在下一个十年改变整个行业的格局。

00年代，K12当道，未来已来。

032010-2019：烧钱的互联网，疯狂的独角兽

2010年10月20日，学而思（好未来）在纽交所上市。当时的张邦鑫只有29岁，是当时纽交所最年轻的敲钟人。

当时和张邦鑫一起敲钟的还有三个人，分别是曹允东、白云峰和刘亚超。

2006年新东方上市，一同敲钟的陈向东和沙云龙，他们离开后分别创办了跟谁学和朴新教育，他们将和新的企业在这一个十年粉墨登场。曹允东离职后创办了珍品网和乐学教育，或许要在下一个十年，才能再次出现在教育行业的大众视线里。

好未来的上市，给10年代开了个好头。同时，除了好未来，学大教育、安博教育、环球雅思也都在这一年成功上市。

二级市场的上市潮，直接带动一级市场的创投热。

连接教育创投的，还是那根“网线”。

2011年，黄佳佳创办的51Talk上线了。一天晚上，黄佳佳在北大燕园中，拦下了在北大演讲的徐小平的轿车。最终，真格基金投资了51Talk。也是2011年，一起作业网（后更名为一起教育科技）上线。创始人刘畅原本就是徐小平和王强在新东方的部下，从而也非常顺利地拿到真格基金的天使投资。

在线教育项目，也如雨后春笋般纷纷冒出。

第一波，职业和高等教育领域，正保远程、尚德机构、高顿网校、嗨学、对啊网等；

第二波，语言培训领域，新东方在线、VIPABC、沪江、有道、51Talk、流利说、VIPKID、DaDa等；

第三波，K12教育领域，一起教育、猿辅导、学霸君、跟谁学、轻轻家教、掌门教育、松鼠AI等；

第四波，素质、早幼教领域，编程猫、凯叔讲故事、火花思维、核桃编程、美术宝等。

2014年2月，YY旗下100教育正式发布，并喊出“颠覆新东方”的口。这哪是颠覆新东方，这是要颠覆整个教培行业。BAT等互联网巨头，也纷纷入场教育，他们要把互联网流量模式在教培行业再次实践一遍。

实践也残酷地教训了这群投机者。

上面表格提到的存活下来且发展的不错的在线教育项目，如果仔细探究他们的创始团队，大家会发现，一半本身在教培行业摸爬滚打好几年，另一半则是从互联网行业跨界而来。如今仍在桌面上的玩家，大多具有互联网和教育兼具的团队，同时两者也都在碰撞磨合，长出新的DNA。

2019年，网易有道、新东方在线、中国东方教育、跟谁学、中公教育等企业也成功上市。其中，中国东方教育最核心的资产就是新东方烹饪学校，从创办到上市，东方教育一共用了31年。中公教育，一共用了20年。新东方在线，14年。网易有道，13年。如此看来，大多数的在线教育企业，都还太嫩了些。

这几个上市企业中，跟谁学最年轻。2014年，陈向东创办O2O项目跟谁学。2016年，开始调整方向，探索在线大班课。2019年上市后，年营收预计能达到15亿元，同时也是为数不多的能盈利的在线教育企业。

新东方在线和网易有道的上市，则让俞敏洪和丁磊收获了第二家上市公司。

再看一级市场，独角兽们仍然在疯狂地融资、烧钱、获客……

这一年，新东方营收突破200亿元，好未来市值接近300亿美元。双巨头的地位，仍然不可撼动。

但三四五名的格局，则出现了新的变化。

按照2019年底最新市值排名，中国教育企业前五名分别是：好未来、新东方、中公教育、跟谁学、以及中国东方教育。

据称，在线K12教育领域，跟谁学还排在第二梯队。学而思网校、猿辅导、作业帮通过暑期“营销战”坐稳了第一阵营。如今，跟谁学市值突破70亿美元，也给未来的在线教育留下了更大的想象空间。

百亿美元俱乐部，一定会闯进几头疯狂的在线教育独角兽。

042020请回答

1、一级市场和二级市场有哪些机会和趋势？

2018年下半年至2019年全年,A股并购市场趋冷；2019年境外并购热度保持，其中港股上市教育公司在并购实体学校方面表现积极；同时，港股及美股上市公司开始布局海外学校资产并购；教育公司上市热潮保持，2019年全年，15家教育公司登陆资本市场，其中10家公司在港股上市;第二、第四季度为教育公司上市高峰期；

2、线上教育如何盈利？

先看两家上市企业，51Talk和流利说。这两家线上教育企业，市值不断降，盈利一直亏。其它还在靠一级市场融资不断输血的独角兽们，财务状况可想而知。新东方&东方坐标指出：利润增长=增收入-降成本。

先看，增收入。增加收入主要有两个方法，第一是扩大学生人数，第二是提升客单价。

再看，降成本。降低成本主要有三个方法，第一，降低教师成本。第二，降低运营成本。第三，降低获客成本。

3、线下教育如何扩张？

《山东教培行业考察报告》中提到了：1）扩产品，针对同样的人群卖本品类里更多、更好的产品或服务，例如：长期班加短期班；线下班加线上班；服务加实物产品。2）扩区域。省会到地级市，或者省会到省会。3）扩品类，当然品类也有狭义品类和广义品类之分。狭义品类如理科扩到语文、英语；广义品类如k12扩到出国留学。一般线下教培机构主要还是先解决狭义品类的问题。其中，山东多流行“单品类多地域扩张”和“多品类单地域扩张”。

《河南教培行业考察报告》中提到：1）“降维打击”，从一线城市向三四线城市打，从二线城市向四五线城市打。2）“包产到户”，用合伙人模式跑马圈地，快速扩张。3）“品牌定位”抢占家长心智，进而实现“品牌溢价”。4）“新品类、新技术、新供给”，新教培企业差异化竞争的核心竞争力。

《湖北教培行业考察报告》中提到：1）“外来品牌本地化”。依靠外来品牌的产品和课程，配合当地机构的运营和师资，进而形成“本地人外来品牌”的发展模式。2）“线下教育线上化”，指尝试和结合线上的获客、运营等方式，而非线下机构直接转型。3）“农村包围城市”，指由三四线城市向二线城市扩张发展。

4、什么样的企业更容易成为独角兽或上市公司？

第三，城市分布。根据i黑马

5、线下教培机构如何转型线上？

《教培校长参考》参访了数百家线下教培机构，也有不少进行过线上化探索。在我们来看，一家线下教培机构转型线上，首先面临的是基础建设，而基础建设又分为三个阶段：

第二阶段，线上流程系统。体现形式是一个网站/APP+一个教学直播软件。进而能把学生的注册、购买、排课等信息和流程打通，这种上升到运营体系也开始线上化了。1000学生规模以上的培训机构，通过这种形式可以进行众多的数据管理。从而可以明显地提升效率。此外，这个阶段还会有网上监课平台，可以看老师上课是都出现问题，从而方便调整和支持。

结尾：

张邦鑫称，教培行业目前正处在“三浪叠加”的时代。

第一浪，是学而思、新东方等线下模式，这个模式会持续存在，但是需要演化和进化。

第二浪，是学而思网校、VIPKID、猿辅导等在线模式，这些机构的第一名将来可能达到30%的市场占有率。

第三浪，是基于AI、大数据的智能模式。

在三代并存、三浪叠加的驱使下，原有的第一代线下机构，如果不拥抱互联网和智能革命，就会处于危险的境地。

2020年，“新冠肺炎”黑天鹅出现。三浪叠加更加激荡，在线教育更加沸腾！

三浪叠加，深度融合，是激荡三十年的的缩影，也是下一个三十年的序幕……