【关键字】IP承载网技术问题网络建设
一、网络IP在核心承载网中的要求方面
第二点对比与传统的IP要求，主要是互联网的IP核心网具备的电信级的高稳定性和安全性的要求更高。在以往的IP网络的，主要是承担大众的上网业务。但是网络规模就不算很大，所以对安全性的要求也就相对的较低。很大程度上就是采用尽力而为的技术机制。而在如今计算机技g的水平相对发达，这就要求IP网络，不单能够承担一些简单的上网业务，而且还需要承载更多的高等业务，比如vpn3Gngn等一类的业务。这些高等业务的增加，要求IP承载网不能仅仅提供一些简单的业务范围，而是要求电信方面的稳定性和安全性要做出提高。
二、网络建设方面
2.1架构上的要求，
三、IP承载网的核心技术
3.1MPLSTE
在中国，不管是联通还是移动的vpn，frr技术他们的共同特点就是，主要解决pe的故障在整机发生时。vpn路由器的收敛问题
四、结语
我国政府和产业界以及各大电商巨头盐充分的认识到，重构未来承载网络的重要性。在未来几年电信的业务网IP演化在中国的网络运营商IP承载网的需求中。IP承载网的建设和技术问题，值得工作者们去进行探讨。
参考文献
[1]蔡炎宏，马正新.移动自组网IP地址分配技术综述[J].电视技术，2010（02）.
正是由于受到百度这一早期模仿OVERTURE，后期模仿Google，进而成功登顶“中国互联网纳斯达克第一股”的成长模式的启发，门户们开始了新一轮“独立搜索运动”。
在易观咨询分析师陈海瀛看来，目前，门户网站搜索引擎技术和服务的同质化比较严重，其在技术上还处于培育期，但门户网站对于搜索业务依然保持着极大的兴趣，其投入也相当可观。2004年和2005年，是迄今为止国内搜索引擎最繁荣的两年。中搜、搜狗等搜索企业纷纷打出个性化搜索牌（例如中搜的IG搜索、腾讯的搜搜）。他们试图通过改变用户的搜索使用形式和进入途径，与Google、百度展开用户端的争夺。但毕竟他们的搜索服务基理仍处于二代搜索平台，因而并未在市场中产生强烈的反应。除此之外，以Google为代表的洋搜索也开始积极部署植根中国，虽然之前曾有雅虎的失败，以及Google的内容审查问题，但他们依然雄心不减，针对中国推出了全新的发展策略。
决战终端
除了技术、市场、渠道和团队的竞争之外，搜索通路也成为了搜索群雄们拼死争夺的另一块阵地。“桌面作为互联网的入口与出口，谁把握了它也就把握了一扇大门”，无论是巨头微软，还是垂直搜索的后来者，无不正是基于这样的一个通路控制意识，开始把桌面看作是能粘住用户的有效手段并开展竞争。
微软在浏览器市场发展早期曾一举击败网景公司，以绝对的份额领先占领浏览器这一终端，IE也因而几乎成为目前搜索引擎企业与客户直接产生交流的唯一通路。在这个通路的后面，是众多期望在此寻求突破的搜索引擎企业。除浏览器之外，前面提到的客户端搜索软件就是搜索企业寻找新通路的结果。
在选择用户通路时，在桌面端颇为受益的微软依然认为桌面是占领市场的不二法门。7月20日，微软公司宣布将采取自愿原则指引对其下一代旗舰操作系统WindowsVista的开发，其中包括允许电脑制造商将Google或其他非微软搜索设置为默认搜索工具。此前，腾讯等IM厂商也推出了终端浏览器，这被业界认为是实现其与门户、搜索业务有效整合的市场举措之一。
然而，奇虎公司董事长周鸿ǖ幕叭创表了不同的看法。他认为，PC只是使用互联网络的一种途径，但用户最终选择哪个搜索服务，取决于服务器端的服务质量。无论终端做得多漂亮，功能多么丰富，如果不能提供很好的搜索体验，都无异于舍本求末。同时，微软拥有着桌面市场先天的优势，如果谁贸然进入桌面市场，将势必会遭遇到微软的阻击，而这也是Google所非常重视的。在他看来，桌面终端并不是影响搜索竞争格局的决定性因素，最多只能是锦上添花。
如今手机正日益发展成为个人的信息终端和媒体中心，除了纯粹的手机搜索厂商，手机搜索市场也引起了互联网领域门户网站、通用搜索、垂直搜索，甚至电信运营商的青睐。以手机、PDA等移动终端设备为媒介，无线搜索引擎将最可能成为人们贴身的信息检索工具。与互联网搜索对于搜索结果求量的“大包大揽”不同，无线搜索对信息结果的即时性、准确性和个性化的要求更高。
伴随着移动互联网的完善和普及，互联网上海量的信息开始涌入手机，这已经成为一个不可阻挡的趋势。“移动用户对移动搜索也必然产生大量需求，在未来的3G业务中，移动搜索将具有广阔的市场”，这正在成为竞争者的共识。中国目前的手机用户超过4亿，普及率是中国互联网普及率的3.4倍，将移动搜索服务植入手机终端，无疑是最直接而有效的推广手段。如果能够成功与普及率大的手机厂商形成合作，移动搜索服务提供商必将以不可思议的速度提高移动搜索的普及率。
一份来自某网站的民意调查也显示，从目前全国手机拥有量和用户在获取信息时所选择的渠道来看，手机必将成为未来搜索引擎的应用趋势。其原因在于：
一、搜索依赖习惯。1亿网民在互联网中已经养成了使用搜索引擎的习惯，在脱离互联网的情况下，他们已经不习惯无法搜索需要的信息，此时，如果在手机上实现搜索，他们将非常乐意接受这一服务模式。
二、无线便携信息容量有限；在无线互联网中如何透过手机屏幕最快速地找到自己想要的信息是一个难题，利用手机方向键翻网页显然并不现实，手机搜索就变得必不可少了。
三、无线互联网的发展势不可当；随时随地获得信息，已经成为无线互联网的最大优势，这也恰恰培养了用户对搜索引擎的服务需求。
“传统搜索引擎走入无线互联网，是对无线搜索产业美好前景的认可，但传统互联网搜索与手机搜索存在着诸多不同”，无线搜索引擎供应商Cgogo公司CEO朱波认为，搜索所涵盖的技术不同，用户行为不同，产业发展模式也不同，在这其中尤其以用户行为和技术的差异最为突出。传统搜索走入无线互联网，基本上是本着“拿来主义”，也就是说把互联网中的搜索引擎照搬的手机当中。这样所造成的结果是：一，搜索结果无法浏览；二，用户看不到有用的信息；三，经常出现技术中断等等。
朱波认为，与独立手机搜索引擎不同，运营商的搜索目前局限于其自己有的WAP门户，比如中国移动的移动梦网和中国联通的UNI，通过购买搜索技术实现这一WAP门户内容资源的搜索。而对于杀入手机搜索领域的门户派，朱波并不担心。在他看来，由于门户大多使用的是第一代搜索技术，因此，要做手机搜索，其服务技术要从新架构入手，加入智能分析技术和用户行为跟踪，从而实现搜索返回信息的准确度。从目前来看，还没有一家门户成功地把互联网上的信息和搜索模式成功移植到手机，大部分门户所提供的搜索仅仅局限于图片、音乐、手机游戏等形式，而这一形式占据了他们手机搜索信息的90%。
当然，被广泛看好的手机搜索依然存在着如下制约因素：
一、信息量差异。目前无线互联网中的信息量仍然无法与互联网相比；
二、手机上网速度。手机搜索在2G网络环境下就已经出现，在2.5G网络中借GPRS协议而开始广泛流行。由于目前手机搜索的内容大部分为文本或小容量图片，所以，网速并不影响手机搜索使用。
三、产业发展仍待规范。目前手机搜索产业仍处乱战之中，这样极有可能像短信一样使用户对手机搜索产生消费恐惧心理。运营商必须通过与行业协会、政府单位合作，整理、清肃手机搜索产业，以便健康发展。
除此之外，万方电信咨询总监付亮认为，由于搜索的内容有局限性，除部分可能成为运营商的合作伙伴（如语音识别技术提供和服务中心应答服务）外，其他SP将很难生存。由于手机终端的屏幕/界面设计、层次设计等因素的局限，用户一般只愿意浏览到二级界面，因而运营商和终端手机厂商将成为在无线搜索中取胜的两个决定性角色。
朱波认为，在传统互联网搜索方面，二代搜索中领先的百度、Google将受到新搜索技术企业的挑战。搜索引擎黏性指数目前尚无准确结论，用户在使用原搜索引擎无法检索到搜索结果的情况下，将有望尝试试使用新一代的搜索引擎服务。
搜索将是中国企业的天下？
今年6月23日，Google已配售了所持有的百度（Nasdaq：BIDU）大约2%的股权，按照百度当前股价计算，这些股票的总价值超过6000万美元，Google的投资也获得了10倍的回报。Google发言人戴比福斯特（DebbieFrost）表示，“我们已经剥离了在百度的小笔投资。在中国成功地发展我们自己的业务一直是我们的目标，我们非常专注于此。”
作为百度在纳斯达克上市的引路人和策略股东，Google的这一举动被认为是Google放弃把百度作为其在中国发展分支机构的念头，转而重起炉灶，此后Google在中国建立分支机构投入研发也证明了这一点。
事实上，不管Google与百度愿不愿意看到，挑战者正在不断出现，而技术创新、业务模式创新，以及各玩家间的角逐与结盟又使竞争格局变得扑朔迷离。同时，关于Google退出中国市场的传言也一度传开。
北京中搜在线软件公司COO陈波分析，在互联网领域，本土力量一直是一支强大且不可忽视的力量，而跨国公司由于遭遇到本土化和运营机制等难题，无一不在中国市场碰壁。举例来说，跨国互联网公司曾两次进入中国，第一次是直接进入，结果从亚马逊到当时的雅虎、AOL，基本上都偃旗息鼓了；第二次大多通过并购的方式进入，比如雅虎收购3721，ebay收购易趣，亚马逊收购卓越。相比第一次，这是策略的进一步本土化。事实表明，卓越在被收购后并没有发展好，易趣也因遭遇到淘宝的强力阻击而几乎被打垮。
所有的问题似乎都可以归结为跨国公司缺乏对中国市场的理解，不够贴近市场。跨国公司决策机制的复杂性决定了市场反应速度不够快。具体到搜索领域，市场变化越快，企业对市场差异性依附力的要求也就越高。从这个角度来说，跨国公司肯定还有很长的路要走。
陈波认为，包括互联网通用搜索、手机搜索在内的国内发展较好的搜索引擎，在进行二期融资时大部分都获得了风投的青睐。与Web2.0的泡沫不同，国内搜索企业在这个产业的技术和价值正在获得投资界的理性肯定。
“国内的搜索企业相对很多，竞争也很激烈，我们希望所有的搜索企业都能够踏踏实实地立足于用户的需求和底层核心技术的发展，而不是过于重视短期效益。事实上，搜索市场刚刚起步，市场空间很大，最成功的企业一定不是那些只重视短期利益的企业，因为用户最终一定是客观，公正的。”李开复认为，“搜索是一个只允许‘长跑型选手’存在的行业。”
向用户收费还有多远？
据估计，目前国内企业搜索市场有1~2亿元的规模，拓尔思公司（TRS）等厂商已经占据了绝大多数的市场份额。在国内企业市场，厂商分为大量的低端和少量的高端两大类，高端的如AutonomyVerity，以及一些大型国际厂商MS，IBM，Oracle等，他们都在通过收购扩展企业级搜索应用。
最近的一项研究表明，未来全球企业级搜索市场规模将达到7~10亿美元（统计不包括Google），并将随着企业搜索和Web搜索市场的互相渗透逐步扩大。微软现在用企业级搜索来抗衡Google，希望利用在该领域的优势加上Livesearch与Google抗衡。
目前，除了企业级搜索和部分垂直搜索外，大部分搜索引擎都尝试面向企业与消费者的付费搜索商业模式，但市场并未如他们所愿。
融合与差异化
在Google中国区总裁李开复的眼里，整个搜索产业刚刚开始起步，即便是目前搜索产业最发达的美国也只是处于搜索产业发展的初级阶段，无论是搜索技术还是用户体验都还有着巨大的提升空间。尽管中国搜索产业的发展速度有目共睹，但是也依然是初级阶段，用户对搜索引擎本身的认识还不足，特别是对于该如何利用搜索引擎还显得不够成熟，与美国用户相比，中国用户显得还不够“挑剔”，他们对搜索结果的挑剔将有利于搜索结果的质量提升。这需要市场和用户的双重培育。
“在中国市场，国内搜索企业的现状是在陪太子读书”，技术出身的周鸿ㄈ绱似兰壑泄市场迅速出现的大量搜索引擎。他同时表示了对现有玩家们的谨慎乐观：“今天的搜索市场环境不比2001年，与2004年也有所不同。当时百度还没上市，Google也没进入中国。但现在，搜索市场所要拼的不仅是个技术，也包括品牌支撑。在搜索这个市场，如果仅仅是追随和模仿Google，是绝对不可能成功的，最多也就做个第4、第5的样子。”
在他看来，要想在这个市场淘金，真正的机会在于差异化竞争。差异化竞争将可能表现为市场的变化带来游戏规则的变化，也可能表现为技术实现手段的革新。这一格局的演化与形成，可能出现在下一个3年。
一个不可否认的事实是，在互联网、无线、企业搜索等领域，除了技术创新和更多的竞争主题融合外，新的市场联盟也不断出现。
在进军无线搜索领域时，百度就宣布将与诺基亚合作，在包括中国内地、香港和台湾在内的中文市场，将百度搜索服务植入诺基亚手机。用户可通过搜索菜单，以无线方式非常便捷地接入百度。百度目前正在和国内80%的品牌洽谈合作以提高其无线搜索的市场占有率。
以分类信息为例，分类信息与搜索引擎有着密切的关系，和社区也有着天然联系。可以想像，将来每个人的网络空间都是店铺，同时本身又是整个分类信息体系的一部分。而百度以前关闭的信息快递迟早会重新开张。当然，这一天可能还很遥远，也需要等到分类信息成熟之后。到那个时候，没准百度会卷土重来干掉所有的分类信息网站，再赚一笔大钱。
按照人脑的思维方式，搜索信息结果，并准确、快速地提供给用户，是搜索的核心技术。今后的搜索将成为人们日常生活及获取信息的首选途径，企业至少要满足资源整合、技术研究、信息分类、人工智能、用户分析、跨平台服务等6个方面，才能适应随时变化的互联网服务市场的需求。
“这些礼物都大同小异，是不是每次送了礼物，别人就能记住我？”中国人讲究礼轻情意重，礼物的价值高低有时并不是首要问题，李先生希望把礼物送得有创意一些，送到对方的心坎里，如果是个性化、定制化的就更好了，“这样至少能让收礼物的人把我的礼物保存得更久点儿。”
李先生对数码印刷有一定的研究，他在杂志上看到国外有企业利用数码印刷“一张起印、张张不同”的特点，推出了一些个性化的礼品包装。国内有这样的东西吗？当时还是2010年，李先生一时兴起，在网上搜了搜，还真找到了几家，不过网上介绍的内容都比较简单，从网页上的信息也看不出哪家公司靠谱。正好有一天，他从一位新婚的同事那儿得知，有朋友在网上给那位同事定制了一瓶个性化红酒，酒标上采用丝网印刷印有新人照片，相当温馨和特别。李先生一瞧：这不就是他一直寻找的“礼品上选”吗？
这类定制酒让李先生很是心动，他一直想找的不就是一款能让收礼人保存得久一点的礼品吗？于是，李先生购买了一款“十年锡婚”的红酒，并精心选择了个性化包装的设计模板，上面印有新人的照片和他的一些祝福语。“我记得包装上面印着‘保质期：天长地久’，算是我对新人的美好祝福和期待吧。我也特别希望表妹到了十年‘锡婚’的纪念日时，再打开这瓶酒和爱人一起品尝，那时的感触一定特别深刻。”
这么一瓶个性化定制红酒总共花了多少钱？638元。“酒其实没多少钱，我去超市看了看，同等品质的红酒大概就在60元左右吧。”但李先生还是觉得这个钱花得值当，他还开始考虑将这样的方式移用到客户送礼中来。“要是钢笔、日用品这类商品也有个性化包装定制就好了，日常送礼我就不犯愁了！”
三类目标市场
“像李先生这样的需求，我们公司也能完全满足。这类订单在我们的业务中称为‘个人定制’。除此之外，我们还推出了‘婚礼定制’与‘企业定制’。目前我们的业务主要集中在这三类目标市场中。”红将军酒业设计总监Jonas介绍道。这家公司目前主营红酒产品，是定制化红酒的领域的先行者之一。
“现在，80后、90后年轻人在个性化方面的需求越来越多，个性化定制应该是许多行业未来的发展趋势之一。红酒市场的竞争也很激烈，我们不能总在红海里厮杀，必须得踏进蓝海。”Jonas认为，个性化定制就是红将军酒业选择向蓝海进军的最好路径。为此，一家名为“红将军文化传媒”的公司诞生了，主要负责定制化红酒的市场推广任务。
2003年，红将军文化传媒立足北京市场，开始探索个性化定制的商业模式。“从大的方面来讲，我们的业务主要分为两块，一个是为个人服务，一个是为企业服务。”
Jonas讲述了他们曾遇到过的一件趣事：一位客户定制了婚礼用个性化红酒，婚宴结束后，新娘新郎连一个红酒瓶都没留下，全被亲朋好友“抢”回家作为收藏了。“这是一个很有趣的现象，或许是因为个性化元素的添加，让红酒的价值远远超出了它本身层面的意义，转而成为了一种收藏品和艺术品。”
Jonas认为，婚礼是亲朋好友聚会的最好平台，在这个平台上，个性化红酒定制服务能得到最佳的宣传机会。利用婚礼平台创造体验式的营销方式，红将军酒业吸引了更多的潜在消费者。“有的消费者在朋友的婚礼上见过我们的定制红酒，觉得效果很好。后来企业有送礼需求时，就会想到我们。”
在个人定制领域，还有一个需求空间很大的市场——生日定制。朋友过生日，送上一瓶印有多年前合照的红酒，意义总是格外深远。不过，这个领域的订单太过于细碎和分散，每个订单的量也很小，不过一两瓶而已，涉及的设计、制作、物流等问题却非常多。“所以目前我们并未将过多精力放在这个领域，还是在主攻企业定制和婚礼定制。说到底，这还是一个企业的打法问题。”
多样化解决方案
“其中，个性化酒标的业务比较简单，会同时搭配我们公司提供的通用包装盒一起提供给客户。而个性化包装和个性化定制红酒都需要一定的起订量。像个性化的包装盒，我们一般要求起订量在300瓶以上。”Jonas介绍道。
无论是酒标还是外包装，其装潢设计工作都是由红将军酒业自身完成的。而具体的生产过程，红将军酒业则选择外包给专业的数码印刷企业或包装企业完成。
“在酒标方面，我们有固定合作的2～3家数码印刷企业；在酒盒方面，我们也与两家企业建立了稳定的合作关系，能为我们提供木制、皮壳等不同材质的外包装盒。”由于供应商大多都会对订单量提出门槛要求，因此，300瓶以上的订单大多能做到随到随发，而个人定制的订单则需要积累到一定的数量才能发单生产。“一般来说，个性化包装的交货期在10天左右。再加上前期设计、确认及后期的物流配送等环节，一个订单的流程大概需要15～20天。不过，如果客户要得急，我们也提供加急业务。”
Jonas也介绍了定制化包装的生产方式：“个性化酒标大多采用数码印刷生产，包装盒一般采用传统印刷配合烫金、UV等印后工艺制作而成。”究竟选择何种印刷方式，更多的还是要综合订单长短来考虑成本问题。“有时我们也会遇到这样的订单，看上去用数码印刷没问题，用传统印刷也行。这时候就需要仔细核算成本，再选择性价比最高的生产方式。”
二、图书馆员与院系教师毕业论文指导服务比较分析
1．文献资料搜集方面
2．毕业论文撰写方面
教务处制定工作进程和总体规范，院系教师提供全程指导。指导老师可根据专业特点对毕业论文(设计)撰写规范做个别调整，对论文的主题、内容和质量可做较好的掌控，主要工作包括拟定课题、下达“任务书”、督促开题报告、指导文献综述、检查工作进度、审阅论文定稿等等。这方面，院系指导老师的作用是权威的、专业的。图书馆也可以邀请校内外优秀的指导老师，通过举办讲座的方式，向毕业生读者传授毕业论文撰写的技巧。综上所述，本科生的毕业论文的写作，需要院系专业教师的指导和图书馆馆员的帮助:院系老师侧重于通过专业指导全程参与论文写作;图书馆员侧重于通过综合性的服务更好地帮助学生完成论文，二者各有侧重，相辅相成。图书馆参与毕业论文指导服务十分必要。
三、图书馆毕业论文指导服务的具体策略
高校图书馆在本科生毕业论文写作方面必须发挥应有的作用，提高主动服务的意识和能力。笔者结合个人在厦门理工学院图书馆的工作经历和工作设想，提出5条图书馆服务于学生毕业论文写作的举措。
1．开设公共选修课，提高读者获取文献信息的能力
2．举办毕业论文写作专题讲座，有针对性地对毕业生进行指导
3．建设优秀毕业论文全文数据库，为毕业生撰写
论文提供直接参照学位论文可作为高校图书馆重要的特色馆藏，目前大部分高校均以收录硕士、博士学位论文，建设硕士、博士学位论文数据库为工作重点。而我校属于新建本科院校，目前尚没有硕士、博士毕业生，本科生毕业论文自然成为了图书馆特色数据库建设的必然选择。本科生毕业论文是大学生综合利用本校资源，通过自身创造性的劳动所取得的学术成果，其中不乏优秀之作，具有一定的学术价值和收藏价值，其有效开发与利用对于高校本科教学工作具有重要意义。学校教务部门一般会将各院系优秀毕业论文电子版整理归档，并制作《优秀毕业论文选集》，图书馆要安排专人做好对口联系，及时向教务部门索取电子版和纸质版优秀毕业论文，并将电子版上传、审编、，做好数据库的更新和维护工作;将纸质版分类编目并上架，方便毕业生借阅。
4．提供参考咨询服务，及时解答毕业生的各种问题
5．积极拓展文献资源获取途径，最大程度满足毕业生需求
2009年,48岁的Google前大中华区总裁李开复带着他的“创新工场”开始创业之旅;
台湾最大的出版集团城邦的CEO何飞鹏也著书《自慢Ⅱ》回顾他47年来的创业人生。
在不同的人生阶段,他们做了同样的选择――创建自己的事业王国。
的确,创业没有既定法则,更没有限制,任何时候开始都不算晚。
1960’
她是:潘雪玲
她经营的项目:北京诺申管理咨询有限公司
她的创业资金:30万元
投资回报期:3个月
年代素描:
1960年代生人独有的懂事方式和思考角度:给出所有的正面的反面的资讯,决定你自己做,因为只有让你自己亲自去客观判断得出结论才是对你最为负责任的态度,也才能达到最理想的效果。而强大的责任感是那一代在红色教育下成长的人所共同拥有的标签。
她想对读者说的话:
绝不做没有把握的事。可以大胆地追逐每个梦想,但要记得梦在天上,而路在脚下。
把合适的人放到适合的位置上,我享受博弈的乐趣
‘红娘”潘雪玲的“适合”与“合适”
她经营的是一家猎头公司。在普遍的理解中,猎头像是“媒婆”:接管企业人力资源部的部分招聘工作,介绍人才到企业去。潘雪玲说自己则是个“红娘”。媒婆只负责牵线,而不承诺甲方乙方之间的适合度和默契度。而红娘注重品质,注重结果,即“让合适的人才遇到适合的企业,适合的企业找到合适的人才”。
这个“适合”和“合适”所延伸出来的难度和标准就不是传统的流水线作业的猎头公司所能达到的了。接单的时候,首先要了解企业的特色和实力,发展的方向,对人才的要求;其次要找到相应的人才,这个人除了符合公司的种种要求之外,还需要他自身对职位也有着同样的需求,才能达到一拍即合的效果。要做到合适,考验的不只是耐心,更需要强大的专业度和资源储备。
无论是向企业推荐人才还是向个人推荐企业,她所坚持的定位是创造一个机会跟平台,绝不代替别人去想,去做决定。在公司无法做出决定的时候,她会根据自己的行业专业经验和理解给出建议;在个人犹豫不决的时候,给出适当的思考方向;但最终企业和个人还需要自己做出决定。在给出建议的时候,她会毫不避讳跟企业说明所推荐的人的长处和不足,跟个人阐明企业的优势和欠缺。“事先有客观的了解,合作时就可以减少不必要的磨合。”
漂亮的履历表
在年轻的时候,
干嘛不选难的事情去做
人生的第一个最重大的决定――面对稳定的国企和抛来橄榄枝的外企时,雪玲选择了更有挑战性的个企。这源于父亲给她的一个建议:在年轻的时候,干吗不选难的事情去做。遇事择难渐渐成为了她以后的习惯。一如进入猎头行业,她定下的标准就是越复杂越嗦越好。高标准自然带出了高难度,高难度直接导致的就是数量有限的客户。很幸运,有限的客户认同了这份“高标准”,变成了长期的客户,还带来了新的客户,环环相扣的良性循环让公司虽然规模不大但运营稳定。
1970’
她是:王璐
她经营的项目:东方巨龙射箭馆
她的创业资金:一百多万元
投资回报期:1―2年
和1960年代生人一样,1970年代生人同样求稳求实。不同的是,他们的稳建立在客观务实的基础上。他们身上,为社会主义服务这样宏大的主题已逐渐淡去,取而代之的是在日新月异的时代变迁中,找准自己的最佳坐标,让自我价值得到最大程度的实现。
扎实的基本功、不厌其烦的耐心、超常的专注力,这些射箭所需的组成,放到生活和工作中亦然。
定、稳、准,不仅仅是射箭的秘诀
一项古老运动与现代经营理念的结合
2008年的奥运赛场,当张娟娟射出最后一箭,从传统射箭强队韩国队手中夺下那枚金牌时,群情激昂,飘扬的五星红旗也点燃了人们对射箭的热情。
射箭是一项古老的运动。诗圣杜甫《前出塞》中便有关于它的警句:挽弓当挽强,用箭当用长。射人先射马,擒贼先擒王。现今,人们早已不需要用射箭来保家卫国。射箭仅作为一项竞技运动带给人的乐趣和锻炼就已足够体现其功用性,而这也恰恰是王璐之所以会不遗余力推广这项运动的原因所在。
射箭若想达到高精准率不仅考验眼力,更考验心智和控制力。偏好射箭的人群共同的特征是喜静、聪明、专注,他们都有一股子瞄准目标不放松的“执拗”心态。王璐说,“长久参与射箭运动能赋予人冷静理性的气场,尤其适合营营役役的职场中人。”为了让更多的人能够了解、喜欢射箭运动,她尽可能降低价格以吸引大家参与其中;同时,与高校达成合作,以讲座、授课等方式来普及,利用网络来进行推广射箭运动。
射箭馆现在的会员基本来自于网站注册,大量的咨询和宣传事宜都交由俱乐部的网站来完成。曾扩大到十多家分店,在工人体育场附近拥有一千二百多平方米的场馆。而此后数番缩减规模,“是为了把更多的精力倾注到专业高水准上来。”
女承父业的经营者
驰骋职业赛场的‘业余”俱乐部
射箭作为一项体育竞技运动,国家队最重视的是反曲弓项目。复合弓项目虽在欧美甚为流行,但射箭做为一个小众项目,国家并未投入足够的人力和物力来支持复合弓的发展。王璐大胆引进了复合弓项目,专门聘请业内专家悉心揣摩教授力法,在学员群中进行普及传授。时至今日,她的学员们在复合弓项目上已是国内最高水平,射箭馆也成为了唯一具有资格代表中国参加世界大赛的俱乐部。由俱乐音随送的学员在各项赛事中拿下了无数辉煌战绩:曾在世界杯大赛中拿到团体第三名,分别在2002年的亚洲射箭大奖赛和第14届亚洲锦标赛中夺魁……俱乐部以业余的姿态驰骋职业赛场。
1980’
她是:裴洋
她经营的项目:钟乐轩音乐文化有限公司
她的创业资金:十几万元
投资回报期:半年
关于80后这个群体,有过太多的争议。事实上,他们正在走向成为社会中坚力量的路上。80后的他们有创造性思想,且具备为想法埋单的执行能力;看似叛逆,却在成长的过程中学会独立、宽容、集思广益与合作。
全面发展需要团体协作,而我们要做的就是创造一个可以表达自我的机会,比如,音乐。
投放关于普通人的音乐梦想
打造“平民音乐”
梦想的女孩儿
开业之初,或许形式太过新颖,或许概念太过年轻,裴洋的钟乐轩迟迟乏人问津。直到一个在酒吧工作的男孩带着自己写的曲子找到他们帮忙制作,公司总算得以开张。当男孩带着专辑满意而归时,裴洋说那一刻自己的心情“欣喜若狂”。后来,男孩还带来了自己的朋友到店里制作专辑。度过了“万事开头难”的钟乐轩在“亲民”的定位下和时尚潮流的创作方式中迎来了稳定的客户群。开业一年多,盈利已逾30万。
她的下一步计划是将客户素材积累到一定的数量之后出版他们的情感故事集,再成立一个音乐俱乐部,推出一些有市场的原创歌曲,实现网络、公司、俱乐部三位一体的音乐情感世界。她说“我并不是个全才,我的强项是音乐制作”,等再多积累一些资本,将聘请专业的人才来管理公司,她自己则全心放在专业制作上,将业务和运营分工协作,让企业朝正规商业化发展,这样才能最终实现真正为大众群体打造个人专辑的目标。
创意进行时
印象中,录制专辑、写词作曲―直是音乐人士的专属领地,爱好音乐的大众群体多半也只能在KTV里过过歌手的瘾。“很多事确实没可能,如果你从未试过。”裴洋说,“音乐从来不只是哪些人的特权,事实上它是属于大众的。”她经营的钟乐轩也正是要给普通人―个用音乐表达情感的平台。
故事从裴洋想送妈妈一份生日礼物开始,她请一个做音乐的朋友帮自己录制了―首歌送给妈妈,这份礼物让妈妈喜极而泣。这个无心之举让她想到,每个人都会有自己的情感诉求,也肯定会有很多人愿意借由音乐的形式表达出来。在网上和对周遭朋友的调查后,她的推测得到了肯定。钟乐轩因此而诞生。
把你对朋友、对家人的情感用音乐音乐的形式呈现,可以是电子版本,如果你喜欢,还可以制作成唱片。“送一张自己的唱片给亲朋好友是不是很酷”裴洋的笑容可爱又得意。
音乐,于我们
你或许曾觉得“我自己的歌”遥不可及。但歌与舞本是我们的生活演绎,是暮春三月的“浴乎沂,风乎舞雩,咏而归”,是汉乐府里的“悲歌可以当泣,远望可以当归”。自己的声音,自己的故事,一张完全为自己量身定做的专辑。这样的声音或许缺乏技巧,却动情。
1990’
她是:安晓云
她经营的项目:I.More模星时尚机构
她的创业资金:5万元
投资回报期:2～3个月
90后这个群体身上有着太多的随意性和可能,不受规则所约束。他们想的不过就是做自己喜欢的事而已,别人怎么议论随便。这些丝毫不影响他们自身对好恶的评判,也不会削减他们敢想敢为的劲头。
生活充满着奇特,谁知道下一秒会发生什么呢找到了,就享受当下,充实自己,做到最好。
与网前相比,显然网后是我更恰当的位置
‘麻豆”安晓云
麻豆,就是MODEL,也就是模特的拟音词。T台上的女孩被称为模特,而网络上的模特则被网友们亲切地称为“麻豆”。她们没有1.75米以上的身高,也没经过专业培训,却时常身着漂亮衣服,出没在各大小网页中。做着可爱表情、拿着白领的工资,网模一一跃成为了“互联网时代三十六行”中的首选新兴行业,有时尚人士将她们称作“最平民的时尚偶像”。
晓云自己也是网模出身。“换换衣服,摆摆造型,工作不累,收入不错。”这是她对网模最初的认识。网络购物兴起之时,店主们通常将衣物等商品用相机拍出来,上传到网站的店铺进行出售。可这样的效果并不理想。网购,不能当面试穿,只凭单一图片很难判断尺是否合适,也无法想象穿到身上的效果,网购群体更愿意看到真人的展示效果。如今规模大点的网络店铺,者会雇用网模来展示自己出售的商品。晓云第一次兼职做网模就帮店主在网上卖出了不少饰品。她将各款饰品戴上拍照,相宜的服饰搭配,精致饰品的完美点缀,这样的图片将商品的立体感呈现得恰到好处,轻易就勾起了网购者的购买欲。
经纪人安晓云
渐渐成为不少网店“御用模特”的晓云忽然发现,自己这种兼职状态很不稳定。活多的时候一天赶好几场,活少的时候一周半月不开工。在学校里,和晓云一样做网模的女孩还不少,几乎都是她这样的状况。
不如自己来把大家手上的“关系户”做个整合,开一家高校网模公司,建一个网站,将网模们的简历制作成档案库,让模特们像淘宝上的那些“宝贝”一样有个集中展示和自我推销的平台她的想法得到了大家的热烈回应,模星时尚机构就这样敲锣打鼓诞生了。
当她通过收编整合的方式把“不稳定”的工作变为“稳定”进入规范化操作之后,无论是模特还是商家都有种“找到了组织”的感觉。商家们不用再费心寻觅那些打一枪换一地的模特,而模特也不用担心自己的渠道和安全性问题。晓云的经营理念得到了极大认可。转型为机构负责人的晓云慢慢地淡出了“网模”界,把自己的工作重心放到挖掘有特性的模特、寻找更多有需求的商家和研究正规化的业务流程中去。