真相之一：读书人成了“稀有动物”？
书是什么？书是信息或者知识的载体，我们读书会有很多原因，有些是为了获取知识，有些是为了搜寻共鸣，有些是为了娱乐消遣。对比过去信息的匮乏，在新技术日新月异的新时代，信息无疑已经爆炸了，这些信息正在通过一个又一个终端里的APP呈现给大众，更新迭代速度已经超过了人类的想象，只要你想看，你永远都停不下来。那么这些“信息”能不能满足“阅读”的需求呢？最起码大部分需求是可以被满足的，那么随着这些信息形式的分流，传统出版面对的“读书人”一定是会变少的。
作为图书，不管是什么形式，传统图书也罢，新的立体书也罢，终究逃脱不了单维的属性，文字形式给予读者的“关照”毕竟还是少一些，由俭入奢易，由奢入俭难。当我们体会过了超强的感官刺激之后，又有多少人，还会坚守在传统的图书介质里呢？恐怕很难。所以传统出版的没落是注定的，更何况是在缺少阅读习惯的当下的中国呢？读书人成为所谓的“稀有动物”还奇怪吗？一点儿都不奇怪。在读书人已经成为“稀有动物”的时候，作为出版人，更应该做好产品，用更好的知识供应给这部分读书人，不能再把阅读阵地拱手让渡给新平台了。
真相之二：图书市场完全饱和？
图书市场完全饱和了吗？我觉得没有，因为当下的知识是可以被穷尽的，但是被更新的知识不会被穷尽；当下的思想也是可以被穷尽的，但是被更新的思想不会被穷尽。如果是站在当下的角度去看中国的出版，那么很遗憾，出版市场必然是已经完全饱和的了，但是社会更新，万物发展，如果是站在为持续发展的社会服务的角度，出版市场怎么会完全饱和呢？永远都不会。
但是当下的出版人、出版社是如何为社会服务的呢？站在什么角度为社会服务的呢？在我看来，市场的需求，依然是丰沛的，因为今天的中国早已不是过去温饱线上的中国了，仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱，高等教育普及率越来越高的民众，对基本精神生活会有越来越高的要求。哪怕经济下行，按照中国的图书市场普遍低廉的售价来说，一本书是极为便宜的，不至于消费不起，但是前提是货价得相符——买卖讲究的是一个你情我愿，我不想买，你不能逼我，反过来说，你卖的东西不行，卖不出去，不能怪罪于市场饱和。与其说市场饱和，不如检视一下我们作为厂商生产的东西行不行。回归对知识的敬畏，不是说说而已。图书市场现在的问题，与其说是饱和，不如说是越来越多的新品和越来越低的优质产品出品率，造成了流量池的拥塞。
真相之三：新书越来越少？
新书越来越少了吗？当然！作为一个厂商，你今年生产了1000种新品，但是每种新品销售都不超过2000个，连再次下单生产的机会都没有，那么你明年还敢，还会继续投入做新品的研发和生产吗？在不违反市场规律的前提之下，我想大部分厂商应该不会。这就是新书越来越少的原因，一个市场化的产业如果充分繁荣，就不会这样。但是我们不能把新书卖不好的原因，完全归结于出版社和图书公司，因为有的时候需求是分层的，供应也是分层的。本来做出来的A是供应给甲的，做出来的B是供应给乙的，但如果甲总是看到B，那实际上是很难产生转化的，而乙总是看到A，也同样的不会买单。但在此之前有个前提：我们作为出版方，有没有尽到应尽的责任和义务——做A像A，做B像B，精准定位，对得起读者。新书因为难卖，所以就少了，市场规律在其中起到了作用，我们主要来看看下面的这个问题——新书为什么难卖。
真相之四：新书越来越难卖？
新书难卖，这也是个不争的事实，但什么事情有果必有因，新书为什么难卖？我的卖货方法论其实非常简单——销售就是产品、流量、转化率综合作用的结果。
先说产品。卖是动作，货是根源，解决不了货的问题，难道指望大力出奇迹吗？现在我们每年出的新书，不管多还是少，真正解决了用户的什么需求呢？“新”和“好”是两个完全不同层次的概念，那么，新书，做对了没有？从选题策划到内容编写，到最后排版印制，都思考了吗？都做对了没有？
再说转化。假设货的问题解决了，做得特别对、特别好，那么下面就是转化的过程了。转化讲求的是给顾客一个合理的理由，让他把这本书带回家，我们的产品营销部门，有充分对照过用户的需求，提供“合理”的理由吗？恐怕没有。上文我们说了，今天的市场是充分竞争的市场，有时候我们还可能面临其他市场的跨领域竞争。在图书市场供大于求的情况下，消费者一定越来越挑剔，但是我们很多产品的营销包装，居然无法给用户提供哪怕一点点的情绪价值。那么敢问，谁会来买书？情绪价值是最简单的价值，很多出版社连最起码的情绪价值都不愿意提供，何谈深层次价值？所以很多时候，我们是不是生活在“酒香不怕巷子深”的迷梦里面呢？
最后说流量。假设书和转化的问题都解决了，我们再看看怎么去放大。之前我们给商家和出版社做培训，强调的都是如果产品本身没问题，那就用尽一切办法去买流量。因为靠花钱买流量，是会有对价的，最起码这是意见确定的事情，无非是这个钱是自己花出去，还是靠别人花出去，“如果投不死，就往死里投”，这个时候，才能产生所谓的“大力出奇迹”，而前提是“小力先出单”。今天的流量，和过去的流量不同，今天的流量形式和过去的流量形式也不一样，随着短视频已经成为绝对主力投放赛道，而我们的生意是架设在短视频平台上的，平台是什么样，生意就是什么样，在平台垄断相对流量的情况下，他能给你多少流量，你就能拿到多少流量；他给你推什么样的流量，你拿到的就是什么样的流量。但是平台在转化的过程中，扮演了什么样的角色呢？如果平台追求订单量，那9.9元的单品就一定会充斥市场；如果平台追求高客单价，那9.9元产品的生存空间也就没有那么大了。
真相之五：传统书店快灭绝了？
传统书店遇到生存危机是因为他们被时代所淘汰，这也是历史的必然，与时俱进嘛！传统书店在传统时代，确实为丰富民众文化生活做出了突出的贡献。当主要流量还在线下的时候，传统书店占据了流量的入口，用面对面的方式，把每本书真实展现给每一位读者，读者在书店挑选、阅读、购买，大书店提供一站式的购书服务，小书店提供个性的、垂直的购书服务。但是在今天，人们购书途径太多太广，价格太便宜，而传统书店，没能在服务上及时更新，跟上读者多元需求的变化，只提供陈列和交易的场所，对于读者来说是不够的，或者说是没有意义的，也是多此一举的。不过我依然愿意相信，不是所有的书店都会灭绝，能够完成自我颠覆，自我成长的书店，还是会存活下去，这取决于书店在区域市场里，能为读者提供什么样的价值。独立书店的极致选品，多业态的经营，阅读属性的升级，从提供阅读场所到提供深度的阅读成长服务，都能为书店创造市场空间。
真相之六：传统电商平台卖书不灵了？
真相之七：短直图平台也卖不动书了？
短直图（短视频、直播、图文）平台，我们不妨过滤掉“图”，因为想要依靠图文平台直接影响和驱动购买，实在太难了。当然小红书是个特例，消费者整体画像不同，但是图文的转化率和其他的形式相比，依然是比较低的。图文主要是一种种草手段，最终，要么是在其他场域成交，要么就是在小红书的直播电商场域成交，况且还有大量外溢流量渠道在虎视眈眈。
真相之八：折扣越来越低，毛利越来越薄？
关于毛利薄的问题，恐怕未来是所有行业都要面对的问题。利润来自销售价格和成本之间的差额，在成本居高不下、持续攀升的现实情况下，销售持续走低的时候，利润确实是会越来越薄，这个也是当下不争的事实，但是，出版商利润低，经销商利润低，利润跑哪儿去了？
真相之九：图书依靠作者营销和出版机构的社群？
真相之十：图书的价值在发生变化？
环境的艰难，市场秩序的混乱，不是一日之寒，也不是一人之过。未来在前方，至于会更好，还是会更差，我们每个人都有责任。2025，希望这个行业能继续破风前行！