问：请问公司现在来自三维CAD产品的收入中各个行业的占比如何？
答：公司三维CAD产品客户的最主要所属行业是通用机械，其次，在装备制造、3C电子、模具等行业客户群体中，公司同样获取了一定规模的收入。未来两年，公司将进一步提升三维CAD产品的行业适用性，并尝试覆盖家电行业。
问：请问公司海外市场业务今年是否会逐渐进入收获期？
答：2022年，由于疫情的影响以及业务架构的优化，公司在海外市场的整体经营环境相对复杂。此外，地缘政治冲突以及汇率波动也对公司的海外业务收入产生了影响。同时，公司的海外业务经营模式也逐步发生转变，从过去完全依靠海外代理商为主体的经营模式，转变为以公司海外自有团队为核心来构建整体业务架构。预计在2023年到2024年，公司海外业务的变革成效将会更加显著的展现给市场。这一变化不仅体现在业绩数字方面，也将现在公司海外市场规划、品牌知名度等方面。
问：请问公司在参加了德国汉诺威工业博览会之后，对于海外的工业软件市场有何判断？对于公司在中东地区，包括东南亚地区的业务拓展有何战略构想？
答：通过积极参加海外展会，公司得以深刻的认识到，在海外市场上不存在类似国产化的保护政策，企业能否占据更多的市场份额，核心在于给客户创造价值的能力强弱。目前，中东地区工业软件市场前景非常广阔，公司已在该地区已经建立团队，未来有望从中收获一定的业绩增长。在海外业务发展战略方面，目前公司正从完全依赖海外代理商逐步转向自主布局协同发展的模式。尽管在海外市场，无论是二维CAD还是三维CAD，都有较大的业绩增长空间，但挑战也同样存在。想要更好的谋求发展，公司需要深入理解适应工业软件海外市场的业务形态和客户需求，幸运的是，在过去几年中，公司的外销团队已逐步增加年轻干部，这为公司适应海外市场创造了基础。
问：为提升竞争力，公司是否在后续有跟AI融合的计划？
问：请问公司，ZW3D2024版发布之后，大客户的反馈情况如何
答：公司近期发布了ZW3D2024版，解决了2,725个过往问题，其中的1,298个问题来自公司重点客户的反馈，占比接近50%。该版本经过三轮内部系统测试、技术验证和外部客户验证，数十家客户参与了版本发布前的内部测试工作，并给出反馈。参与测试的客户整体上认为，在系统稳定性、建模效率及正确性等方面，ZW3D2024版相比2023版有显著提升。发布后，部分公司重点客户已开始尝试升级至最新版本。
问：近期公司收购了北京博超，请问在未来的2-3年，公司关于博超发展规划如何？
答：在国内大型CAD二次开发商中，博超时代是为数不多尚未被收购但仍具有巨大价值的企业之一。2020年，博超时代被施耐德电气的子公司收购，从而成为一家外资企业。这种外资身份对其业务拓展产生了不良影响。因此，短期来看，随着公司成为博超的控股股东，其业务开展将有望逐步回归正常。从长远角度考虑，公司收购博超的主要目的在于为悟空平台，以及未来的3DInnovation平台提供电气电力行业的广泛应用场景，并在二维CAD平台电力行业解决方案领域为公司带来一定规模的业务增量。
问：公司关于悟空平台的产品推出节点如何？
答：公司预计在6月份对外发布可供评测的悟空平台1.0版本，并计划于10月份左右发布民建领域BIM产品的内部评测版。悟空平台作为一个底层技术支座，可以支持各行各业，公司将悟空平台定位成未来25年持续投入努力的方向。
问：公司教育业务成绩优异，请问客户群体是以职校或是高校为主体？教育板块公司后续的发展战略如何？
答：公司现在将教育业务细分为三个板块，即职业教育、普通教育和高等教育，其中职业教育仍是贡献收入比例较高的板块，贡献收入比例超过70%。因此，目前公司的教育业务落地仍以职业教育为主，同时公司也在积极拓展高等教育院校市场。在经历过去几年快速增长后，公司在2023年对教育业务的营销策略、销售渠道等方面进行打磨，更好的完成公司内部的积累和蓄力，为下一个周期的教育市场快速发展做好准备。
问：公司本年度即将发布的3DInnovation平台与悟空平台是何种关系？公司的整体规划如何？
答：悟空平台是3DInnovation平台的关键基础和重要组成部分。公司过往提及“All-in-OneCAx”概念，虽然已包括二维CAD、三维CAD、CAM及CAE产品，但它们之间的数据连接较弱。而使用悟空平台时，对于数据一致性和连续性的要求较高，因此，公司期望通过3DInnovation平台将各个产品间的数据有机连接起来。并且，未来公司计划在上述基础上，进一步增加产品全生命周期管理的能力。有朝一日，公司希望3DInnovation平台可以与达索的3DE平台对标，但目前来看差距仍然较大。
问：目前研发设计类工业软件的收并购市场态势如何？
问：公司今年对3DInnovation收入的期待是怎么样的？
答：在今年甚至未来两到三年间，3DInnovation平台均未必能产生规模化的收入，但凭借其对于数据连接的支持，以及在企业数字化转型推进中的价值，公司将有能力与大型企业集团产生更为深入的合作。而在这一合作过程中，公司将凭借二维CAD、三维CAD等产品获取收入。
问：未来几年，公司业务拓展方面的规划如何？
答：目前，公司的销售体系共分三层，其一是通过直属团队去覆盖商业机会，通过将长三角、珠三角、北京、上海和广东的优秀团队经验，复制到福建、云南、贵州和湖南等新增省级业务团队，从而为公司带来业绩增量。该渠道更为贴近中小客户，对于公司品牌知名度的提升有所帮助，并可以为客户提供高质高效的技术和业务支持。其二是通过新组建的KA事业部，更好的覆盖各个行业的头部客户。此类客户对工业软件的需求不仅局限于标准化工具替代，同时还包括对于数字化转型、数据工具插件和系统集成等领域更为复杂的需求。其三是在过去两年中公司大力发展的代理商团队。目前渠道代理商为公司贡献的业绩比例已超过10%。尽管公司扩大了直属业务团队数量，但仍有很多的中小企业客户商机难以凭借公司一己之力进行覆盖。因此有理由期待，在未来，代理商团队为公司贡献的业绩将会不断提升。