营销活动策划方案三篇

要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非七个方面:

企业开张伊始,尚无一套系统网络营销方案,因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

企业发展壮大,原有的网络营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的网络营销策划方案。

企业改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略。

企业原网络营销方案严重失误,不能再作为企业的`网络营销计划。

市场行情发生变化,原网络营销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。

推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二、网络营销环境的分析

·行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

·行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即网络营销策划书方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

四、具体网络营销方案

书写具体网络营销策划书,应考虑以下几点内容:

1、网站分析,主要包括:网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。

2、网站优化,主要包括:网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。

1)原则:

①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行:

④把握时机进行公关活动,接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同,所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时,我们经常会犯以下两个错误:

1、混淆营销总目标和本次活动营销目标

对于银行来说,任何营销活动的目标都是提升银行的效益,也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现,但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例,活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费,提升发卡数量,吸引某类特定人群,提升银行卡的品牌识别等。

2、混淆活动营销主目标和分目标

活动营销一般会有两个或两个以上的目标,在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中,以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别,在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主,例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品,制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。

二、管理活动营销预算

活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的:有多少活动营销预算,就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容,也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下,我们需要先明确活动营销预算,再去设计活动营销内容。事实上,当活动营销预算确定的时候,活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。

即使是同样类型的活动,不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距,银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。

三、明确活动营销主题

活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额,则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别,可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量,可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。

活动营销主题往往是活动营销策划的难点,对于大型活动营销策划来说,在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查,相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。

确定活动营销主题,我们可从以下三个方面进行分析:

1、营销目标分析

分析营销目标适合哪些活动营销主题,如本部分首段介绍内容。

2、客户群体分析(以银行卡为例)

分析客户群体的各项特征及偏好,比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等,营销地域具有该特征人群的主要偏好。

3、宣传亮点分析

活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈,其中核心处即为可供选择的营销主题。

家庭节日有奖消费,我们就可以选择与大型商场和旅行社合作,举行刷卡抽奖活动,抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写,利用节日喜庆氛围。

四、设计活动营销内容

1、活动形式的设计

活动营销可以采取多种形式,比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的'设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析,那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。

3、活动视觉的设计

4、活动文案的设计

5、活动体验的设计

对于一些与客户有直接互动关系的活动,活动营销策划应着重考虑客户的实际体验,比如参加郊游等活动,整个郊游活动的路线选择是否合理,客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动,我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例,客户开卡获得礼品的方式是否麻烦,礼品是否有用等都是需要考虑的。【篇三】营销活动策划方案

网店营销策划方案

二、活动背景:

随着互联网的发展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公平的创业乐土所吸引,纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的激烈程度也越来越大。因此,在如今的淘宝环境中,如果没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。即将到来的,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要开始绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义:

在电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。

四、活动内容:

1、店面的装修与整体感觉:

对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充满大促销的气氛,调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个:

(2)店面要体现出在尽力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务。

2、促销方式:

(1)直接打折:原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一:全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,如果精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮:购买了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮的服务,必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送:满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600元送80元店铺优惠券,这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元,不符合优惠的条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

3、客服:

期间消费者的流量一般都会比平时多出很多,在这个时候,就要求客服一定要把握好语句和回复速度,在语言里加上大促的欢快信息,对买家的购买欲望也是一种促进。

THE END
1.室内装饰装修施工方案(精选8篇)篇3:室内装饰装修施工方案 无论三大目标还是四大目标之间都存在对立统一关系, 因此充分研究其内在联系是做好安全管理的难点。用网络计划技术解决工程管理中的进度、资源、成本优化已有较成熟的理论支持, 运用其基本方法解决安全管理中的各个相互制约因素是本研究对安全管理所作出的贡献。 https://www.360wenmi.com/f/file72febgky.html
2.公司网络综合布线方案办公室局域网如何布线→MAIGOO知识办公室网络布线需要满足各种不同模拟或数字信号的传输需求,将所有的语言、数据、图象、监控设备的布线组合在一套标准的布线系统上。以下就和小编一起来看看公司网络综合布线方案有哪些吧。 办公室装修如何网络布线 办公室布线系统采用模块化设计,布线系统中除固定于办公室内的水平线缆外,其余所有的接插件都是模块化标准https://www.maigoo.com/goomai/200541.html
3.双十一网络营销策划方案范文(精选15篇)为确保事情或工作高质量高水平开展,预先制定方案是必不可少的,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是小编为大家收集的双十一网络营销策划方案范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。 双十一网络营销策划方案 1 一https://mip.oh100.com/zhichang/5471444.html
4.家庭装修心得4.解决方案A1:打造高可用家庭网络本人家里使用网络的场景较多(孩子上网课/ 打游戏,大人参加网络/视频会议, 老人看网络电视等),尤其近期准备EAGC-中国企业架构社群的直播,对网络高可用性(HA)要求较高,花了些时间来琢磨和实践“高可用家庭网络”解决方案,有些心得在此共享出来,希望对大家有些帮助,尤其是正准备装修的同学可以关注一下 ^_^https://www.jianshu.com/p/d420f94bb8ae
5.匠心独运的办公室网络设计方案办公室装修资讯综上所述,这个匠心独运的办公室网络设计方案不仅注重技术的先进性和安全性,还充分考虑了企业的实际需求、员工的使用体验以及未来的发展趋势。通过科学规划、精心设计和智能化管理,为企业打造一个高效、安全、便捷的办公环境。 END AND纳和建筑-不将就的办公设计装修服务商 https://www.nahechina.com/News-12/961.html
6.土拨鼠装修网土拨鼠装修网是专业的互联网装修平台,提供海量精美装修效果图及全面装修课堂讲解, 更有权威装修公司及资深设计师全天在线解答装修问题,只为用心装好家。https://www.tobosu.com/
7.家具促销活动方案(通用17篇)2、 免费家装设计,现场选择您的.装修方案。业主持小区“小区宣传单”参加xx“家具、建材团购会”,现场选择您的装修设计户型图,为您的家获得最佳装修方案。 3、 购物满额换豪礼 业主参加“家具、建材团购会”,购买2个以上(含2个)参加活动品牌商品,实付累计一定金额,即可换取以下礼品。 https://www.jy135.com/chunxiaofangan/1255185.html
8.完整的计算机机房装修方案计算机机房建设标准规范资源计算机机房是信息技术服务的核心场所,它为服务器、网络设备和其他关键硬件提供了一个稳定、安全的运行环境。本文将详细探讨“完整的计算机机房装修方案”所涉及的关键知识点。 机房装修的核心目标是创建一个能够保持恒定温度和湿度的环境。微电子设备对环境条件非常敏感,过高或过低的温度以及湿度不适宜都可能导致设备故障或https://download.csdn.net/download/gjw_163/1241169
9.装饰公司网站建设装修公司网站制作策划优化乐家装企业营销软件是一套专业为装修装饰公司的网络营销研发的专业家装公司网站系统,网站主要解决目前装饰行业网站设计不专业营销无效果的典型问题,包含目前各个装饰公司网站的主要及特色功能及内容,欢迎在线体验!服务电话:4006722009http://www.lehome114.cn/
10.装修APP开发,为用户设计专属的装修方案芊雅企服装修APP开发,为用户设计专属的装修方案 这几年移动网络发展飞快,以往的营销模式已经没有办法满足人们日益变化的需求了,现在的年轻人的消费模式都是通过手机进行的,因此装修行业的发展就需要开发装修APP给用户带来更加便捷的服务,企业可以通过装修APP来提升行业中的竞争力。https://www.kejianet.cn/zhuangxiuappkaifa/
11.小米智能家居改造方案4、网络结构搭建 智能家居网络的建设实际上非常简单,主要以网关为小米智能家居装修方案为核心,小米基本上所有传感器都需要通过网关连接到家庭以实现智能化,小米网关的风格很多你只需要知道可以分为ZigBee网关和蓝牙网关两类。 一个ZigBee网关可以连接32个智能设备,主要用于连接各种传感器,开关和智能窗帘以及其他设备。(并非https://m.zhihejia.com/baike/8623.html
12.卧室不装门怎么设计?卧室装修方案卧室装修方案 一般小户型为了放大空间,有的会做成开放式的卧室,例如单身小公寓一类的房屋设计,卧室不装门你知道该如何设计吗?今天分享几个开放式卧室设计方案。 (图片来源于网络,侵删) 1、做开放式卧室 如果觉得卧室太小,实在是不能满足要求,而现实条件又允许,不影响承重墙的话,干脆将客厅和卧室打通,这样不仅让https://www.chinamenwang.com/knowledge/2021/0223/210223544356.shtml
13.淘宝策划(通用13篇)3、有专业老师对策划方案进行评,优秀的方案进入第二轮。 要求: 1、策划书包括淘宝网店定位与目标、淘宝同行网店总体情况分析、淘宝网店团队组建方案、淘宝网店装修方案、淘宝网店物流方案、淘宝网店推广方案和淘宝规则和售后服务等。 2、策划书要含有淘宝店铺的'店面设计。 https://www.unjs.com/fanwenku/495036.html
14.双11促销活动方案14篇为有力保证事情或工作开展的水平质量,通常需要预先制定一份完整的方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编收集整理的双11促销活动方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 双11促销活动方案1 https://www.yuwenmi.com/fanwen/huodongfangan/3955015.html
15.家庭装修工程施工方案6篇(全文)家庭装修工程施工方案 第1篇 装饰装修工程专项施工方案 装修施工在开始前,须选择技术熟练工人进行板样间施工,样板间须经业主、监理及设计院实地视察认可后方进行装修施工。 1、主要工序交叉施工原则及措施 (1)结构施工与粗装修的插入交叉施工原则 为解决工期紧张的关键在于必须采取粗装以前插入的原则,以保证精装有充足https://www.99xueshu.com/w/filem10p6doj.html
16.精选创业计划模板集锦9篇7、 确定装修方案:个性化为主,贴合星座这一主题。 三、准备为设备投资并且寻找投资商,达到很好的融资,搜集各种规格的设备资料。 1、咖啡机 2、磨粉机 3、滴滤咖啡 4、水处理设备 5、奶缸 6、温度计 7、压粉器 8、 其他:勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。 https://www.yjbys.com/chuangye/ziliao/chuangyejihuashu/630812.html
17.常州建材市场有哪些去建材市场要注意什么确定装修方案和装修预算后,大家要列一份装修清单,上面要罗列好自己需要的材料,包括数量和规格,以及每种材料相关的预算,这是我们逛建材市场时的重要依据!很多建材市场在订购时,是必须要确定数量和规格的,而促销仅有几天时间,没有时间等我们犹犹豫豫。如果迟迟都没有定下装修方案,时间却有限,也可以先逛建材市场。但https://cz.qizuang.com/zxinfo/jyfs/93665.html
18.录播教室装修价格清单(录播教室装修报价)1、录播教室装修方案概述课堂教学录播专用教室是学校用来为教师课堂教学过程进行全程自动或半自动录制,并且进行校内班级之间的互动,跨校区互动,进行两点或多点的校际互动教室之间的互动教学与互动教研的专用场所。 课堂教学录播专用教室由四部分组成:教室环境建设、数字化课堂教学录播系统、教学教研系统和课堂教学网络传播平台http://diblue.51sole.com/companynewsdetail_258390026.htm