促销策略从总的指导思想上可分为推式策略和拉式策略两类。
推式策略是企业运用人员推销方式，把产品推向市场，即从生产企业推向中间商，再由中间商推给消费者，故也称为人员推销策略。拉式策略一般适合于单位价值较高的产品，性能复杂，需要做示范的产品。，根据用户需求特点设计的产品，流通环节较少，流通渠道较短的产品，市场比较集中的产品等。
拉式策略也成为非人员推销策略，是企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对企业的产品产生需求，以扩大销售。对单位价值较低的日常用品，流通环节较多，流通渠道较长的产品，市场范围较广，市场需求较大的产品，常采用拉式策略。
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