农业电商O2O是农民包二奶，C2O才是正道！

Boss说周末要写作文，听到这个要求其实刚开始我是拒绝的。主要是在看到作文题目的时候，我整个人都不好了。题目原文叫做“农业电商O2O是农民包二奶，C2O才是正道”，所以正房是C2O!我读书少，你不要骗我!

毕竟在看到这句话时，我的脑海里只有一幅画面。

好吧，雪姨有毒。到底谁才是真正的胜者，我们还要郑重真挚的分析一下。

正文

O2O是一个涵盖面相当广的电商类型，正房的位置哪能这么容易被取代。作为基础线上售卖类型，O2O近年来发展迅速，叫车、外卖、甚至是美容美发都可以看到其身影，它给城市居民带来了不少便利。但注意!这里提到的便利都是城市居民以及城市服务，农户农产品方面其实目前还没有完全享受到这个便利，所以说不定O2O就不是农户的那个菜。

言归正传从农产品开始说起，目前做农业农产品电商模式不外乎以下几种。综合电商平台，天猫、京东、苏宁等;垂直类电商，本来生活网、甫田网等;物流做电商，顺丰优选;食品供应商做电商，中粮我买网等;农场做电商，沱沱工社等;线下超市做电商，永辉超市等;以及社区O2O，代表性的就是微商。

农业O2O不仅仅是农产品的线上交易而已，将农产品从原产地带到消费者的餐桌上中间需要经过不少环节。对于农产品销售前期来讲，分散、规模小、差异性大是特点，这时候需要建立比较完善的销售渠道。农业O2O就是从这里切进去，实现了农产品的流动，这是最重要的。

但是!看上去很强大的O2O其实还是有诸多的不足，比如农民互联网水平差、物流短板严重、用户信任感较弱等。有不足还不算，农业O2O还有一个很有发展潜力的对手那就是“农业电商C2O”。看上去只是换了顶帽子，其实内里却是大大不同，比如用户信任感这个不足就能弥补。那么这个C2O到底真身是什么。

C2O是指CustomertoOrigin即顾客对原产地这样一种模式，其中最大的不同就是中间略过了商家这一环节。

在具体分析C2O之前，我们先了解一下近年电商的发展趋势之一，这个趋势就是垂直类电商的崛起。我们可以看下近几年垂直类电商的发展历程。

从上面一些代表性的垂直电商可以看出，基本是在2009年以后才开始成立的，即使是2007年就成立的凡客也是到了2009年才开始有更进一步的认知度。而其中农产品生鲜类垂直电商，更是近几年才开始的。但这也证明垂直类电商是之后的一个发展趋势，因为垂直电商有其天然的细分客户群，更容易抓住消费者的需求。同时随着社会经济等方面的发展个性化的需求也在不断的显现，而这也给了垂直类电商很大的机会，小而美会成为今后电商创业的主流模式。

既然垂直类电商是未来主流发展模式，那么从这里也可以看出C2O比O2O更适合。毕竟垂直类电商更适合细分类电商而不是综合类，而农产品就是细分类电商中的一种。因此也更适合垂直类电商，由此可以推出农产品更适合C2O模式。

农业农产品与其他种类产品的不同，主要体现在对物流要求更高，以及原产地对农产品的影响更高等方面。另外现在做农产品都要包装内容，讲故事、卖创意，为的是能引起消费者的共鸣，进而达到售卖的目的。而为了寻找这些产品外在的附加因素，必定要探访原产地寻找素材以及给消费者带来品质保证。

商家探访了原产地，农户把农产品卖给商家，商家再在平台上销售。这样一个环节流程，这则预示着农户到手的利润会减少，而消费者入手的价格却会高。因为增加一个环节，成本就会同样增加。

另外因为中间有了商家这一环节，有些时候市场导向等方面内容农户依靠的是商家，这样就会造成种植缺乏正确的引导，会产生盲目跟风种植的趋势。而这对农户的下一季收成来说，显然是不够科学的，甚至有可能产生滞销问题。

但C2O不同，同样是探访原产地给用户带来质量的保证，但却没有商家这一环节。从销售价格方面来讲，这不仅对农户和消费者都更有利，物流方面速度也会更快。

而且农产品O2O线下是基础，这就意味着其实C2O本身更有优势。同时，农户直接了解消费者需求，对于种植方向的把控也能更精准。

更重要的是业界曾有过预测，O2O企业中有95%以上会在惨烈的竞争中消失。主要原因是创业者一窝蜂而上带来的同质化，一味地模仿就很容易死掉。但是C2O是更精准间接的点对点，更容易做个性化。同时因为农产品因为已是一个细分行业，客观上就要求其避免同质化，这样才能生存。

虽然O2O与C2O都是线下的产品线上售卖模式，但C2O显然更精细，运营等方面也更加精准。从某些方面来讲，C2O是B2B、B2C、C2C、O2O等众多成熟模式的一种进化，因此更具有优势，更易可持续长远发展。

所以说时刻为农户着想，且有能够长久走下去的可能性才是真爱。O2O虽然已经是很靠近消费者的需求了，但有一个更靠近消费者需求还靠近农户需求的C2O在，就显然C2O更胜一筹啦。

名词解释：

什么是C2O

C2O是英文Customer-to-origin(顾客对产地)，简称为客对原产地。社交购物平台建立自己的社交关系网络,是电子商务的一种商业模式。借助于社交媒体与电商平台电商模式。C2O是地标网(dibiao.com)首创的农业电子商务概念。