随着知识付费浪潮开始，长投学堂和一系列竞品如吴晓波频道、微淼商学院等逐步崛起。
目前来看，财商培训行业的壁垒不明显，门槛低，市场竞争逐渐进入到白热化的阶段。
财商行业的流量获取端可以分成免费流量和付费流量。
免费流量，包括内容流量（文字、音频、视频、seo等）和社交流量（口碑推荐、用户裂变等）。
内容流量实际并不是当前财商培训获客的主要渠道，大部分目标客户都是年轻的白领群体，理财小白，对于内容的专业度要求并不高。
从内容质量上看，简七比长投学堂的专业程度高，内容质量更好，因此获得了一定的内容流量。
01
社群营销
社群营销主要分为三个阶段进行：
·课程准备
而长投学堂的课程准备则更活跃，会有专门的班主任、助教、学长学姐指引和炒热群内气氛，利用开营礼快速破冰。
长投学堂的社群营销有一个底层逻辑：游戏化。
而长投学堂的游戏化实际就是让用户学习理财知识更有趣点，让更多的用户参与到学习过程中，同时让尽可能多的用户能够到达转化期。比如积分制、排行榜等，增强用户的参与感。
·高频促活
这样也就促使了很大一部分用户能顺利进入转化期和攻坚期，这样就直接的提高了转化率。
·销售转化
简七通过实操任务和课程培训，一步步指引学员到指定证券公司开户并完成购买理财产品的实操内容。
在APP的VIP体验期内，用户也可以接触到很多实践类课程，对于本身就有股票基金购买意向的人群来说很容易促成成交。
但是对于完全不了解理财知识的人来说，这种营销的节奏可能过快。
长投学堂会以毕业典礼的形式进行，进行促单及发红包，同时也会组织爆照活动，让社群氛围彻底炒热。
由于课程质量超预期，仅需9元就能收获很多理财的基础知识和基础案例，基本涵盖了普通人所需的财务知识，因此群友的满意度基本达到。
并且，300人社群1名班主任加2名助教的运营团队，早中晚内容轰炸，营造氛围，为课程体验客户打造良好的服务体验。
每一步的营销策略都有所侧重，完美把控了营销节奏。
02
产品体系
以长投为例，长投学堂在前端可见的产品体系中是三层的，核心是9元课后的利润款，基金、股票、保险、开源这四块是长投的主打产品，尤其是基金、股票。
由于长投学堂采用的是捆绑销售的方式，所以基本成交的客单都在千元以上，其他额外的利润包括推荐群友到指定平台开户等。
根据网络上的测算，长投学堂的转化率在14-17%之间，以300人每个群来说，客单在1200以上，成交单数在45个左右，也就是单300人群产出在50000元以上。
同时一般一个月3期训练营，每期100个，每个训练营200人左右，实际每个月成交高客单人数在60000人左右。
反推流量，长投学堂每个月需要至少有400000个9元用户进群，每月至少是千万级的推广预算成本，再考虑到有投放周期和各渠道价格不同，算单个获客成本在75元，推广成本可能在3000万左右。
03
人员构成
简七目前的社群运营人员分工不明确，群成员中也有托，但基本都是简单的提出问题和讨论为主，社群运营模式比较简单。
以长投为例，更能看出财商培训的社群运营的体系架构。
在长投学堂官方服务号有全职招聘和兼职招聘的页面，点击进入兼职招聘，其实就是助教和班主任。
兼职招聘是有一定门槛的，需要购买过长投学堂千元的课程才具备兼职资格。
实际这种筛选条件很粗暴，但是很有效。因为只有购买过长投学堂的课程的人大概率认同长投学堂的价值观，同时也拉高了销售额。
兼职从一定意义上也可以减轻人力成本，并且助教在前两个月是不会有工资的。一般情况下需要2个月才能正式成为拿销售提成的班主任，在这两个月里，不会有工资，但是会有一些红包和奖励。
04
结语
看到这里，很多朋友会感到疑惑，怎样可以做到自动上演群剧本去促进转化成交呢？
其实，不论是群管理，群剧本还是销售推进，都可以通过一些插件完成设置的，比如比邻、一起学堂、火把小助手、千手掌柜等，有兴趣的朋友可以去了解下