零售研究万亿级新风口！哪些私域直播平台正在享受红利？网经社电子商务研究中心电商门户互联网+智库

(网经社讯)最近，私域直播在圈内甚是火爆，看的不少创业者心痒痒，想要从中分一杯羹。私域直播究竟是不是一个好的风口，普通人又要怎么加入呢？

导读一、什么是私域直播？二、私域直播头部平台有哪些？三、私域直播的商业模式四、私域直播有什么优势？

01什么是私域直播？

02私域直播头部平台有哪些？

03私域直播的商业模式

在这种线下拉新+线上直播转化的模式中，中老年人群成为私域直播的主要目标群体。而推动整个商业链条转动的主要有四大主体：供应商负责商品供应；线下店负责从线下给直播间导流；直播工具负责给中老年人发红包，保证观看时长；主播负责卖货，保证转化率。

在整个商业模式中，有两大难点需要解决。第一个问题是线下店铺靠什么吸引中老年人，从市场的实操手段来看，靠送礼品，通过免费赠送老年人喜欢的鸡蛋、柴米油盐等日常刚需用品来吸引客户，此外部分项目可能还会设置有最低直播观看时长限制和直播观看奖励，来引导用户完成后续直播观看。

第二个问题是私域直播靠什么吸引店铺加盟，从部分私域直播项目发布的加盟信息来看，靠补贴，如鸡蛋等礼品补贴、加盟补贴、店面租金补贴等，通过一系列补贴、报销减轻店铺的运营负担，此外一旦有用户成交，实体店铺还可以获得相应的分红。

从整体运营逻辑来看，这种线下拉新+线上直播转化的私域直播模式其实就是传统线下会销的演变升级，目标群体还是中老年人，销售方式仍然是前期低价引流+后期高客单变现，但是利用如今智能科技普及、中老年群体喜欢观看线上直播等特点，将销售渠道从线下转移到线上，并通过发放奖励等直播营销策略引导用户快速下单。

04私域直播有什么优势？

直播形式更加生动直观，玩法更加多样相比于私域中传统的图文营销模式，直播可以更加生动直观的展示商品，方便消费者对商品形成全方位认知。此外依托直播渠道，运营方还可以通过叠加抽奖、红包、促销秒杀等玩法，激发直播间活力，从而提高订单转化。

有助于实现私域流量保护与公域直播相比，私域直播能够更好的保护经销商和品牌方的私域流量，不用担心流量被分走，此外针对这些私域流量，经销商和品牌方还可以实现无限次0成本复用，利用这些私域流量进行进一步的分销、裂变，而这一点公域直播很难做到。

05总结

当下私域直播已经成为一个不可忽视的风口，私域创业者要及时抓住浪潮，实现新一波的业绩增长。