刘云峰带领吉美誉服饰先后推出“Anddywoo”、“禾雀”、“芦芽”等多个自主品牌,在业界的影响力也越来越大。
◤工作之余的刘云峰喜欢跑马这样有挑战性的运动。
文/图半岛记者赵亚斐
通讯员邢振龙
所有企业的发展历程都具有一定的相似性,从最初的起步到艰难发展,再到突破瓶颈创造辉煌。而作为青岛即墨的一家本土童装企业,青岛吉美誉服饰有限公司也在走着这样的一条道路。经过多年潜心经营,如今的吉美誉先后推出“Anddywoo”、“禾雀”、“芦芽”等多个自主品牌,代理商遍及全国,专卖店遍地开花。“用一颗感恩的心拥抱未来,才能在发展的道路上越走越远。”青岛吉美誉服饰有限公司董事长刘云峰是这样说的,也是这样做的。
放弃事业单位安逸环境
毅然辞职投身创业
出生于1979年的刘云峰,身穿一件淡青色的休闲西装,黑色休闲修身裤,一双小白鞋,作为青岛吉美誉服饰有限公司的董事长,刘云峰并不像记者想象中的“成功人士”的样子,而给记者的第一印象是年轻、时尚。
刘云峰说,从2010年到2019年,表面上看只变换了一个数字,中间却蕴藏着太多的故事,其中,或心酸或励志,只有他这个故事中人心里最清楚……“2001年,我从齐鲁工业大学毕业来到青岛,来到一家省直属事业单位工作。这期间,同为校友的女友2004年毕业后,也追随我来到了青岛,并在第二年披上婚纱,正式成为了刘太太。而我,在事业单位安逸的环境下,在养尊处优中度过了好几年。后来,在妻子的鼓励下,我毅然选择了辞职。”刘云峰告诉记者。
刘云峰的妻子王晓红,本就职于一家大型服装企业,但生性秉直的她,适应不了公司里复杂的人际关系,于是在2007年,王女士选择了辞职,手捧“失业证”,走上了自谋职业的道路。然而,辞职不久的王女士,却意外发现自己怀孕了。“当时真是悲喜两重天啊,高兴的是我们家庭的新成员要到来了,担心的是只靠我一个人的工资,在还需要还房贷的情况下,生活会相对拮据。”刘云峰说。
“老公,不要担心,还有我……”妻子握着刘云峰的手,给了他一个准妈妈特有的笑容,也给了刘云峰一个无比坚定的信心。正是这个笑容,深深刻在了刘云峰的心里,“在之后我们夫妻俩创业过程中遇到各种困难的时候,当时的微笑,如一缕阳光般温暖着我,给了我往前走的勇气和力量。夫妻同心,其利断金,这话放在我们俩身上真是太合适了。”
“现在想想,当时我妻子真的很疯狂,肚子里带着7个月的宝宝,一个人就要去一个从没去过的地方,做一笔当时看来很大的生意。后来事实证明,这笔生意很成功,在还清了父亲20万元借款之后,存折上还留下了一串长长的数字:115670.00。生平第一次,拥有了这么多的钱。我微笑着抚摸着她肚子里的宝宝,对她说:‘宝宝,你的奶粉钱,爸妈给你攒够了!’”刘云峰说,至今,这本存折还保存在家中的抽屉里。“如果有一天,孩子看到了,问我是什么东西,我会告诉她,那是我们一家人一起赚的钱呢。”
从纯加工劳动密集型企业
转向更广阔的线上平台
“公司成立的前两年,我们主要是在夯实基础的前提下进行扩张。那时候主要接一些内销和外贸订单,做一些加工业务。在第二年年底的时候,公司人数达到了80多人。但规模的增长并不代表着利润的增加,当时由于加工订单数量不足,且利润偏低,导致了公司出现亏损。以后的路子该如何走,成了摆在我面前的第一个难题。”刘云峰告诉记者,2012年,正是国内电商市场风生水起的时候,阿里巴巴、淘宝、京东、唯品会……各个电商平台出现了百花齐放的局面。他们也顺应时代发展,及时调整公司发展方向,从纯做加工的劳动密集型企业,改向线上发展,逐渐减少生产线,增加外协加工厂,减少在生产方面的投入,将更多的人力和精力转向了更广阔的线上平台。
“后来的事实证明,这次的转型是正确且成功的。公司度过了最初的艰难创业期,逐渐稳定了下来。当时的产品主要以针织打底衣、打底裤为主,均为简单跑量款,最适合线上销售。”刘云峰说,公司组建了专门的线上营销团队,负责阿里巴巴线上整体的策划与营销。付出必有回报,经过大家悉心经营,公司的业绩在快速增长,其中有从线上接到实体大客户的惊喜,也有大促火爆订单滚滚而来的喜悦。仅一个三天的“伙拼”活动,出货量就可以达到几万件。“2013年底,在阿里巴巴总部召开的年会上,我们收获了‘年度童装销量TOP8’的荣誉称号。”刘云峰告诉记者,这时的吉美誉步入了第一次发展辉煌期。
舍弃线上发展线下
对产品线做出巨大调整
但是,随着太多的小卖家跻身阿里,用低廉的价格快速抢占着网上的份额,网上业务利润空间逐渐被压缩,线上销售的红利期渐趋消失,这时的吉美誉不得不考虑路该如何走。“我们深信,一家企业首先要有社会责任心,我们的首要任务就是要给消费者提供最好的产品。所谓‘最好’,不仅要求款式美观,更要求面料安全。”刘云峰说,在这个理念的指导下,公司再一次调整方向,忍痛割舍了曾经创造辉煌的线上业务,同时对产品线做出巨大调整,舍弃了低端针织产品,在即墨首开先河,转做中高端棉麻系列外出服。款式上突出设计感,让童装穿出时尚范；面料选择上更是突出环保的理念,做到“让每一位宝宝穿上放心的衣服”。
选择是痛苦的,但只要选对了方向,那便要风雨兼程。“舍弃线上,大力发展线下,突出品牌,发展专卖店……一系列大刀阔斧的变革相继实施,我们开始了吉美誉的自我蜕变之路。因为产品风格的调整,我们流失了一批客户,但更多的老客户选择了信任,义无反顾地跟我们站在了一起,共同对产品和店铺进行改造升级,选择了与我们一起浴火重生。”刘云峰告诉记者,今日的发展再次证明了这次选择的正确性,经历了短期的变革之痛后,公司业绩飞速发展,翻倍增长。吉美誉还与韩国设计师联袂合作,经过多年潜心经营,先后推出“Anddywoo”、“禾雀”、“芦芽”等多个自主品牌,代理商遍及全国,专卖店遍地开花。作为“即墨市童装联盟”副会长单位,公司先后荣获“青岛市创业明星”、“青岛市百强童模定向输送单位”、“齐鲁工业大学研究生实践基地”等称号,其中“禾雀”还荣获了“2016年度畅销商品品牌”,“Anddywoo”荣获了“2017年度成长型品牌”等荣誉。
企业要有社会责任心
学会感恩才能长远
所有企业的发展历程都具有一定的相似性,从最初的起步到艰难发展,再到突破瓶颈创造辉煌。作为青岛即墨的一家本土童装企业,青岛吉美誉服饰有限公司也在走着这样的一条道路。“我们坚信,一家企业,首先要有社会责任心。”刘云峰说,“所以,从2014年开始,我们公司在每年的5月份都会有感恩活动,就是为了回报员工和需要帮助的人。”