1、目录索引HYPERLINKl_TOC_250011一、应在线招聘市场发展而立，双向赋能人才供需5HYPERLINKl_TOC_250010（一）发展历程：搭上招聘行业线上化浪潮，以直聊模式以及智能推荐拓展业务5HYPERLINKl_TOC_250009（二）组织结构：高管团队有丰富互联网行业从业经验8HYPERLINKl_TOC_250008二、在线招聘市场持续扩大，平台规模优势显现11HYPERLINKl_TOC_250007（一）互联网浪潮带动在线招聘市场发展，多种模式兴起11HYPERLINKl_TOC_250006（二）融资热度
4、业产业12图12：在线招聘头部和颈部平台MAU占比变化13图13：国内互联网招聘领域投融资事件（个）及融资金额（亿元人民币）14图14：在线招聘平台App月活用户量分层（统计日期2021年3月）14图15：政策注重推动就业15图16：BOSS直聘业务模式16图17：招聘者使用BOSS直聘流程和收费环节17图18：BOSS直聘营业收入（百万元）和同比增速（%）18图19：BOSS直聘2021年Q1营业收入结构（%）18图20：BOSS直聘平台月活用户增长（万）19图21：头部平台毛利率对比（%）19图22：BOSS直聘
7、解。2013年12月创立北京华品博睿网络技术有限公司，同月通过收购“看准网”重回招聘赛道。2014年7月，BOSS直聘App首次在苹果应用商店上线，首创求职者和招聘者在线聊天的招聘模式。相较于其他平台仅仅只是将传统招聘模式线上化，BOSS直聘通过直聊模式，使人才需求方和供给方更加深入和便捷的交流成为可能，让真正有人才需求的管理者能够直接对接求职者，而不仅仅只是面向B端企业的HR。直聊模式符合人才供给侧话语权提升以及新世代喜好。招聘行业具有低频特性，但BOSS直聘通过直聊提升用户体验，让非专业招聘者能轻易使用，有效提高用户的黏性和使用频率。2014-2016年一级市场对于在线招聘行业较为青睐
8、，而BOSS直聘主打创新直聊模式，期间获得多笔融资。2014年落地来自策源创投、顺为资本、和玉资本的数百万美元融资，2015年又完成了A+轮和Pre-B轮的轮融资。在这个阶段，相比起家更早的智联招聘、前程无忧、猎聘、脉脉等平台，BOSS直聘月活等数据仍较低，前者月活动辄百万级别，BOSS直聘直到2016年3月MAU才突破50万。这一阶段BOSS直聘仍采取免费服务，努力优化使用者体验，持续扩大品牌知名度。图3：BOSS直聘的发展历程除了直聊模式，推动BOSS直聘在后期快速发展以对抗综合招聘和社交招聘平台的重点策略，便是智能匹配。招聘行业线上化的过程中，线上招聘信息大量增加，在线招聘平
14、千品网的CEO。2013年12月创立北京华品博睿网络技术有限公司，于同月通过收购“看准网”重回招聘赛道，2014年7月创办BOSS直聘。CTO张涛先前在百度以及人人网任职，参与创立BOSS直聘，担任CTO一职至今。CMO陈旭、CFO张宇分别在2016和2019年加入团队。其中陈旭曾供职于智联招聘大中华区市场营销副总裁，后陆续任职赶集网、顺丰优选、酒仙网等公司。张宇则在金融和咨询行业有丰富经历，加入BOSS直聘前任职于瑞士银行资产管理公司。公司核心高管均具有丰富互联网行业从业经验。目前，高管团队中赵鹏负责公司整体发展布局，张宇负责公司财务及资本市场活动等，陈旭负责公司的营销、平台运营和公关职能
18、1）40%用于技术基础设施和研发投资，升级产品并提高在AI和大数据分析等领域的技术能力；（2）35%用于营销活动，驱动用户增长并拓展到更广泛的用户群体和地域市场；（3）15%用于探索新产品和服务，例如提供其他人力资源服务；（4）10%用于企业一般用途，可能包括战略投资和收购，但目前尚未确定任何具体的投资或收购机会。二、在线招聘市场持续扩大，平台规模优势显现（一）互联网浪潮带动在线招聘市场发展，多种模式兴起根据招股说明书的数据，2015年中国在线招聘市场规模为194亿元，此后每年保持近30%的行业增速（2020年疫情影响下例外），2020年进一步增长至552亿元。线上招聘在招聘服务市场中所占的
23、行沟通，猎聘则是在求职者与招聘者间引入了猎头。垂直招聘，针对垂直受众进行功能开发，更好地满足使用者需求，差异化优势突出，但想要破圈跨界时，会遇到缺乏沉淀的问题。拉勾网前期便是做互联网招聘，IT桔子数据显示2017年被前程无忧收购60%股份。垂直信息招聘，代表平台有58同城和赶集网等分类信息网，其中赶集网于2015年被58同城收购，招聘业务已成为其主要业务之一，基于行业平台属性，招聘岗位多为蓝领职业。社交招聘，代表平台有脉脉和领英，社交招聘有独特壁垒，使用者通过个人社交圈接触招聘者，社交招聘应用同时也在做内容来提升用户黏性。基于社交属性，对于平台的用户量要求较高，且招聘职位行业类型偏向金融，
24、法律，科技等进入门槛较高的产业，不适合蓝领和临时用工的招聘，国内已经由陌陌占据社交招聘的主要市场。目前大型平台的规模优势正在显现，用户向头部平台集中。头部平台近年积极向外做投资并购，除了通过投资工具类公司进行纵向拓展外，也进行横向扩展。智联招聘2016年参与了职业培训及咨询平台职问的天使轮后，2020年进一步参投职问的A轮融资。前程无忧2020年也投资了为酒店服务员提供接单服务的软件有人有活。根据QM数据，不考虑平台间月活用户重复的情况下，前三大在线招聘平台BOSS直聘、前程无忧、智联招聘的MAU占所有在线招聘平台MAU的比例从2019年4月的47%提升至2021年3月的60%。而同一时段中，
34、续增长下，在线招聘业务保持高速增长。2020年BOSS直聘实现营业收入19.44亿元，同比大幅增长95%，其中面向企业的在线招聘服务收入，占总收入的99%。2020Q1-Q2业务开展受新冠疫情影响，但20H2以来业务快速恢复，推动2020年全年营收录得高增长。收入增长主要驱动来自用户数的持续增长，平台月活用户数量2020年实现73.2%的增长，达到1980万人，2021Q1维持强劲增速，进一步提升至2490万人。图18：BOSS直聘营业收入（百万元）和同比增速（%）图19：BOSS直聘2021年Q1营业收入结构（%）9008007006005004003002001000营业收入YoY20