伴随上海时装周启幕，2024秋冬MODE上海服装服饰展（以下简称“MODE展”）近日也在IMShanghai长宁国际开启新一季订货之旅。
与过往相比，这是更具特色的一季MODE展。赢商网了解到，本季MODE展集结了从2015年展会创办至今历届特色参展品牌，以“晨光时尚·融影东方”为主题，以旭日初升寓意行业回暖向好。
展会现场，赢商网与多位品牌主理人对话，探寻时尚行业的新趋势，以及品牌如何在当下的生态中激发新的活力。交谈中，赢商网发现，纵使时尚消费市场的回暖速度有些缓慢，但时尚品牌仍然保持着对行业的观望和探索，找寻新生的机会和力量。
总结而言，“创新”是今年MODE展最大的看点之一，新中式、新环保、新运动都成为本季MODE展的关键词，品牌的类目也在逐步变得丰富。
随着市场包容性的增强，更多的品牌看到新的机遇，但机遇的反面往往是挑战，面对未知，品牌们还是选择谨慎前行。
品牌多样化
今年的MODE展，品牌多样化是显著的特征之一。
位于展会一楼的特别呈现区甄选了从MODE创办至今历届参展品牌中的特色代表，展示他们的多元化发展。如运动时尚领域先锋品牌TRICKCOO，从展会订货走向秀场发布，新系列继续与生物基材料SORONA合作，并带来其支线品牌TRIP&CO的新品。
又如在过去三年快速发展，在羽绒赛道取得亮眼成绩的RAXXY瑞希，将多维科技与传统文化相融合；多次参展的MINNANHUI本季将产品品类从服装拓展到家居艺术、装置、绘画等更多领域。
除了传统的发布和订货之外，链接行业上下游也是时装周的重要部分，有不少拥有供应链能力的新品牌出现。
例如，拥有20年国内外一线毛衫生存经验的供应链品牌“织檬”是首次参加上海时装周，品牌定位提供摩登、环保、优质且有性价比的针织产品。
据织檬主理人李梦介绍，品牌名中的“织”寓意使用多样的机械和丰富的原料实现高品质和丰富的产品线，“檬”象征尊重自然与人之向平衡的未来，以可持续原料、高技术组成一个当代时尚环保品牌。
“最大的优势是稳定，无论是前期原料还是后期生产，我们的产品品质是非常稳定的。”李梦指出，产品能力是供应链品牌的优势，织檬推出的初衷也是发现市场缺乏一些兼顾性价比和创新性的针织产品，同时设计团队的能力也可以直接体现在品牌上。
供应链可以从客户订单中及时感知市场趋势，在李梦看来，当前的消费市场仍有大部分的需求是趋向实用性的，消费者并非一味地追求性价比，而是更看重产品实用性和创新性的结合。
此外，一些小众的海外品牌也出现在MODE展上。如LUNEDESOIE是一个来自越南的小众设计师品牌，今年，他们第一次来到中国，也是第一次参加MODE展。对于他们来说，中国是一个全新的市场，但他们也并不胆怯。
LUNEDESOIE主理人说，第一次参加MODE展就感受到中国市场的善意，在现场，他们有机会和国内专业的买手们进行沟通，了解到中国市场的喜好，这为品牌接下来的中国之行开了一个好头。
一如来自美国的鞋履品牌cozysteps设计师张亚洲所说，“目前市场中大家对于产品和品牌的多样性会更加包容”。
张亚洲介绍，今年cozysteps的主题叫做“城市玩家”，主要是为都市的白领呈现舒适惬意的氛围，产品以都市白领比较喜欢的廓形为主，加上一些比较流行的元素，在整个品牌的基调当中也会再融合一些比较Q弹的元素，创造视觉效果。
“其实可以看到，今年MODE展里不仅有比较前瞻性的或者说设计感比较强的部分，对于性能和时装平衡的这种品牌，也有更多的客户能够接受，说明买手店的客户趋于多样化，我相信这应该是一个比较好的态势。”张亚洲说到。
中国市场的双面性
当然，中国市场也存在双面性，有包容和乐观的一面，也有相对“卷”的一面。
MINNUNHUI主理人惠敏楠从事服装行业已有多年，2017年，MINNUNHUI品牌推出的多彩皮草在业界出圈，品牌也因此被外界所看到。
但是，去年开始，惠敏楠明显感受到随着国内市场的回暖，大家也卷了起来。仅仅从价格方面来说，2023年年初开始，越来越多的买手开始压价，电商平台的低价形势也在不断对行业造成冲击，MINNUNHUI副牌虽然能够以此走量，利润却一步步走低。
惠敏楠意识到这样的模式好像出现了一些问题，于是决定叫停副牌，回归主品牌。在她看来，与其在价格上和同行互卷，她更想要做有特色、有质价比的产品，而这在她看来也会是未来的大趋势。
“当下全球整体的消费氛围并不算太乐观，并且已经影响到了每个人，所以能感受到的是，可能大家都在捂紧钱包，尽量去花有必要的钱，追求性价比和质价比。”惠敏楠用自己的消费习惯做案例，以前在伦敦上学的时候，她买衣服会选择贵的、质量品质好的、有特色有风格的，因为这些衣服可以穿十年甚至更久。
不过，TRICKCOO创始人黄俊勋则有不同的感受。TRICKCOO是成立于2016年的一个功能性时装品牌，今年参加MODE展，TRICKCOO带来了两条产品线，主线产品讲究功能性和时尚性，采用功能性科技感的材料；副线是更加年轻化的产品线，主打应用场景是时下流行的露营、户外飞盘、骑行、徒步等户外活动。
这两年，中国市场包容性增强给了TRICKCOO很大的发展空间，用黄俊勋的话来说，TRICKCOO曾经是一个有些“边缘化”的品牌，前些年买手订货表现会略显消极，但现在产品多元化，今年很多买手都有增加补充产品的订货计划。黄俊勋认为，这是一个积极的信号和趋势。
再如RAXXY，这是一个中国本土品牌，一直在中国文化与服饰的结合和创新上作出突破。但这个品牌从国外起家，在国外获得一些声量之后，才回归了中国市场。
RAXXY主理人沈威廉直言，RAXXY很想在中国市场能够有自己的一席之地，他认为MODE展是一个很好的交流平台，市场的包容也是一个机会，借助此次机会，他可以让更多人看到和了解到RAXXY的理念和设计。
谨慎布局线下
市场开放之后，线下成为品牌们共同发力的渠道。
在谈及织檬未来的规划，李梦就坦言，今年第一次参加上海时装周正是想开拓线下渠道，今年的重心还是会放在打磨产品方面，线下店铺也一直在规划之中。
当然，相较成熟的品牌，从B端走向C端的供应链品牌转型必然会遇到困难，兼顾工厂订单和打造品牌并不容易，但李梦表示，随着不断洞察消费者需求并积极调整，品牌正在渐入佳境。
张亚洲也向赢商网透露，cozysteps目前已经有线下门店，通过这一次订货会，cozysteps希望能够进驻国内更多优秀的买手店。与此同时，也会尝试在不同的城市设立独立品牌门店，但独立门店会根据进驻城市和商场的不同属性去做不同的调整。
而惠敏楠则认为，每一个品牌走到最后都需要独立的走出来，拥有自己的门店。她透露，疫情前MINNUNHUI有机会开设独立门店，但惠敏楠对于开设独立门店非常谨慎，希望有一定的积累之后再来做这件事。
惠敏楠说，MINNUNHUI正在为未来独立行走积蓄力量。“我要慢慢积蓄力量，把它慢慢扩大。所以我做了家居，是因为我觉得衣服已经不能满足我品牌的整个感觉了，我需要家居去衬托它。今年有可能会做一个小展厅或者是小直播间，这只是一个开始，可能在不远的将来，会做独立店。但我们的独立店一定是高级的、好看的，一定是别人会想要走进来的。”
新加坡珠宝品牌Suns在此之前已经打入了线下市场，在上海环球港、瑞虹天地太阳宫都拥有自己的独立门店。Suns品牌中国区销售副总LucyJiang表示，和线上不同，线下更强调体验感，Suns正在尝试在门店中增加香氛品类来营造门店氛围，以及拉动进店消费。
尽管已经有独立门店，但Suns还是对扩张持以谨慎态度，希望先进驻更多买手店的方式来试探线下市场对品牌和产品的反馈。
TRICKCOO则计划用开设快闪店的方式试探线下市场。黄俊勋透露，TRICKCOO目前在筹备哈尔滨的快闪门店，“我们的产品和北方很契合，去年我们也在哈尔滨做了发布秀”。未来，TRICKCOO会倾向于在一线、准一线城市开设快闪门店，如上海、杭州、北京、成都这样的城市。