(电子商务研究中心讯)B2B2.0阶段的历史使命是将大工业式生产转变为个性订制式生产，这也就意味着过去的产业结构、组织形式、管理理念、供求关系等都要发生本质的进化，身处此时的创业者们要做的就是怎样提供优质的成长环境来承接、来孵化这些新业务。
但是却有大量的船每天送来可口的罐头、奶和牛肉，给这些无所事事的白人。”所以岛上的巫师得出结论：这些白人看似在做无意义的行为，但实际上是一种独特的召唤仪式，在召唤“船货之神”。只要跟他们做一样的事情，船货之神就会到来，送来食物。后来战争胜利了，白人走了，岛上的土著却形成了一个宗教“船货之神崇拜宗教”，形成了扛着竿子列队转圈求神的仪式。
因为远的暂且不说，就说当下这三年里B2B网上交易模式面临的棘手问题是：
你在已臻完善的成熟实体销售渠道面前能干些什么？
你在现阶段能为市场营销做出什么积极的贡献？
现阶段的B端店家或C端消费者凭什么要与你发生关连并产生黏性？
你解决了什么实质问题？
回到要说的快食品领域，以上世纪八零年代为起点至今，快销食品各大品牌在线下实体渠道辛勤耕耘了三十几年，孵化、成长、成熟，上游厂家生产，下游上中下各级分销，零售终端覆盖，宣传推广、物流配送、抄货下单、售后维护，驻点业务，驻场导购，环环相扣严丝密缝早已臻于完善，即成市场留给其他样式的的新商业模式没有多少刚性需求。
B2B网上平台，将阿里巴巴等第一阶段播种期的B2B网上黄页信息平台设定为B2B1.0，那么我们现阶段进行的B2B网上交易平台就应当归为B2B2.0。
B2B1.0阶段完成了toB黄页信息网上发布的功能，解决了商家信息搜索的难题，对消费市场起到了辅助完善作用，但对整个大工业流水线生产化的行销结构并未产生什么影响，因为在这一阶段里包概toC在内的电商模式在整个零售市场的占额比例也只在6%以上。由此可见，互联网商业模式在此阶段的即成消费品市场还是需要的，但是不迫切，以辅助补充的价值存在。
勿庸等待，B2B2.0阶段迎面而来，资本方、创业人、从业者也都顺应潮流，积极涌入，知道这是下一个风口，机不可失失不再来。今天的问题来自于昨天的成功，由于B2B1.0阶段虽然具有互联网的先进技术先进理念，但是对国内即定熟成的传统消费市场并未产生多少结构性影响，而B2B2C商业模式又必须在2.0阶段的10个年头里茁壮成长为枝繁叶茂的大树，那么，由于第一阶段的遗留与承续阶段的新增，也就注定处于此阶段的创业参与者们会遇上许许多多的棘手问题亟待解决，而且有些问题会很难甚至看上去根本无从入手，焦虑、恐慌和怯懦！
在当前的消费品市场里互联网商业能做些什么？
而这种由厂家业务员对终端巡线串联结成的网络，我们可以用更形象的词汇来描述便是“人联网”。
“人联网”的优势在于情感、客情、售后服务和熟络关系等。
短板在于供应链冗长、人力成本高、信息传递不对称、价格差异多、管控难度大等。
毫无疑问，传统商业模式是落后的，互联网商业模式是先进的，先进的便要替代落后的，天经地义。但是，落后的并不是就是灭亡的消失的淘汰的，他的淘汰与灭亡是要在遇到先进的强大有力冲击下才会退出历史舞台。比如清朝的封建主义自然经济是落后的，但是在先进的西方资本主义经济未来侵略之前依然自给自足活得倍滋润。而近代西方资本主义经济欲侵入中国一开始也不顺利，贸易逆差，后来是用鸦片和坚船利炮才打开的大门。
所以，互联网商业创业要想挤占和整合传统商业模式的市场份额照常规的法子走肯定要撞墙碰壁，捞不着好，得用像“鸦片”、“坚船利炮”这样的非常规打法才能赢。
我们可以这样想问题，可以将B端店老板们的开店生涯从眼前的一两年往后拉长到十年二十年，或者更长整个店老板们未来的经商生涯，那么大量的问题与“痛点”便现露不遗啦。一个人出来打拚除了解决自已最起码的吃喝拉撒生计保障之外，肯定还有其他的大追求，理想、梦想、自我价值的实现等固且不说，就拿我们常挂在嘴边的“卖房卖车，小孩上学儿子娶媳妇”等这些让人想起来就头皮发炸但又不得面对的世纪难题，就很值得未来的新商业模式的创业者们费思量。你的新理念不是很很先进吗？你的新模式不很强大吗？你不是很会画大饼吗？消费市场待解决的问题就在这里。
互联网商业在当前的消费品市场能做些什么？奋斗方向也许也就在这里。
现阶段的快消品B2B模式都干了些什么
B2B网上交易平台创业实际上是与toC相结合进行的，但是两者在前期执行时又是可以隔开进行。我们来看看B2B2.0阶段快食品B2B网上交易平台创业现在都干了些什么，除了对线上平台技术层面的基本功能，也就是将平台从1.0阶段的网上信息黄页发布功能升级为网上交易平台功能之外，其余的表现滑稽而悲怆。
且说快食品领域，直营与撮合平台面对线下即成的传统实体渠道都是采用热脸贴上去的办法。
直营平台，力求保证与提高用户体验，自建仓储与物流，砍掉中间分销环节偏平层级缩短供应链，把热脸贴在品牌厂家与终端门店身上。撮合平台，人文情怀博大有饭同食有衣同穿，借助传统渠道中的各级即成经分销商仓储货物与物流，热脸即贴品牌厂家又贴中间商更不敢怠慢终端门店。大家基本上秉承同一思路，通过讨好传统行销渠道中的各级大小B，以实现将线下即成交易转移到线上平台走流水，然后久而久之培养起使用习惯，以完成对落后传统行销渠道商业模式转型升级到先进的互联网B2B商业模式阶段性任务。
然而，想法很穷真现实很胸残。看看大家在线下都是怎样贴热脸的。第一阶段地推拉新，通过向店老板们给好处送礼物的办法贴热脸。店老板出于对互联网B2B的新鲜好奇，对未来大饼的广阔想象，又有好处礼物的实惠，也都乐意配合乐意支持；地推团队进展迅捷。第二阶段交易黏性，要店老板们来实际的就不是说说辣么简单啦。终端门店是线下连接C端消费者的最后一级，掌握着零售的命脉。品牌厂商在以往的营销过程中，主要是靠自已强大的品牌市场知名度、过硬的顾客购买力认可，以及一系列配套的跟踪服务来获得零售终端的支持与忠诚。
B2B交易平台要想贴近店老板并培养其使用习惯，使其成长为活跃用户，唯有借助品牌商品交易展开。由于在长期的传统营销渠道中终端零售门店一直扮演着售卖的角色，吃瓜群众一枚，无须他顾，尤其是在产能过剩“供过于求”的今天，进货渠道多样化，店主们根本无需担忧货源问题(品牌商品更是如此)，而且实体渠道内商品同质化竞争严重。各位店主大大对于流通商品除了价格，以外的内容无须多少顾忌，辣么，各平台要想搏得大大们的好感得到支持，又甩不出脑浆子，只能在价格上剁手了——补贴返利烧钞票泪往心里流逆流成河！
返补烧钱，这是互联网创业浇水施肥生长阶段里的一个割肉式流泪亮点。这种招数用在供应链扁平刚需强烈的细分领域比如O2O外卖、到家、出行等，虽然烧得泪流满面，但是很快也能见成效，把别人烧死只留下自已一家嘛。所以，此招的首创者“滴滴”的程潍成了出行领域的独角兽。
再来看看当下B2B交易平台的组织结构与运作管理吧。
笔者这些年特别留意关心这一块，因为很大程度上通过这些平台的企业构架与管理你就可以区分出创业公司与伪创业公司。在众多互联网创业公司里，那些将组织构架设计得正儿八经的层层叠叠的，管理运作有条不紊的整整齐齐的，一眼看上去十分靠谱的，基本上可以归入伪创业公司。
相反，一些不拘泥一法，构架设计松散，老板与员工之间没大没小，但却爱一起思考探讨，组织纪律或有或无，怎么看怎么不靠谱的小众公司反到更适应创意创新，这类创业公司更有可能成为未来细分领域的独角兽。这个审视观点抛出来大佬们肯定要不服气了，老子在商界滚打多年目光贼准，看到了互联网创业的大风口也及时抓住了机会！老子有钱有魄力肯投资，身边有“铁军”有“狼性团队”，身后有后台有政府背景各种关系资源都有，哪个争得过老子？昨天的成功恰是今天的负担与拌脚之石！今天的问题又来自于昨天的成功！当下B2B创业的困境根源也在于此。
副总经理
岗位职责：
1、根据总部下达的KPI目标制定分公司全年市场拓展计划，带领分公司团队拓展主营业务牵头完成所属区域的新业务拓展工作；
2、管理分公司营销团队、采购团队，推进此两个部门正常运作；
3、负责分公司内部运营管理，根据当地业务特点推进业务工作，对下属进行工作考核业务指导；
4、维护各类业务的渠道合作关系，及时收集和反馈当地市场的信息并反馈总部业务部门；
5、确保实现分公司的经营目标和销售业绩指标，
6、负责与总部各部门协调工作，完成总部发起工作落地事宜。
职位要求：
(传统行业/电商地市总经理职位经验)
1、本科及以上学历，年龄35-45岁；
3、有10年传统快消行业销售管理经验者优先，有采购经验优先；
4、思路清晰，沟通表达能力强，具备良好的市场敏锐度及商务谈判技巧；
5、富有激情，勇于接受挑战，能承受较大的工作压力，诚实敬业、正直豁达；
6、具有较强的管理能力、团队建设能力及计划执行力；
7、具有复合型行业经验优先，快消零售为主
有木有看见，连这家干了两年多资历最深盘子玩得最大在资本市场眼里最有可能成为未来领域独角兽的大佬，至今都未弄明白自已在互联网创业第二阶段(即B2B2.0阶段)的历史使命是什么！也无怪乎后面跟风而上的一帮小兄弟们也纷纷掉进坑里，玩着玩着不知所踪，全成了进入迷宫的老鼠玩起闯迷宫游戏了。
整个项目二十人不到，总监、经理、助理、主管有八九人之多，平均一个干部管两个人。再看工作日常，项目处的头头脑脑要准时点卯画衙，各区驻点客户经理(即地推)到也还灵活，无须到项目处碰面，出门就是上班。但是上班流程基本上是照搬以前快消品业务员巡线拜访的模子，KPI考核目标、线路轨迹跟踪、时报日报、微会总结、绩效奖罚，全部原封未动，客户经理一天下来跟机器没什么两样。再说管理层吧，一个个也是麻木的机器，常挂在嘴边的就是“执行执行”、“总部要的就是我们对公司政策的执行力”。
所以，笔者一直苦口婆心地劝导大家，一定要明良知、遵操守(职业操守)，当进之时则进，当退之时则退，毕竟出来捞得多了终究是要还的，混更不必说咧。
其实在各细分领域B2B创业的许多平台都是按照挤公交车的原理出来发起的，挤上去再说管他有没有坐位，等别人都下完了还怕没自个的坐。但是问题是，虽然这辆公交车每天都在路上跑，但也不是每趟车都一定能达到目的地的，今天这趟车说不定就是一趟会中途出事故掉进悬崖的死亡之车。
互联网商业到底是什么？
弱小与无知不是生存的障碍，傲慢才是。
如果实在要把这一系列变化称之为革命也行，但充其量是即成品牌市场内的一场渐进式改良运动。这种改良运动更多应该是由基于大工业化生产形成的品牌厂商们，自已进行的自我功能优化，而不是互联网商业创业者要去越俎代疱的。
在这种渐进式改良中，互联网技术仅仅是作为品牌厂商们提升企业价值链的一项工具而已。这也就是我们经常会听到一些传统行业的大佬们研究了一圈“互联网+”后会发出“互联网不是神器，只是一件工具”的嘘声。这也就是为什么许多B2B创业者们入局之后，没折腾几下就懵圈晕逼不知道自已该干神马啦。
说了辣么多，B2B创业第二阶段的商业模式到底是什么？
互联网商业最终要与传统制造业相融合，解构重组，组合进化成产业互联网。产业互联网，即从营销端渗透到生产端，企业价值链各个环节(研发、设计、生产、品牌、技术、营销等)放于互联网平台进行匹配供需，最大限度地打破供需关系的信息不对称，提升效率降低成本，满足消费者使用体验。
这就意味着过去的线性产业价值链会渐渐演化成网状产业生态圈，进化成以用户为中心的实时交互高效协同的生态网络。新产业结构状态下，行业边界的划分将让位于场景区隔。组织模式将由传统公司的企业+雇员关系转变为平台+创客关系。产业结构也将发生变化，按照场景切开成了一个个社群，按照功能聚合成了一层层平台。“要么生态，要么融入生态”将是行业竞争的显规则。从市值来看，平台生态型企业才更可能实现千亿级估值。所以，平台型生态也就成了未来有产业抱负的企业家追的求的经营境界。
又回到快消品B2B创业领域开撕吧。B2B创业者们草创初始基本上是柄秉挤公交车的原理出来掰腕撕逼，将线下搬到线上视之为新理念，然后是盘子规模化数据帐面化，仿佛是谁先把脚伸到哪块地盘哪块地盘就是他老人家滴。这种疯狂扩张背后固然有风投的催逼作用，但创始人刹不住车，辣么整个创业项目不说是庞氏骗局麦道夫圈钱运动，也是沙地建塔泥土筑足阿喀琉斯之踵。“盲人瞎马又临深渊、泥足巨人”，以此来形容当前的诸多B2B创业其实并不为过。