地址：北京市昌平区凉水河路1号院1号楼
房地产市场持续低迷，去化严重缩水，买卖双方对地产行业信心均显不足。传统渠道获客难度越来越大，获客成本越来越高，售楼处大多门可罗雀，更谈不上成交。营销策略用尽，活动拉满，营销总换了一茬又一茬，销量依然是扶不起的阿斗。多数房企连续数月单盘销量仅个位数，若态势持续或进一步恶化，现金流将进入危险期，企业岌岌可危。
董事长是房地产企业营销的第一责任人，去化已上升为中小房企的第一战略，事关生死！
这是一堂真正唤醒老板的营销课，是房地产企业逆境重生的新营销思想革命！
热销，在这里绝非遥不可及！我们让每一位参会的人都能找到重启销量密码的金钥匙。
危机共存，先手为胜！
10月26-27日，我院组织渠道营销、强效模式、全民营销、新媒体营销实战专家团队齐聚北京，一同走进素有房地产渠道之王“贝壳”总部参访学习，一站式解决当下房地产企业营销破局问题。他们是董事长营销革命的发起者，是新营销模式的缔造者，近期征战了数十个城市的上百个项目，为房地产企业带来了创造性的营销模式和突破性的营销手段，他们带来开启销量的金钥匙，让您的企业迅速脱离滞销的危险区，收获颠覆性的业绩回报！
为什么去贝壳？
贝壳是由链家网升级而来，是以技术驱动的品质居住服务平台，聚合和赋能全行业的优质服务者，打造开放的品质居住服务生态，致力于为三亿家庭提供包括二手房、新房、租赁、装修和社区服务等全方位居住服务。作为中国房地产服务行业的领军企业，被业界誉为“房地产渠道之王”，在渠道建设、平台技术、业务流程、营销模式、品牌影响力以及行业标准制定方面拥有非常强的实力和市场表现。
1.强大的渠道网络：贝壳拥有庞大的渠道网络，覆盖全国多个城市，不仅包括线下门店，还包括线上平台，能够有效触达广泛的潜在买家和卖家。
2.先进的平台技术：贝壳依托先进的技术平台，实现了房源信息的实时更新和精准匹配，提高了交易效率和用户体验。其技术平台还能够进行大数据分析，为合作伙伴提供市场趋势和用户需求的洞察。
3.标准的业务流程：贝壳推行了一系列标准化的业务流程和服务规范，如“真房源”承诺，确保信息的真实性和透明度，增强了消费者的信任度。
4.全面的业务布局：贝壳的业务不仅涵盖了二手房买卖、新房销售，还包括房屋租赁、装修、金融等服务，形成了一个全面的房地产服务平台，满足了用户多元化的需求。
5.创新的营销模式：贝壳在营销策略上不断创新，如推出全民营销、联盟营销等模式，有效吸引了更多的用户和合作伙伴，持续占领绝对的市场份额。
6.强大的品牌影响力：贝壳通过高质量的服务和良好的口碑，建立了强大的品牌影响力。其品牌已经成为房地产服务的代名词，吸引了大量消费者和合作伙伴。
7.行业标准的制定者：贝壳在行业中起到了标杆作用，推动了行业服务标准的提升，引领了房地产服务行业的健康发展。
【课程收益】
1.信心倍增，解锁营销新模式，获得引爆销售的营销方法，重燃董事长与团队信心
2.获客倍增，获得自建渠道4纵4横八大赛道拓客与新媒体拓客的打法组合，使得客户来访倍增
3.成交倍增，掌握强销模式、全民营销和极致转化背后创造性的营销模式和突破性的营销手段
4.机会倍增，提供与行业专家和同行面对面交流的机会，董事长找到企业营销破局与业绩增长的方法
【课程亮点】
1.决策者视角，房企董事长的专属课堂
老板是营销的第一责任人，这是一场房企董事长的营销革命，真正立足老板视角，用一条命、一盘棋的思维带领房企走出困境。
2.拒绝空谈，让学员每一分钟都有收获
3.专家陪跑，提供方案并指导精准落地
在课堂上我们提供的远不止方法，更有系统的方案，完整、全面、精确、可操作，我们主张学了就用上，课后可安排专家入企陪跑，定制方案并全程辅导落地，保驾销售目标达成。
【课程大纲】
一、贝壳总部参访
1.参访地点：贝壳总部（海淀创业路2号东方电子科技大厦）
2.参观区域：—楼大厅、贝壳有品、行政服务中心、贝壳发展历程墙、二楼商业街、按摩室、理发室、
解压室、共享区间;四楼阅览室、睡眠室等;B1层餐厅、B2层健身房
3.参访内容：
贝壳发展历程、文化、荣誉与社会责任展示
贝壳科技与创新展示
贝壳业务流程与运营模式
贝壳产品与服务展示
贝壳办公环境与团队文化
贝壳发展展望与未来规划
4.体验环节：贝壳黑科技；被窝家装产品；被窝家装科技
模块一：渠道营销-《贝壳经济业务核心运营策略与贝壳ACN模式》
课程纲要：①贝壳经纪业务策略介绍
②贝壳CAN模式解析
学习收获：
了解贝壳以客户为中心的商业逻辑
学习贝壳渠道营销的成功路径
学习贝壳企业文化
学习贝壳经纪业务的管理机制
模块二：强销模式-《“平稳周期”下的房地产营销重塑》
课程纲要：
1.“平稳周期”下房地产行业的特征
2.房地产营销的价值变革
3.房地产营销模式的变革
4.“平稳周期”下如何布局房地产营销
5.做强销新模式的引领者
了解新的市场形势下销售工作的转变
了解强销模式下房地产销售流程的基本特征与优势
学会客户不同维度的把控技巧
充分了解销售过程中的三大核心观念
学会房地产各销售场景中的主要技能
能够运用现场杀客体系的基本思路与销售技巧开展营销工作
模块三：全民营销-《引爆住宅去化丨中小房企营销快速突围与业绩新增长体系搭建》
1.思考：新周期下，房地产营销将何去何从？
2.中小房企董事长营销思想革命——去化是房企第一战略，营销是“一把手”工程
3.房地产从全民营销到全民创业的营销模式创新
4.房地产从“坐销”到“行销”再到“教育型销售”的营销模式进化
5.住宅去化业绩倍增的房地产营销新增长体系搭建
化解分歧/内耗，统一目标和认知，建立营销是第一战略和全员创业是第一战术的营销新理念
营销不仅仅是营销部门的事，建立“营销肖+非营销+合作伙伴+经纪人”等8大赛道新营销模式
掌握短期内建立强大的客户数据库的路径和策略，彻底解决找不到客户的老毛病
营销团队从被动、被迫式接受目标，到主动发愿制定挑战高目标，并对完成目标充满企图心和策略性
充分调动房企的非营销员工等隐性资源，建立房地产营销去化新模式，摆脱对中介过分依赖或被绑架
建立3大鱼塘，导入养鱼模式，缩短客户户成交周期，强化成交的信心，带来更多的动力
淘汰坐销、行销模式，导入教销模式，刺激并引导客户提前消费，加快去化速度，争取更大利润空间
模块四：新媒体营销-《超级流量-房地产抖音实战》
1.抖音短视频运营起号详细步骤拆解
2.手把手教你从0—1起号步骤（跟着做）
3.账号启动破流量池的3大关键
4.平台考核直播的关键指数及观众考核主播的区别
5.房地产的人货场
8种提升5秒完播的诀窍
抖音号启动破流量池的3大关键
提升完播率的底层逻辑和实战方法
房地产直播间搭建三要素
直播间留资的技巧和话术
【日程安排】
第一天
（10.26）9:00-10:00贝壳总部参访贝壳讲解人员
10:00-12:00渠道营销：《贝壳经济业务核心运营策略与贝壳ACN模式》
1、贝壳经纪业务策略介绍
2、贝壳CAN模式解析余建洋老师
贝壳高级副总裁
贝壳经纪人增长中心总经理
12:00-13:50午餐&休息
13:50-17:00强销模式：《“平稳周期”下的房地产营销重塑》
1、“平稳周期”下房地产行业的特征
2、房地产营销的价值变革
3、房地产营销模式的变革
4、“平稳周期”下如何布局房地产营销
5、做强销新模式的引领者于莉老师
强销模式专家
签单王房地产营销智库顾问
17:00-18:00晚餐
18:00-21:00全民营销：《引爆住宅去化丨区县域房企营销快速突围与业绩新增长体系搭建》
2.去化是房企第一战略，营销是“一把手”工程
5.住宅去化业绩倍增的房地产营销新增长体系搭建雷刚老师
新营销策划专家
房地产全民创业模式开创者
第二天
（10.27）8:30-12:00新媒体营销：《超级流量-房地产抖音实战》
5.房地产的人货场徐波老师
原万科、祥生营销总经理
抖音、短视频营销专家
12:00结束返程
余建洋
渠道营销专家
贝壳经纪人增长中心总经理于莉
签单王房地产营销智库顾问雷刚
全民营销专家
房地产新营销策划专家徐波
新媒体营销专家
学习对象：限房地产企业董事长、总裁、总经理本人带队参加
【课程说明】
【主办单位】中房嘉业地产学院www.bjzfjy.cn
【培训费用】4800元/人，（含2餐、场地费、讲师费、资料课本费、课间茶点、税费等，差旅食宿等个人消费自理）