开市客模式与阿里拼多多京东发展思考 几个视角来看国内三个电商平台和开市客。一是不同品类商品;二是不同购物人群;三是不同推荐策略;四是企业长期和短期利益;五是... 

几个视角来看国内三个电商平台和开市客。一是不同品类商品;二是不同购物人群;三是不同推荐策略;四是企业长期和短期利益;五是供应商维护。重点是分析“货—平台—消费”三者之间的关系和策略。

几个平台特点:

开市客特点:品类有限(部分自产)、针对特定人群中产,毛利率不超过14%,非差价赚钱,收会员费赚钱,本质不是零售商,是提供服务。

阿里:需求蓬勃爆发、供给相对有限、物品与人互联相对欠缺年代,有货就能卖出年代。

开市客:针对特定人群(中产),为特定人群筛选合适商品(有一定品质适合中产的有限商品)+有一定品质商品*不超过14%毛利率。会员费赚钱,本质是为中产提供合适品牌的性价比商品服务。

以下以不同品类商品为核心点来探讨我们提到的几个视角

1)第一类:白牌商品、同质化强商品(农产品、书、电脑支架、文具)

上架阿里巴巴:(如果采用推送商品价格×成交概率×抽佣率),这类推荐算法对于这类商品不友好,在同类商品中价格最低,有时候是一些定价高的,有时候是一些定价中等的价格买的好,阿里变革前大概率卖的不多。

2)第二类:普通溢价品牌商品、毛利率偏低品牌商品或绝对价值不高商品(小家电、美妆)、线下分销渠道占比较大的品牌商品。

这类商品往往消费着具有一定识别好坏能力,或者即使被白牌欺骗也赚不了多少钱,当然如果是偏白牌、仿制品,那么顶多是质量差一点,骂了几句,最后顶多悔恨自己图便宜,也认栽了。

上架阿里巴巴:这类商品应该是淘宝的强项,是阿里强调的考虑供给端,让天下没有难做的生意的优势地带。

3)第三类:高溢价品牌商品、高毛利率商品、绝对价值高商品、普通消费者难以识别真假商品(中高端白酒、大型家电、大型)

高溢价品牌商品,一般是有钱群体,或者是送礼、或者是中产偶尔消费一下,这类商品,高价值但毛利不高商品如手机、空调这些,消费人群广,但是因为使用周期长,频率高,因此即使贪便宜也会考虑长期价值和质量问题。

因此,对于这类商品,低价不是重要的,重要的是产品品质,如果能保证,我宁愿多出10%的钱。

接下来探讨下三类商品供应商对上架三个平台的态度:

平台对供应商态度:

大环境:供给端相对充足,需求端继续恢复但相对供给增长偏弱,这是宏观大环境,供给稀缺只对少数品类合适。因此,阿里对于未来的转向消费者为中心的战略是纠偏,也是对发展规律的顺应。说实在的,目前从平台角度来看,除了少数中高端品牌商还有较强的溢价能力,需要定价较多考虑供应商视角,绝大多数品类商品,都是转向消费者为中心。第一类供应商最难受,对平台是也爱也很,第二类有点能力,但目前环境下,消费优先,不好受,第三类多多虽然偏向消费者,但也得按品牌商规矩办事,但该品类毕竟少数。从阿里的转向,其实也说明,商品提供方也是越来越难受。

平台未来可能会怎么发展:技术加持下,针对全人群、全品类商品的开市客

在多平台竞争的模式下,最优的策略,是对不同的人群,做出不同的品质推荐,同时价格还是在该品质下能够提供的最优价格。本质就是将开市客的针对中产群体合适产品的低价策略,全面扩大化到全市场人群,为全市场人群提供适合其经济消费偏好的最优性价比商品服务。这样,平台才能拿到最大的消费人群,获取最大的流量。

难点问题:首先需要识别购买人的收入、财富、职业特点;而是对已识别出的人群,对我们提到的三类商品做出不同的推介策略和推荐标的;三是对供应商的不断优化,确保该商品在本平台的价格是全市场最优的价格。

以上的分三步走:识别人群类型,这块需要历史购物习惯,各类数据加持来判断,也许未来AI分析,各平台的算法策略也是这里面最为关键的一环。识别人群后:对高收入、高净资产群体,平台正对第一类到第三类商品,都倾向于推荐品牌商品,当然这只对这类人群整体适合,也有高收入、高净资产群体,对于文具、对于部分农产品也没有品牌的需求,如果技术能识别到这一步,那更有针对性的推荐,则是更好的策略。对中产,在目前经济下行背景下,高端高价值产品仍以品牌为主,虽然消费少、频率低,但是对于这类群体,这类商品的真价值还是极其大;对于第二类商品,多样化选择,提升供给是关键,高中低搭配;对于第一类商品,分化会加大,不过目前经济偏弱情况下,白牌低价可能是更优策略。对中低收入人群,高品质高质量建议以真实为主,虽然可能偏低价仿制品会有一定吸引力,但是这类产品多了,可能会出现品牌商合作问题,毕竟品牌商溢价能力强。对于第二类商品,多元化+偏低价商品,低于第一类商品,低价白牌策略。

THE END
1.中国农业网数字化革命下的农产品交易新平台中国农业网:数字化革命下的农产品交易新平台 一、中国农业网的诞生与发展 随着信息技术的飞速发展,中国农业网应运而生,为解决传统农业产业链中存在的问题提供了新的解决方案。自成立以来,中国农业网不断创新,不断优化服务,以更好的方式连接农民、企业和消费者。 二、https://www.fikyjuyw.cn/nong-ye-zong-he/491143.html
2.农产品电商平台优化方案与实践经验分享内容提示: 农产品电商平台优化方案与实践经验分享 第一章:农产品电商平台概述 2 1.1 农产品电商平台的定义与特点 2 1.1.1 定义 https://www.doc88.com/p-18568413026776.html
3.农产品如何打破传统束缚,实现线上互联网共通,打造生态平台,实现超级app商业模式特点 ①对接广告电商,广告电商数据: ②对接分享购CPS,打造综合生活生态 以电商平台为切入口,以供应链为后盾,推动整个农产品产业链整合,打通供应链上下游闭环经济,实现农批市场的数字化转型。 四、农产品电商方案落地客户案例分享 1、蔚县名片 https://100987317.b2b.11467.com/news/2262536.asp
4.基于springboot的特色农产品电商平台系统的设计而这一成绩,还是在拼多多等移动互联网新电商平台兴起后的加速发展结果。2019年,新电商平台拼多多平台农副产品上行总额为1364亿元,成为中国最大的农产品上行平台。而从生产工具发展和现实数据两个层面来看,才能理解“大有可为”四个字背后,是中国农业正在发生的变革 危中有机:疫情逼出互联网新农业。2020年在一个前https://blog.csdn.net/lf21qp/article/details/130789127
5.三农电商创业项目计划书(精选8篇)民以食为天,而当今食品安全令人担忧,市场上的农产品品质良莠不齐,没有统一的管理与规范,在此社会大背景下,原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。目前丹寨县农产品的销售仅局限于线下,没有统一的电子商务销售平台,急需建设一个统一规范的电子商务台帮助丹寨县农产品走出去,提高销售额,加快丹寨县经济发展。https://www.fwsir.com/fanwen/html/fanwen_20220720083115_1899512.html
6.大学生校园创业计划书(精选8篇)大多数农产品电商平台仅仅是构建一个平台然后招入一些商家,让他们在上面售卖自己的商品,这样的平台由于数量太多,竞争也是最大的,为了避免竞争,在平台建设之初我们选好了自己的定位且是别的平台不容易模仿的。 在平台销售方面,平台搭建的是一个买卖互动的机制,卖双方在平台上挂出自己要售卖的商品,买方在平台上记录自己https://www.diyifanwen.com/fanwen/jihuashufanwen/16184209.html
7.农产品电商平台特点是什么?农产品电商平台的特点主要体现在以下几个方面:1. 短供应链:这些平台直接与农产品生产者合作,减少了中间环节,确保了产品的新鲜度和品质。2. 产品多样性:平台提供多种类型的农产品,包括有机产品、绿色食品和特色农产品,满足了消费者对多样化的需求。3. 高信息透明度:电商平台提供了详细的产品和生产https://zhidao.baidu.com/question/594794303863302685.html
8.长城电工:天水长城果汁集团有限公司10万吨高端果蔬汁加工灌装农副产品加工、电工电器、新型环保建材制造等产业。东柯河工业园区 作为麦积区加快推进新型工业化进程的重要载体和平台,将依托麦积良 好的工业基础和比较优势,坚持“一切为了企业、一切为了项目、一切 为了发展”的服务理念,努力为入园项目提供高效、优质、便捷的服务。 1.1.6.2 项目建设的必要性 1、项目符合国家产业政https://stock.stockstar.com/notice/JC2016081500003108_48.shtml
9.农村发展概论课程论文范文(精选10篇)铜仁积极探索精准扶贫新路径,电商扶贫是其中之一。狄荣娜采用AHP法分析得出的结果为物流、农民素质、政府扶持为农村电商起步发展的制约因素,农产品优劣和消费者偏好是其壮大的条件;林洁通过调研总结出我国农村电商目前存在农村生产规模小、农民认知水平低、物流配送低效等问题,并提出了发展策略。现有关于农村电商的研究多是https://wenku.puchedu.cn/848.html
10.社区O2O电子商务平台系统智能化数字化转型解决方案社区O2O电子商务平台系统智能化、数字化转型解决方案 社区电商的简述 —— 互联网、物联网等新一代信息通信技术的出现和普及应用让社区电商这一新兴的商业模式迅速落地并在近几年快速发展,社区O2O又被叫做智慧社区O2O,是指充分利用互联网技术,采用大数据模式,同时综合了电商模式低成本省资源的特点,和传统模式服务与https://cloud.tencent.com/developer/article/1949543
11.生鲜电商平台有哪些模式生鲜电商模式有哪些特点→MAIGOO知识摘要:生鲜电商是销售生鲜农产品的电子商务模式,一般生鲜电商平台为消费者提供生鲜配送服务,生鲜电商平台常见的模式主要有店仓一体模式、前置仓模式、社区团购模式、垂直生鲜电商和平台生鲜电商五大类。生鲜电商模式主要具有体量轻、重品质和可追溯性三大特点。下面一起来了解一下生鲜电商平台有哪些模式以及生鲜电商模式有哪些https://www.maigoo.com/goomai/2zAMMzAz.html
12.农村电商发展调查报告6篇[实用]为了满足消费者的多样化需求,电商服务将更加便捷化、个性化。未来,电商平台将提供更多样化的服务内容和服务方式,如定制化服务、智能化服务等。 3.农产品品质与品牌建设将成为核心竞争力 随着消费者对农产品品质要求的提高,农产品品质与品牌建设将成为农村电商的核心竞争力。未来,农村电商企业将更加注重农产品品质的提升和https://www.unjs.com/youwen/nongcundianshangfazhandiaozhabaogao.html
13.数字经济背景下我国电商助农发展情况研究从《2021中国农产品电商发展报告》可以得知,2020年农村电商规模已经突破28015.7亿元,同比增长幅度为22.35%。截至2020年,全国已有5425个淘宝村、1756个淘宝镇,共有296万个线上店铺,且在阿里巴巴平台的销售额突破10000亿人民币,创造了828万余个直接就业机会,大大缓解了农村就业压力。https://www.fx361.com/page/2022/0225/10095101.shtml
14.农产品电子商务(农产品购销)有什么特点?有哪些运营模式?随着电商行业的兴起,也带动了农产品电子商务的发展,现在有很多关于农产品的电商平台,农产品电子商务(农产品购销)有什么特点?有哪些运营模式?下面大家就跟着中企动力的小编一起来看看吧。 一、农产品电子商务是什么意思? 农产品电子商务就是指围绕农村的农产品生产、经营而开展的一系列电子化的https://www.300.cn/xxzx/1456.html
15.农业互联网公司创业计划书(精选6篇)随着“水果营行”等第三方平台的倒闭,20xx年,农产品第三方电商平台将进一步洗牌,会更加体现电商平台“赢家通吃、巨头竞争”的趋势。 8、农产品电商本地社群逐渐兴起 随着城镇化和农业现代化加速推进,社区电商将扮演重要的角色,农产品的性价比会很高,比以往传统渠道购买的还要高,生鲜农产品电商更被消费者接受、生鲜电商https://www.yjbys.com/chuangye/ziliao/chuangyejihuashu/633051.html
16.深度剖析!农产品直供模式创新之道乡村振兴中国乡村振兴发展网案例:山区农户通过淘宝、拼多多等电商平台销售特色农产品。 5、供应链服务商整合模式 定义:在农产品产地出现专门的供应链服务商,整合当地农产品资源,为农户提供仓储、物流、包装等服务,然后通过电商平台将农产品销售出去。 特点: 1)提高标准化程度:有利于提高农产品的标准化程度和物流效率。 http://www.zgxczxfzw.com/index.php?c=article&id=686
17.最新农产品电子商务平台策划书(5篇)农产品电子商务平台策划书篇2 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的一个过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。http://cooco.net.cn/zuowen/143384.html
18.农产品电子商务的调研报告(通用6篇)近年来,在省委、省政府的正确领导下,山东省把发展农产品电子商务作为促进农产品销售、引导农业转型升级和增加农民收入的重要措施来抓,从农业龙头企业到家庭农场,从专业合作社到个体农民都投身到电子商务的大潮中,多方投资、各种类型的农产品电商平台、网店不断涌现,农产品电子商务的资源聚合和市场辐射能力不断壮大,呈现出https://www.360wenmi.com/f/fileqit0d43t.html
19.学习大数据心得体会通用12篇4.3在发展侧重点上偏重于农资电商平台、农产品电商平台 最后,虽然“互联网+”农业企业在农业技术传播方面起到了不可忽视的作用,然而当前我国“互联网+”农业企业的发展方向还是更侧重于打造成农资销售电商平台和农产品销售电商平台,一窝蜂地涌入电商这个行列,不仅竞争压力大,而且由于经营内容过宽,会出现发展高不成低不就https://dwxyj.xueshu.com/haowen/69567.html
20.电商助农模式的定义和特点(电商助农模式的定义和特点是什么)随着互联网技术的发展和普及,电子商务已经成为推动经济发展的重要力量。电商助农模式作为电子商务的一个重要分支,旨在通过互联网平台,帮助农民将农产品直接销售给消费者,提高农民的收入和生活水平。本文将从定义和特点两个方面进行阐述。 首先,电商助农模式是指通过电子商务平台,将农产品和消费者直接连接起来,实现农产品https://m.ae1234.com/article/135177.html