再不做虚拟主播就晚了？

如果从1982年首位“虚拟偶像”林明美在《超时空要塞》动画中露面开始算起，“虚拟偶像”这一概念已经出现了40年。随着元宇宙概念的爆发，无数以虚拟偶像为噱头甚至结合了AI、VR的产品不断出现在公众视野中。不过，这些虚拟偶像想要变现，始终是个难题。

林明美

用真人扮演，通过虚拟角色出镜，做vup进行直播，这件被不少“元宇宙人”认为很low还没有想象空间的事，恰恰是大多数虚拟偶像公司，离赚钱最近的业务。

其中，今年3月礼物收入流水排名第一的A-SOUL成员嘉然，全月仅直播16个小时，礼物流水289万元。主要原因是她举办了一场生日直播庆典活动，成为了3月最吸金的B站虚拟主播。而A-SOUL五位成员全月直播总时长仅48小时，流水总计428万元，和其它虚拟主播厂牌形成了鲜明的对比，已经形成了一定的头部厂牌效应。B站自营的VirtuaReal厂牌各成员全月直播总时长超过4900小时，共计月流水440万元，用100多倍的时长和10多倍的人数勉强超过了A-SOUL的营收，成为B站当月流水最高的直播厂牌。

A-SOUL风风火火一年多过去了，能够和A-SOUL平起平坐的主播仍在路上。但A-SOUL一路跌跌撞撞还能拉新出圈的表现说明，国内虚拟主播的市场潜力非常大，观众们包容性比较强，赶超A-SOUL的虚拟主播随时可能出现。

但是从每个月直播收入统计的数据来看，头部虚拟主播的流水并没有拉开差距，而且同一主播不同月份流水波动也较为明显，就算是这个月的TOP3主播，下个月也可能20名开外。

另一方面，打造一个虚拟主播的技术和美术成本已经降到了大部分公司和个人能够承受的范围内。据了解，利用电脑或手机摄像头实现面捕的vup直播工具并不稀奇，保姆级中文教程在B站、NGA上比比皆是，只要设备到位，配合稳定的网络环境，一般水平的虚拟主播进行直播在技术上几乎不存在什么问题。

和动辄需要花费上万，还得投入无数渲染资源的3D虚拟人相比，用2D虚拟主播的形式出道，对于不少想尝试虚拟偶像的公司来说，操作难度更小，投入成本更低，综合来看更具备优势。

做个虚拟主播不难，但做成受欢迎的佼佼者并不容易。

总而言之，IP化构建得越好的虚拟主播，越会受到观众欢迎。不过目前大部分虚拟主播，无论是在直播的设计，还是在直播之外的内容运营上，都有比较大的提升空间。这也是造成虚拟主播月流水不够稳定的直接原因。

答案是肯定的。

无论是之前在日本的绊爱（点击回顾），还是如今的A-SOUL都证明了虚拟主播不仅可以通过直播、线上演出直接创收，在知名度得到广泛认可的情况下，还能在线下演出、商业代言、游戏联动、衍生品等领域创造出更高的收入。

根据B站董事长陈睿在2021年B站12周年演讲中透露：“（截至2021年6月）B站拥有3.2万位vup，每月约有4000+个虚拟主播直播。”从这一数据来看，虚拟直播领域与游戏和秀场直播领域相比，竞争根本算不上激烈。按照国内游戏和秀场直播的上限估算，留给虚拟主播的成长空间将非常巨大。根据第三方数据统计，2021年PDD、张大仙等游戏主播的礼物年流水早已超过亿元，就算是如今的B站全站的虚拟主播流水合计，也不过是单个头部游戏主播的收入而已。

当“V圈”的含义已经从“初音未来为代表的VOCALOID爱好圈”变成了“vtuber爱好圈”，当二次元们的电脑手机壁纸纷纷换成了嘉然，当完全接受虚拟文化的Z世代开始拥有自主消费的能力，再不做虚拟主播就真的晚了。