格力电器澄清巨亏自带流量的董明珠首次直播没有大卖反“因言生祸”

受疫情影响,多位“商界大佬”都开始尝试“直播带货”,但一直以来以“快人快语”著称的董明珠,果然更加不同凡响。

搭乘直播带货的快车,格力电器董事长董明珠于上周五晚进行了首次直播。和预想不同的是,自带流量的“董阿姨”不仅没有直播“大卖”,并且还“因言生祸”,直接导致周日(26日)晚间,公司发布紧急澄清公告。

直接原因是董明珠在直播中的一句话引发了社会误解,即“格力电器一季度亏300多个亿”,被媒体解读为“亏损”,但其实是“销售额有所减少”。格力电器在澄清公告中再次重申一季度业绩,归母净利润13.3亿元-17.1亿元,同比下滑70%至77%。

除了为上市公司带来了信息披露的麻烦,董明珠上周五的直播效果也广受诟病,“页面卡顿”、“有产品直播价格比电商平台售价还贵”……都成了全民吐槽的对象,但是或许对于董明珠来说,这本来就是一场“醉翁之意不在酒”的直播。

格力紧急澄清,一季度未亏损300亿

于是,周末期间,多篇新闻报道对此进行“解读”,称格力电器一季度亏损300亿。这也直接导致格力电器于周日晚间发布澄清公告。

格力电器一季度到底业绩如何呢在4月15日,该公司便发布了《一季度业绩预告》,营收为207亿元-229亿元,较去年同期的410亿元最多下滑49.5%;归母净利润13.3亿元-17.1亿元,同比下滑70%至77%。

26日晚间,格力电器重申上述业绩情况,且是在“对媒体报道的有关内容进行认真核实”的基础上发布澄清公告,“未出现媒体报道的‘亏损’情形。”

换句话也就是说,董明珠口中所表述的是公司2020年第一季度销售收入未达预期,比预期目标少300多亿元,指的是减少了300亿的销售额,而并非亏损300亿。

推出60亿元回购计划,系史上首次

就在4月份,除了董事长董明珠首次体验“直播”且“砸锅”这一花边事件,格力电器真正推出了了堪称“史上首次”的重大事项——大手笔推出60亿元回购用于员工持股计划/股权激励。

4月12日,格力电器公告,公司拟使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司股份,资金总额不低于30亿元(含)且不超过60亿元(含);回购股份价格不超过70元/股,回购股份将用于员工持股计划或者股权激励。据公开信息,这是格力电器历史上首次回购。

按回购资金总额上限人民币60亿元和回购股份价格上限70元/股测算,预计回购股份的数量约为85714285股,约占目前公司总股本的1.42%;按回购总金额下限人民币30亿元和回购股份价格上限70元/股测算,预计可回购股份数量约为42857143股,约占目前公司总股本的0.71%。若按现价实施回购,回购股份占总股本比例将会更大。

根据奥维云网数据,一季度整个空调行业线下销售额下滑62%,线上销售额下滑43%。董明珠在公开场合表示,格力电器2020年产值将负增长,2月份基本没有销售收入。此外需要注意的是,就在格力推出回购计划之前,美的集团已经提前展开了回购计划。

有分析人士认为,格力电器此次发起回购的机会可能来自两方面。一是股价已经回落至过去八个月的低位,一季度可能是家电行业的至暗时刻,后续的机会可能比较大;二是这是一个捡便宜的机会,此时收集筹码,可以增加管理层的话语权,并在一定程度起到制衡大股东的作用。

与此同时,代表经销商利益的河北京海担保投资有限公司持有格力电器8.91%的股权,董明珠持有格力电器0.73%的股权,两者控制了格力9.64%的股权。若再加上此次回购部分,持股比例有望超过11%。

董明珠直播卖货惨遭“翻车”

再回到自带网红效应的“董阿姨”于上周五的“直播首秀”,并惨遭“翻车”事件。除了她对于公司业绩的表述引发社会误解之外,这场被市场满怀期待的“卖货直播”竟然只收到23.25万元的“战绩”。

同时,与其他直播抛出“跳楼价”、“大甩卖”等促销活动相比,董明珠直播没有给出任何折扣优惠,甚至有货品价格比线上平台更贵。董明珠直播期间,在购物车中上架的38件格力商品,涵盖了从主营的空调到洗衣机、冰箱、智能门锁等,价格从低至139元的充电宝到高如12000元的新冠空气净化器均有涉及,销量最多的是139元的充电宝,而17款商品销量为零。

而在直播风格上,董明珠也稍显高冷,与观众鲜少互动,与当前“高声呐喊”的直播带货模式风格迥异。

同日,罗永浩也在抖音直播间进行“半价”带货活动,商品多为零食、音响、移动电源等日化、3C品类。抖新数据显示,罗永浩的第四场直播在两个小时20分内带货约36.06万件,总销售额约为3119.9万元,超出董明珠带货总额的百倍。

很明显,董明珠对于格力品牌宣传的意味多过于促销卖货,且她本人并不十分看好这种模式。她此前在接受央视采访时候就表态,直播带货虽是一种新模式,大家都往这个方向走的时候,但她仍会坚持线下,随着疫情的好转,还是要把线下做起来。

不过,值得肯定的是,这次直播对于格力品牌的宣传效果十分显著。一场64分钟的直播后,格力电器抖音账号直接涨粉约59万。根据新抖数据,当晚格力电器直播间累计观看人数达431.78万,峰值在线人数达21.63万。

近期,由于受疫情影响,多家企业大佬不惜“放低姿态”加入直播行列,此前,携程董事局主席梁建章甚至古装带货,网友直呼“大佬太拼”。

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2.不到1个月,连续在多个平台直播带货后,董明珠变了?随后在王自如等人的带货环节,董明珠也数次现身直播间,向消费者推荐了黑科技新风空调、冠状病毒净化器、冰箱和电饭煲等格力产品。 此前声称“直播带货是一种新模式,但我还是坚持线下”的董明珠,目前已经把主要的直播带货平台都体验了一遍,而她对直播带货的态度也不断发生变化,从最初的“格力不做直播带货”,到要“坚https://m.thepaper.cn/newsDetail_forward_7429438
3.王自如入职与格力的“直播带货时代”:2000亿市值差何时能追回?格力决心以“线下体验+线上购买”的方式进行渠道变革,自建电商平台,董明珠亲自下场直播,开启“新零售”时代。 董明珠的直播带货,从初次直播翻车、销售额仅23万,飙升至如今的单场直播销售102亿元,翻了四十多万倍;去年她亲自直播创造的营收更是占了格力全年营收的四分之一。直播带货,已成为格力销售渠道变革的重要一环。http://www.ylzbl.com/article/3573
4.董明珠直播带货再创佳绩,三场直播格力进账10.1亿元除了电商平台外,微信小程序也正在成为门店直播的重要渠道。 微信小程序已于2月份开始公开测试直播功能。上述护肤品牌内部人士告诉记者,该品牌通过微信小程序进行直播,主要针对该品牌官方微信公众号会员。诚邀会员在线下专柜通过BA(美容顾问)注册。观看直播时,可以通过小程序商城下单。 https://m.bjhwtx.com/h-nd-263966.html
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6.社交化直播电商平台鲸娱财播上线,中小主播迎来最好的时代?6月14日,“快手一哥”辛巴举行了他回归快手的首场直播带货,最终销售额达到12.5亿元。618当天,格力电器董事长董明珠的直播活动创下102.7亿元的销售纪录。而普通人只能作为看客和消费者,不过,这一现状可望被一步步改变—— 近日,鲸灵集团正式推出业内首个社交化直播电商平台——鲸娱财播APP。鲸娱财播APP基于微信超过10亿http://mp.cnfol.com/29171/article/1592890254-139257390
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8.6月1日董明珠再度直播!携格力3万家门店与6大平台同步直播6月1日,格力电器将举行“格力健康新生活”活动,格力电器董事长兼总裁董明珠将率领全国3万家门店和6大平台,进行线上线下同步直播,用实际行动探索中国制造新零售的未来。 “格力健康新生活”将在6月1日上午10点至12点和晚上8点至12点进行,南方都市报作为合作媒体,将对活动进行全https://m.sohu.com/a/398888323_161795/?pvid=000115_3w_a&scm=1002.44003c.fe017c.PC_ARTICLE_REC&spm=smpc.content.fd-d.99.1590964973489SyISOn0
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11.关于董明珠的店产品调研直播进一步促进线上线下融合 真正打通线上线下方式是格力的直播,包括主题直播、门店直播等等。董明珠的直播带货,是由经销商在线下获得流量,然后由董明珠在线上直播间完成转化。具体流程如下: 1)首先大量的经销商会在线下用各种各样的方法聚集流量; 2)等到董明珠做直播的时候,给这些用户发一个专属的二维码,用户就可以扫https://maimai.cn/article/detail?fid=1716443491&efid=0URoOJFjQOFAAf6vFMMqtQ
12.C视频“618”前夕董明珠来到成都这个工厂直播带货四川在线记者 雷倢 成都观察 王翱 “这是一款可以解决在家干洗问题的洗衣机。”6月14日下午,珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠一下飞机,就马不停蹄地赶到位于成都新津区的格力成都基地直播带货。 为什么要到工厂进行直播?董明珠表示,本次到生产线直播,带着大家探访洗衣机的生产过程,能够拉近与消费者的距离https://sichuan.scol.com.cn/m/ggxw/202406/82546553.html?from=timeline&isappinstalled=0
13.格力美的空调双雄龙虎斗也玩直播电商网红带货正当格力和美的在空调领域龙争虎斗之时,海尔保住了在冰箱、洗衣机和热水器领域的领先地位。截至11日24时,海尔热水器在天猫、京东、国美在线几大平台实现全网份额第一。双十一开始5分钟,海尔热水器全网销售额便破1亿;卡萨帝高端热水器全天销售额破1000万;海尔还推出智慧浴室,热水器与魔镜、牙刷、马桶、浴霸、体脂秤https://finance.eastmoney.com/a2/201911121289374570.html
14.董明珠直播3次成交额10亿,CEO下场亲自带货真的靠谱吗?Morketing格力电器CEO 董明珠经过3次直播后,实现了成交总额破10亿的成绩,顺利成为新晋的“带货女王”,那么董明珠是怎么做到的?企业CEO直播会自此开辟另一新格局吗?Morketing将从董明珠直播背后的营销策略入手为你一一解答。 3场直播3个平台,成交额翻3000倍 4月24日董明珠直播的消息一出便获得广泛关注,如果说其第一场直播令业https://morketing.com/detail/14286
15.董明珠:通过线上直播大家可以看到格力是一个家电多元化的企业日前,董明珠在接受央视网《经济战疫?云起》节目采访时表示,直播带货有两个要高度重视的问题。第一,要注重产品的品质。因为往往在线上别人看不到真正的产品,因此所宣传的产品和送到消费者家手里的产品是要一致的。第二,是分享。大家都认为格力只有空调,但相信通过线上直播,大家可以看到格力是一个家电多元化的企业。https://m.yicai.com/brief/100621154.html
16.董明珠:新零售需要线上线下融合,而不是孤注一掷于电商直播全球由钛媒体主办的“T-EDGE X全球连线科技月”活动仍然在如火如荼的进行中,7月13日,线上直播间中迎来了一位“带货女王”,她就是珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠。在与钛媒体国际事务合伙人杨锐的1小时在线直播沟通中,从疫情聊到产品、从产品聊到渠道、从渠道深入家电业发展。 https://m.tmtpost.com/4541294.html
17.“云端”广交会上格力直播全球“圈粉”“带货女王”董明珠明天将线上线下结合,品牌造势,全网渗透,是格力电商直播的新打法。在电商与实体经济加速融合的大背景下,格力电器大力发展在线直播,甚至推行至其海外分公司,希望以此新营销模式赋能实体经济发展。 近日,格力电器海外的全资子公司——格力电器(巴西)有限公司在当地Facebook(脸书)、YouTube(油管)等主流直播平台上首次举行了全线上https://www.zhuhai.gov.cn/gkmlpt/content/2/2653/mpost_2653104.html