春节，可以说是酒水行业一年一度最重要的营销节点。
有数据显示，由于包含许多社交和送礼场景，又是双11后最后一波营销，春节成为酒水行业一年中销售的最高峰，占比超过20%。
相比走势平缓的线下市场，线上酒水消费保持着50%以上的爆发式增速，泸州老窖、江小白、洋河等品牌表现亮眼。
如何打爆线上春节营销，成为商家们年末销量的关键一战！小编整理了3大局势7大玩法，用泸州老窖、江小白、洋河等品牌案例，手把手教你把握行业脉搏，通关春节营销。
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认清酒水营销的3大局势
打爆春节营销，摸清行业背景很重要，纵观酒水行业的痛点和特点，可以概括如下：
1.品牌同质化，新零售破局
目前国内酒水行业面临的巨大问题是品牌同质化，多数酒类品牌营销沦陷在包装更换的表面，而价格、口感趋于同质化。
其背后的原因，很大程度上是难以对自己的消费者精准定位。也正因为此，互联网大数据为商家们搭起了通往消费内心的桥梁，依托大数据的新零售成为五粮液等老牌商家们的选择。
2.流量碎片化，直播是风口
多屏时代，消费者面临着五花八门的流量诱惑，紧跟着就是注意力的碎片化。高成本低收益，流量得不到有效转化成了多数商家的伤痛。
3.消费年轻化，跨界成风潮
数据调查显示，2018年春节线上酒水消费市场，80、90后等新生代消费群体贡献率接近7成，其中90后贡献率持续升高，酒水消费年轻化趋势明显。90后对于口感和营销方式很敏感，度数、格调、态度、情怀成为了影响他们决策的关键因素。
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春节，入局社交电商
春节是国人典型的强社交场景，酒桌成了社交的年度「秀场」，朋友聚会、家庭团聚、商务应酬等成为春节期间常见的酒水消费场景。
那么，如何打破酒水行业长期存在的品牌同质化牢笼，抓住日益崛起的年轻消费群体，在春节这样强社交属性的场景下引来新用户？
答案是：社交电商。
近年来，中国酒水行业复苏，线上市场的增长功不可没，其中社交电商成了变现神器。老字号品牌如泸州老窖早已入局，新锐品牌如江小白也早在有赞上寻求更为精准的营销方式。去年11初，泸州老窖官方商城借助有赞抽奖拼团活动成功裂变近万名新用户。
想在春节营销大战中争得一席之地，你首先得定位精准，同时真正抓住年轻人的胃口，选择合适的流量渠道，最重要的是在这样强社交的场景里，有实在的转化！
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4招搞定拉新
2.抓住年轻人，分羹直播千亿GMV
案例思考：近期，快手宣布成为央视2020年《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴，开展今年的春晚红包互动，其是否会在春晚期间完成3亿日活目标令业界瞩目。
截至2019年9月，有赞茶饮酒水类目的直播（快手、爱逛等）GMV占比，成长了将近14倍，部分商家的订单占比甚至超过了50%。
推荐工具：有赞客
3.一招打爆新品？学学「社交裂变营销」
案例背景：泸州老窖主营白酒，是中国古老的四大名酒之一。目前以面向中高端中年男性群体，提供日常以及商务宴请等场景销售需求为主。去年11月初，泸州老窖官方商城借助有赞抽奖拼团活动成功裂变近万名用户，通过拼团的方式去人群扩散传播，利用人群的侥幸心理设置抽奖，从而达到拉新。
案例思考：春节营销方法中，新品预售最为常见。
推荐工具：0元抽奖，砍价0元购
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3招激活老客
那么怎样在春节的场景里激活品牌已有的老客呢？
1.300万销售额，只靠一张权益卡！
案例背景：三品红酒是一家专业从事葡萄酒行业垂直领域的公司，已经服务了数十万全国客户，自创立以来便屡次刷新行业零售记录，曾在2018年一天之内创下单品日销6000瓶的记录。
其在有赞上通过付费权益卡，对会员进行分等级管理，目前仅单价1000元的年费会员卡已经销售3000+张，单会员年购买次数也已超过商家原来预估的20次。
案例思考：会员卡利用「物尽其用」消费心理——即大部分人都有「既然买了卡，那就要物尽其用」的心理，而在春节期间的强社交场景下，消费者会更倾向于进店复购或发动好友一起买，从而产生自发的引流与复购。会员分级管理既给了等级高的会员尊享感，又节省了服务压力。
推荐工具：权益卡
2.500万+会员如何维护？巧送好礼！
案例思考：春节期间，大量送礼场景出现，选择用积分兑换礼品的时候注意配合消费场景，根据自己的用户群体特征推送赠品，例如红酒客户可以兑换一些开酒刀或醒酒器。
推荐工具：有赞积分商城
3.想要日活上万？社群不能忘
春节期间，「团圆」、「酒桌文化」等话题常被拿出来讨论，找准用户心理，通过话题刺激用户不失为一个妙招。
祝春节大卖！
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