本文将从市场环境、用户需求、产品功能特性、商业模式等角度对考虫、考研帮、文都网校三个考研类产品进行分析，希望对你有所启发。
一、调研1.1调研目的1.2竞品选择&体验环境
选择原因：
二、市场分析2.1市场定位
目前考研培训市场上主要有几种存在方式：
而在考研培训市场上，企业主要是两类：
（1）考虫
模式清晰简单，容易自我复制、快速扩张。通过高度标准化的线上超级大班+现象级的线下资料包快速扩张。能够更好的培养与用户间的情感连接，之后考虫再发展考研、公考、出国考试等模块时，原始积累的四六级用户，可以直接为新产品供血。
（2）考研帮
考研帮是集院校资讯、考研论坛、干货经验、群聊交流等功能于一体的考研人必备手机应用，致力于服务广大考研群体，旨在让每个考研学生的备考之路都能够简单不孤单。
（3）文都网校
文都网校面向未来，不断探索复杂网络环境下的远程教育模式，已经建设成为集教育咨询、网络学习、移动学习、网上书店、在线答疑、直播授课、模拟测试、社区互动等功能为一体的科学化，规模化教学平台。
2.2市场状况
（1）在线教育市场
从宏观市场看，2019年中国在线教育市场规模预计达3133.6亿元，同比增长24.5%，预计未来3年市场规模增速保持在18-21%之间，可以预测在线教育市场规模不断增大。
（2）考研培训市场
近几年，在考生个人对自身发展要求提高、毕业生就业压力较大、非全日制研究生考试纳入统考以及研究生招生人数扩大等多重因素的推动下，全国硕士研究生报考人数呈现了逐年上升的态势。
据统计，2017年我国毕业生人数为795万人，考研人数为240万人；2018年考研报名人数达到238万，2019年全国硕士研究生考试的报名人数达到290万人，较2018年增幅达到21.8%，创历史新高，预计到2020年毕业生人数预计将达到860万人，考研人数将超过350万人。
根据中国教育在线《2019年全国研究生招生调查报告》显示，考生备考时考研成本在1000—3000元之间的考生最多，占比约31%，其次是10000元以上的占比为22%，3000—6000元的占比为19%。由此可粗略估计，考研培训市场，其规模已经超过百亿。
数据来自互联网
在线考研培训市场扩大的原因：
（3）竞品情况
考虫近一年排名趋势
考研帮近一年排名趋势
考研帮月指数趋势
文都网校近一年排名趋势
文都网校月指数趋势
结论：总体来看，考研帮排名以及月指数大于考虫，且更显稳定增长趋势，证实了其社区属性。
三、用户分析3.1用户画像
缺失文都网校数据
根据中国教育在线调查，超过50%考生在大三确定考研报考的院校，在大四确定院校的占30%，大一和大二确定的占9%和8%左右。大三的学生从大三上学期三月的考研即定下考研目标。
由此考虫的扩展性属性体验，用户熟悉四六级考试培训模式后即可无缝扩展至其他科目的学习。
从考研择校的因素来看，学校层次是考生首要考虑的择校因素，其次考虑的是自身能力，第三则是专业优势、地域吸引力和就业前景。
从考生复习方式来看，接近五成的考生选择自己复习，选择报班复习的占比接近31%，20%的同学选择和同学一起复习。
从大学生在线学习人群学校背景分布来看，普通一本院校、211院校和二本院校的学生更想学习深造。
3.2用户需求
大学生更加偏好录播视频内容；个性化推荐教学、1对1教学方式喜好度较高。根据已有的功能进行反推用户需求，再根据Kano模型将产品的用户需求划分分为：基本型需求、期望型需求和兴奋型需求三个层次。下图为其中的用户需求：
四、产品分析4.1产品概述
4.2产品定位
考虫：大学生备考一站式服务平台，专注大学四六级考试、考研英语考试、考研政治考试、雅思考试、托福考试、专四专八考试和实用英语学习的课程，提供完整的学习图书资料大礼包、配套学习课程、模拟考试、随堂测试、能力评估报告、课后答疑等考试学习的完整解决方案。
考研帮：考研一站式移动学习平台，在考研帮查信息、下资料、交研友、找学长、背单词、做真题、听课程。
文都网校：为广大在校学生、社会在职人员提供考研、托福英语、医学执业考试、公务员考试、建筑执业考试、教师资格考试、语言培训等多样课程。
4.3发展历程
考虫
考研帮
文都网校
4.3.1考虫版本迭代
4.3.2考研帮版本迭代
4.4产品架构
4.4.1考虫产品架构分析
“考虫”产品架构
4.4.2考研帮产品架构分析
“考研帮”产品架构
4.4.3文都网校产品架构分析
“文都网校”产品架构.png
4.5功能内容分析
产品功能汇总
总体来看，各产品在功能内容上各有偏重：考虫、文都网校偏重于课程，而考研帮更偏重考研社区服务。文都网校的优势在于课程内容覆盖面广，考虫的优势是在于课程体系化，而考研帮的优势在于社区资讯服务。下面将针对几个重要的功能点以及内容进行进一步分析。
4.5.1课程种类
4.5.2课程类型
4.5.3课程内容
4.5.4工具服务
五、体验分析5.1考虫体验分析
（1）我的课程——课程学习
考虫我的课程主要包括今日课程日历、课程列表，打开课程可进入视频学习和课程讨论。
优点：
缺点：
（2）我的课程——打卡奖励
需要完成课程任务后才能进行打卡，打卡分为不同的阶段，各个阶段任务不尽相同，完成各个阶段任务后可得到奖励。
（3）发现——工具服务
5.2考研帮体验分析
（1）社区板块
（2）学校专业内容板块
（3）课程学习板块
5.3文都网校体验分析
六、商业模式
对于在线教育平台来说，盈利的方式无非是以下两种：
三个平台主打课程盈利点则各有千秋：
七、总结及建议7.1现状总结
2015年行业黑马——考虫杀入四六级战场，火速占领市场，建立起教育竞争壁垒。如今，考虫在多个课程市场占有率超50%，成为中国大学生中付费用户数最多的在线教育公司。通过标准化的产品、用户集中化的口碑传播以及精细化的平台运营，诠释了全新的大学生在线教育模式。
历史渊源的考研帮建立在用户中深耕细作，创建内容社区，沉淀众多优质UGC内容，以C2C一对一辅导的在线考研社区模式。老牌培训厂商商业模式则更多深入挖掘课程，提高课程丰富度的同时，在名师效益、体系化的驱动下生产出好的课程。
7.2行业机会点
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