短视频种草与直播带货的主要区别是（短视频直播带货的平台有哪些）

通过微播易的海量项目经验与POES分析方法论，我们得出短视频与直播的73法则，即7分短视频种草、3分直播带货。利用4W1H工作方法论，拆分短视频营销模块，即用什么样的货？种草给什么样的人？找谁来种草？在哪里种草？用什么样的方式种草？

1）货的打磨

产品本身，占据短视频带货效果因素的51%，也就是说产品自身因素对种草效果的影响超过一切。

品牌在对自己的产品时，务必要梳理清晰自身卖点，针对对短视频平台的研究，微播易发现具备以下四个特征，更容易让种的草具备“拔草”的潜力：

多：品类更丰富，库存量大

快：深处快消领域，下单快且物流快，整体流程通畅

好：产品本身颜值高、效果好、成分好、贴合主题好

省：单价200以下，更容易激发用户的消费兴致

满足以上条件的行业在社媒平台中尤为让消费者青睐，食品饮料、鞋服、美妆个护成为“拔草”的优先品类。

2）TA的洞察

人的变化和人性，一直是品牌营销的核心探索目标。其中需要研究的问题有三：这个人是谁？他们的痛点是什么（我需要）？他们的痒点又是什么（我想要）？

不同的行业有不同的目标用户，他们所针对的需求和想法接不相同，我们举几个简单的行业范例：

针对1-2个痛点，根据对应的人的需求和源动力，进行精准撩拨。

微播易与国内某知名酒类品牌推广旗下小酒系列产品时，在投放前期阶段，通过多项数据分析帮助品牌了解TA。

通过微播易大数据平台分析发现：品牌目标TA对小酒产品具有性价比、饮量可控、引用方便等需求特征，且品牌忠诚度偏低，品牌和口碑是目标TA购买小酒的重要考虑因素。

3）种草人的选择

首先，不同的达人正在向精细化运营，深度垂直内容的领域做发展，所以行业不同，适合种草的人也不同，微播易更推荐依据行业投放的平台基因和目标受众，选择适合种草的账号类型，以下有几个行业的调研展示：

其次，要躲掉投放误区，头部KOL并非万能，KOC价值不容小觑，近年来比较火的概念“KOX”的整合种草投放也存在营销优势。

再次就是海量达人中，如何选择合适、匹配率高的达人进行种草行为。

其次，看互动内容，是水帖还是真实反馈，有无密切互动。

最后对他的橱窗产品进一步的看销量考察。

然而在肉眼观测几轮之后，品牌依旧会踩坑，无法找到匹配的那个“人”：他的用户是你的目标客群吗？他近期的阅读数据怎么样？用户互动好不好？服务如何？有没有被客户频繁投诉？……

微播易通过五维数据账号筛选模型方法论，提供全息的自媒体评估选择：

4）场的选择

目前平台多样，受众人群重合度偏低，主流短视频平台聚集最具社交影响力和消费力的人群，每个场都有相对独立的种草方式，品牌需要依据产品和受众人群，选择合适的种草平台，我们梳理了抖音、快手、B站、小红书四大平台的全维种草内容：

由于场与场之间存在互提升性，组合联动打造全平台整合营销的手段，效果更佳。

数据说明：

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抖音带货是需要直播的吗？直播带货的技巧有哪些？

抖音自然流量和带货哪个好？怎么做？

短视频种草+直播带货谁的营销效果最好

2023-09-19

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