运营｜这12个商业模式经典案例，你了解几个？

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2023.09.25

商业模式这个名词，解释起来也没那么复杂，搞清楚三方面就ok了~

who：用户是谁？

what：产品是什么？

how：通过什么方式把产品卖给用户？

1.免费增值模式

概念：即先获取用户基数再赚钱。

案例：

2.闪电式扩张模式

概念：即快速抢占市场和客户的策略。

释义：当商业模式依赖于拥有大量用户并从中获得反馈时，优先考虑速度（speed）而非效率（efficiency）。如果你提早进入市场并开始获得反馈，而你的竞争对手没有这样做，那么你就成功在望。只要规模对于业务至关重要，尽早进入市场并快速行动就是制胜法宝。

3.忠诚度奖励模式

概念：即让客户成为死忠粉。

释义：忠诚度奖励模式指的是企业为了吸引及保留忠诚度高的消费者所使用的营销策略。这种模式基于消费者的行为和习惯，通过给予优惠、积分、礼品、尊贵服务等方式，来激励他们进行更多的消费和继续使用企业的产品或服务。忠诚度奖励模式的目的是提升消费者的忠诚度和满意度，同时也为企业带来更高的营销效益。

4.分布式产权模式

概念：即使用权和所有权剥离，给供需方都带来了更大的价值。

释义：所有者通过平台将使用权分发给使用者；平台集中供应，将产品所有权和使用权分离。可以使用户享受服务成本更低；更注重精神层面获得；使每个人都成为产消者。

5.众包模式

概念：过去由员工执行的工作任务，以自由自愿的形式外包给非特定的，而且通常是大型的大众网络的模式。

释义：是一种利用网络技术，将特定的任务，通过互联网向不特定大众进行分散而去完成的一种模式。通常是将大量的任务封装成一些小的子任务，将这些小的子任务分散成若干份后，交给一些愿意参与的人去完成，征集足够多的答案后，再将这些答案组合起来成为最终的结果。从而达到优质的、高效的、低成本的目的。众包模式可以应用于很多不同的领域，包括软件开发、设计、市场调查、翻译、数据输入、新闻报道等。

6.付费墙模式

概念：即通过收费的模式，捕捉了这种最高端的对于商品的品质要求非常高的用户的群体。

概念：即让客户变成你的销售。

8.社群电商模式

概念：即基于兴趣和个性化需求进行销售。

9.B2B模式

概念：是指商家与商家建立的商业关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。

释义：是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过B2B网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

10.B2C模式

概念：直接面向消费者销售产品和服务商业的零售模式。

释义：就是经常看到的供应商直接把商品卖给用户。例如客户去商家消费就是B2C，因为你只是一个客户。

11.C2B模式

概念：即消费者对企业。先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。

释义：真正的c2b应该先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。

12.C2C模式

概念：即客户之间自己把东西放到网上去卖。

释义：个人与个人之间的电子商务，其中C指的是消费者，因为消费者的英文单词是Customer（Consumer），所以简写为C，又因为英文中的2的发音同to，所以CtoC简写为C2C，C2C即Customer（Consumer）toCustomer（Consumer）。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。