用户裂变增长研究社群一直推崇，懂=反复做，那大伙都应该明白，学习完的第一件事就应该是反复执行。
在社群裂变里有个非常重要的玩法，叫做海报裂变。
既然传播的载体是海报，可以毫不夸张地说，海报在整个裂变活动中的重要性，至少占了70%以上。
为什么这么说呢？
整个过程全部取决于你的海报做的如何。如果你的海报很垃圾，即使你拥有非常多的资源，效果也会大打折扣。
所以，你必须十分重视海报，必须在8秒内，让一个用户采取行动。
那么如何做到呢？
让裂变海报文案0.5秒勾人的3种思路
一个好的裂变海报文案呢，一定是能够洞察到用户的真实动机，戳到用户的真正痛点，并且提供刚刚好的解决方案。
所谓痛点，就是深层次的需求和欲望，即用户生理、心理或者财富上所处于的匮乏状态，即感到缺少些什么而想获得它们。所以，优秀的文案一定是善于攻心的，通过了解用户的心理，准确挖掘到他们的内在需求点，这样设计出来的文案，才能迎合了用户需求、满足了欲望、填补了空缺。
我们不妨先来看看2个刷屏海报案例：
一张是新世相职场课的分销海报，一张是网易戏精课的分销海报。
是不是感觉很熟悉呢？这些课程海报之所以能刷屏，其中最重要的一点就是抓住了用户的某些心理，我们才非常想要去扫码去学习。在这种逻辑下，成功的裂变海报一定是具有“马上获益、简单易得、预期明确、人格权威担保、价格看上去非常优惠”等特点的。
我曾经总结过一个公式：
一张比较成功的裂变海报，基本上等于普适（意思就是你的裂变主题能覆盖的目标人群尽可能的广泛）＋痛点（就是用户痛点，刚刚已经说过了）＋心理（就是用户心理）+易用＋名人＋群体＋促销＋包装。
既然用户心理那么重要，我们在设计裂变海报文案的时候，究竟使用哪些用户心理，可以激发用户的扫码兴趣呢？
下面，我将从恐惧、获得、求快3个用户心理工具的角度，详细解析一下，高转化的裂变海报文案，到底是如何利用并满足用户心理的。
▌第一个心理工具：恐惧。
裂变海报文案的大标题很简单，就只有一句话——你有多久没有读完一本书了？
看了这张海报，是不是很有感觉？
让你情不自禁地问自己，去年我读完了几本书？今年又读完了几本？是不是让你想到自己定了很多的读书计划，列了一张又一张书单，买了一堆书，结果每次连十分钟都看不下去，心里马上就会觉得愧疚、恐惧，感觉自己就是个不读书的废材。
可以说，这句话成功唤醒了用户长期不读书的恐惧。
你们知道这句话，有书用了多久吗？用了整整三年。
从2016年年初我注意到有书共读的时候，他们的海报上就是这句话。直到今天，有书的共读推广海报上，还是这句话。再给大家看几张海报。
结果呢，这张海报很快就消失了。有书又用回了原来的那版海报。为什么呀？因为转化差呀。
所以，海报的核心标题，不要写产品卖点或者项目亮点，你要突出的是，用户的恐惧感。通过敲响“警钟”，制造压力直戳用户的痛点，唤起他们的危机意识和紧张心理，来改变他们的态度或行为。
利用恐惧感，是很一个很重要的营销策略。用得好就事半功倍，但是用得不好，就会适得其反。所以要正确利用人的恐惧心理，去设计你的文案。有三点你需要掌握好。
第一点，恐惧的程度要适中，不能太强，也不能太弱。比如，我曾经看过一则理财App的海报，文案的主标题是：“在家心疼电费，在公司心疼房租”，副标题：“年纪越大，越没人会原谅你的穷”。
这则海报文案，之前在朋友圈刷了屏。但是，从转化而不是曝光的角度来看，这则文案有一个致命的问题，除了描述“穷”以外，它没给出具体的解决“穷”的方案啊，只给出了“让理财给生活多一次机会，上支付宝搜“XXXX财富号”……
这就是恐惧程度和解决方案没匹配上的一个典型的失败案例。
第二点，恐惧一定要发生在眼下。只有近在咫尺的恐惧才会真正戳痛用户。人都是只考虑眼前利益的，至于多少年以后的威胁，未来有多糟糕，谁会放在心上呢？
第三，消除恐惧的方案要有说服力。记得我曾看过一个公众号在推一堂英语单词记忆的公开课，文案写的是“单词总是记不住？1小时从英语菜鸟到高手！”我就转发给一个正在学英语的朋友看，他的第一反应就是，1小时我就能从英语菜鸟到高手了？那2小时，我是不是可以打败罗永浩了？所以你看，用户是很疑惑的，完全不相信的。
以上我们讲的如何利用人的恐惧心理，来设计海报文案。他怕什么，你就指出什么，把需要转换成恐惧。
只要用户怕了，你就赢了。对于一个被吓到的孩子，是最需要安慰和关怀的。而你的产品或服务，就是贴附用户了。
▌第二个心理工具：获得。
很好理解，获得就是用户买了你的课程或者参加你的活动之后，他能获得哪些实实在在的利益、福利、好处等等。
现在是一个信息爆炸的时代，顾客都很烦躁，看海报都是一闪而过，写出“获得”，给他们一个能快速提升自己的心理暗示，或者占了很大便宜的感觉，甚至是超出预期的回报，就能很快吸引他们的注意力。
那么如何写“获得”呢？从这3个角度来思考：生理获得、心理获得、财富获得。
看一看你的活动或者产品，能够让顾客获得什么利益？把它非常直接明了地说出来。下面，我继续用1个案例拆解，帮助你快速学习理解。
假如裂变海报做好了，上面的文案写的是——“加入区块链学习成长群，从0到1学懂区块链”，你看了以后，会扫码入群吗？如果你会扫码，请现在请动动手指头回复下1，如果你不会，请回复下2，咱们群里看看大家的反应哈~
好的。估计你也感觉到了，“加入区块链学习成长群，从0到1学懂区块链”，确实是把意思表达清楚了，但是你有获得感吗？你有心动的感觉吗？我们用“获得”这个心理工具来思考一下吧。
第一，它带来生理上的利益获得感了吗？显然不行，这是来学习交流的，不是来做按摩的。
第三，它带来财富上的利益获得感了吗？是的！想入群的这群人，其实都有比较强的赚大钱、暴富的投机心理，如果直接描写能帮你赚大钱，就能快速吸引他们的注意力。
所以，最终海报的标题是这样的：
“普及区块链系列知识，了解背后红利，找回那些年，你错过的一个亿。”整张海报里面最吸引人的话，就是这句“找回那些年，你错过的一个亿。”
对区块链感兴趣的人，早就听过不少关于区块链、比特币一夜暴富的神话，这句话给用户带来强烈的财富获得感，忍不住就要入群，好好跟大佬请教下，怎么玩区块链实现暴富。
这种“利益导向型”的方法，现在不少课程都在用，效果都很棒。
只有明确把这种实际的好处告诉用户，让他们意识到，用了这个产品真的能有不少好处哎，他们才会停下脚步，认真了解，然后扫你的二维码，或者买你的东西。
财富利
▌第三个心理工具：求快。
所以我们经常看到这样的话术：七天掌握核心技能/15天成为摄影达人/30天说一口流利英语/等等。因为，大家实在是太太太太太焦虑了，又实在是太太太太太没有耐心了。人人都想快速成功，人人都想一夜暴富。
那怎么利用求快心理来写海报文案呢？
利用求速心理的第二点，就是强调学习量少。如果学习量大，就把学习变成了一件有负担的事情，会给人很压迫的感觉。重点标题要重点突出，任务少，学起来轻松，结果还挺不错的。
为什么这些句式的扫码率会比较高呢？其实，用户之所以会扫码参加公开课，是因为我们通过海报把公开课包装成很有实用性跟即时性的课程。
这里面包含两个重点，一个就是我们洞察了用户求快的焦虑诉求，一个就是课程符合实用性和即时性的利益点。
裂变海报所具备的8个元素
学会利用上面4种用户心理，我们可以写出很勾人的海报标题，但是，海报不止一个标题，还有副标题、大纲、二维码等其他内容，具体包括哪些，我们应该怎么写呢？
这张图基本上涵盖了一张完整的裂变海报所具备的8个元素：主标题、副标题、主讲人简介、主讲人真实照片、大纲内容、权威背书、限时限量福利、二维码。其中有4个元素是几乎任何一个活动或者项目必须具备的。
其他4个元素则属于锦上添花，有的话效果当然会更好，甚至好很多。
▌1.主标题。
这是整个海报最重要的一个关键点了，它要让用户看到马上就想参与进来。主标题需要洞察目标用户群体的痛点，提炼需求，才能给出相应“解决方案”。也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的“吸引点”。
▌2、副标题。
可以用来突出课程名称，或者对主标题进行其他痛点的补充。副标题不一定要有，视具体情况而定。
▌3、主讲人介绍。
▌4、主讲人照片。
很多课程海报会把主讲人的真人照片放到中间位置，而且很大。使用真人照片，会让大家觉得这个活动有情感有温度。而不是冷冰冰的一个活动名称。而且还会更有现场感和信任感。也更容易吸引用户目光。
▌5、课纲/亮点
有的产品比较复杂，要拆解给顾客看，我们具体有什么内容，给你带来什么价值。如果是课程，这一块就可以写课程大纲，也可以罗列对目标用户有吸引力的亮点，免费课程，电子资料，实物产品等等都行。
▌6、信任背书。
有两种方式，一种是找各种KOL、权威机构、或者某个行业的标准认证作为担保。目的就是让用户知道，有这些人背书，你被坑的机会就会小很多。
一种是真人推荐。大家还是看下刚才的那张海报，最最上面那一部分。头像+昵称+文案充当了一个信用背书的作用。相比于一份陌生的海报，人们更加倾向于选择认识的人推荐的东西。
▌7、短期福利。
有了这些还不够，精明的营销人会发现，用户已经动心了，但是还差临门一脚。怎么办？这时候一般会给用户设置一个价格锚点或短期利益。常规的比如：原价199元，限时特价39元；限时特价19.9元，仅限前1000名用户；扫码即送XXX资料。
▌8、二维码。
上面做了这么多，就是为了这一步。放上二维码，左下角、右下角都行。有时你还可以加一句行动召唤的文案，比如：立即扫码，先到先得。通常二维码旁边还会放促销信息，标注上原价，然后划掉，再写上优惠价，让顾客感觉对比之下很便宜。