随着Z世代逐步成为小红书主体用户，多变、创新、不妥协的思想进一步加深且影响小红书的社区认知，常规的营销方式和手段已无法满足新生代用户。
同时也为了为了长效实现小红书的价值，帮助品牌获得用户认可，放大品牌价值，提升品牌的生命力，对于此时的小红书平台来说，营销工具的升级成了营销当务之急。
在这样的机会下，小红书的营销工具2.0——聚光平台应运而生。
首先，我们需要了解聚光平台是什么？
简单来说：聚光平台就是小红书平台将过往的广告营销后台进行了整合升级，推出的第二版商业广告营销后台。
对于这样一款新的营销工具，很多品牌都对聚光平台充满了好奇——新生的营销后台具备哪些优势？和过往的营销工具有什么区别？对于小红书营销有什么样的意义？
接下来请跟随小敦的脚步，一起来解读这款小红书新生代营销神器。
回归社区——聚光平台的起因
对于品牌来说，过往在小红书平台做营销，可以采用纯内容的形式——蒲公英平台，与KOL/KOC达成合作，用社区意见领袖们的内容去获得客源去达成营销目的；也可以采用薯条的自推流形式，花钱给自己的内容买流量获得商业曝光。
不过，对于品牌多点把控的商家们往往也会在以上两种形式中犯难，有没有一种工具，可以在解决内容的情况下，给内容带来更精准的流量，更好的出价算法，更适配的流量环境？
在理想环境下，品牌在做营销推广时，希望的是内容能够顺利落地，出价最好能在不影响推广速度的情况下是尽可能的低，人群越精准越好，最好能一个萝卜一个坑的成为转化点，来了就是有效客资，流量场景化更适配，能让用户在多个场景下都能展示品牌的产品。
但是除非耗费大量的运营人力和精力才能勉强达成，大部分情况下以上的状态基本不存在。
梦想很美好，现实很残酷？
其实，聚光平台就是在整合了市场和品牌商业需求后推出的解决方案！它本质上更像是一个营销推广的方案聚合体，让渴望做营销推广的品牌们第一次有了梦想变成现实的方法。
举个更简单好理解的例子：
某美妆品牌想要做小红书营销，通过聚光平台，它的内容会在搜索页和浏览页面进行展示，尽可能多的获得更多的曝光机会；每一份流量所需要的花费都是智能算法根据实时价格调整，每一分都花在了刀刃上；对于想购买的用户，直接跳转店铺，降低用户的流失，提升每一份客源的有效性！
什么什么？害怕效果太好量不够？
不用担心，在新平台加持下，「抢占赛道」和「直播推广」两大全新版块即将上线（目前内测中），进一步协助品牌提升商业转化效果。
从本次营销工具的综合能力上看，不管是面对跳脱的Z世代或是下沉用户群体，这样一款集合性极强的工具是十分适宜品牌来进行小红书营销的。
强效聚合——聚光平台的优势
相对于以往的营销工具，聚光平台的升级点也是十分明显的。
层级结构升级：本次升级优化了过往对于营销投放计划的限制，针对计划也可以进行投放类型/投放日期/人群定向/投放时段等元素的调整，不再限于对投放单元层级的调整。
营销诉求升级：以往的笔记种草聚合到产品种草中，原商品销售、私信销售等统一聚合为转化，同时新增目前处于测试状态的直播和抢占赛道两大版块。
旧版营销诉求
新版营销诉求
定向结构升级：本次聚光平台增添了新的定向选项，除性别、地域、年龄等基础顶向外，增添了系统定向，更加智能的对用户进行精准覆盖；人群包目前支持上传，自主DIY覆盖人群。
其中，关键词兴趣是本次聚光平台升级较大的一个定向部分，通过用户本身的兴趣模型，被算法抓取后归纳到相关关键词（有时间限制，3天内搜索该关键词的用户人群）关键词兴趣定向的关键词选择不受词类限制，可以定投给品牌词、竞品词相关兴趣人群，帮助品牌抢占竞品用户人群。
多方案可选，转化更高效：
小红书平台在过往尝试过商业性质的推广功能——薯条，本身是作为给小红书用户提供的自助式广告投放产品，本身只适用于没有广告推广能力的部分品牌，投放诉求较基础的创作者或中小商家，本身是单纯作为流量助推的工具，但对于营销过程没有太高的增益，单纯的购买商业流量的行为也可能存在人群不精准的问题，导致转化效果不可控。
而聚光作为小红书全新升级的一站式广告投放平台，提供了更多元化的深度优化能力，如表单提交，商品成单等，投后数据报告维度也更加丰富，针对不同品牌的不同需求，定制专属的转化路径，由此不断优化推广内容，提高转化效果。
算法契合社区，定向更精准：
为了获得更好的转化效果，对于人群的划分和吸收也需要更加精细化，以此聚光平台在精准定向方面也进行了三点革新。
与薯条常规的流量灌注不同，聚光平台将采用深度适配小红书搜索+流量场景模型的形式深化用户在于日常使用过程中的场景，以此从用户自主性更高的搜索和商业自主性更高的浏览两大展示场景按需吸收潜在人群。
例如，针对美白的需求，用户自身会去进行相关关键词搜索，同时也会受到系统算法的分发美白相关内容，以此帮助美白产品的品牌抓取强需求用户。
既然是2.0版本的种草神器，算法方面也有了新的革新，营销推广的过程支持目标成本出价，通过算法的调整，让流量分发更具备科学性和数据支持，后台的报表中也增添了更多定向选项，让营销的覆盖人群更精准。
聚光平台本身的商业性质也可以和社区性质更强的内容合作渠道——蒲公英契合，通过直接性的内容+商业投流合作，通过用户本身的内容浏览来筛选用户，并且通过内容直接关联至店铺或商品，减少用户在过程中的流失。
构筑营销闭环，生态更稳定：
这里不得不提到聚光平台最重要的一点作用——形成了更加稳定持续的营销闭环，围绕着品牌，创作者群体、营销内容、商业推广各自发力，聚合成了一股全新的营销闭环。
例如，针对品牌的，会有更多KOL和KOC愿意去做领域的分享，获得用户信任，进一步为转化奠定基础，在此之上越来越多的优质内容会在社区内聚合，成为品牌营销的基石，再辅以精准有效的商业推广流量，助力营销内容热度不断攀升，达成更好的转化效果。
对于聚光平台来说，本次上线的最大意义是对过往营销的一次全面整合和升级，使内容、KOL群体、营销推广不再相互割裂，而是聚合成了一个整体。
由聚光平台勾勒出的全新转化模型对于品牌的吸引力无疑是巨大的，这样最大的好处就是品牌方能在任意时间，任意方面开启营销模式，回归到社区，以社区内容的面貌开启营销，不仅能够极大程度上获得用户的信赖，而且营销过程会形成一个稳定闭环，商业化营销过程更加稳定有效。
全面发力——聚光平台的意义
在过去的营销过程中，营销思路越来越“套路化”，商业种草-内容分享-用户转化-电商承接，似乎只要这样一套流程走完，就完成了营销过程，更多的优化点会放置在运营对细节的打磨上，而往往忽视了平台本身的作用，营销的本质更偏向一种流量套现。
随着品牌对于广告的营销要求变高，品牌需要追求的不仅仅是单纯的吸引用户+转化，需要更加贴合社区，更能调动用户的情绪，能够从表面的流量沉淀至品牌本身，打造出一个个能被用户认可、接受的好产品，同时在不断革新进步的同时，也能助力于小红书平台的价值增长，帮助品牌获得更高的声量，提升品牌生命力。
所以，聚光平台的上线本质上是一次对营销和商业化的整合升级，是种草转向电商变现的一条道路，同时也代表着小红书在“种草”层面的影响力进一步加深。
在可预见的未来中，从创作者群体、内容、商业推广全方位发力的聚光平台必定会成为小红书的支柱性营销舞台，真正做到效果和口碑双增长，实现品效合一，如果有营销兴趣的品牌可以尝试入场尝试。
以上就是本次对于聚光平台的解读以及后续发展的情况前瞻，对于这样一款种草神器还是很推荐品牌进行提前入场的，如果您对小红书聚光平台有兴趣或对于小红书营销有咨询意向，欢迎添加小敦微信哦~