受疫情影响,家居家装行业年后市场整体不容乐观。根据国家统计局发布2020年1-2月份数据,家居类零售额同比下降33.5%,建筑类零售额同比下降30.5%。实体门店无法开业,装修用户无法出门,供需不对称的情况,对企业的运营是一个极大的挑战,企业现金流紧张,库存积压滞,经营压力巨大,在此情况下天猫家装行业如何协同商家破局
3月25日天猫家装行业联合金牌厨柜、生活家装饰、心海伽蓝、箭牌卫浴、三棵树、诺贝尔瓷砖、森鹰铝包木窗、3D木门、梦天木门、王力安全门、亿田、怡口净水、日立、芬尼等14大家装品牌,由浙江广电好易购频道联合杭州云响机构策划并发起品牌联盟直播团购会,打造了从家装设计、基础装修到家电等一站式的家装购物方式,可谓一次性解决多种家装难题。
天猫行业小二表示此种品牌联盟直播团购会的形式将会做持续运营,并可能在其他行业进行复制。借此次团购会契机天猫家装行业将天猫家装直播基地落地在“湖上直播间”,打造天猫家装新零售线下基地。“湖上直播间”毗邻世界非物质遗产西湖,非疫情期间坐拥亿万级人流量的全国顶级步行街,打造线上直播与线下零售整体合一的户外殿堂级直播间。也更好的诠释了天猫家装线上线下协同的心智。
品销合一,网台联合,淘宝直播新路径:网台发挥各自优势联手,互联网时代,电视台收视率每况日下,直播风口如何相互借力娱乐界网综、卫视综艺之间由网转台、由台转网,台网联动,这些在剧集里司空见惯的现象。但是在企业营销口如此联合还是第一次。本次天猫家装品牌联盟淘宝直播联合浙江卫视好易购共同打造,将电视端和手机端人群首次聚集到统一个购物入口,第一次将淘宝直播与电视台同步的形式进行品销合一。天猫平台销售和电视台如何通过直播联合,是否会成为下一个品销风口
品牌联盟私域流量整合变现,公域流量共享,roi最大化:业内人士分析,在当前国内经济增速放缓尤其是房地产市场平稳发展,家装市场后劲不足、同业内部竞争激烈的环境下,天猫家装品牌联盟直播团购会也带给广大家装商家新的启发,那就是当前家装市场不单单是竞争关系,更是一种竞合关系。不同品牌商之间可以抱团发展,共同合作,更好服务广大用户群体,形成共赢发展的格局。一个毋庸置疑的事实就是,通过天猫品牌联盟直播团购会引流,所带来的市场空间较品牌商线下市场而言更大更广阔。如诺贝尔11小时不间断直播活动,共达24W人次观看,活动段期直播观看人次达300W+。本次联盟整合了卫浴、瓷砖、门、床、中央空调、热水器供暖、集成灶等一切和家有关的品类,一站式公私域流量共享,品类互补精准人群触达和运营。而这次品牌联盟团购会仅仅是个开始,家装行业将联合家电等领域组建“家”的联盟团队奖联盟进行到底。