林清轩创始人孙来春:ALLIN数字化是打造高端消费品牌的利器股票频道

(原标题:林清轩创始人孙来春:ALLIN数字化是打造高端消费品牌的利器)

本期访谈人物:

林清轩创始人孙来春

“数字化转型是一把手工程,每一位公司老板都要亲力亲为去学习、去思考,把顾客牢牢握在自己手里,企业才能走得远、走得稳。”

▍个人介绍

林清轩品牌创始人

上海市松江区人大代表

上海林清轩生物科技有限公司董事长

▍第一标签

中国本土消费品品牌高端化道路探索者

▍企业简介

林清轩成立于2003年,品牌名取“森林、清泉、亭台轩榭”之意,是国内化妆品企业中,少有的囊括山茶花育苗种植、科技研发、生产制造、产品销售等全周期产业链的公司。2016年,林清轩创始人孙来春敏锐地捕捉到中国品牌高端化市场还处于真空地带,带领林清轩开启品牌升级道路,聚焦“山茶花”这一在中国沿用千年的草本材料,瞄准中高端市场年轻用户,推出山茶花精华油这一爆款单品,打进化妆品中高端市场。

孙来春在采访中,反复提到的一个词是“要保持无理由乐观”,他有着一个企业家所必须具备的倔强性格,也正是因为这一点,每次遇到“生死攸关”的时刻,都能“起死回生”,走出属于自己的道路。

2003年,由于品牌商的撤资,彼时还在做国外化妆品代理商的孙来春破产了,于是他决定未来要自己创业,做出一个地地道道的中国品牌,孙来春决定开启品牌升级,成功打造出口碑与销量俱佳的“山茶花油”;2020年1月,新冠疫情爆发,销售业绩同比下降90%,1月31日,处在崩溃边缘的孙来春发出《至暗时刻的一封信》,但也是从这时开始,林清轩Allin数字化,孙来春更坚定地加强数字化工具及系统的导入,做到线上线下OMO模式。

近日,孙来春在位于上海长宁区的公司会议室里接受了记者的来访,和往常出现在大家面前的样子没什么不同,他穿着白色衬衫、黑色休闲西装、戴着一副黑框眼镜,娓娓道来林清轩20余年的发展历程。

国产化妆品做高端,在林清轩之前几乎没有成功的案例。困难之处在于,高端市场长期被欧美化妆品占据,他们依托自己的品牌口碑和资金实力建立起牢固的“护城河”。孙来春没有与国际大牌“硬碰硬”,另辟蹊径用中国独有的山茶花品类建立起“修护”市场,和国际品牌建立共生关系。“消费者在使用爽肤水后,可以先涂抹山茶花油,再使用精华、面霜等其他护肤品”,正是这一共生关系,避免了被打压和收购的命运。

如今复盘,林清轩的差异化战略还体现在他的产品战略上,“舍九取一”。2015年年底,孙来春砍掉了原本“小清新”定位的100余个平价产品,聚焦所有人力、物力、财力,发力“山茶花油”这一单品,向高端品牌进军。这种舍弃当然也带来了转型的“阵痛”,业绩持续下滑,但孙来春选择了咬牙坚持。“我们不能等竞争对手颠覆我们,必须自己颠覆自己,把过去的林清轩一刀砍掉。”此举,也帮助林清轩迎来了“重生”。2019年10月,业绩赢来转机,林清轩也开启了品牌高端化之路。

孙来春的“舍弃”,当然不是莽夫之举,而是经过深思熟虑的。山茶花油推出后,获得了消费者的认可,从2014年到2016年的两年间,这一单品类取得了十倍速的业绩增长。

孙来春运用逆向化思维与差异化竞争的策略,避免了与欧美高端品牌的“兵戎相见”,也避免了与本土化低端品牌的价格战纠缠,走出了属于自己的蓝海之路,做出了一家有着中国气质的高端护肤品牌。

“为了让产品保持生命力,林清轩每年在科研上的投入超过4%,如今,已更新四代”,孙来春说道:“第五届进博会期间,林清轩带着全新红山茶系列产品和三款全球首发香水亮相上海馆”。

根据《一路向东》一书的描述,孙来春在科研的投入不计成本,前后投入5000万元建立产品实验室,生产流程严格按照药厂的GMP标准规划和运作,他还重金招募一批“海归”博士补充到研发队伍中,要求研发团队要有做药品研发的态度和耐心。用超出国际大品牌单个产品几十倍的科研力量,投入“山茶花修护”的功效上,将产品品质做到极致,从同行业种脱颖而出。

全链条布局是企业避免被“卡脖子”的关键。林清轩是国内化妆品业少有的,建立起原材料加工种植、产品研发、生产加工、销售渠道、品牌营销“全产业链经营模式”的企业。正是这种全链条的布局,保证了林清轩产品持续的迭代升级能力。

林清轩20余年的发展过程中,几次陷入泥潭,也几次走出泥潭,经过历次磨练的孙来春总结出了九个字的秘诀——“调状态、找方法、强执行”。

调状态,正能量是有用的。在孙来春看来,积极的人像太阳,走到哪里哪里亮,面对困难保持平缓的心态,更有助于事情的解决。“疫情居家期间,林清轩每天早上都会组织召开早会,要求员工都要和在公司里的正式装扮一样,保持精气神儿。虽然只是一个小小的仪式感,但是可以调动员工的工作状态,给大家注入一些正能量”,孙来春表示。

找方法,积极拥抱数字化。“我们已经错过了PC电商时代、移动电商时代,如今,不能再错过线上线下融合时代”,孙来春说道:“林清轩花费大力气、大投入完成了数字化转型,给消费者打造出完善的消费体验场景,消费者可以去线下体验产品、线上完成购买”。

强执行,寻求解决路径。“林清轩的货物存在上海仓库发不出去怎么办?那我们就把货物运往无锡、义乌,从无锡和义乌再把货物发往全国”,孙来春说到。每次遇到困难,孙来春都会把大家叫到办公室开会,让每个人列出可以做的几件事,充分讨论可行性后,抓紧执行推进。

从7次状告阿里巴巴到尝试了阿里所有的新零售策略,林清轩的数字化转型之路已经成为商学院收纳的典型案例。“数字化的底层逻辑就是你有货物和员工,你可以通过数字化的方式,让员工和货物持续触达顾客”,孙来春继续说道:“我认为每一家店都可以进行数字化,关键点不是要投入多少资金,而是要有拥抱数字化、拥抱这个时代的心态。”

林清轩的不断前行,一直有梦想的牵引。“林清轩的梦想是要成为与雅诗兰黛集团、欧莱雅集团、资生堂、爱茉莉太平洋比肩的世界五大化妆品集团之一。”

中国“十四五”规划纲要明确提出“开展中国品牌创建行动”,率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费领域培育一批高端品牌。

这给了孙来春极大的信心,在他看来,中国迎来了打造高端品牌的黄金期。“国内消费水平不断提高、原料生产和科研实力的提升、消费者对国货信心的提升,三大要素已经具备,中国一定会走出自己的高端品牌。”

第一大要素是国内消费水平不断提高。从经济规律来看,当一个国家的人均GDP达到8000-10000美元时候,消费市场就开始从物质需求转向精神需求。中国在2019-2021年连续三年人均GDP突破1万美元。“人们在解决物质需求后,精神层面的需求成为无法忽视的存在,国内消费市场高端品牌的崛起,是未来的发展趋势。”

第二大要素是原料生产和科研实力的提升。“从化妆品行业所需的原料生产来看,很多原料都是在中国生产制造后发向全球,特别是植物提取原料,中国是全球最大的植物提取物原料输出国。从化妆品行业的科研实力来说,雅诗兰黛、资生堂等国际大牌相继在中国投资建设科研中心,中国的科研人才、科研实力都已具备。”

第三大要素是Z世代文化自信心的崛起。国风盛行的背后,是Z时代文化自信心在崛起。“年轻人在购物时不会因为产品是国外生产就会选择购买,他们会理智地判断产品是否质量过硬,自己是否真的喜欢。”

孙来春看来,国内消费品市场迎来了打造高端品牌的机会,未来会持续在各大商场开设林清轩线下门店,他认为“开店”是最棒的商业模式,“品牌应该有线下门店可以让消费者前去体验”。

打开手机地图搜索“林清轩”,在上海一共可以搜到十家门店。从2008年第一家开店的凯德龙之梦购物中心店,到随后不断入驻的美罗城、来福士、万象城……林清轩的店铺逐步开在了雅诗兰黛等国际一线化妆品牌的旁边。

除了国内市场,林清轩也在积极布局走出国外,在东南亚市场和TikTok合作、在北美市场和亚马逊合作,逐步打开消费者对品牌的认知度。

THE END
1.声通科技接待润米咨询创始人刘润先生一行,共谈AI发展11月5日,润米咨询创始人刘润先生携其问道中国团队,走进了位于创新前沿的声通科技(2495.HK),展开了一场关于交互式人工智能未来发展与企业经营智慧的深度对话。此次访问自上午9时持续至12时,由声通科技董事长汤敬华先生与副总经理欧阳一青先生亲自接待,双方交流气氛热烈且富有成效。 https://tech.china.com/article/20241218/122024_1618617.html
2.云南华人科技公益基金会人脉圈怎么样发现4+脉友个人简介:IT互联网CEO/创始人/企业高管,任职云南华人科技公益基金会理事长,发起人职位,常驻云南;近期有3814位访问者,在脉脉形成影响力281;在2019-8至今,任云南省厦门商会公司副会长职位;在2018-2至今,任身边小店(厦门)科技有限公司公司董事长&CEO职位;在2014-5至今,任昆明华人科技有限公司公司董事长兼CEO职位;在20https://maimai.cn/mai/-cLg-buS_DJaEHMZJMbniwDN4hqS8PHQmF0a3FuelRY
3.胡润百富资讯清昴智能联合创始人 关超宇1999年生于河南新乡,清华大学计算机系研究生。2021年,他荣获西尔贝学者奖学金,这是一项全球仅不到百人能获得的殊荣。在读研期间,关超宇主导开源首个自动图学习平台AutoGL,并带领团队多次在国际自动机器学习顶级赛事中夺冠。姚航,95后,本科毕业于上海交通大学,硕士则在新加坡国立大学计算机系https://www.hurun.net/zh-CN/Info/Detail?num=O7NXR584BDYE
4.中企贸反传打假执委会在京正式揭牌成立,张琛华当选首任主席中企贸反传打假执委会副秘书长刘晓东、陈洪淐、冯伟峻、张国增,自媒体运营总监孙华珉,法务部部长李薇、市场信息部部长李轩昂、全国举报热线受理中心主任张强、部分反传打假专员以及国内网络自媒体负责人共同参与本次活动。 中企贸反传打假执委会,目前是中国反传打假大型综合性平台、全国专业反传打假防骗大型权威普法平台https://www.izongheng.net/news/kx/5313.html
5.盘点从谷歌出来做AI公司的那些华人创业者澎湃号·湃客据IT桔子数据统计,由谷歌前员工,且是中国人/华人创办/联合创办的人工智能公司共有70家,谷歌系的中国AI创业者曾经创造了2家上市公司、3家独角兽。 英语流利说的创始人王翌是大众所认知的第一位在中国有知名度的谷歌系创业者,他是普林斯顿大学计算机博士,Google Analytics前产品经理,还曾任易传媒前产品总监。他于2012https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_29639329
6.越南网红阮氏清清:数字化和科技范儿的融来自国际在线国际在线 24-12-20 14:38 【越南网红阮氏清清:数字化和科技范儿的融入,让我身临其境地感受到现代化品质生活之城保定的独特魅力】12月20日,参加2024“打卡中国·古韵潮音——你好,京津冀!”网络国际传播活动的网红博主们来到保定市城市展示中心,沉浸式观看了室内裸眼3D秀,体验了全息影像和AIGC人工智能。越南https://weibo.com/1645705403/P5JxKDDMJ
7.媒体报道日前,全球知名合作伙伴管理平台Hello Partner发布了2023年度“Top 30 US Partnership Marketing Changemakers”榜单,55海淘创始人兼CEO顾军林成功入选全球30人名单。 查看详情 55海淘年度展望之一:2023跨境电商市场发展的三大趋势 媒体报道 2023.2.3 白驹过隙,转眼间时钟指向了2023年。经历了2022年的跌宕起伏,2023年的跨https://www.55haitao.com/aboutus/newsmedia.html
8.“两个降”新实践民营经济看温州高能级创新平台成批落户:浙大温州研究院、国科大温州研究院先后挂牌,今年前者10大研究中心集中授牌;中国眼谷、基因药谷、天心天思产业园等重大科技项目相继启动建设。 打造营商环境最优市 亲清新型政商关系持续领跑 在近日举行的“第二届(2020)长三角地区营商环境专题论坛”上,国脉研究院发布了《第二届(2020)长三角地区https://zjnews.zjol.com.cn/zjnews/wznews/202006/t20200601_12014418_ext.shtml
9.崇州市:以成都12345亲清在线为抓手按下营商环境建设“加速键2023年,崇州将认真贯彻落实关于深化“放管服”改革优化营商环境的政策措施,以成都12345亲清在线为抓手,进一步优化营商环境建设。除了落实完善崇州市12345助企专班工作机制,为企业提供“7×24”小时服务、覆盖7个步骤流程的更高质量服务模式外,还将运用好“蓉易见·崇企茶馆”政企交流平台,计划每月由崇州市委、市政府主https://finance.sina.cn/2023-03-15/detail-imykwwti4917490.d.html
10.www.nbxinxi.com/xxxr62618694.shtml赛维创始人彭小峰辞任后仍不甘寂寞,但再次创业的光伏P2P项目绿能宝却涉嫌非法吸收公众存款,其本人出逃海外,2018年苏州公安局还就此向公安部申请发布了国际刑警组织红色通缉令。而身在美国的彭小峰甚至又创办了新公司,2020年还卷入了大麻地下工厂丑闻,令人唏嘘不已。 SunPower:倒在风口的美国龙头 http://www.nbxinxi.com/xxxr62618694.shtml
11.www.romeo88.com/mokslip39970.html今年也是负面字特别多的一年,1/3的候选字具负面意义。作家黄春明与“中研院”院士陈定信选“惨”字、洪雅书房创办人余国信选“干”字、奇美医院护理师陈筱蓉选“烂”字、“中研院”院士廖运范选“危”字、作家小野与刘克襄选“穷”字。|_。 74岁的贝卢斯科尼因为嫖雏妓案接受法庭调查,而后在一次集会中,一个http://www.romeo88.com/mokslip39970.html
12.www.scmc公开数据显示,2023年,TikTokShop在东南亚的电商交易总额已达到约163亿美元,对比2021年增长了超27倍,成为全东南亚增长速度最快的电商平台。 "东南亚入局成本更低",TikTok上的红人营销机构MEGA创始人罗维哲则如是说。而所谓的入局成本低,除去房租、人力等运营支出外,还有一点在于,有不少东南亚跨境卖家提到,"最明显的感http://www.scmc-xa.com/xxxr/879733.shtml
13.www.szwt88.com/aplhtml28038.htm张若昀对事业规划很有自己的想法,跟平台那边有深度合作,拿到的项目资源质量也都蛮好,甚至现在手中的上星班底项目也越来越多了。他有自己的工作节奏,进组频率并不低。但还是会主动空出一些档期,回家陪伴家人。张若昀真的挺顾家的,在剧组就认真拍戏,下了工后就跟妻子孩子打视频聊天,还从撺掇妻子领着孩子来剧组探他http://www.szwt88.com/aplhtml28038.htm
14.天天心理网1879计划暨中国心理咨询师继续教育标准建设项目,由中国心理学会心理学标准与服务研究委员会主办、成功之道教育机构承办。全盘引入了台湾咨商心理师的培训体系,由台湾心理师立法的主要推动人之一的廖凤池教授担任总督导。 在大陆地区咨询师继续教育标准建设方面,居于领先地位。1879计划有效弥补了目前国内心理咨询师考证培训的https://www.mypsy365.com/projectteam/number
15.www.pajsl.com/mokohtml/2024/12/16/42297.htm此前,纳瓦罗因拒绝遵守众议院特别委员会为调查2021年1月6日国会大厦暴乱事件对其发出的传票而受到指控,并于3月19日开始4个月的服刑生活。(央视记者徐德智) 业内人士称,“反催收”已发展成一条完整的黑灰产业链。一些“咨询公司”打着法务的幌子,发布虚假广告,诱导客户支付服务费用,教唆客户使用虚假材料、恶意投诉http://www.pajsl.com/mokohtml/2024/12/16/42297.htm
16.www.chinacec.org.cn/xxxr29432267/777047.htm“这是一笔非常复杂、微妙的交易,受政治因素驱动,财务因素目前几乎不重要。”美国咨询公司加纳利集团创始人乔纳森·格雷迪表示。 “不幸的是,两党似乎都认为在选举年阻止这项交易是明智的政治举措”,代表在美外国公司的全球商业联盟负责人南希·麦克莱农说,“然而,宾夕法尼亚州的工人以及整个国家最终都将为这种短视的http://www.chinacec.org.cn/xxxr29432267/777047.htm
17.www.shunyi888.com/mokslip14664.html对于参议院选举,表示“非常关心”的人占到27%,表示“在一定程度上关心”的人占到了52%,表示“不太关心”的人占了16%,而表示“完全不关心”的人也有3%。|。 南海网11月26日消息(记者王燕珍 通讯员 杨智)11月23日,“中化学建设杯”中南财经政法大学海南校友会第九届火枪手足球联赛暨足球队建队30周年庆在海http://www.shunyi888.com/mokslip14664.html
18.亲密2008电影HD完整版在线观看影片看点:《亲密2008》由林嘉欣,郑伊健,骆应钧,许志安,曾国祥,曾志伟倾情出演,豆瓣评分3.0 分,2008年在中国香港火热播出,策驰影视http://www.nmhengli.com从互联网自动收集了精彩电影亲密2008全集高清未删减完整版在线观看,亲密2008手机免费观看的片源供广大影视爱好者分享,请大家支持正版电影。 http://www.nmhengli.com/aiqingpian/qinmi2008/1-1.html
19.www.rjbl.net/mokslip56297.html对于张檬来说,怀孕不仅是一个自然的过程,更是一个充满期待和准备的旅程。在孕早期,张檬没有明显的孕吐反应,这让她对宝宝的健康感到担忧,因此她坚持每周去医院做一次检查,以确保宝宝的健康。这种对未出生孩子的关爱和责任感,让人感受到了她作为未来母亲的温柔和坚定。 http://www.rjbl.net/mokslip56297.html
20.www.lmwa.com/aplpage90782.html历史表明,任何一个世界大国发展能源、推进能源转型都必须对天然气水合物有国家层面的战略部署和长期安排,美国和日本就是通过国家规划的实施使其天然气水合物研究水平走到了世界的前列。 第二天,站在观礼台后侧,詹森达操纵无人机拍下战友们激动光荣的时刻。后来,詹森达拍摄的现场画面还被制作成短视频,发在了“https://www.lmwa.com/aplpage90782.html
21.ipx.zhztw.cn/eclb/28403676维护民营企业合法权益,推动各级工商联组建法律维权中心和综合服务平台,大力推进商会调解工作,帮助民营企业解决实际困难和问题。 推动全面构建亲清新型政商关系。推动建立规范党政干部和民营经济人士联系交往行为有关制度,规范政商交往行为。许多地方建立健全政企沟通制度和政商交往机制,邀请民营企业代表参加或列席党委和政府相关http://ipx.zhztw.cn/eclb/28403676
22.www.yisuli.com/mokslip48810.html在安徽一婉红茶文化有限公司,企业家们兴致勃勃地观看了企业文化宣传片,并与公司负责人深入交流,学习新发展理念和管理经验;听制茶师傅讲述地方茶文化、发展历史及制茶故事;欣赏东至县小太阳幼教集团老师表演的《采茶舞》。深厚的传统茶文化底蕴,迸发的现代农文旅融合生机,让企业家对创新创业有了更深刻的认识。http://www.yisuli.com/mokslip48810.html
23.www.hjclean.com/mokaka62630.html1月20日电 据韩媒报道,韩日两国有关日军慰安妇问题的第6次局长级会谈19日在日本东京举行。两国对会谈结果评价较高。、.. Metronet总部位于印第安纳州埃文斯维尔,由OakHillCapital和Cinelli家族所有。自2021年以来,KKR一直是该公司的少数股东。OakHill将重新投资合资企业以保留少数股权,一旦交易完成,创始人JohnCinellihttps://www.hjclean.com/mokaka62630.html
24.www.zoo经济观察报:如果能和美团创始人王兴开启一场对话,你希望他回答什么问题? 孙萍:这是个有趣的问题。首先,我想询问未来一段时间,他理想中的外卖骑手应该处于怎样的劳动状态?因为问题的答案涉及企业的文化价值、未来奋斗目标,以及对劳动者的认知。 其次,我想询问他如何看待机器换人的问题?如果未来外卖骑手都更换成机器人http://www.zoo-ya.com/xxxr16096026
25.www.zgsnwjj.com/aplodo83404.html色女操操网 7天前 ABC创始人回应近期争议 自拍偷拍裸体激情片 4天前 杉杉股份董事长辞职 80后继母上任 男女操逼真人视频网站 8天前 举报史航性骚扰当事人道歉 男女√97蜜桃红粉打扑克 9天前 韩国男子为逃兵役增重至102公斤 梦梦的反差 T@-dbbq.st/9iT 4天前 登上黄山才发现水墨画还是保守了 在线人人操b http://www.zgsnwjj.com/aplodo83404.html
26.孟若羽主演的mv在线观看彼は一度僕を自分のアパートに招待してく孟若羽主演的mv在线观看|彼は一度僕を自分のアパートに招待してくれた。井の頭公園の裏手のあるちょっと不思議なつくりの平屋だてのアパートでc部屋の中は画材やキャンパスでいっぱいだった。絵を見たいと僕は言ったがc恥ずかしいものだからと言って見せてくれなかった。我々は彼が父親のとhttp://news.hfhome.cn/txt/1177776967450795648/Default.html
27.www.tuanshan365.com/guoqishitangchengbao.shtml262好评(2427人) 405 ,国产网络淫乱av 二,老师夹震蛋上课自慰喷水,美女全裸双腿叉开嫖网站 三,2023靠逼大全,24岁尹律的乳房在线观看 四,小马宝莉r18h全彩本子,色哥导航综合网 五,尻妻,女生自慰网站。 六,关晓彤被鹿晗日出了水水,特一级AAAA人黄片 https://www.tuanshan365.com/guoqishitangchengbao.shtml
28.www.lwlocks.com/mokaka51558.html距离雅子妃上次参拜,已经过去了整整20年,对于小公主爱子来说,也是首次参拜。日本国民对于雅子妃时隔20年的“壮举”,似乎并不领情,甚至有批评称,雅子能带爱子去一些世俗的娱乐场所消遣,却不知道对日本人的历史和传统致以敬意,她忘了日本皇室正是神道在人间的最高代表吗? https://www.lwlocks.com/mokaka51558.html